bai10d cua forestlab cty duoc
TRANSCRIPT
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
1/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC INH TẾ!
GVHD : TS. Nguyễn Xuân LãnLớp học phần : QTCL3-6SV Thực h!n : Nh"# $%&'ST L()%&(T%&*'S
Trịnh Thị Như Quỳnh 35k08.1
Lê Đại Nghĩa 35k02.2
Lê Trí Dũng 35k02.2
Nguyn Thị !"i #$n 35k1%.2
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )
+, Nng ng,y /0 1h2ng n4# /5/
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
2/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
LỜI M* Đ+U
!&ạ' ()ng kinh *&anh 'r&ng +)' (,' nư- /h' 'rin +ạnh như !&a ỳ 4,' 6ng
'y n7& ũng (ư9 nh:ng 'hu;n a ũng [u"n 'rị hi$n
khd Nh+ hy F>ng Je +ang ($n nh:ng 'h6ng 'in h:u íh h& ',' " +>i ngưYid
D& kh" n`ng 'i$/ 'hu ki$n 'h _n nhiHu hạn h$ ũng như (ạ' (ư9 kh"
n`ng hiu F,n (H +)' h Ju Jf FiM +7 _n " ki$n 'h
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
3/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
M-C L-C:
A! GI.I THI/U C0NG T$1 2H'N T3CH S4 M/NH "I%N CẢNH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5
I! GI.I THI/U C0NG T$!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5
. Gớ 1h!u chung 78 c9ng 1y.....................................................................................0
/. ;1 n...................................................................................................6
3. ;1 @ 1hu=c chAnh...........................................................................................B
. C2c 1h 1EFng chAnh c c9ng 1y.............................................................................I
0. Th,nh 1ựu c9ng 1y J@1 JEKc.....................................................................................I
II! QU6 TR7NH H7NH THÀNH "À 2H6T TRI8N!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!)9
. Lch
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
4/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
. ]hân 1Ach ng,nh 7, #9 hMnh c@nh 1nh.................................................................
. +^c J# 7, chu R_ ng,nh...................................................................................
./ ]hân 1Ach #9 hMnh 0 ?ực ?EKng c@nh 1nh.........................................................P
/. C2c nh"# chn ?EKc.............................................................................................0
3. C2c ?ực ?EKng `n a1 ng ng,nh.....................................................03
3. Sự 1hy Jb 78 #9 1EFng 1ự nhn @ 7 e1 7 Rhu[n0
3./ S Jb db ,n 1h!n c2c fuy Jnh 7, chAnh 1h,nh c9ng..................................................................06
C! 2H'N T3CH M0I TRƯỜNG B;N TRONG!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5?
I! C6C H@I C BẢN TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5?
. H!u fuU.................................................................................................................0I/. ChY1 ?EKng.............................................................................................................6
3. CU 1n...................................................................................................................6/
. +2p Ong Rh2ch h,ng..............................................................................................63
II! C6C NGUN LC "À HẢ NDNG TIM TÀNG!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
. Ngun ?ực hiu hMnh...............................................................................................6
. Ngun 1, chAnh...................................................................................................6
./ Ngun 7\1 chY1....................................................................................................6B
.3 Ngun Rj 1hu\1....................................................................................................6I
/. Ngun ?ực 79 hMnh.................................................................................................P5
/. Ngun nhân
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
5/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
/. C2c h>@1 J;ng db 1K Rh2c.....................................................................................B6
#! 2H'N T3CH CHIẾN LƯỢC!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
I! 2J K J P J K!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
. Chn ?EKc J @ng h" ?n fun..........................................................................BP
. TMnh 1h chn ?EKc..............................................................................................BP
./. H,nh J;ng chn ?EKc.........................................................................................BB
/. Chn ?EKc h; nh\p ọc ku9 lng.......................................................................BI
II! CJ P KVWJ XY!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!?,
. )Oc 1nh 78 1h 1EFng..........................................................................................I/
/. ]hân 1Ach chn ?EKc 1>,n cầu: 1@ 1h 1EFng (nh.................................................I
3. H,nh J;ng chn ?EKc............................................................................................IP
III! CJ P Z J[J!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!)\\. SUn kuY1................................................................................................................55
/. R1ng............................................................................................................53
3. QuUn 1 7\1 ?!u...................................................................................................50
. &mD.....................................................................................................................50
0. QuUn 1 ngun nhân ?ực......................................................................................56
I"! 2J K J P ]^ _`J ab cJ dVeJ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!)\
. Gớ 1h!u nh c c9ng 1y $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
6/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
A! GI.I THI/U C0NG T$1 2H'N T3CH S4 M/NH "I%N CẢNH
I! GI.I THI/U C0NG T$
)! Gj KkY YJ al J K
$>1>< ?, c9ng 1y cb phần JEKc 1h,nh ?\p n4# I06. T R H> r_. G2# J=c J8u h,nh h!n 1@
?, 9ng H> S>?>#>n. H!n ny $>1>< cng Rh9ng ngvng nghn cOu ph21 1n 7, cung cYp c2c ng ?nh 7ực J8u 1 c2c d!nh ?n fun Jn 1ung 1â# 1hần Rnh 7, 1# #@ch 7, ?u9n ?u9n 1M# R# c h; < #;1 phần ?ớn Jn 1v RhU n4ng J8u ch c2c ?>@ 1hu=c 18# n4ng
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
7/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
J J2p Ong nhu cầu chE JEKc J2p Ong h>^c cung cYp c2c 1@> J 1 1h,nh ?ực ?EKng d2n h,ng 1ực 1p Jn c2c nh, cung
cYp ch 7 y 1 d!nh 7!n 1b chOc fuUn ?{ ch4#
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
8/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
,!9! "kJ NuJ ZY FVrsnK
V!n Nghn cOu $>n 1hu;c ,n 1>,n c $>1>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
9/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
9! MmK no PVw KYo J
TuJ KYo HxJ dwJ CJ dyJ Tb KrzJ
Lkp> D@ng 7n 5 Jn 5 #g T 1ầ# cU# j (nht
)?c D@ng 7n 1v /0 #g Jn/5#g
T 14ng huy1 2p (nh H, LnHunggyt
S7?? /0 Jn 55#g T 1ầ# cU# j (nht.
D?
Nht
N#n D@ng 7n 0#g Jn 5
#g
Y1 1A nhớ j Hunggy H,
Ln
T|?> D@ng ung ch 1# 1v
55 Jn 655 #?
T c2c ?>@ d!nh
nhễ# Rhu[n
j (nh c2c nEớc
Tung +9ng
Vd D@ng 7n 1v 5#g Jn
5#g
Thu=c Rh2ng @ nY#
*?n (nh
Hunggyt..
>! C{ Kb KrzJ J |e J K
$>1>< cxng c2c c9ng 1y c>n c #Mnh phân ph= c2c 1>< Rh9ng cho phân ph= 1hu=c 1@
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
10/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
n nh 1hu 1huần 14ng fu c2c n4# nhE n4# /556 ?, /.PI3.I3‚ Jn
n4# /55B ?, 3.05.B3/ 7, n4# /55I ?, 3.636.500 chOng 1w c9ng 1y Jng 14ng 1Eng.
