ariba global business network_201450508_v0.6

ARIBA 비즈니스 네트워크를 통한 글로벌 소싱 역량 강화

May. 2015SAP코리아 윤해열영업대표

http://www.ariba.com/

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© 2015 SAP AG. All rights reserved. 2

비즈니스 Commerce 상의 당면 과제

(1) Basex Research

Speed

신속한 실행 요구

Simplify

환경의 복잡성 증대

Collaboration

소통 강화 요구

몇 분 내에 새로운 공급업체 또는글로벌 영업 기회를 발굴 할 수 있다면?

해외 특정국가에 있는 새로운공급업체와 바로 전자 거래를 시작할수 있다면?

개별 기업간 Point-to-Point 연동을제거할 수 있다면?

Cost Effectiveness

경기 침체 및 불확실성에 따른비용 압박

다른 기업에서는 어떻게 구매 비용을절감하고 있는지 알 수 있다면?


41%Improved collaboration across silos

55%Better information sharing

24%increasedrevenue

77%Increased access to knowledge

63%Increased marketing effectiveness

43%Greater market share

8%Higher margins

비용절감 및 수익성의 Key? “글로벌 비즈니스 네트워크”

“Networked enterprises were 50% more likely than their peers to have increased sales, higher profit margins, gain market share, and be a market leader.”


변화된 삶의 방식 ‘글로벌 네트워크＇

소셜 네트워크검색

쇼핑 금융

• Broader access to data• Social networking going mainstream• Increased collaboration between companies • Information provided contextually


여전히 비효율적인 기업간 협업 프로세스

경쟁력 있는 신규 공급자 발굴에 소요되는 시간과 인력의 낭비

과도한 공급망 구축, 운영 비용

높은 가격과 판매 기회의 상실

종이 문서 기반의 협업, point to point EDI, 기업별 portals과 단위 업무용 솔루션사용

공급자 활동 및 역량에 대한 수작업에기반한 비효율적 정보 파악

공급망에 대한 제한된 가시성 및 이로 인한위험 증대

Your Company

구매자 공급자

과도한 소싱과 계약 체결 소요 시간

빈번한 예외적 지출, 대금 지급 지연, 과다 지출 및 할인 기회 상실

시장과 상품 변화에 대한 늦은 대응과 기회 상실

(1) Basex Research

비효율적 방식들로 인해 연간 $6,500억 이상의 비용이 발생하고 있음


글로벌 비즈니스 네트워크를 활용한 기업간 온라인 협업

비즈니스 네트워크 활용을 통한 비용 절감, 경쟁 우위 확보, 기업의 성장

공급자구매자

글로벌비즈니스네트워크

“65%의 선도 기업은 공급자 네트워크와 효과적으로 협업을 수행할 수 있는 역량을 보유하고 있는

반면에, 하위 기업은 21%만이 이러한 역량을 보유하고 있음”

- B2B Integration and Collaboration: Strategies for Building a ROI Business Case, Aberdeen Group. June 2011

20% 운전 자본의 효율성 개선

4 -15% 구매 단가의 하락

60% 개선된 규정 이행율

4x 프로세스 효율성 증가

$


No.1 글로벌 비즈니스 네트워크 ‘Ariba Network’

구매자 판매자

구매분석 및 비용절감 요소 확인

공급업체 평가 및 관리

상품 및 서비스 구매

신규업체 발굴 및 소싱

170만+업체

$6,500억+연간거래금액

330+Fortune 500

190+국가

시장 및 수요 분석

구매자 발굴

구매 오더 협업

대금 수금 관리

1,500+매주등록업체


‘Ariba Network’ – Single 플랫폼 for Collaborative Commerce

“Other”

구매자 공급자Ariba Network

EDI

Email

HTML

cXML

AS2

Paper

SmartPDF

CSV

xCBL

SpendAnalytics

SourcingContract Management

Operational Procurement

Invoice & Pay Management

Supplier Management

Single Platform


소싱 계획 수립

15년 구매 서비스를통해 축적된 소싱Knowledge 기반 소싱계획 수립 방법론 제공

협력사 발굴계획,실행의 통합적 관리 및 추적을 통한 투명성 확보

소싱 이벤트 생성

선진 소싱Knowledge서비스

소싱 프로세스

담당자별 역할

소싱 문서

협력사

협력사 발굴

글로벌 700만 이상의 ARIBA 등록 기업을 통한 잠재 협력사발굴

판매자로서 거래관계 형성을 위한채널 제공

RFx 진행

소싱 품목 / 입찰 유형에 최적화된 프로세스, 참조 템플릿 제공

-품목: 상품, 용역, complex 재화 등

-입찰 유형별 (RFI, RFP, Auction, Reverse Auction 등) 프로세스 및 관리 항목차별화

업체 선정

업체 평가, 선정에대한 정확한 근거, 참여자, 활동에 대한Visibility 확보

팀원 별 평가 방식 지원을 통한 투명성제고 (Teaming grade capability)

