think big! start small
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Think Big! Start Small.
Markus EilersCEO runtime software GmbH24. Januar 2011
SIMPLY THE BEST
Cloud Perfection
INSERT PRESENTATION TITLE3 |
• Wir haben gelernt, dass 66% der ISVs vom Scheitern bedroht werden
• Wir haben gelernt, dass MultiTenancy und Konfigurierbarkeit der Sweet Spot sind
• Wir bauen das beste SaaS Offering der Welt
• Jetzt nutzen wir endlich auch die neuesten Technologien
ARCHITEKTUR-FINDINGS
Runde 1Komponenten Rodeo
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Runde 2Detaillierung
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Runde 3Oh ja… noch was vergessen.
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Runde 4Jetzt wird‘s richtig gut !
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DER PLAN
Der Plan
• Ja gut… 350 Manntage für die Platform
• Aber die verwenden wir wieder
• Wir geben einen Teil „den Indern“
• Ach was… geben wir Ihnen alles. Wir brauchen unsere Zeit, um die
Architektur zu überwachen.
• Und wir bauen eine Community für den Open Source Teil auf
DAS ERGEBNIS
Das Ergbenis I
PÄNG !
Das Ergebnis II
• 2 Jahre, in denen Sie nicht livegehen
• Sie bauen die Platform, nicht den Service (UI)
• Ihre Kunden sind bei anderen Anbietern
• Sie fahren den ersten Echtbetrieb beim Kunden
• Ihre Platform ist nicht performant mit 150.000 Kundendatensätzen
• Sie müssen einen guten Teil Ihrer Software neu schreiben
Das Ergbenis III
Sie sind die 66% !
WIE ES SEIN SOLLTE
Irrelevante Fragen
• Was wäre wenn ?
• Das kann doch so nicht funktionieren, oder ?
• Welche Anpassungen will der Kunde machen ?
Relevante Frage
Was braucht mein Kunde
jetzt ?
VORGEHEN
Vorgehen I
• Lernen Sie von erfolgreichen SaaS Anbietern
• Schieben Sie die „Schwergewichte“
• Lassen Sie das mit dem Reporting !
• Skalieren Sie manuell
• Keep it simple. But keep it flexible.
• Seien Sie Ihr erster Kunde
• Machen Sie eine einfache API. Lassen Sie sich integrieren.
• Finden Sie mehr Kunden
Focus, young Jedi !
Vorgehen II
• Sammeln Sie Feedback
• Gewinnen Sie Fans
• Erzeugen Sie Follower
• Helfen Sie Ihrem Ökosystem
• Bereiten Sie sich auf „Erdbeben“ im Markt vor
• Übernahmen
• Wettbewerb
Der Weg ist das Ziel
WAS BRAUCHT MAN DENN ?
Was braucht man denn ?
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Am Wichtigsten:Value !
MACHEN SIE DEN REST SPÄTER
SIMPLY THE BEST
SIMPLE IS BEST !
FRAGEN ?
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