T>ng fu2 1Mnh h>@1 J;ng Rnh >nh c #Mnh c9ng 1y Jã 1n h,nh ?n >nh
nhEKng fuy8n 1hEng #@ cYp php J= 7ớ nh8u c9ng 1y 1n c2c fu=c g Rh2c nhu
nhE $> C1?>p# … n4# II6† 1h1 ?\p fun h! 7ớ Nc>#
… n4# /5†.
5!, TWJ K}Y _o aj mJ _~J
T^ng 1hu=c #ễn phA. VA n4# /55P 1^ng 5.555 7n )? ch> c2c # nhw d
hn kuyễn 1@ 1@ 1‡ # c9 j.
Tb chOc c2c dub ễn 1huy1 họp d2> J gớ 1h!u 1hu=c #ớ 7, c9ng ng #ớ
J= 7ớ c;ng Jng. +^c d!1 ?, 1b chOc c2c chEng 1Mnh J,> 1@> ph21 h!n d!nh. +ng
1hF h€ 1K c2c d!nh 7!n 1b chOc y 1 gep Jˆ Rhâu Rj 1hu\1 ch4#
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
11/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
N[q ,\\\
• N„# 1>ng nh $>1un dMnh chọn.
• H> S>?>#>n ?, #;1 1>ng A1 ngEF fuy8n ?ực nhY1 nEớc j.
• XuY1 h!n 1>ng nh dng nhing c9ng 1y 1=1 nhY1 1>ng 7!c phc 7 Rh2ch h,ng > S?? ]>
dMnh chọn.
• L, #;1 1>ng A1 c9ng 1y 14ng 1Eng nhnh nhY1.
• N„# 1>ng nh @1 J;ng h!u fuU.
• XuY1 h!n 1n nh dng nh S?? ]> dMnh chọn.
• N„# 1>ng nh $>1un dMnh chọn.
• +Ong 1hO 5 1n 05 c9ng 1y EKc ph[# 14ng 1Eng nhnh nhY1 1h gớ. Xp 1hO
3 H> r_ 78 14ng 1Eng >nh 1hu 1>ng ng,nh EKc ph[#.
• XuY1 h!n 1>ng nh d JEKc k2c Jnh ?, 1hEng h!u #@nh > c? R1ng dMnh chọn.
• L, #;1 1>ng c9ng 1y `n Jầu ng,nh EKc c H> r_.
• L, #;1 1>ng nhing c9ng 1y S?? ]> dMnh chọn.
• L, #;1 1>ng $>1un dMnh chọn.
• +Ong 1hO 3B 1>ng
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
12/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
• Nh\n gU 1hEng fu=c g 78 gớ 1h!u JEKc
1ung 1h 1EFng.
• L, #;1 1>ng nhing c9ng 1y ?ớn nhY1 1>,n cầu > $>d< G?>d? dMnh chọn.
• Xp 1hO 1n 2n > ‰?? S11< dMnh chọn.
• +EKc c9ng nh\n 78 c9ng ngh! V] 1>ng 7!c 1F >nh ngh!p #ớ J8 c.
N[q ,\\>
• N#n JEKc c9ng nh\n ?, .
• L, #;1 1>ng 05 nh, 1F d2> c9ng ngh!p dMnh chọn.
• Xp 1hO 0 1>ng 055 c9ng 1y ng 55 c9ng 1y ?ớn nhY1 nEớc j > $>d< ]?1nu# dMnh chọn.
• Nh\n gU $> Nuc>?>gy 1> 1^ng 7, gU c9ng 1y c" chn ?EKc
14ng 1Eng h!u fuU nhY1 > ] 1^ng.
• L, c9ng 1y d2n h,ng 1=1 nhY1 > S?? ]> dMnh chọn
• L, 1>ng nhing c9ng 1y 14ng 1Eng nhnh nhY1 > $>1un dMnh chọn.
• Xp 1hO 3/ 1n 5 1>ng @1 J;ng h!u fuU nhY1.
N[q ,\\5
• %gnc 1 1h,nh 1hEng h!u #@nh > &| G>1h dMnh chọn.
• C#p? nh\n gU 1hEng )?>ns 1> 1^ng.
• L, #;1 1>ng c9ng 1y EKc h,ng Jầu c j.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ),
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
13/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
• Xp /I 1n 05 c9ng 1y EKc h>@1 J;ng h!u fuU.
• L, #;1 1>ng nhing c9ng 1y S?? ]> dMnh chọn.
• XuY1 h!n 1>ng nh d<
N[q ,\\<
• Xp 1hO 3 1>ng 0 c9ng 1y 14ng 1Eng nhnh nhY1 1n 2n.
• N„# 1>ng nh @1 J;ng h!u fuU.
N[q ,\\
• Xp 1hO 3 1>ng nh ng 05 n ?,# 7!c 1hân 1h!n nhY1 nEớc j > 1@p chA C>nc7 dMnhchọn.
N[q ,\\?
• Xp 1hO 3 1>ng /0 c9ng 1y S?? ]> dMnh chọn.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )9
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
14/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
• N„# 1>ng nh ng nh 1>< JEKc 1h,nh ?\p n4# I06 nhE ?, #;1 c9ng 1y ch 7 nhw
J"ng 7 1l 1K gep nghn cOu 7, ph21 1n J ch 1@> c2c ?>@ 1hu=c ch> c2c c9ng 1y
?ớn g,u c" hn. Su Rh c9ng 1y ph21 1n #;1 ?>@ 1hu=c n" Rh2ch h,ng c n" ngEF n4# IPP Hn< L>y 1v chOc
H> S>?>#>n ?n 1hy Jã hEớng c9ng 1y 1\p 1ung 7,> c9ng 1y #;1 ngun ?K nhu\n Rhbng ? chu ng phân Rhec 1u h" > 7\y c9ng 1y Jã Jầu 1E
#@nh ch> nghn cOu 1>ng phân Rhec 1hần Rnh n4# IIB
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
15/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
1@> nn 1ng 7ng ?ớn. Tv Jây Jn 7 Rnh >nh n,y 1 1h,nh Jn 7 Rnh >nh ch
?ực c c9ng 1y.
,! QY{ KrxJ ^{K Kr€J
N[q S} ckJ
I6P C9ng 1y 1 1h,nh c9ng 1y Cb phần
IPP H> ?>#>n ?,# g2# J=c J8u h,nh c c9ng 1y n4# n,y cng ?, n4#
c9ng 1y c>n $>n m $?#n
IB6 C9ng 1y #u (>d #;1 ?>@ 1hu=c 1 hn kuyễn
II6 C9ng 1y ch> JF 1hu=c Tsc #;1 ?>@ 1hu=c 1 14ng huy1 2p 7, Ju 1ha1
ngực.
IIB C9ng 1y ch> JF 1hu=c C?k #;1 ?>@ 1hu=c ch=ng 1ầ# cU#.
