análisis specialized

2015

Comercial y de Recursos humanos

Autor: IVAN ROSARIO GABRIEL

2015

ANLISIS


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IVAN ROSARIO GABRIEL

INSTITUTO DE MECATRNICA Y ELECTRNICA

EN LA UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE LA MIXTECA.

Fecha de trmino: 22 de Marzo de 2015.

ANLISIS Comercial y de Recursos humanos

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Contenido

Introduccin ........................................................................................................................................................4

Anlisis comercial ................................................................................................................................................5

Cuota de mercado ...........................................................................................................................................5

Competidores directos ................................................................................................................................5

Participacin en el mercado ........................................................................................................................7

Caractersticas del producto ............................................................................................................................7

AERODINMICA ...........................................................................................................................................7

FACT CARBONO ...........................................................................................................................................8

SUSPENSIN FSR .........................................................................................................................................8

MS SUAVE ES MS RPIDO .......................................................................................................................8

MUJERES SPECIALIZED .................................................................................................................................9

TECNOLOGA DE ALUMINIO ........................................................................................................................9

TECNOLOGA BRAIN .................................................................................................................................. 10

TECNOLOGA SHOCK HLINS.................................................................................................................... 10

TECNOLOGA SWAT .................................................................................................................................. 11

TECNOLOGA 29ER .................................................................................................................................... 11

PRODUCTOS .............................................................................................................................................. 11

S-WORKS ................................................................................................................................................... 12

Imagen corporativa ...................................................................................................................................... 12

Publicidad y promocin ................................................................................................................................ 13

Patrocinios a atletas de Specialized .......................................................................................................... 13

Programas enfocados a la salud ............................................................................................................... 13

Anlisis de Recursos humanos ......................................................................................................................... 15

Caractersticas de trabajadores .................................................................................................................... 15

Clima social en la organizacin ..................................................................................................................... 15

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Introduccin

El xito de las bicicletas Specialized, se debe en su ligereza, resistencia y especializacin. Un completo

equipo de tcnicos e ingenieros especializados en crear las mejores bicicletas para diversos usos,

competicin, urbanas, montaa, ciclocross. Ms de 20 modelos de bicicletas. La empresa adems fabrica

componentes para bicicletas y accesorios. Bajo el espritu de una constante mejora e innovacin en sus

productos Specialized ha logrado ser una marca de referencia.

Specialized Bicycle Components es un fabricante de bicicletas y componentes de ciclismo estadounidense,

situado en la ciudad de Morgan Hill, California. Hoy en da mantiene talla Internacional, con distribuidoras

en casi todo el mundo.

Specialized fue creada en el ao 1974 por Mike Sinyard, y originalmente su produccin se basaba en la

bicicleta de carretera Allez, su modelo estrella, y en la bicicleta de cicloturismo Sequoia. Ms tarde, en el

ao 1981, contrat al constructor de cuadros Tim Neenan y le encarg el diseo de un cuadro de bicicleta

para uso en montaa que pudiese ser producido en serie. La bicicleta se fabric por cuenta de Specialized

en Japn y fue el primer modelo de bicicleta de montaa producido a gran escala. El modelo en cuestin era

el Stumpjumper y costaba por aquella poca 750 dlares.

Sinyard gast una fortuna en publicidad lo que hizo posible el llamado Boom del MTB o BTT. Estas campaas

de marketing agresivo sobre todo enfrentndose a la poderosa Trek, han granjeado a la empresa acrrimos

enemigos as como fervientes seguidores.

La produccin de prcticamente toda la gama en China ha hecho que los precios bajen drsticamente,

manteniendo un diseo de alto nivel. Otro aspecto importante en la bajada de precios ha sido la

colaboracin con X-Fusion, fabricante de amortiguadores y horquillas de gama baja, media y alta. En el

futuro y debido a diversos problemas de fiabilidad es sus sistemas de amortiguacin denominados

inteligentes, se volver a contar con el fabricante Norteamericano Fox para el desarrollo y fabricacin de

suspensiones tope de gama.

A comienzos de los 90, introduce en su catlogo la lnea de bicicletas urbanas Globe, que ms adelante, en

el 2009, fue objeto de una importante reactivacin, tanto que llega a convertirse en una marca propia.

En 2001, Mrida Bikes compra el 19% de Specialized por unos 30 millones de dlares. Mike Sinyard queda

como accionista mayoritario y como CEO de la compaa. En estos momentos la marca de la S rasgada se

convierte en una de las grandes marcas de bicicletas.

