apresentacao bmc
TRANSCRIPT
O sucesso de uma Startup…
Plano de negócio X Modelo de negócio …
Nossa história começa com um Brilhante
empreendedor tal como......
Pedro, Engenheiro de materiais da UFSCar
Que costumava a ser....
Um profissional
bem sucedido...
Sua experiência profissional lhe rendeu....
...um ótimo curriculum
A “killer”product idea!he’s really passionate about it
Um dia Pedro tem uma idéia de um produto
brilhante
Ele está realmente apaixonado pela idéia....
Pedro é bastante experiente e sabe como começar a testar
sua idéia usando...
...market research
Os dados de mercado parecem bons!
Pedro decide seguir em frente e escreve um fantástico...
Perfeito!
Com sua experiência, excelentes dados de mercado, um plano de negócio impecável, Pedro só precisa conseguir uma última coisa para sua empresa dar certo.....
... os recursos financeiros necessários.
Com o dinheiro em mãos Pedro esta pronto para ...
...começar sua startup
Quais as chances da Startup de Pedro ter sucesso?
Apesar da sua experiência, pesquisa de mercado e plano de
negócio...
...Pedro falha.
Existem 5 coisas que Pedro Não sabia...
Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente
Planos de negócio são para negócios que nunca mudam, não para a realidade das
startups
1
O Modelo de negócio é ruim?2
Hey Mike, your plan was
to build a company, but
did your plan include a
Business Model?
O que é um modelo de negócio?
Discuta com seu vizinho o que é um modelo de negócio e
e escreva sua definição.
?Quais os elementos você mencionou na sua
definição?
Def _ Modelo de NegócioO modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e captura valor
4 ÁREAS
O Que?
O Que? Quem?
O Que? Quem?Como?
O Que? Quem?Como?
Quanto?
9 blocos
SEGMENTOS CLIENTES
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PROPOSIÇÃO DE VALOR
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CANAIS
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FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES
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FONTE DE RECEITA
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RECURSOS CHAVES
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ATIVIDADES CHAVES
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PARCEIROS CHAVES
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ESTRUTURA DE CUSTO
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segmentos de clientes
Parceiros chaves
Estrutura de custo
Fonte de receita
Canais de distribuição
relacionamento com cliente
Atividades chaves
recursos chaves
Proposição de valor
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“Hmm, interesting so
what do I make of
that?”“Humm, interessante, mas o que eu faço
com isso?
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tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis3
O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses4
guess guess
guess
guessguess
guess
guess
guess
guess
guess
guess
guess
... just a set of hypotheses
O processo de teste do modelo de negócio é chamado de “customer development”ou
desenvolvimento de cliente
descobrimento cliente
Validaçãocliente
criaçãocliente
Construçãoempresa
O processo tem 2 fases
Pesquisa
Execução
descobrimento cliente
Validaçãocliente
criaçãocliente
Construçãoempresa
descobrimento cliente
Validaçãocliente
criaçãocliente
Construçãoempresa
Pesquisa
ExecuçãoIterar
descobrimento cliente
Validaçãocliente
criaçãocliente
Construçãoempresa
ExecuçãoIterar
“How do I prove
a business
model works?”Como eu valido meu modelo de negócio?
mínimo viávelMVP
Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio5
descobrimento cliente
Validaçãocliente
criaçãocliente
Construçãoempresa
ExecuçãoIterar
descobrimento cliente
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Construçãoempresa
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Modelo de negócio Circo tradicional
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foco nas fam;ilias
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Modelo de negócio Circo tradicional
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star performersfocus on families
loads of animals
animal “maintenance”
relatively low ticket fees
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artistic, music
& dance showstheater, opera
visitors
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brand
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& dance showstheater, opera
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Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente1O Modelo de negócio é ruim?2tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis3O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses4
Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio5
BusinessModelGeneration.com
A empresa:A GENTROS é uma empresa nascente do setor de biotecnologia que oferece soluções utilizando a plataforma tecnológica de proteína recombinante.
A empresa foi fundada em 2008 e encontra-se incubada na CIATEC - Companhia de Desenvolvimento do Pólo de Alta Tecnologia de Campinas.
O Foco da empresa é desenvolvimento de produtos biotecnológicos para os setores farmacêutico, veterinário e cosmético
Estu
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PreCP1
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Universidades Empresas de Biotecnologia Empresas: Farmacêutica, cosméticas e Veterinária
Descoberta Desenvolvimento Comercialização
Iden
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Test
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ulas
Gen
éric
os
Cadeia De valor
biotecnologia:
Estágio atual e conquistas:
FINANCIMENTO:
Programa PRIME – Finep (R$ 120 mil) Programa RHAE – CNPq (R$ 125 mil) Programa PIPE – FAPESP ( R$ 350mil)
RECONHECIMENTO:
Citada NA GEN como empresa de futuro em Biotecnologia no Brasil palestrante em vários simpósios internacionais Membro dos grupos de trabalho para elaboração da PDP-BIOTEC
PARCERIAS ESTRATÉGICAS:
UNESP UNIFESP UNICAMP LNBIO (em negociação) Parceria internacional (em negociação)
Fonte: Pharmatech, outubro 2006
•O CAGR (compound annual growth) em 2010 dos terapêuticos (small molecules)
deve ficar em 0.0%.
•A projeção é de que 60% das receitas das farmacêuticas virão de biológicos.
•O CAGR de biológicos em 2010 deve ficar em 7.3%
200 milhões de cabeças Resistência dos principais classes de tratamento químico desejo dos Fazendeiros: tratamentos : eficácia Exigências das agências regulatórias e importadores
O produto é composto de 2 antígenos Já possui prova de conceito Reduz a população dos parasitasNão deixa resíduo na carneAlta especificidade
OportunidadeBovaxin
25 milhões de cabeças, 100% infectado, 30% mortal 70% resistência ao tratamento químico novas moléculas com velhos conceitos.
composta de 1 antígeno Ação na fixação e alimentação do parasita. produto ambientalmente correto Reduz as vermifugações anuais alta especificidade Baixa resistência
OportunidadeCaprinovac
Modelo de negócio:
descobrimento cliente
Validaçãocliente
criaçãocliente
Construçãoempresa
Iterar
Taíla A. Lemos
Diretora Administrativa
Gentros Pesquisa e Desenvolvimento Ltda
www.gentros.com.br
www.campinasstarups.com.br