CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA

BAO CAO SU OKThực hiện: Nhóm LIMINI

BỐ CỤC

Bao cao su OK Bối cảnh

Thời gian thực hiện

Phân tích thị trường

Mục tiêu

Khách hàng mục tiêu

Sự thật ngầm hiểu

Ý tưởng bao quát

Chiến lược triển khai

Phân bổ ngân sách

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Định vị và Khác biệt

BAO CAO SU OK

Thương hiệu bao cao su đầu tiên tại Việt Nam

1993Nhờ chính sách trợ giá của Nhà nước nên giá cả rẻ và phải chăng, phù hợp với người Việt Nam

Tổ Chức DKT International là một trong những tổ chức cung cấp các sản phẩm, dịch vụ chăm sóc sức khỏe sinh sản và kế hoạch hóa gia đình lớn nhất thế giới

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Năm 2012, gần 75% người trẻ từ 14-24 tuổi đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân, nhưng chỉ 45% trong số đó có sử dụng bao cao su.

½ đối tượng sử dụng bao cao su cảm thấy ngại ngùng mỗi khi phải tự mua sản phẩm này.

Ở VN, có khoảng 800.000 – 1.000.000 ca mắc STIs => 70 người Việt trưởng thành có 1 người mắc STIs.

PHÂN TÍCH SWOT

STRENGTHS WEAKNESSES Thương hiệu nổi tiếng, dẫn đầu thị trường

bao cao su ở Việt Nam. Giá cả phải chăng.

Chưa có nhiều công cụ nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm (chưa có trang web chính thức).

Quảng cáo và các chương trình truyền thông, PR còn ít, chưa đặc sắc và cuốn hút.

Trung gian marketing Việt Nam Golden Choice và tổ chức phi lợi nhuận DKT chưa có tiếng vang trên thị trường, ít người biết đến.

OPPOTUNITIES THREATS Chính sách trợ giá của Nhà nước. Các nghiên cứu y tế khiến người dân quan

tâm tới sức khỏe nhiều hơn, đặc biệt là sức khỏe tình dục.

Văn hóa Việt Nam còn ngại nói về chuyện tình dục và bao cao su.

Đối thủ cạnh tranh như Durex, cũng là một thương hiệu rất nổi tiếng, không chỉ ở VN mà còn trên toàn thế giới, quảng cáo thu hút, sáng tạo; sản phẩm đa dạng.

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Họ là ai?

Nam, nữ người Việt Nam, Giới trẻ 18-24 tuổi, Thu nhập: BCD

Nhắm vào 2 đối tượng chính: Sinh viên và Công nhân trẻ

Họ có thói quen gì?

- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su

 

Họ ở đâu?

- Chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội

SỰ THẬT NGẦM HIỂU

“Trước đây, khi quan hệ tình dục tôi ít quan tâm những vấn đề liên quan đến các bệnh về tình dục và cũng rất ngại khi phải đi mua bao cao su”

“Tôi muốn 1 loại sản phẩm bao cao su có thể đảm bảo cho sức khoẻ từ đó thể hiện cho mọi người xung quanh thấy sự hiểu biết của tôi về vấn đề tình dục an toàn”

Customer Insight: Giới trẻ sử dụng bao cao su không chỉ để an toàn mà còn để thể hiện sự hiểu biết.

ĐỊNH VỊ VÀ KHÁC BIỆT

Đối với giới trẻ trong độ tuổi 18-24 tuổi, những người mà có thu nhập trung bình – thấp trở xuống, những người có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến tình dục an toàn, cần một sản phẩm bao cao su giúp ngăn ngừa các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục nhưng vẫn đảm bảo cảm giác thoải mái khi quan hệ, bao cao su OK là sản phẩm của Mỹ hỗ trợ chăm sóc sức khoẻ khách hàng, nhằm giúp khách hàng quan hệ tình dục an toàn với mức giá phù hợp. Vì chúng tôi là thương hiệu uy tín toàn cầu và tiên phong ở Việt Nam, là công ty duy nhất hiện nay cung cấp bao cao su chất lượng ổn định ở mức giá thấp và đem lại mức độ tin cậy tuyệt đối cho khách hàng.

GIÁ

CHỨC NĂNGĐộ bảo vệ cao Rộng rãi thoải mái

Kéo dài thời gian sử dụng

Tăng cảm xúc Mùi, Hương

OK

Trojan

Durex

Okamoto

Sagami

OK

TrojanSagami Trojan Trojan

Durex Durex

OK OK OK

Durex

Okamoto Durex

Khác biệt: Thương hiệu tiên phong giá thấp tại Việt Nam

ĐỊNH VỊ VÀ KHÁC BIỆT

MỤC TIÊU

Giáo dục giới trẻ về tình dục an toàn

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng 20% (từ 45% -> 65%)

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

Tăng doanh thu 15%

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

Đố

i tư

ợn

g 1

Công nhân trẻ Đ

ối t

ượ

ng

2

Sinh viên

Đại học

Chiến lược 4Ps

Product• Các sản phẩm

BCS với nhiều loại khác nhau đáp ứng nhiều nhu cầu

Price• Giá thấp 2.000 đ

– 5.000đ /cái

Place• Nhà thuốc tây:

gần khu công nghiệp và trường đại học.