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Anlisis comercial

Cuota de mercado

Competidores directos

EMPRESA Descripcin Productos Apollo Bikes

Apolo es una marca de bicicletas bien conocido en Australia, que se vende a travs de tiendas de bicicletas.

Road Mountain City / Hybrid Tandem Bicycles Kids Bicycles

Avanti Bikes

Avanti se puso en marcha en Nueva Zelanda en 1985 y desde entonces se ha convertido en una de las marcas de bicicleta ms populares de Australia y Nueva Zelanda.

Road Mountain City / Hybrid Kids Bicycles

Bianchi

Bianchi se comercializa en la larga asociacin con pasados y presentes campeones de ciclismo de posicionarse como un lder en la innovacin. La marca Bianchi, como Schwinn, tiene una larga y prestigiosa historia. Ahora se sienta en el establo de marcas de bicicletas propiedad de CycleEurope.


Cannondale

Joe Montgomery fundada Cannondale bicicletas en una pequea tienda por encima de una fbrica de conservas. Despus de algunos aos difciles, la empresa Cannondale est produciendo bicicletas de alta calidad y equipo de ciclismo.

Road Mountain City / Hybrid

Fuji

Marca Fuji bicicletas de Japn naci en 1899. Al igual que muchas marcas de bicicletas, Fuji sufri a travs de la dcada de 1990, y las empresas matrices en Japn y Estados Unidos se declar en quiebra. Los derechos de distribucin de la marca fueron adquiridos por Advanced Sports Inc en 1998. ASI contina para comercializar y distribuir Bicicletas Fuji, Bicicletas Breezer, Cerncalo Bicicletas y Bicicletas SE.

Kids Bicycles Mountain Road City / Hybrid

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Giant

Gigante comenz como un fabricante de otras marcas de moto. Despus que la compaa comenz a fabricar bicicletas Schwinn, el xito les lanz a una marca internacional gigante. Gigante dice ser el ms grande de todos los fabricantes de bicicletas. Se fabrica bicicletas para otras marcas, as como la fabricacin de su propia marca de bicicletas Giant.

Road Mountain City / Hybrid Cruiser BMX

Kona

El Kona Bicycle Company fue fundada en 1988 y produce elite BTT, excursiones y bicicletas de carreras. Kona dispone de una amplia gama de modelos.


Specialized Bikes

Specialized se dispar a la fama tras el lanzamiento del puente mun bicicleta de montaa, el primero en ser producido en masa. El fundador de la compaa, Mike Sinyard, mantiene el control de la marca Specialized. Especializada tambin posee y comercializa la marca Bicicletas Globe. La compaa vende una amplia gama de tipos de bicicletas y modelos a nivel mundial.


Trek Bicycles

Trek Bicycle corporacin propietaria de las marcas de bicicletas Trek, Fisher, Diamant y Villiger, junto con la ropa de Bontrager. La marca est representada de la gama alta de la gama baja del mercado.


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Participacin en el mercado

Segn el porcentaje de venta de las distintas marcas del ao pasado, destacan tres marcas en el mercado

Specialized Bikes, Trek Bicycles y Giant las cuales siempre han sido lderes en la venta de bicicletas.

Caractersticas del producto Specialized Bicycle Components tiene como lema dentro de la empresa INNOVAR O MORIR de ah que

sus diseos sean innovadores y con tecnologa de punta. Siempre considerando los siguientes parmetros.

AERODINMICA

Al adoptar un enfoque integral en toda la lnea de Specialized, podemos desarrollar productos

aerodinmicos que trabajan en conjunto, para beneficiar a los ciclistas y proporcionar velocidad libre.

Nuestro proceso de diseo innovador, la ingeniera meticulosa y las pruebas implacables en situaciones del

mundo real.

Ventas del 2014

Apollo Bikes

Avanti Bikes

Bianchi

Cannondale

Fuji

Giant

Kona

Specialized Bikes

Trek Bicycles

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FACT CARBONO

Qu es FACT? Tambin conocida como Funcional Advanced Composite Technology, FACT representa

nuestro enfoque holstico para trabajar con materiales compuestos. Como todo proyecto de bicicletas

Specialized, FACT se basa en las necesidades del ciclilsta, entonces aplicamos metdos para lograr los

objetivos de diseo que mejor sirvan a esas necesidades: diseo, seleccin de materiales, proceso de

fabricacin y pruebas. Cul es el resultado del proceso FACT? Bicicletas Superiores de carbono y equipos

que ofrecen beneficios reales de rendimiento para los ciclistas.