/55/ C9ng 1y d2n 1hu=c Lkp> #;1 phn dUn c C?k
/556 C9ng 1y d R!n 7M 1hu=c C?k gây 1\1 ch> 1‡ ng n4# n,y c9ng 1y @1 J;ng nghn cOu JEKc 14ng cEFng.
Cng chAnh 1hF J# n,y #, ?K nhu\n c c9ng 1y 14ng nhnh.
Đ€q YeJ Kr‚J: c9ng 1y cb phần h" nh„# huy J;ng 7=n ch> h>@1 J;ng
nghn cOu 1@> nh8u y Jã d c2> du;c ?,
1hb phng 1Mnh hMnh ?K nhu\n c c9ng 1y. ChAnh J8u n,y Jã ?,# gU# J; 1An nh!# c
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )5
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
16/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
cb J9ng J= 7ớ c9ng 1y n,y. Su J" 1hM Hn< L>y 1v chOc L> ?>#>n 1hy 1h
7,> n4# IPP. Œng Jã JE c9ng 1y 1vng dEớc 1h>21 Rhw 1Mnh 1@ng 2 9ng Jã
chuyn Jb 1v ch€ 1\p 1ung Rnh >nh V1#n nh EKc ph[# 7M 9ng nh\n
1hYy „ng ng,nh EKc ?, ng,nh #ng ?@ ?K nhu\n Rhbng ?. T>ng nhing n4# n,y 9ng1hực h!n chn 1hu\1 @ 1hu=c c" nhu cầu phb dn 7, J c9ng ng.
+^c d!1 „ng 1>ng g J>@n n,y chE ph21 1n c2c 1hEng h!u 1hu=c.
Đ€q YeJ Kr‚J: c9ng 1y 1hy Jb chng ?>@ J" 1>ng g J>@n n,y 1hM 7Yn J8 1hEng h!u Y1 JEKc
che 1ọng. Su Rh n" Jã hMnh 1h,nh 1hEng h!u 1hM ?ec n,y n" da1 Jầu 1hực h!n #;1
chn ch @ 1hu=c phc 7 nhing phân Rhec 1h 1EFng #, nhing J=
1h c@nh 1nh ?ớn dw ngw. T>ng nhing n4# n,y 1hM c9ng 1y cng ph21 1n #;1 ?ực ?ớn
J; ng d2n h,ng.
Đ€q YeJ Kr‚J: c9ng 1y 1p 1c 1hy Jb chng ?>@ < 7,> n4# IBI.
Đ€q YeJ Kr‚J: g J>@n IB-IBI c9ng 1y #u ?@ nh8u >nh ngh!p
nh„# # ;ng fuy #9 cng nhE R 1hv Rnh ngh!# Rh2ch h,ngt c nhing >nhngh!p J".
N4# II hMnh 1h,nh #;1 c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
17/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
N4# IIB 1hu=c c?k JF Jã J2nh Yu #;1 dEớc 14ng 1Eng #@nh #Š 78
>nh 1hu. Thu=c C?k JF Jã J ?@ #;1 1ng 7ng ?ớn 1hM Jn n4# /55/ c9ng 1y
ch> JF 1hu=c Lkp> #;1 ?ần ni ?,# >nh 1hu 14ng nhnh ch"ng.
Đ€q YeJ Kr‚J: T>ng g J>@n 1v n4# II Jn n4# /55/ c9ng 1y 1nh,nh # nh8u c9ng 1y c>n chuyn #9n h" c2c ?nh 7ực Rh2c nhu. +^c d!1 1>ng g
J>@n n,y c9ng 1y ch 1@> JEKc nh8u ?>@ 1hu=c c" g2 1 78 #^1 y học.
Th2ng B n4# /55I 1n h,nh #u dUn fuy8n Rnh >nh 1hu=c D rM
1v c9ng 1y Nyc>#.
Th2ng B n4# /55I cYp php ch> (nh c|1>?n 1n 1>,n 1h
gớ 1v j Cn Nh\1.Th2ng / n4# /55I 1hw 1hu\n 7ớ c9ng 1y (?#?? J ph21 1n 1h 1EFng 7,
phân ph= 1hu=c L(S55IPP j.
Đ€q YeJ Kr‚J: Tv n4# /556 Jn n4# /55I c9ng 1y 1n h,nh #u dUn
fuy8n Rnh >nh nh8u ?>@ 1hu=c.
Th2ng 6 n4# /55: rA R1 1hw 1hu\n hKp 12c 7ớ c9ng 1y Tnng
7!c ph21 1n 7, 1hEng #@ h" 1hu=c ch=ng d!nh 1u JEFng.Th2ng n4# /55: r{ 1hw 1hu\n hKp 12c 7, phân ph= 7ớ nng n4# /55I 7, /55 c9ng 1y ?n 1c # ;ng ph@# 7h>@1 J;ng ph21 1n 1h 1EFng che 1ọng cU Rhâu phân ph=.
N4# /5: Tung 1h 1EFng 3 ?>@ 1hu=c Rh2c nhu cho 1>ng 7lng 6 1h2ng :
Th2ng 3 : Tung 1h 1EFng : T|?>
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
18/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Th2ng B : Tung 1h 1EFng : D?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
19/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
)!, G{ Krb eq cK
C2c dn hiu fun ?, c2c c2 nhân hy c2c nh"# c" 12c J;ng 7, chu 12c J;ng c
c2c chn ?EKc c9ng 1y. Họ ?, nhing ngEF Unh hEng 1ớ 1h,nh 1Ach nn J8u ?!
Ong k Rnh >nh c c9ng 1y JEKc k# nhE #;1 dUn 1uyn d= ?, c# R1 gi c9ng 1y
7ớ c2c gớ hiu fun. TY1 cU g2# J=c 7, nhân 7n c c9ng 1y phU c" 12ch nh!#
1>ng 7!c 1hực h!n c2c c# R1 n,y.
Wa+ k$' F-i khh h7ng
L, c9ng 1y h>@1 J;ng 1>ng ?nh 7ực ch4#
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
20/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C9ng 1y c# R1 #ng Jn Jầy J nhing Ach ?K 1h> fuy Jnh c ph2p ?u\1 nhE
dU> h#t. fuy8n 1h# g c2c 1b chOc kã h; Rh2ct.
Wa+ k$' F-i (6ng F7 nh7 (Ou 'ư
c JAch c c9ng 1y ?, 1= J h" g2 1 ch> c2c cb J9ng d„ng c2ch cung cYp g2
1 g 14ng Rj 1hu\1 7, ch 7 ch> Rh2ch h,ng.
C9ng 1y ?ang ngh 7, phUn h ?@ { Rn J"ng g"p c cb J9ng 1h9ng fu cu;c
họp cb J9ng 1hEFng nn. C" nhing ng fuUn ?{ ch> phx hKp 7ớ
nguy!n 7ọng c cb J9ng 7, nhing nh, Jầu 1E.
