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美容、美妝品電商


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經歷：

台灣防潮科技網路經營經理

樂陞科技資訊部經理

中時網路科技策略暨新事業發展部經理

1111人力銀行總管理處特別助理

遊戲橘子數位科技資訊總監

詳細職場履歷

相關認證：

專案執行：

收藏家防潮箱電子商務網路架構導入

中國跨省份以最低人力管理兩百多組遊戲伺服器主機服務

以女性消費市場為主軸的電子商務購物網站平台建置

網站安全設備與線上新電話系統導入

台灣最大線上遊戲機房建置

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美容、美妝品電商



雖然這四個品牌經營方式有些差異，但實際以電子商務平台角度來看，卻又有著非常相似的狀況，這次就特別來瞧瞧他們流量背後的秘密吧!

網站流量比較 TRAFFIC COMPARE



網站流量比較 TRAFFIC COMPARE

雖然DR.WU整體流量並沒有其他3個網站來的好，但他網站來自搜尋引擎的流量佔比優於其他品牌，而雅芳AVON在直接流量上則高於其他。



顯示廣告 DISPLAY ADVERTISING

運用圖片顯示廣告做行銷策略上，除DHC有部分期間利用之外，另外3家這部分投資佔比很少，DR.WU更是沒有投入任何資源。



而有使用的3家品牌，部分投入的圖示廣告行銷資源卻被一些”非正道”網站如內容農場、小說、娛樂影片…上給浪費掉了!

實際成效衡量上實在有很大的改善空間，

沒有做好投資管道分析，這些錢真的是丟到網路行銷的黑洞裡頭了!




社群流量 SOCIAL

社群經營上，四家品牌都較為正視，但”幾家歡樂幾家愁”，有正向成長卻也有明顯成效下滑，社交導流的策略上值得檢討。



除了觀察社群流量的經營差異之外，台灣市場大部分只有對Facebook這個社交媒體有所著力，但DR.WU少見有經營Blogmarks社交書籤服務，滿特殊的一個案例。

另外、今日Youtube影音頻道對年輕的一群消費者是有不錯的影響關係的，但這四家品牌都沒有正視這部分實為可惜。

社群流量 SOCIAL



在搜尋這一個行銷重點管道上，自然搜尋和付費關鍵字廣告的配比上，台灣雅聞生技有調整佔比的優化空間。而DR.WU在關鍵字行銷的運用上也可以多考慮規劃，相信能有效提升整體銷售業績的。

搜尋流量 SEARCH TRAFFIC



再看看四個品牌官網在兩大搜尋引擎的佔比上，有明顯差異，這部分值得更深入了解，相信一定有其可優化的空間，其中也包含產品關鍵字和行銷工具的搭配成效關聯度。





台灣雅聞生技在自然搜尋帶來的主動關鍵字詞部分，如”除痘疤有效的藥”有不錯的帶進流量成效，但搜尋行銷上卻不見有特別利用這個部分，極為可惜。




而在付費搜尋關鍵字詞這部分卻完全給了無關聯性的廣告文案，舉例”雅聞觀光工廠”這個字詞，搜尋使用者是要了解觀光工廠的相關資訊例如展覽主題、優惠資訊、參觀心得…等等，就不該提供明星保養品這類文案，有牛頭不對馬嘴的情況。




台灣雅芳則犯了基本關鍵字行銷上的錯誤，”雅芳線上購”既然有特別做了廣告推廣，就該直接帶到線上購物的網頁，而非企業官網首頁。




而付費關鍵字操作上如”雅芳門市”這個字詞，很明顯的消費者是要直接知道門市相關資料，而非企業官網首頁，不要考驗消費者耐心，請直接引導到他要的資訊。




DR.WU在搜尋結果由於長期透過部落客們合作，成效上有不錯的成績，但若能搭配特定一些產品關鍵字直接引導到平台下單購買，相信會有更好的銷售業績。



台灣雅聞生技與台灣雅芳在外部推薦連結上可以發現到合作對象上明顯的差異，雅聞較多與美妝討論網站、依附平台的部落客合作，而雅芳則單獨行銷Event活動為主軸。

推薦流量 REFERRING SITE



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