• Nhà nghỉ• Cửa hàng tiện

dụng.

Promotion• Sẽ đi theo ý

tưởng lớn

Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

SỰ HIỂU BIẾT

CHIẾN THUẬT

Trang cộng đồng OK-ers

Talkshow tư vấn “Tình dục an toàn”

Diễn ra tại các khu công nghiệp trên địa bàn Hà Nội và TP.HCM

Event “Áo mưa bỏ bóp – Cùng OK chơi say mê thể hiện hiểu biết”

Đổ bộ xuống các trường Đại học, Cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM

Cuộc thi nhảy Flashmob giữa các trường Đại học ở Hà Nội và TP.HCM

Game trực tuyến và Game trên điện thoại

Bộ ảnh OK lớn nhất Việt Nam – Sinh viên hưởng ứng chiến dịch tình dục an toàn

Trang Website cộng đồng OK-ers

- Kết nối các OKers từ các trường khác nhau, có thể cùng nhau chia sẻ chuyện thầm kín và được các chuyên gia giải đáp.

- Tạo thêm sự độc đáo và cuốn hút bằng cách show hình Hot Facebookers chụp ảnh với biểu tượng “Ok”

- Chụp hình với biểu tượng “Ok” và up lên trang cộng đồng => Làm thành bức tường ảnh lớn nhất Việt Nam

- Đăng kí cam kết trên Website chính của “Ok”

Talkshow tư vấn “Tình dục an toàn”

- Thời gian: 6/2014 – 8/2014- Diễn ra tại các khu công nghiệp trên địa bàn Hà Nội và TP.HCM- Mời diễn giả TS. Tâm lí Huỳnh Văn Sơn và TS. Tâm lí Lý Thị Mai- Tư vấn và trao đổi về vấn đề tình dục an toàn và các loại bệnh về tình dục- Phát mẫu thử và 1 bộ cẩm nang nhỏ về vấn đề này.

Event “Áo mưa bỏ bóp – Cùng OK chơi say mê thể hiện hiểu biết”

Đổ bộ xuống các trường Đại học, Cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM

- Mời MC Trấn Thành, Tiến sĩ tâm lý học Huỳnh Văn Sơn, thạc sĩ tâm lí học Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu

=> Truyền tải thông điệp về tình yêu và tình dục an toàn theo phong cách vui tươi và hóm hỉnh.

- Chiếu TVC quảng bá cho Chiến dịch cũng như Website cộng đồng và App game.

- Hot Facebookers làm dấu OK và đăng tải tại event để thu hút sinh viên.

- Phát leaflet/brochure/kit có kèm Condom Sampling và mã QR, trong bộ kit có các thông tin tóm tắt về chiến dịch, về app game, cuộc thi Flashmod, chương trình chụp ảnh Ok.

Cuộc thi nhảy Flashmob giữa các trường Đại học ở Hà Nội và TP.HCM

Chương trình đồng hành: - Sinh viên các trường ĐH thi nhảy flashmob (mặc áo màu đỏ và có logo của OK), quay và up clip dự thi lên trang Website cộng đồng để mọi người cùng bầu chọn.

- Các trường tham gia sẽ được trao bằng chứng nhận và trao giải cho 3 trường xuất sắc nhất.

Game trực tuyến và Game trên điện thoại “Trái chuối vui vẻ” (Funny Banana)

- Thiết kế nhân vật “Trái chuối vui vẻ” (Funny Banana) mặc áo giáp để chống lại vi khuẩn gây STIs. Trái chuối vui vẻ muốn tiếp cận được công chúa phải trải qua rất nhiều thử thách và phải có dụng cụ hỗi trợ là áo giáp OK.

Bộ ảnh OK lớn nhất Việt Nam – Sinh viên hưởng ứng chiến dịch tình dục an toàn

Chương trình thực hiện bức tường ảnh cam kết tình dục an toàn: cho các bạn trẻ chụp hình làm dấu hiệu OK và đăng tải lên trang cộng đồng, kèm với lời cam kết

=> Thu thập ảnh và làm thành bức tường ảnh, sẽ công bố vào cuối chiến dịch

(Ví dụ minh hoạ)

THỜI GIAN THỰC HIỆN

PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

ĐÁNH GIÁ THEO DÕI

Thống kê doanh thu của OK sau khi kết thúc chiến dịch.

Theo dõi và thống kê các lượt comments, likes trên trang cộng đồng, facebook fanpage, forum seeding để đánh giá mức độ tích cực trong tiếp nhận chiến dịch và thương hiệu OK của các bạn trẻ.