C9ng 1y c# R1 cung cYp 1h9ng 1n Jầy J 7, Rp 1hF 1h> J8u ?! 7, 1h> ?u\1
Jnh J ch> c2c dn c" 1h J2nh g2 Jeng 1Mnh 1@ng h>@1 J;ng c >nh ngh!p.
Wa+ k$' F-i nh7 ung ,/
$> „ng c" JEKc #;1 nh, cung cYp 1uy!1 7F ng 1c 1\p fu2n c #€ fu=c g #,
c9ng 1y Rnh >nh. rhuyn RAch dU> 7! #9 1EFng 1>ng 1Y1 cU c2c h>@1 J;ng
Rnh >nh c c9ng 1y 1n 1>,n 1h gớ.
;1 phần c c# R1 n,y $>Un 1, 1K J h€ 1K c2c h>@1
J;ng phx hKp 7ớ 1Y1 cU c2c fuy Jnh h!n h,nh 7, hEớng `n d> g# $D( %*G
(( ); ?u\1 ]h&( 7, hEớng `n (CC' ch> c2c cu;c họp y 1 g2> c 7,
c2c chEng 1Mnh.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,\
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
21/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
NhE ?, #;1 c9ng ân c kã h; $>@1 J;ng J"ng g"p ch>
c;ng Jng kã h; J^c d!1 ?, c2c h>@1 J;ng ?n fun Jn ch4# ,n c9ng 1y cng nhE 1@> c c9ng 7!c 7, chn ?EKc Rnh >nh c 1>,n c9ng 1y.
Vễn cUnh 1n JEKc c9ng 1y 1h> Jub 1v n4# II Jn ny 7, 1h h!n W n1 1n
nh8u #^1 h>@1 J;ng c c9ng 1y.
Wc 'h ha 'h7nh Fin "nh Xa 6ng 'y &n.
Vớ #;1 7ễn cUnh # ?, Rh gK 7, 1hực h!n h" 18# n4ng c dUn 1hân c9ng
1y Jã Rhn ch> c9ng 1y Rh9ng ngvng Rh 1h2c c2c 18# n4ng c #Mnh #ọ g"c c@nh.
+8u n,y JEKc c 1h h" 1h,nh 7ễn cUnh c c2c c9ng 1y c>n 7ớ 7!c Rh 1h2c c2c 18#
n4ng 1>ng ?nh 7ực c #Mnh.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,)
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
22/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
I&r=J' La4&ra'&ri=J ur&/=
“‰ 7?u 1h ?7< >| p>p? h> ?y >n >u p>uc1”
Cheng 19 c> 1ọng J2nh g2 c> cu;c 1>< 'u>p họ 19n 1ọng 7, J2nh g2 c> cu;c u< n ?|-1h1nng ??n c2c phEng ph2p J8u 1 họ ?u9n 1h2ch 1hOc
dUn 1hân 1>ng 7!c 1M# c2c phEng ph2p J8u 1 1=1 nhY1 ch> c2c d!nh ngh# 1ọng
7, Rh" chi. Họ ?u9n Rh9ng ngvng n€ ?ực Rh9ng Jầu h,ng 1Eớc Rh" Rh4n J 1h2ch 1hOc
chAnh #Mnh.
I&r=J' shar+a=u'ia c??y dy
c>n1du1ng 7 1h fu?1y >| ?| >|
p1n1< 7yh”.
+ phc 7 ch> Rh2ch h,ng nhE ?, #;1 ngEF `n Jầu 1>ng ng,nh c9ng
ngh!p EKc ph[# c fu=c g 7, J phEng d„ng 7!c phân ph= c2c EKc ?!u ?!u ph2p J8u 1 n 1>,n 7, h!u fuU g"p phần cU 1h!n chY1 ?EKng cu;c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
23/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Qun J# Rnh >nh c 1\p J>,n $>1>< d> g# d yu 1=:
- CYp php c2c hKp chY1 #ớ Jầy hO hzn 1v c2c c9ng 1y 1n 1h gớ.
- Thực h!n ngh# ng^1 J8u 1 Rh> học 7, ph21 1n nhing phEng ph2p J8u
1 uy nhY1 @ 1hu=c c" h!u fuU c>.
- Thực 1h c2c c2c
nh chuyn #9n h" c2c ?nh 7ực Rh2c nhu 12
cYu 1ec 1b chOc. Lec n,y c9ng 1y 1 1h,nh c9ng 1y J ng,nh nhEng ng,nh EKc 7`n ?,
ng,nh ch yu. C9ng 1y che 1ọng nghn cOu 7, @ 1hu=c nhE
Lkp> C?kt
- Tv n4# /556 Jn n4# /55I Rh 7!c nghn cOu Rh9ng 1hu JEKc nh8u R1 fuU
c>. C9ng 1y 1n h,nh #u dUn fuy8n Rnh >nh nh8u ?>@ 1hu=c che 1ọng 7,> 1h#@nh #Mnh #;1 hEớng J #ớ Rh ?n 1c
hKp 12c ?n >nh 7ớ nh8u c9ng 1y. V, 1v Jầu n4# /5 Rh dUn fuy8n Rnh >nh
nh8u ?>@ 1hu=c ng #;1 JY1 nEớc c" 1Anh c@nh 1nh c> nhE j 1h\1 Rh9ng ễ ,ng
che1 n,> J= 7ớ $>1>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
24/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
nguyn ?{ n8n 1Ung 1>ng c9ng 7!c cng nhE Ong k c #Mnh. ) họ 1n „ng nhing
g2 1 c=1 ?W n,y n JEFng ph21 1n c c9ng 1y cng nhE 1n
c>n JEFng ph21 1n
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
25/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
• T# >R …?,# 7!c nh"#† : c9ng 1y c2c nhân 7n J8u JEKc ch 1h,nh c2c
nh"# ?,# 7!c J 1hec J[y c2c 1h,nh 7n g 14ng J; gang R1 7, 1nh 1hần Jng
J; 1>ng c9ng 7!c.
• & JOc c
ng,nh 7, 1u chu[n ngh8 ngh!p. T9n 1ọng nhing c>n ngEF 1>ng 1b chOc nn
c9ng 1y c> “1, JOc ngh8 ngh!p
JEKc JE ?n h,ng Jầu.
My _ oK Pˆ: “C9ng 1y #>ng #u=n J;ng J @ng 7, 1>,n !n 7, c> J" ?,
?K 1h c@nh 1nh c #Mnh. C2c nh, fuUn 1 cYp c> 1>ng $>?<
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,5
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
26/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
1h>ugh 1h c>##1#n1 7?>p#n1 n 7| >u g1@1 J;ng Rnh
>nh $>nh 1>ng / fu=c g 7, 1>ng h n4# 1>ng nhY1.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
27/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
- $> 7, 1Ach cực 1hec J[y c2c h,nh J;ng chuyn ngh!p 7, 1>,n 7zn c2
nhân 1>ng #ọ RhA c@nh c h>@1 J;ng Rnh >nh.
