young marketers 2 - big rocket

Nguyễn Thị Kim YếnHuỳnh Ngọc Trang

BIG ROCKET

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 201272000

74000

76000

78000

80000

82000

84000

86000

88000

77630.978620.5

79537.780467.4

81436.482392.1

84218.585118.7

86025.086927.7

Dân số trung bình qua các năm Đơn vị: nghìn người

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

90000

100000Nông thônThành thị

TĂNGNHU CẦU SỬ DỤNG

45%

65%

TĂNGDOANH THU

KHU VỰC CHỦ YẾU

18 20 22 24

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

SỰ THẬT NGẦM HIỂU

- Bao cao su có thể làm cho việc quan hệ tình dục đau đớn hơn bởi nó làm giảm sự bôi trơn tự nhiên.- Dùng bao cao su sẽ làm giảm khoái cảm, thậm chí người đàn ông không cảm thấy gì.- Không cần bao cao su khi sex bằng miệng.- Bao cao su không dai và có thể bị thủng dễ

dàng ( chất lượng không được đảm bảo )

HÌNH THỨC

QUẢNG CÁO

Ý tưởng lớn bao quát Quảng cáo: Thực hiện 1 clip quảng cáo trên phương tiện truyền hình (đặc biệt là

kênh giành cho giới trẻ như YANTV), Internet…- Bối cảnh: Công viên+ Cảnh 1: Hai bạn nam ngồi trên băng ghế đá kế nhau.• A đang lướt web.• B ngồi thổi bong bóng để tặng bạn gái 20/10• B thổi bong bóng 2 - 3 lần nhưng lần nào cũng bể hết.+ Cảnh 2: • A thấy vậy, cười nham hiểm rồi huýt sáo kêu B, rồi lấy trong túi ra 1 bao cao su

và bắt đầu thổi. • Quả bóng rất to nhưng không bị bể.+ Cảnh 3: B liền chạy lại hỏi: “Sao anh giỏi quá vậy?”• A trả lời: “ Có gì khó đâu? OK thôi mà”

Brochure và bao cao su OK tặng kèm theo tạp chí: Tiếp thị gia đình..

Tạo 1 website và fanpage chính thức để khách hàng có thể tìm hiểu thông tin giá cả, sản phẩm, chất lượng, đặt hàng online, tư vấn online/offline

Cần cải tiến lại hệ thống cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm để tạo sự tin tưởng và cảm giác an toàn cho khách hàng.

Mở các lớp tập huấn, đào tạo để đào tạo bài bản 1 đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, nhiệt tình, vững kiến thức về mặt hàng và nắm rõ tâm lý khách hàng.

Chiến lược triển khai• Clip: Đăng trên truyền hình khung giờ vàng của các kênh truyền hình:

YANTV, HTV…• Fanpage: đầu tiên cần lập 1 fanpage để thu hút được 1 số lượng fan lớn: Có thể sử dụng nhiều hình thức để câu like hay mua like. để duy trì được lượng fan thì cần đăng tải thường xuyên những thông tin

về sản phẩm mới nhất, chia sẻ kinh nghiệm cũng như giúp fan giải đáp cav1 thắc mắc.

• Website: Chỉ trang trí đơn giản, không cầu kì nhưng vẫn phải có đủ nhưng nội dung chủ yếu. Quan trọng là cần có 1 đội ngủ chuyên viên tư vần chuyên nghiệp, giúp khách hàng giải đáp các thắc mắc nhanh chóng, và 1 đội ngũ bán hàng online, offline….

Thời gian thực hiện• Quảng cáo: Thời gian dự kiến 1 tháng.• Brochure: Trước và tuần lễ ngày 20/10.• Các lớp tập huấn, đào tạo cho nhân viên dự

kiến kéo dài từ 1-2 tuần.• Trang trí lại tất cả các cửa hàng khoảng 1

tháng.

Phân bổ ngân sách

Số lượng Đơn giá Thành tiền

Brochure 3 kỳ 213,000,000 720,000 1,500 1,080,000,000 1,293,000,000

Quảng cáo 500,000,000 2,700,000,000

3,200,000,000 Người đại diện sản

phẩm400,000

Đầu tư website 200,000 Chi phí khác 506,400,000

5,000,000,000

TổngBao cao su đính kèm (2sp/ 1 cuốn)

Quảng cáo bìa (Bìa thứ 3 của

báo Tiếp thị gia đình)

Tổng thành tiền

Kinh phí thực hiện Chi phí quảng cáo trên truyền hình

Đánh giá theo dõi hiệu quả

• Kết quả doanh số bán hàng sẽ thay đổi theo từng tháng, tháng đầu tiên sẽ tăng 5%, tháng thứ 2 trở lên sẽ đạt doanh số trên 10%.

• Từng bước nắm rõ sự thật ngầm hiểu của khách hàng hơn, từ đó sẽ tiêu thụ được sản phẩm nhiều hơn.

CẢM ƠN SỰ LẮNG NGHE CỦA QUÝ VỊ