young marketers 2 - d.e.p
Post on 16-Jul-2015
156 Views
Preview:
TRANSCRIPT
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
NHÃN HÀNG BAO CAO SU OK TẠI
VIỆT NAM
D.E.P Group
19,1% dân số Việt Nam trong độ tuổi từ 18-24
75% có nhu cầu quan hệ tình dục trước hôn nhân => ≈12,681,476người có thể sử dụng BCS (theo BCTN của gso.gov.vn)
Việt Nam là một thị trường có tiềm năng lớn tiêu thụ BCS
Các nhãn hàng lớn đã có mặt tại Việt Nam:
Thực trạng thương hiệu BCS OK:+ Có mặt tại thị trường Việt Nam khá lâu
+ Những dòng sản phẩm chính: OK Long shock, OK dotted, OK deluxe, serie OK có mùi và OK bình thường.
+ BCS OK đã gắn liền với các chương trình xã hội của Việt Nam và được nhiềungười biết đến.
+ Thị phần giảm khá mạnh trong những năm gần đây
1. Bối cảnh Việt Nam
Phân tích SWOT
Strengths
1. Thương hiệu được nhiều người biết đến
2. Gắn liền với sức khỏe gia đình Việt Nam
3. Giá cả cạnh tranh
4. Đồng hành với các chương trình y tế cộngđồng => tạo thiện cảm với người tiêu dùng
Weaknesses1. Chất lượng sản phẩm chưa cao, thiết kế
bao bì không sáng tạo
2. Kênh phân phối còn hạn chế
3. Hoạt động quảng bá và tiếp thị cho nhữngsản phẩm mới chưa được đẩy mạnh những
năm gần đây
Opportunities1. Cơ cấu dân số vàng ở Việt Nam => nhu cầu
QHTD có xu hướng tăng cao
2. Vấn đề giáo dục an toàn tình dục đặc biệtlà STIs dần nhận được sự quan tâm của nhiều
người, đặc biệt là giới trẻ
Threats1. Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các
thương hiệu BCS nổi tiếng của nước ngoàinhư Durex, Sagami, Feel,…
2. Người tiêu dùng chưa có thói quen sửdụng BCS để tránh lây lan STIs
3. Sự phát triển của các phương pháp tránhthai khác
2. Khách hàng mục tiêu
Thanh niên Việt Nam từ 18 đến 24 tuổiThu nhập 1- 4triệu/ tháng
Nhu cầu tìnhdục cao
Chưa có điềukiện đầu tư
nhiều cho việcQHTD
Tâm lí còn ngạingùng
Nhận thức kémvề STIs
Dễ tiếp nhận cáimới
WHY
THEM??
??
`
5.1
20.8
26.6
59.5
68.2
71.5
76.8
0 20 40 60 80 100
%
Khảo sát về lí do không sử dụng BCS của
KHMTGiảm cảm giác
Không nghĩ rằng đối tác bị nhiễm STIsNgại đi mua trực tiếp
Sử dụng những biện pháp tránh thai khácKhông tìm thấy chỗbán khi cầnKhông có nhu cầu tránh thaiGiá cao
53.7
8.5
17.9
12.8
7.1
Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến
quyết định mua BCS của KHMT
Giá cả
Thương hiệu
Chức năng
Tư vấn từ người bánSự sẵn có
63.7
10.8
9.5
12.6 3.4
Địa điểm mua BCS của
KHMT
Hiệu thuốc
Khách sạn, nhà nghỉShop chuyên dụngMua online
Khác
Sự thật về khách hàngÍt để ý đến việc phòngtránh STIsGiá cả ảnh hưởng nhiềuđến quyết định muaThường chọn nhãn hiệuBCS theo tư vấn củangười bánNgại đi mua trực tiếpYếu tố “cảm giác thậttrong chuyện đó” rất quantrọng
3. Sự thật ngầm hiểu
“Tôi muốn một biện phápan toàn tình dục vừa hiệuquả, vừa giữ được cảm
giác thật nhưng phải hợptúi tiền”
Sau 4 tháng:
4. Mục tiêu Marketing
70% KHMT ở T.p HCM và50% tại Hà Nội nhận biếtđược sự nguy hiểm của
STIs
60% người bắt đầu sửdụng BCS để phòng
tránh STIs
Sau 1 năm:
80% KHMT nhận diệnthương hiệu BCS OK
60% KHMT bắt đầu cóthói quen sử dụng BCS OK
5. Ý tưởng
012345
Giá
Hoạt động
quảng bá
Kênh phân
phối
Đa dạng chức
năng sản …
Mức độ quan
tâm đến …
Độ nhận diện
thương hiệu
Durex
Volcano
Sagami
Number 1 plus
OK
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ Giá
Đa dạng
sản phẩm
10
K
6.5K
4,5K
1,5K
Định vị mới: Sản phẩm đa dạng chức năng nhưng vẫn có giáthấp đảm bảo đem đến trải nghiệm tình dục tuyệt vời cho
khách hàng
5. Ý tưởng xuyên suốt
Biệtđội OK
Biệt đội OK luôn đồng hành cùng với thanh niên Việt Nam
3 giai đoạn:
6. Chiến lược
Educate
Believe
BuySự nguy hiểmcủa STIs và tầmquan trọng củaBCS
BCS OK giúpchống STIs vàgiữ trọn cảm xúc
Tăng độ yêumến với nhãnhiệu và thúc đẩyhành vi muahàng
Marketing mix: 4Ps
6. Chiến lược
1. Các dòng sản phẩmmới: OK long shock, OK deluxe, OK dotted vàOK 5 mùi
2. Thay đổi thiết kế baobì hiện đại và trẻ trunghơn, thể hiện đặc trưngcủa mỗi chức năng
3. Đính kèm hướng dẫnsử dụng BCS đúng cáchvà các sticker thông tin về STIs trong mỗi hộp
Chiến lược dẫn đầu vềgiá
1. BCS thông thường: 1.500 VND/ cái
2.BCS có chức năngmới: 3.500 VND/cái
1.Hiệu thuốc, kháchsạn, nhà nghỉ,…
2. Siêu thị, cửa hàng tiệnlợi: Circle K, Shop and Go, B’mart…
3. Máy bán BCS tự độngở WC nam của cáctrường đại học, rạpphim, khu công nghiệp,..
4. Mở outlet riêng để bánBCS và tư vấn về an toàn tình dục.
Product Price PlacePromotio
n
7. Kế hoạch hành động
“STIs nguy hiểm hơn bạntưởng!”