- C9ng 1y c" 1h# 7ọng ,n
cầu. T4ng 1Eng Rnh 1 j d gU# ku=ng nhnh ch"ng > Rnh 1 7 #9 14ng ?n.V, 1>ng 1hF gn n,y j 1ha1 ch^1 chAnh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
28/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Ch 1u c chAnh ph 7, c2c 1u dng J8u ca1 gU#. Tu xng gần nhE # ang
cho 14ng #Oc Rh9ng J2ng R ?, 5— #x J9ng n4#
ng>2. Ch 1u ch> ch> c2c ch 7 ch4# .AAA BC5 so v#i nEm =AA;. Thu nhp rGng gi%m @9 t: ==?.?7?.AAA BC5 -*n H
[email protected];;.AAA trong IuJ -6u tiKn c'a nEm t+i chnh v+ gi%m t#i ==9 LH 7.AAAM
trong IuJ NO. Tr"#c tPnh hPnh - cQng ty c0ng -R c nh"ng ph%n Sng nht -1nh.
CJ K ‹ Kr‚J ŒK „q ^!
W6ng 'y h 'r>ng f' gi"+ hi /hí 4xng FiM f' gi"+ hi /hí '7i hính /h'
Jinh. T>ng Ung 1, chAnh Rh= ?EKng nK ?ớn J˜ n^ng ?n dUng cân J=
R 1>2n c phần ?ớn c2c c9ng 1y 7, Jã c" nhing 12c J;ng ngh# 1ọng Rh nhing Rh>Un
7y nK 7EK1 ng>, R# 21. $>ng nhing c9ng 1y Rh9ng ph21 h,nh
Rh>Un nK n,>. Tv n4# /550 1hy 7M J 7y nK J Jầu 1E c9ng 1y n,y ?@ gi 18n #^1 7,
c2c Rh>Un Jầu 1E ?nh J;ng J 1n 1@ 7, J8u h,nh h>@1 J;ng 1hEFng ng,y. Tuy nhn c>n
JEFng ch\# #, chac c c9ng 1y cng #ng ?@ #;1 h@n ch ?, g2 cb phu Rh9ng 14ngc>.
VM g2 cb phu c c9ng 1y phần n,> phần hEng Jn ự c nh, cung cYp
hy Unh hEng Jn 1â# 1A Rh2ch h,ng nn c9ng 1y #u ?@ phần ?ớn cb phu c #Mnh
J 1@> ng fu2 1Mnh h>@1 J;ng 12nh Rhw nhing dn Jb dY1 ngF c 1h
1EFng chOng Rh>2n 1v J" Un ch phA nhE ch phA #R1ng c" 1h nK
nh, cung cYp 1hy 7M 1U ngy...
CJ K ‹ Kr‚J aWV PuJ qJ aj { J K J JWJ _€ JuJ
ZY aW ^{K Kr€J KYo!
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
29/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
TEớc #;1 #9 1EFng Rnh >nh dn J;ng c9ng 1y cng Rh9ng #@nh @n Jầu
1E gM nh8u. Tv n4# /55I c9ng 1y 1n h,nh hKp 12c ?n #nh 7ớ nh8u c9ng 1y Rh2c
nhu J 1>< Jã hKp 12c 7ớ c9ng 1y 1.
Lkp> cng ?, #;1 1>ng nhing ?>@ 1hu=c 1h,nh c9ng nhY1 1>ng g J>@n n,y. N"
JOng 7 1A 1hO P 1>ng @ 1hu=c d2n ch@y nhY1 1n 1h gớ. V, ca1 gU# dớ1
nhing 1Mnh 1@ng Rhng h>Ung chE 1vng
c" 7,> cu= n4# /55P 7, n4# /55B. V, ch> Jn ny 1Mnh 1@ng n,y cng chE cU 1h!n
?n nh8u ?a#. +8u n,y Unh hEng #@nh #Š 1ớ 1Mnh hMnh 1, chAnh j 7, 1h gớ.
); L> J;ng j c9ng d= cho hn 3/— 7ớ cxng R_ n4# 1Eớc.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
30/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
TAnh chung ch> cU n4# /5 ?@# ph21 1@ j 14ng 3— 14ng #@nh 7ớ #Oc
14ng cho 0— 1>ng n4# /55 7, ?, n4# c" #Oc ?@# ph21 c> nhY1 R 1v n4# /55P. Cho
nhY1 1>ng 7lng n4# J@1 //—.
C]* 14ng #@nh 1>ng n4# /5 c" 1hng. C 1h 1hực ph[# Jã 14ng 1ớ P— 1>ng n4# fu #Oc 14ng c> nhY1 R 1v
n4# /55B.
CJ K KJ WJ nV{K vK Pw VwK _mJ cJ dVeJ |e J K VJ _€
_ kY Y„!
Vớ c2c c9ng 1y c>n chuyn 78 ?nh 7ực nghn cOu 1@ N q>R. C9ng 1y 1n
h,nh ch chuyn h>@1 J;ng @n *** Rh9ng Jầu 1E ch>
nghn cOu nhing dn J;ng c #9 1EFng Rnh 1
kung funh 7, ngun 7=n h@n ch 7, > 1An ng c>.
Vớ c2c c9ng 1y ng,nh 1hu=c c" phần ‡. L,# 14ng ?K 1h c@nh 1nh ch> c2c c9ng 1y j n"
chung 7, c9ng 1y $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
31/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Jn 1Mnh 1@ng h,ng h" n" chung cng nhE 1hu=c c j n" ng hn ‡ hn 7, ch phA 7!c
kuY1 Rh[u h,ng h" 1v c2c nEớc n,y J r_ dn h,nh
?u\1 1Anh 1hu #ớ 7ớ 1Z ?! 1hu Rh2 c>†
,! M KrzJ J Jk
H> r_ ?, #;1 JY1 nEớc c" ng 7!c
J" #, C9ng 1y $>@ ?!.
CJ K {^ dyJ J Jk _€ _wK _ n} aK Krm al kY Y„ n„J vY]K!
W6ng nghM ha Jinh h>q ?, #;1 1>ng nhing ?nh 7ực #, 1>,n 1h gớ J^c d!1
fun 1â# 1>ng 1hF gn gần Jây. V!c c9ng ngh! h"
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
32/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Tuy nhn 7M Jây ?, c9ng ngh! Rh2 phb dn nn nh8u c9ng 1y cng 2p ng c9ng
ngh! n,y. Hn ni ch phA ch> 7!c 1p c\n c9ng ngh! n,y Rh2 c> nn c9ng 1y cng
chE 1@> JEKc ?K 1h c@nh 1nh J^c php c2c Rh2ch h,ng yu cầu #;1 cu;c J!n 1h>@ 1v
#;1 nhân 7n ch 7 Rh2ch h,ng.
CJ K tJ {^ dyJ J Jk _€ _{^ ZJ c{ WJ KoK `J!
