avia solutions group consulting
DESCRIPTION
Here is an introduction of a company Avia Solutions Group Consulting which is a part of the company Avia Solutions Group". The presentation is in russian language.TRANSCRIPT
Prepared by:
Опыт и cвязи
ASG Consulting
Опыт аренды воздушных
судов
Командаавиационных
юристов
Хорошие отношения с лизинговыми компаниями
Опыт работы с Авиакомпаниями собственниками воздушных судов
Большой опыт работы с
Финансовыми организациями
Решения ASG
Consulting
ASG Consulting
Ввод нового типа воздушного судна
Поиск дополнительных воздушных судов
Замена всего парка воздушных судов
Структура
работы
Финансовая организация /Лизингодатель
ASG Consulting Оператор
Преимущество работы с ASG Consulting
• Опыт всех этапах процесса аренды / покупки воздушного судна
• Снижение финансовых затрат
Преимущество
работы
Структура внедрения нового типа воздушного
судна (ВС)
• Анализ маршрутов авиакомпании, выбор подходящего типа ВС
• Поиск выбранного типа ВС
• Предварительные переговоры и первичный технический осмотр
отобранных самолетов
• Переговоры по договору
аренды ВС
• Работа связанная
с доставкой ВС
Этапы работы
Анализ маршрутов авиакомпании, выбор
подходящего типа ВС
Анализ рынка является первой и очень важной частью выбора типа
самолета. Цель его заключается в определение возможностей рынка.
Финансовая часть исследования используется во время всего
процесса поиска и аренды ВС.
Исследование состоит из следующих частей:
• Определение потенциала рынка
• Сетевая модель и варианты флота
• Финансовые результаты
Анализ
маршрутов
Определение потенциала рынка
• Анализ регионов базирования по состоянию развития
населѐнных пунктов и их промышленности
• Возможности дотаций со стороны региональных правительств
• Анализ финансовых возможностей населения
• Анализ конкуренции между наземным и авиационным
транспортом
• Анализ пассажиропотока из аэропортов базирования по
региональным, межрегиональным и международным
направлениям
Анализ
маршрутов
Cетевая модель и варианты флота
Анализ
маршрутов
• Выбор сетевой модели согласно стратегии развития оператора
• Схема населения коммерческих зон полѐтов
• Анализ зон полѐтов
• Анализ конкурентной среды
• Анализ типов региональных судов по критерию капитальных
затрат на место
• Анализ типов региональных судов по прямым операционным
расходам (ПОР)
Финансовые результаты
Эта часть содержит финансовую модель проекта ввода и
эксплуатации дополнительных воздушных судов. Финансовая модель
станет одним из главных документов при поиске ВС.
Анализ
маршрутов
Подготовка и сбор информации о клиенте для представления
клиента лизингодателям или финансовым институтам
Поиск выбранного
типа судна
В большинстве случаях ошибки, сделанные
на первом этапе аренды воздушных судов,
усугубляют дальнейшие переговоры. При
правильной подготовке документов можно
• Избежать ненужных вопросов со стороны
специалистов арендодателя,
анализирующих риск;
• Сократить время, затрачиваемое на
начальном этапе переговоров;
• Снизить размер депозита.
Поиск выбранного
типа ВС
На этом этапе Avia Solutions Group с
помощью сотрудников клиента:
• Подготавливает комплект документов
для лизинговой компании, представляя
клиента с наиболее благоприятной
стороны
• Подготавливает бизнес план
эксплуатации нового типа ВС
• Консультирует как отвечать на вопросы
лизингодателей по поводу финансовой
отчетности и бизнес-плана;
Поиск выбранного
типа ВС
Представление клиента потенциальным арендодателям и
помощь на начальных стадиях предоставления информации
В любой презентации очень важно создать позитивное первое
впечатление, а также хорошо разработать очерѐдность обращение в
лизинговые компании.
Во время всего процесса “Avia Solutions Group” работает совместно
с авиакомпанией по следующему плану:
• Выявление потенциальных арендодателей;
• Создание стратегии предоставления информации;
• Представление авиакомпании арендодателям с наилучшей стороны.
В процессе работы мы пользуемся знаниями «внутренней кухни»
лизинговых компаний, многолетним опытом общения с ними и личными
связями.
Поиск выбранного
типа ВС
Подготовка списка потенциальных самолѐтов, соответствующих
требованиям клиента, и обзор тенденций рынка соответствующего
типа самолѐтов
Список потенциальных самолетов в сочетании с обзором тенденций
рынка данного типа самолетов показывает реальную ситуацию и
необходим для планирование расширения флота или внедрения нового
типа ВС.
Поиск выбранного
типа ВС
Список потенциальных самолѐтов содержит информацию о ВС,
предлагаемых на рынке сегодняшний день, и тех, которые будут
предлагаться на рынке в течение 6-12 предстоящих месяцев. Эту
информацию собираем на основании:
• Собственных исследований рынка
• Постоянного мониторинга движения самолетов
• Данных финансовых учреждений
• Информации авиакомпаний
Переговоры по
договору аренды
ВС
Техническая и юридическая оценка первичного письма о
намерениях (LOI) или договора аренды самолѐта.
Документы такого типа очень важны и даже самые мелкие детали
должны быть тщательно оценены, поскольку LOI или аналогичный
документ будет являться базой для договора аренды ВС, и все ошибки,
сделанные в этом документе, позже приведут в тупик.
Команда наших адвокатов, специалистов в области страхования и
MRO компании имеют большой опыт и квалификацию и могут:
Переговоры по
договору аренды
ВС
• Выявить слабые и рискованные
места в документе;
• Сделать необходимые поправки;
• Консультировать клиента по
коммерческим и юридическим
условиям договора;
• Провести предварительную оценку
технического состояния ВС на
основании предоставленной
документации (без физической
инспекции).
Технические консультации клиента по поводу
конкретного самолѐта и его предварительный осмотр
Предварительная инспекция выполняется перед или после подписания
LOI. Еѐ цель - определится продолжать или прекратить переговоры на
счѐт данного ВС.
Наши специалисты имеют многолетний опыт приемки ВС и
могут качественно выполнить инспекцию:
• Технической документации на ВС;
• Физического состояния ВС (двигателей, планера и т.д.).
Переговоры по
договору аренды
ВС
Юридическая, техническая и
коммерческая оценка проекта
договора аренды ВС
Многие компаний попадают в
ситуацию, когда после успешного
подписания LOI получают от
лизингодателя договор операционного
лизинга с рядом дополнительных
"улучшений". Сам договор
операционного лизинга в отличие от
LOI содержит аспекты международного
авиационного и налогового права.
Переговоры по
договору аренды
ВС
Avia Solutions Group предлагает два варианта
поддержки Клиента:
• Проведение предварительной оценки договора аренды ВС,
внесение улучшений и поправок, с комментариями на счѐт
сделанных поправок и указанием слабых и рискованных мест
договора.
• Полноценная консультирование клиента на всем этапе ведения
переговоров с лизингодателем.
Как и в случае с LOI, команда нашего юридического отдела имеет
большой опыт в переговорах на счѐт лизинговых контрактов,
большинство из которых основаны на английском праве. При
необходимости к ним всегда можно подключить наших технических
специалистов.
Переговоры по
договору аренды
ВС