“Biệt đội OKs đồng hànhcùng thanh niên VN chốnglại Đội quân vi rút STIs”
OKs hết lòng vì sức khỏesinh sản của thanh niênVN.
1. Tăng nhận thức củangười trẻ về các loại STIs phổ biến và đặc tính“không lộ rõ” của chúng.2. Khẳng định bao cao sulà phương pháp phòngtránh STIs hiệu quả.
1/ Củng cố niềm tin OK làsản phẩm đi đầu trongviệc phòng chống STIs 2.Tăng nhận diện thươnghiệu OK với định vị mới: đachức năng và giá thành phùhợp
Tăng độ yêu mến đối vớinhãn hiệu OK.
Display adsPosters BillboardsSocial media
Display adsSocial mediaPostersEvents
Online platformPop- upsTVC
Đội quân STIsCuộc thi FB
Biệt đội OKs chống lại vi rút STIs
OKs là cầu nối giữa 2 giớitính
2.500.000.000 2.000.000.000 1.000.000.000
4 tháng 4 tháng 4 tháng
Chiến dịch
Mục đích
Phươngthức
Nội dung
Chi phí
Bài hát hoạt hình: Đội quân Virus
Social m
ed
iaD
isplay A
ds
.MP3In trên sản phẩm tặng
kèm
“STIs nguy hiểm hơn bạn tưởng!”
Xin chào! Tôi là Lậu, người người biết, nhưngchẳng ai sợ! Chửa ngoài tử cung- tôi dànhtặng bạn gái; viêm ống dẫn tinh-xin gửi lại bạnnam. Nhưng có ai ngờ, tôi vô hình, tôi vô hình. Thahồ tung hoành tung hoành! Bạn chẳng nghĩrằng bạn có tôi, đến khi cơ thể bạn bị tànphá.
Còn tôi là Giang Mai, cái tên đẹp nhất trong giớibệnh tình dục. Càng đẹp, tôi càng tàn ác. Gây vô
sinh đã là chi, tôi lấn sang đến bệnhtim, mù, điếc, liệt rồi tử vong. Yeah!
Nhưng có ai ngờ, tôi vô hình, tôi vô hình. Tha hồtung hoành tung hoành! Bạn chẳng nghĩ rằng
bạn có tôi, đến khi cơ thể bạn bị tàn phá.
Cách thức tham gia:
1/ Ấn vào đường link để gửiconfession2/ Confession được duyệt và đăngtải trên trang FB của cuộc thi3/ Bình chọn cho câu chuyện xúcđộng nhất.
Giải thưởng hằng tuần:
Phiếu khám sức khỏe toàn thân trịgiá 3000.000 VND
“STIs nguy hiểm hơn bạn tưởng!”
Cùng chia sẻ khoảnh khắc khi bạn nhận ra việc phòng tránh STIs quan trọng đến nhường nào!
Cùng chia sẻ khoảnh khắc khi bạn nhận ra việc phòng tránh STIs quan trọng đến nhường nào!
“Tôi sốc nặng khi pháthiện mình nhiễm lậu chỉ
sau 1 tháng lấyanh, người chồng tôi hết
mực tin tưởng...”
Chia sẻ câu chuyệncủa bạn tại đây.
50% STDs không có triệu chứng rõràng.
Hãy bảo vệ chính bạn!
Trông quyếnrũ, chưa chắc
không có STDs!
STDs “khônglộ rõ”.
Cuộcthi FB
Billboards, băng
rôn
Display ads
Posters
Standees
Báochí
“Biệt đội OKs đồng hành cùng thanh niên VN chống lạiĐội quân vi rút STIs”
Nội dung:
1/ Nhấn mạnh BCS là phương pháphiệu quả nhằm chống lại Đội quân vi rút STIs
2/ Giới thiệu Biệt đội OKs với nhiềuchức năng khác nhau.
3/ Thu gom vi rút STIs và tặng OKs lạicho các bạn.
4/ Tâm sự “Con trai và chuyện BCS”- gỡrối thắc mắc cũng như chia sẻ kinhnghiệm sử dụng BCS.
Ngày hội giao lưu với Biệtđội OKs
tại các trường đại học.
Game apps: Biệt độiOKs tiêu diệt đội quân
vi rút STIs
Chương trình “Đăng kíngay, nhanh tay nhận
free OKs”
Truy cập website OK để đăng kínhận sản phẩm. OKs sẽ đượcchuyển đến nhà.
OK HẾT LÒNG VÌ SỨC KHỎE SINH SẢN CỦA THANH NIÊN VIỆT NAM
Phần yêu thích nhất của con gáitrong “chuyện ấy” là?
A.
√B.
C.Vote cho lựa chọn của bạn!
Fun facts in trên vỏ hộp
1/ Biệt đội OKs trở thành cầu nối giữa 2 giới. 2/ TVC: OK đồng hành cùng người VN
Chu trình phát triển của OK, nhấn mạnhdòng sản phẩm nhiều chức năng.
Thank you for listening
top related