$>@ 1hu=c ?, J8u #, #€ d!nh nhân ?u9n fun 1â#. D> J" $> Jb 7ớ nhu nhing Rnh ngh!# ch4#
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
33/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
9! M KrzJ a[J e
H> r_ ?, nEớc c" n8n 74n h" J @ng 7, Y1 74n #nh 1n d;. NgEF 1u xng
j fun 1â# nh8u 1ớ J; n 1>,n ngun g=c kuY1 kO hy #9 1EFng ?,# 7!c 1=1 nhY1 ch> nhân 7n c #Mnh. V, nh8u n4#
?8n c9ng 1y JEKc dMnh chọn ?, #;1 1>ng 05 n ?,# 7!c 1hân 1h!n nhY1 nEớc j.
+ dU> 7! #9 1EFng c9ng 1y Jã Jầu 1E h! 1h=ng k ?{ chY1 1hU 1n 1n 2p ng
phEng ph2p h" học c2c nEớc Jng ph21 1n 1>ng Rh c2c nEớc c9ng ngh!p ph21 1n ?@
gU# 1Z ?! J;ng 78 1Mnh 1@ng ân r_ 1h2ng 5 n4# /556 ân ng J"
Rh>Ung / 1!u ngEF ?, > ân. Th>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
34/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
To ?! 14ng ân ân. To ?!
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
35/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
T 1hYy ân hn c2c ng 7!c # ;ng 1h 1EFng c #Mnh . Tiêu 4iu
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
36/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
L, #;1 nEớc c" n8n Rnh 1 ph21 1n h,ng Jầu 1h gớ nhEng H> r_ ?, nEớc c"
nh, 11 học chAnh 1 g D7 SchcR1 : “Nu cheng 1 phân ch 1hu
nh\p c j 1h,nh 3 phần cheng 1 1hYy „ng 5— ân
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
37/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C$ phUn ha thu nhp r` r+ng & oa s mang -*n cho cQng ty c h(i phUn cp
d1ch v^ chEm sc sSc )he c'a mPnh ra th+nh nhi4u cp -( ph hp v#i nhu c6u th1 hi*u
)h2c nhau c'a c2c nhm )h2ch h+ng.
5! M KrzJ J Krb – ^{^ PY“K
"l k KoJ cJ K J Krb
H> r_ c" #;1 cYu 1ec chAnh 1 phOc 1@p 7ớ fuy8n ph2n k1 J= 7ớ #;1 h>@1
J;ng hy #;1 dng JuKc ch ch> nh8u c fun c" 1h[# fuy8n fuy1 Jnh Rh2c nhu
#;1 1h 1hOc 1# fuy8n phân ?\p g# c" d d; #2y: d;
#2y h,nh ph2p …> Tbng 1h=ng JOng Jầu† d; #2y ?\p ph2p …Qu=c h;† 7, d; #2y 1E ph2p …> Tl 2n T= c> JOng Jầu†. ChAnh fuy8n ?n dng 7, 1u dng phần ?ớn > h
+Ung chAnh J8u h,nh: +Ung C;ng h>, 7, +Ung Dân ch.
C{ K P} J Krb Kw M—:
Gớ cầ# fuy8n 1@ j: ™Ung C;ng Hl 7, ™Ung Dân Ch Jng 1nh nhu
1vng gh 1>ng fu=c h;. Tuy nhn 1h2 J; chAnh 1 7, h,nh J;ng c h JUng n,y cln
chE c" nh j. C2c h!p h;: +ây ?, c2ch #, c2c >nh ngh!p 1>ng nEớc h>^c ?, c2c h!p h;
c #;1 fu=c g ?n R1 ?@ 7ớ nhu J 1ự dU> 7! #Mnh nhE h!p h; dU> 7! nguF 1u
xng....
D& 'O+ "nh hưCng hính 'rị +ạnh nên p{ nhiHu 'hu;n
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
38/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
ChAnh ph j c" nhing chAnh c2c c9ng 1y c"
fuy8n 1ự fuy1 cln dUn 1hân chAnh ph JU# nh\n nh!# 7 1@> #;1 c @1 J;ng Rnh >nh 1>ng n8n Rnh 1 7, h! 1h=ng ?u\1 ph2p c nEớc
j. D& p{
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
39/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
šu Jã 1hu fun ch> nhing h,ng h" nh\p Rh[u 7,> H> r_ 1hu;c !n hEng
?K c Lu\1 ThEng #@.
Thu J= Rh2ng hy 1hu 1K g2 …c>un17?ng u1< – CVD@ 1hu
J2nh 7,> h,ng h" JEKc hEng 1K cYp kuY1 Rh[u c chAnh ph #;1 nuớc ng>, cYp ch>nguF kuY1 Rh[u Rh d2n h,ng h" 7,> H> r_.
MmK no PY“K ƒ„V ak Jz KuY dJ qW _ vsq J PW WJ rWV ^ KY
YeJ:
Lu\1 (n 1>,n SUn ph[# Tu xng …C>nuc1 S|1y (c1†
Lu\1 ?n dng 78 c2c chY1 nguy h# …$? Hs>u< Sudn ]7n1>n ]cRgng (c1†
Lu\1 78 1hực ph[# EKc ph[# 7, #j ph[#
wi 'rị \' c2c c2 nhân 1ự 1 h>^c gây #;1
?ực. ) #E 12# c nhing 7 R!n c2> du;c „ng C?k Lkp> gây
1\1 d[# ^c 14ng huy1 2p J;ng #@ch phb ?n 1c 1‡ h# 12ch nh!# @1 J;ng 1>ng n8n Rnh 1 1>,n cầu ?@ 1>ng #;1 ng,nh J^c 1hx ?n
fun Jn n ngEF c9ng 1y $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
40/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C2c c9ng 1y – A1 nhY1 ?, c2c c9ng 1y hKp ph2p – cần phU JEKc chAnh ph ch>
php h>@1 J;ng Rnh >nh. C2c 1\p J>,n cần phU JEKc 1>ng 05 dng ch> php 1h,nh
?\p 7, h>@1 J;ng. ]2c cQng ty c6n ph%i c c2c loi giy -Eng )J, giy php v+ giy cho
php hot -(ng do chnh Iuy4n -1a ph"ng cp. C2c c9ng 1y cần h! 1h=ng 1l 2n J dU> 7! fuy8n ,n 1hực ph[# 1hM dU> 7! nguF ?> J;ng 1uớc
c2c 1 n@n ngh8 ngh!p.
Qu=c h; j Jã 1h9ng fu nh8u d; ?u\1 J R# 21 Unh hung Jn #9 1uFng
> c2c ng,nh c9ng ngh!p gây nhE 9 nhễ# Rh9ng RhA JY1 7, nEớc. Sự JF c C
fun )U> 7! 9 1uFng j …'](† n4# IP5 Jã 1@> 18n J8 ch> nh8u chEng 1Mnh ?n
dng 78 dU> 7! #9 1uFng. ']( Jã J8 7, 1hực h!n c2c gớ h@n 9 nhễ# Jng 1hF
kây ựng ?ch 1Mnh c2c ng,nh c9ng ngh!p h@n ch 9 nhễ# ch> phx hKp 7ớ c2c
fuy chu[n #ớ.
