analisis estratégico parte i
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Como efectuar un análisis estratégico, y establecer las bases para la construcción del Foda. Debe complementarse con la parte 2 de este tópicoTRANSCRIPT
Análisis Estratégico
Material Preparado porSamuel Ñanco S.
Análisis Estratégico
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Dirección Estratégica
Análisis Estratégico
Objetivo Estratégico
Estrategia
Análisis Estratégico
El Objetivo del análisis estratégico es identificar las Potencialidades, desafíos, Riesgos y limitaciones que el negocio tiene dentro de la industria en la que participa
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Análisis Estratégico
• Análisis Externo
• Análisis Interno
• F.O.D.A
• Matriz FODA
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Análisis Externo
• Análisis del Entorno– Objetivo:
Identificar y evaluar los factores del entorno que influyen en el desempeño de la industria.
• Análisis de la industria– Objetivo:
Conocer el atractivo que presenta la industria en la que se encuentra la Unidad Estratégica de Negocios.
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Análisis del Entorno
• Economía
• Psicografía
• Tecnología
• Cultura
• Ambiente financiero
• Ambiente Político
• Ambiente Legal
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Análisis de la Industria
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Rivalidad de los
Competidores
Entradade nuevos
Competidores
Poder deNegociación de
los compradores
Amenaza deProductos Sustitutos
Poder de Negociación delos proveedores
Rivalidad de los competidores
• Estructura Competitiva– Fragmentada
Industria en que participan muchas firmas de tamaño medio o pequeño, ninguna de las cuales tiene una participación de mercado significativa
– ConsolidadaIndustria que es dominada por uno o dos competidores y que en conjunto tienen una participación sobre el 70% de la demanda
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Industrias Fragmentadas
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ALTO
BAJO
BAJOALTO
CO
STO
VALOR
Industria Fragmentada
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R.O.I.Valor
Costo
Participación de Mercado
Atrapado entre dos fuegos
• Pierde en el negocio del volumen
• Reduce sus márgenes para conseguirlo
• Pierde el negocio de diferenciación
• Cultura Corporativa poco definida
• Estado de motivación pobre
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¿Cuál es el daño?
• No hay Economías de escala
• No hay curva de la experiencia
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CompetidoresPotenciales
•Procesos sencillos
•Alto contenido en M.O
•Alto contenido en
Servicio personalizado
¿Qué daño provoca?
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UENClientesProveedor
es
•Baja Rentabilidad
•Bajos Márgenes
Deseconomias de escalas
• Mantenimiento de Gtos. Grales bajos
• Línea de productos muy diversificada
• Contenido creativo en exceso
• Control muy cercano
• Alto contenido de servicio personal
• Imagen y contactos locales
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¿Cómo superar la fragmentación?
• Creación de economías de escalas y curva de experiencia:– Tecnología de producción– Mecanización– Marketing y distribución
• Superar el factor específico de fragmentación– Franquicias– Marcas asociadas
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¿Cómo superar la fragmentación?
• Alcanzar masa crítica mediante adquisiciones– Join Venture– Fusión– Alianza Estratégica
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¿Como competir?
• Superespecialización por productos
• Superespecialización por clientes
• Concentración geográfica
• Servicio de valor agregado
• Descentralización; dirección muy motivada
• Instalación estandarizadas al más bajo costo
• “En los huesos”; costos bajos-fuerte control
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Rivalidad de los competidores
• Condiciones de la demanda– La creciente demanda modera la competencia– La demanda aumenta cuando el mercado en
su totalidad crece mediante la adición de nuevos competidores
– La declinación de la demanda genera mayor competencia
– La declinación produce “canibalismo”
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Ciclo de vida Industrial
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Embrionaria Crecimiento
Madurez En decadenciaTiempo
Dem
an
da
Recesión Industrial
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Embrionaria Crecimiento
Madurez En decadenciaTiempo
Dem
an
da
Exceso de capacidad
capacidad
demanda
Rivalidad de los competidores
• Barreras de Salidas– Inversión en planta sin usos alternativos– Elevados costos fijos de salidas– Vínculos emocionales con la industria– Relación estratégica entre las UEN– Dependencia económica en determinada
industria.
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Rivalidad de los competidores
Interacción entre factores
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Condiciones de demanda
Declinación
Crecimiento
Alt
as
Baja
s
Barr
era
s d
e S
alid
as
Gran Amenaza de
Excesiva capacidad y
guerra de precios
Oportunidad para aumentar precios mediante el liderazgo en precio y para ampliar operaciones
Moderada amenaza de excesiva capacidad y guerras de precios
Oportunidades para aumentar precios mediante el liderazgo en precio para ampliar operaciones