tekijÄakatemia 2016 | 5.valmennus

TEKIJÄAKATEMIA5.Valmennus | SISÄÄNHEITTOTUOTE

SISÄÄNHEITTOTUOTE | KERTAUSEnsimmäisten valmennusten aiheet

1. Oikea suunta (päätuote)

2. Tuotejatkumo (syventävät tuotteet)

3. Arvonluonti

4. Sitouttaminen

5. Sisäänheittotuote

TUOTEJATKUMO

ARVON-LUONTI

SITOUT-TAMINEN

SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ

TUOTE

SISÄÄNHEITTOTUOTE | MIKSI?

• Opit luomaan sisäänheittotuotteita, joiden avulla potentiaaliset asiakkaasi muuttuvat välittömästi maksaviksi asiakkaiksi. Tämän jälkeen lisämyynti on kuin lasten leikkiä, koska he suorastaan odottavat koska saavat ostaa sinulta lisää!

SISÄÄNHEITTOTUOTE | MITEN?• Arvokas tuote / palvelu / tapahtuma edullisesti (normaalihintaa

edullisemmin)

• Automaattisähköpostina tai kampanjan yhteydessä (tällöin säännöllinen arvonluonti sähköpostilistan kautta korostuu)

• Arvonluonti ja kampanjat sopivassa suhteessa

• Kampanjoissakin voi luoda arvoa ja parhaimmillaan ihmiset kiittävät sinua kampanjoistasi, huolimatta siitä ostavatko (vrt. puhelinmyynti)

• Arvosta lukijan / katsojan / kuulijan aikaa

SISÄÄNHEITTOTUOTE | MITÄ?

• Raportti, video(sarja), webinaari, valmennus, haastattelu, jäsenyyssivusto / suljettu foorumi, suljettu Facebook-sivu, e-kirja, verkkokurssi, tapahtuma, puhelu, tapaaminen

• Toimivat myös liittymislahjoina

SISÄÄNHEITTOTUOTE | JOHDONMUKAISUUS

• Ilmainen sekä edullinen materiaali linjassa päätuotteesi (ja koko tuotejatkumosi) kanssa

• Älä pyri tavoittamaan mahdollisimman montaa ihmistä, vaan mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta

SISÄÄNHEITTOTUOTE | DIGITAALISUUS

• Tuotteen automaattinen toimitus välittömästi

• Tuotteen monistaminen ei vie aikaasi eikä rahojasi

SISÄÄNHEITTOTUOTE | MAHDOLLISUUDET

• Maksaessaan ihmiset todennäköisemmin kuluttavat tuotettasi, joka taas lisää lisäostojen todennäköisyyttä

RAPORTTI

• Pdf-muodossa Dropboxiin

VIDEO(SARJA)

• YouTube / Vimeo - piilotettu video

WEBINAARI

• Crowdcast, WebinarJam, GoToWebinar

VALMENNUS

• Voi olla videoina, webinaareina tai livenä

HAASTATTELU

• Esim. neljän asiantuntijan videohaastattelut

JÄSENYYSSIVUSTO / SULJETTU FOORUMI

• Arvoa sinulta sekä muilta jäseniltä

SULJETTU FACEBOOK-SIVU

• Helppo luoda

E-KIRJA

• Vaatii hieman enemmän työtä

• Voi olla pituudeltaan esim. 10 sivua

VERKKOKURSSI

• Vaatii myös hieman enemmän työtä

• Voi olla esim. viikon mittainen (7 videota)

TAPAHTUMA

• Esim. kerran vuodessa

• Tapahtuman videointi => videoista liittymislahja / sisäänheittotuote

• Ilmaisliput / alennus

PUHELU

• Tämä vie jonkin verran resursseja, mutta mahdollistaa syvemmän asiakkuussuhteen luomisen heti

TAPAAMINEN

• Vie paljon resursseja, mutta mahdollistaa todella hyvin syvemmän asiakkuussuhteen luomisen heti

SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT

1. Liittymislahja

Kirjoita omalle sivullesi potentiaalisia liittymislahjoja sähköpostilistallesi liittyville. Liittymislahja motivoi ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi. Liittymislahjojen tulee olla linjassa koko tuotejatkumosi kanssa.

SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT

2. Sisäänheittotuote

Kirjoita omalle sivullesi potentiaalisia sisäänheittotuotteita sähköpostilistallasi oleville. Sisäänheittotuote tarjotaan lanseerausten / kampanjoiden yhteydessä tai liittymislahjan tilanneille automaattisähköpostilla. Sisäänheittotuotteiden tulee olla linjassa koko tuotejatkumosi kanssa.

SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT

1. Liittymislahja

2. Sisäänheittotuote

Kommentoi ihmeessä muiden kurssilaisten omia sivuja!

SISÄÄNHEITTOTUOTE | KYSELYTUNTI

• Tule mukaan kyselytunnille MA 11.4.2016 klo 19:00!

• Lähetä kysymyksesi MA 11.4.2016 klo 9:00 mennessä

• Liittymislinkin kyselytunnille löydät Campwirestä