! Tuy nhZng -i4u )ho%n -3t ra )h2 ch3t ch nh"ng XY vn -"c gUn h+ng th*
gi#i _*p thS > trong s c2c Iuc gia c mQi tr"kng )inh doanh tt.
/+ m(t cQng ty -R c ch -Sng trKn th1 tr"kng, Forest /ab s c li th* hn vP t2c
-(ng c'a nhZng lut n+y t t2c -(ng t#i hW, hn nZa cGn gi[p hW ngEn ch3n c2c -i th'
cnh tranh ti4m t+ng. n nZa, XY l+ m(t th1 tr"kng nEng -(ng m(t mQi tr"kng ph2p
lut vZng chc s gi[p cQng ty chuyKn tUm ph2t triqn.
Ng>, chAnh ph cln c" c2c chAnh @1 J;ng Rnh >nh.
C2c dng phU Rhuyn RhAch kuY1 Rh[u c2c ng,nh c9ng ngh!p c #Mnh. ChAnh
fuy8n ?n dng c" nh!# 7 J,# ph2n h,ng h" kuY1 Rh[u JuKc J2nh 1hu 1hYp hn
7, h,ng h" nh\p Rh[u Rh9ng cln d ng4n cUn d c2c ,> cUn 1hEng #@ 1v phA nEớc
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: >\
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
41/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
ng>, ni. ChAnh ph cng c" nh!# 7 dU> 7! c2c c9ng 1y j 1uớc ,.
Tv nhing chAnh nh\n Jnh c nh8u nh, Rnh 1 1n 1h gớ.
T"# ?@ #9 1EFng chAnh 1 ph2p ?u\1 #ng ?@ ch> c9ng 1y nhing c h; 7,
J ọ ?,:
C` m:- D> 1ầ# Unh hEng chAnh 1 #@nh nn j c" nh8u 1hu\n ?K hn c2c nEớc Rh2c
1>ng 7!c nh\n c2c Eu Jã 7, c" uy 1An 1>ng c2c h!p h; 1b chOc Rnh 1. C2c 7! #9 1EFng
hK dU> 7! J;ng 7\1t
C9ng 1y h>@1 J;ng 1n ph@# 7 nh8u fu=c g 7, nh8u 7xng ?ãnh 1hb. D> 7\y
nhing dn J;ng 1n 1h gớ J8u A1 nh8u Unh hEng 1ớ R1 fuU Rnh >nh c c9ng 1y.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: >)
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
42/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C9ng 1y Jã nhF 7,> Rnh ngh!# 7EK1 fu Rh" Rh4n Rh 1U fu h cu;c Rhng
h>Ung ?ớn 1@ j n4# III 7, /55. V, cu;c Rhng h>Ung gần Jây cng Rh9ng Unh
hEng nh8u 1ớ c9ng 1y 7M c9ng 1y c" nhing fuy1 Jnh chn ?EKc JE c9ng 1y 1h>21
Rhw Rh" Rh4n. W ch 1v J;ng 7\1. +9ng EKc c" ngun g=c 1v cây cw J;ng 7\1.
)!)!, Đ˜ _€q |e JWJ d ‡ HVe ™
- Ng,nh c9ng ngh!p EKc ph[# JEKc c ngK nhE #;1 nh, ?ãnh J@> 1h gớ 7M
n" c2c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
43/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
- Ng,nh .
- NhF nEớc j Y1 c> 1ọng nhân 1, Jầu 1E ch> nghn cOu ?, ?n Jn 35-5 —
ngân nh c #
#, c" Y1 nh8u c9ng 1y EKc c Nh\1 7, +Oc Jầu 1E 1@ c2c dng Nq>R r_ ?, #;1 1n ph>ng 1>ng 7!c ph21
h!n c2c ?>@ 1hu=c #ớ h!u fuU 11 R!# ch phA. T>ng Rh>Ung #;1 1h\p RZ fu
ng,nh c9ng ngh!p EKc ph[# H> r_ Jã ph21 h!n 3P5 ?>@ 1hu=c #ớ ch> c2c d!nh
78 1# 7, c2c c fun Rh2ct C2c ?>@ 1hu=c J chi d!nh c> huy1 2p d!nh (?sh#
7# Rhớp ]Rnn ung 1hE 1ầ# cU# 7, d!nh 1u JEFng cng JEKc ph21 h!n. T>ng
fu2 RhO gần 05— nhu cầu 1hu=c 1n 1h gớ JEKc r_.
- Ng,nh n,y 1hM 1u chu[n chY1 ?EKng c 1hu=c Y1 ?, Rha1 Rh.
- Hầu nhE c2c c9ng 1y DEKc j J phần ?, nh\p Rh[u 78 nguyn ?!u. TMnh hMnh
c4ng 1hƒng ầu #w Tung +9ng c;ng 7ớ nK c9ng. TMnh hMnh ?@# ph21 14ng fu c2c
n4# . D> J" #, ch phA Jầu 1E ch> nguyn 7\1 ?!u Rh2 c>. +ây cng ?, #;1 Rh" Rh4n
ch> c2c c9ng 1y EKc c j.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: >9
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
44/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
- C ng,nh EKc n,y cần #;1 „ng 1Y1 cU c2c ?>@ 1hu=c JEKc ph21 h,nh
c9ng cheng Jã JEKc R# 1 Rj ?Eˆng. T@ H> r_ Cc QuUn ?{ Thực ph[# 7, DEKc ph[# g2# ng g J>@n 12 1b chOc.
a. wiai (&ạn /h' Jinh
- Tv n học y Rh>. Nhing nh, 1n ph>ng Jầu 1n 1>ng ?nh 7ực y học 7,> cu=
n4# B55 d> g# Sfudd ]R-D711 7, p>hn m S?. C2c nh, 1n
ph>ng Rh2c c 1h RZ I d> g# )y ]|s 7, >hnn m >hnn. V, c9ng 1y h,ng
Jầu ng,nh EKc cR Jã JEKc hMnh 1h,nh 1>ng 1h chn *.
- Thu=c 7, phEng ph2p J8u 1 1>ng g J>@n Jầu.
(ng c2c EKc ph[# J8u 1 Jầu 1n JEKc d2n 1n 1h 1EFng Eớ
@ng 7n nn. H>||#n Jã ph21 #nh H>n ngy
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
45/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
d chAnh ph ?n dng 7,> n4# I/5 ng h>n.
4. wiai (&ạn /h' 'rin
- Ng,nh EKc j ph21 1n 7,> nhing n4# BI5.
- +n Jầu nhing n4# I55 chAnh ph ?n dng Jã 1h9ng fu #;1 ?>@1 c2c ?u\1
JEKc gọ ?, fuy Jnh c2c ?>@ 1hu=c 1h> 1>. CYp gYy chOng nh\n 1v Cc QuUn ?{ 1hu=c
7, 1hực ph[# Jã JEKc yu cầu ch> 1Y1 cU c2c ng ng,nh c9ng ngh!p EKc
ph[# H> r_ Jã JEKc 1h,nh ?\p 1>ng nhing n4# BI5 d ]R D7< D1>1 7, Hr
u?|> ]h??ph.