What if 시나리오기반 입찰 결과Simulation 및 자동Award 방식 제공

협력사 평가

협력사 기본 정보 + 외부 신용정보 + 거래정보 조합을 통한사전 평가 기능 제공

① ARIBA 제공 기본 정보Plus 사용자 정의 정보

② 외부 신용평가 기관과연계된 Credit rating 및Risk 정보 취득

③ 기존거래 업체인 경우거래 정보 (PO, Invoice) 활용

Source Data

SpendAnalytics

SourcingContract Management

Operational Procurement

Invoice&PayManagement

Supplier Management

글로벌 소싱 역량 강화 – 1) Ariba Sourcing


전 세계 190개국 이상, 170만 이상의 업체가 활용하는 세계 최대의 기업 네트워크를 통해글로벌 공급업체를 쉽고 빠르게 발굴 할 수 있음

Ariba Network Discovery

Source: Aberdeen Group E-Sourcing

Consumes about 30% of sourcing resources

신규 공급업체 발굴에

과도한 수작업 및 시간 소요 제공된 정보의 한계 및 정확성문제

검색에 의한 공급업체 검색

공급업체의 비즈니스 상세 제공

글로벌 최대 비즈니스 네트워크활용을 통한 공급업체 발굴

170만 이상의 공급업체 등록

20,000여 이상의 품목 제공

산업, 상품, 영업지역, 매출규모, 주요 특허 등 다양한 검색 조건에 의한 공급업체 매칭제공

70% +효율화

공급업체 비즈니스 프로파일 제공 및 지속적 최신화

제공 상품, 영업지역, 산업, Ariba 네트워트 거래 관계수, 신용등급, 담당자 정보 등

시장정보 및 외부기관 연동을 통해 up-to-date 정보 제공

글로벌 소싱 역량 강화 – 2) Ariba Discovery


시스템 Demo


1996년 설립된 ARIBA는 기존 On-premise 구매지출 관리 SW에서 On-demand B2B 협업 플랫폼으로비즈니스를 전환함. ARIBA는 기업간 거래 솔루션 및 기업간 거래 Network 분야에서 Best-in-class의서비스를 제공해 왔으며, 2012년 SAP에 인수됨

•설립: 1996.9

(1999. 상장회사 등록)

•본사: 아틀란타, 미국

•주요 M&A

− 2011.01 Quadrem 인수 (남미

/아프리카 네트워크 확장)

− 2011.10 b-process 인수

(유럽 최대 e-invoicing N/W)

• 2012.10 SAP가 인수

• 170만+ 등록 업체

(330기업 / Fortune 500)

• $650b+ 의 거래 금액

− 4천만+ 개의 구매 오더

− 6천만+ 개의 인보이스

• End-to-end 상거래 지원

(분석-발굴-소싱-계약-발주-인보이스)

• 190 개 국 글로벌 오퍼레이션 지원

72개의 화폐 단위 지원

20개 언어 지원

: 영어, 한국어, 일본어, 중국어(Simplified /

Traditional), 러시아어, 불어, 네덜란드어, 독어, 루마니아어, 폴란드어, 헝가리어, 덴마크어, 스웨덴어, 노르웨이어, 스페인어, 포르투갈어, 이태리어, 그리스어, 터키어, 브라질어

• 36개국에서 인보이스 발행/운영에 대한법적 컴플라이언스 확보

ARIBA Profile Global #1 B2B

NetworkBest Commerce Solution

About Ariba


Forrester Wave TM (February 2013)

Sourcing Vendor Management,

Gartner (February 2015)

Magic Quadrant for Strategic Sourcing Application Suites,

ARIBA는 Gartner 및 Forrester Research에서 발표하는 SRM 솔루션 Vendor 평가에서 Top Leading Vendor로 평가 받고 있음

No.1 Vendor in Strategic Sourcing Application


유수의 글로벌 업체들이 공급자 또는 구매자로서 AribaNetwork을 활용하여 비즈니스 혁신 中

감사합니다

윤해열 영업대표[email protected]: 02 2194 2215M: 010 4738 8482http://www.ariba.com

mailto:[email protected]

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