SUSPENSIN FSR

Nos abri el camino en suspensin activa, independiente, y lo hemos estado perfeccionando desde

entonces. La tecnologa FSR ofrece ms control, la comodidad y la eficiencia que cualquier otro diseo de

suspensin, aislando eficazmente la torsin de la cadena y las cargas de frenado. A travs de nuestra

progresin de casi 20 aos de FSR, hemos sido capaces de sintonizar el viaje para que coincida con la

experiencia. El resultado: La misma tecnologa FSR que ayuda para que Jaroslav Kulhavy ruede a toda

velocidad por la montaa ms rpido que nadie en el mundo, y a Sam Hill y Troy Brosnan para que ganen

otro jersey de Arcoiris de Downhill.

MS SUAVE ES MS RPIDO

Es un concepto simple y lo hemos estado presionando por un largo tiempo, entre ms suave ser el viaje y

ms control tengas, menos fatiga experimentan con el tiempo, y ms rpido es el que vayas. "Ms suave es

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ms rpido" se origin con nuestra suspensin FSR, pero rpidamente aplicamos la misma lgica a la Ruta a

travs de las bicicletas como la Roubaix, Ruby, y Secteur; as como una gama cada vez mayor del equipo.

Despus de tres victorias consecutivas en Pars Roubaix, con la Specialized Roubaix, adems de

Campeonatos del Mundo de XC y Downhill, nuestros atletas profesionales y aficionados por igual, siguen

validando los beneficios de rendimiento de un viaje ms suave.

MUJERES SPECIALIZED

Tomamos el negocio del desarrollo de productos muy seriamente, para tener ciclistas felices y confiadas, -

sean profesionales, competitivas, entusiastas o principiantes-. Las diferencias son ms que fsicas. Las

mujeres tienen la mentalidad y las recompensas que buscan de rodar en sus bicicletas son nicas. Sabiendo

que cada mujer es diferente en su propia conexin con el paseo, es lo que nos diferencia de la competencia.

Nosotros no hacemos las bicicletas de la mujer; hacemos tu bicicleta.

TECNOLOGA DE ALUMINIO

El aluminio de alguna forma es un metal maravilla. Liviano, fuerte, y amable con el presupuesto. En

Specialized, lo hemos llevado un paso ms all. Utilizando conjuntos de tubos especficos para la experiencia,

nuestra tecnologa Smartweld patentada, y tecnologa derivada de nuestros cuadros de carbono de los

niveles ms altos, hemos creado bicis que ofrecen todo el rendimiento y el estilo que necesitas sin el precio

abultado. Es todo lo que necesitas para avanzar al siguiente nivel mientras dejas algo de cambio extra para

un caf en el camino.

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TECNOLOGA BRAIN

Cuando la mxima eficiencia de la suspensin y el control en el sendero son necesarios, nada se compara al

Specialized Brain. Presente en las mquinas de carreras de XC Epic y Stumpjumper HT, y en la bici de trail

Stumpjumper FSR sper verstil, el amortiguador Brain ha sido ajustado y perfeccionado para

desempearse en terreno variable para los ciclistas ms exigentes del deporte. La Epic es la primera doble

suspensin que gan un Campeonato del Mundo de Cross-Country (en realidad gan varios), y en cada

ocasin los ciclistas fueron impulsados a la victoria abordo de un amortiguador Brain nico en su tipo. No

solo es la primera opcin de los corredores de resistencia de doble suspensin, sino que el Brain ajustado

para el sendero tambin ha elevado a la Stumpjumper por encima de su estatus de leyenda.

TECNOLOGA SHOCK HLINS

El mundo del gravity est a la vanguardia de la tecnologa del ciclismo de montaa, ya que pone un nfasis

increble en el equipamiento. Nuestra bsqueda de darles a los ciclistas el mejor producto con el cual

desempearse ha culminado con una asociacin de suspensin vanguardista con hlins para desarrollar el

mejor amortiguador para carreras de downhill, el hlins TTX. Exclusivo para la Demo 8 y la Enduro EVO, el

desarrollo del TTX comenz en 2012, y el objetivo era claro: disear un amortiguador que ofrezca el control,

el rendimiento y la capacidad de ajuste que exige el ciclista de downhill. Con el comprobado diseo de tubo

gemelo y la perspectiva fresca de hlins sobre la suspensin de ciclismo de montaa, sumado a la influencia

de nuestros equipos de MTB y de suspensin, hemos superado las expectativas de rendimiento del TTX.

Para el 2014, el hlins TTX ser exclusivo para la Demo 8 y la Enduro EVO.

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TECNOLOGA SWAT

Todo lo que necesitas, justo donde lo quieres! Ataras con cinta adhesiva las herramientas en el cap de tu

coche deportivo, o palancas de cubierta en el tanque de combustible de tu motocicleta? Por supuesto que

no... entonces por qu los ciclistas ponen esas cosas contra sus bicis de ruta y montaa de alta gama?

Hasta ahora, no haba una solucin prctica e integrada para llevar artculos necesarios durante un triatln,

una carrera de ruta, o una salida por el sendero que no necesitara llevar una mochila de hidratacin.

TECNOLOGA 29ER

Innovacin integrada con el enfoque en rendimiento completo hace que nuestras bicicletas 29ers sean las

ms ligeras, rpidas y ms eficientes en el ciclismo. Para 2013, nuestra lnea 29er crece para incluir ms

modelos, inspirando confianza en las bicicletas para la mujer.

PRODUCTOS

En la actualidad, la marca maneja estilos varios de bicicletas, de experiencias y precios muy diferentes,

desde los bsicos modelos Hardrock, pasando por modelos como Epic, Enduro, Camber y la siempre

presente Stumpjumper En la experiencia de montaa, hasta bicicletas como Allez, Tarmac, Roubaix y la

modernsima Venge, en ruta.

Adems de muchos modelos en las gamas Urbana, Cross, Triatln, Infantil, etc.

Maneja la ms alta tecnologa en todos sus productos, contndose entre esta cuadros de fibra de carbono,

cascos con estructuras de kevlar y muchos ms aditamentos; todo esto fabricado y diseado por un equipo

formado tanto por Talentosos diseadores, doctores profesionales, mecnicos expertos y ciclistas

profesionales; lo cual da una serie de productos que son veloces, tiles, muy cmodos y con un diseo

vanguardista innovador.

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Adems de la fabricacin de bicicletas, tambin produce una extensa gama de accesorios para ellas. como

son Cascos, Guantes, Ropa, Zapatos. Todo lo cual est diseada con su exclusiva tecnologa Body Geometry;

adems de infinidad de accesorios varios para la bicicleta

S-WORKS

S-Works es una subdivisin de Specialized que se cre en el ao 1992, como la serie de productos de alta

gama de Specialized. El nombre fue tomado en alusin a la divisin Skunk Works de la Lockheed Martin, que

es famosa por el desarrollo de aviones militares para Estados Unidos.

Por tanto, el emblema S-Works es nicamente puesto en los componentes que hayan sido creados para su

segmento de gama alta. Por ejemplo, la diferencia entre una "Tarmac Pro" y la variante S-Works es que la

ltima es fabricada en fibra de carbono.

Imagen corporativa

Specialized es una marca comprometida con el medio ambiente y que invierte mucho en tecnologa de

punta para el reciclaje de fibra de carbn y aluminio (Eco Index, Specialized Sustainable Innovation

Policy Y Carbon Recycling Program), adems es una compaa que impulsa el deporte del ciclismo en

distintas patrocinando a jvenes. As tambin cuenta con algunos programas para tratar algunas

enfermedades en nios a partir del uso de la bicicleta.

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Publicidad y promocin

Patrocinios a atletas de Specialized

Specialized se enorgullece de apoyar a los atletas de todos los niveles del deporte y en una amplia variedad

de disciplinas; nuestro objetivo ha sido siempre de asociarse con atletas que apoyan nuestros distribuidores

e iniciativas de ciclismo en sus comunidades; esto lo logramos a travs de ofrecer una variedad de niveles de

patrocinio, entre ellos el embajador, Colegiata / NICA, Regional, Desarrollo y profesional.

Programas enfocados a la salud

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Otras formas de publicidad de esta marca los hacen a travs de eventos de ciclismo y de revistas enfocadas

al deporte.

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Anlisis de Recursos humanos

Caractersticas de trabajadores Los trabajadores que contrata la empresa de Specialized son altamente especializados y con enfoque a la

ingeniera, esto con la intencin de hacer el mejor trabajo posible en la innovacin de los productos que

ofrecen y ofrecer a los clientes la calidad deseada en sus productos as como mantenerse en la punta del

mercado de bicicletas de gama alta a travs de sus grandes xitos en distintas competencias.

Clima social en la organizacin

Specialized es una empresa que se caracteriza por su trabajo en equipo, pues el trabajo de cada uno de los

integrantes han hecho posible los grandes xitos de Specialized.

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