- T>ng 1h chn 1hO nhY1 7, 1hO h nhu cầu 78 Rh2ng nn c2c c9ng 1y EKc #@nh @n Jầu 1E 1ng 1h1 d 1@> #ọ J8u R!n #u c2c
d„ng @1 c2c 1ung 1â# nghn cOu JEKc JF.
. wiai (&ạn 'i ' h 'S n`+ 1€82 ($n nay
H!n ny ng,nh EKc g J>@n 12 1b chOc 7ớ nhing J^c J# hl.
NgEF #u 18# 1,ng dw J.
Nhu cầu d h@n ch d nhu cầu 1hy 1h.
Gnh Ju c c2c c9ng 1y 1 nn #ãnh ?!1.
DE 1hv n4ng ?ực
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
46/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
+8u n,y JEKc 1h h!n fu phUn Ong c c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh EKc 1@ 1hF
J# n,y :
Ln #nh nhEKng fuy8n cYp php.
S2p nh\p #u ?@
T2 c cYu 1b chOc.
Thâ# nh\p 1h 1EFng #ớ.
Ca1 gU# Jầu 1E
VA n4# IB C9ng 1y $>n m $?#n.
Th2ng B n4# /55I cYp php ch> (nh C|1>?n 1n 1>,n1h gớ 1v j Cn Nh\1.
N4# /55 $> nghn cOu #
;ng .
C9ng 1y c" fuy #9 Rh2 ?ớn d E 1hv n4ng ?ực ng g J>@n n,y c2c ng ng,nh.
TY“J P:
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: >
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
47/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Ng,nh EKc 7,> g J>@n Rh" Rh4n #;1 ng ng,nh ng J= 1h c@nh 1nh 18# 1,ng A1. D> 7\y c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh c" 18# ?ực 7EK1
fu Rh" Rh4n n,y c= d2# 1 ng,nh n ph21 1n nu 1M# JEKc c2c ?>@ 1hu=c #ớ chi 1 c2c d!nh h#
ngh˜>t.Tuy nhu cầu 1hu=c chi d!nh gU# J nhEng nhu cầu 78 1hu=c phlng d!nh nhE
74c kn ?@ 14ng nn ng,nh 7`n c" 18# n4ng J ph21 1n.
Tr&ng +)' ng7nh (ang 'r&ng giai (&ạn 'i ' h 6ng 'y I&r=J' La4 ũng
gV/ /h"i nh:ng kh kh`n F7 (ư9 nh:ng 'hu;n c9ng 1y 1\n ng JEKc @n n,y Jã 1h9 1hec c9ng 1y Jb #ớ nhnh c9ng ngh! y học 1@> J;ng ?ực
ch> ng 1Eng ?.
c[J:
- G J>@n 14ng 1Eng ch\# Jl hw c9ng 1y phU Jầu 1E nh8u hn cOu J J"nJầu 1h 1EFng.
- V!c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
48/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
)!, 2J K q xJ 5 P} PJ wJ KreJ
9 hMnh 0 ?ực ?EKng c@nh 1nh ?, c9ng c hiu ng 7, h!u fuU gep ch> c2c
>nh ngh!p J2nh g2 #Oc J; hYp `n c ng,nh 1h9ng fu 1 c2c >nh ngh!p 1>ng ng,nh chu ch> n ngEF ng,y c,ng JEKc fun 1â#. D> J" nhing ph21 #nh
#ớ nh„# 1@> c2c ?>@ 1hu=c J^c 1 J2p Ong nhu cầu c c>n ngEF ng,y c,ng cần
1h1. Nh\n 1hYy JEKc ?K Ach 1v ng,nh #ng ?@ nh8u c2 nhân 1b chOc Y1 #u=n g nh\p
7,> ng,nh. NhEng J8u n,y Rh9ng phU ?, ễ ,ng 7M c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh Jã h@n ch
7!c nh\p cu;c c c2c J= 1h c@nh 1nh 18# 1,ng. u=n c@nh 1nh 1>ng ng,nh Jl
hw Y1 c> 78 Rnh ngh!# c9ng ngh! R 1hu\1 yu cầu 7=n 7, ngun ?ực 1, chAnht
– C{ Y _bJ |e CJ ^|: Ng,nh EKc ph[# ?, #;1 1>ng nhing ng,nh
JEKc ChAnh ph dn h,nh nhing fuy Jnh ch^1 chŠ 7, c" nhing yu cầu J^c d!1. C2c
c9ng 1y 1>ng ng,nh c" RhU n4ng
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
49/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
+ây chAnh ?, h!u fuU c 1Anh Rnh 1 1h> fuy #9. Quy #9 c c9ng 1y cng J# ?@
#;1 ?K 1h 79 cxng fun 1ọng. +8u n,y J= 1h c@nh 1nh 18# 1,ng cU#
1hYy ng@ Rh #u=n 1hâ# nh\p 7,> ng,nh 7M c9ng 1y #ớ g nh\p ng,nh ?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
50/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Ng,nh EKc ph[# ?, #;1 ng,nh 1\p 1ung. T>ng ng,nh c" hn /55 c9ng 1y 1hM
phần ?ớn 1h phần 1\p 1ung 7,> 5 c9ng 1y ?ớn.
)u J Eớ Jây ?!1 R 05 c9ng 1y EKc ph[# c" >nh ng n4#
/55.
Sự c@nh 1nh gi c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh ễn #@nh #Š 7M Jây ?, ng,nh J#
?@ 1Z ng ng,nh c@nh
1nh Rh=c ?!1 7ớ nhu J^c d!1 ?, nhing c9ng 1y EKc c" 1n 1ub nhE: ]|s '? L??y
n C> >hnn m >nhnt
– C{ _lY ckJ JY XY:
Nhu cầu 78 EKc ph[# ?, Rh2 bn Jnh.
– RWV „J rz JWJ:
Ng,nh EKc ph[# ?, ng,nh J# ?@ 1Z Ung ch phA Y1 ?ớn ch> c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
51/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
7, ph21 1ntch> nn c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh ng,nh Rh2c. VM nu F dw ng,nh 1hM
phU 1v dw #;1 Rh>Un 7=n Y1 ?ớn.
ChAnh 7M 1h #, ,> cUn F ng,nh Y1 ?ớn. V, Jng c" ku hEớng #@nh ?n Rh c2cc9ng 1y ?ớn 1hực h!n chn ?EKc #u ?@ 1>ng ng,nh.
)!,!9 N[J P} K`J PJ |e Jz qYe
Ng,nh EKc Rh" c" 1h phân ph= 1ực 1p 7! @ 1hực ph[# nEớc u=ng #, c"
c9ng ng chi d!nh h>^c phlng d!nh nhE 1, 1hU> #;c nEớc 14ng ?ực d9ng cU knh
J\u 1Eng …J\u n,nh† âu 1ây #â# k9t Ch> nn 2p ?ực 1v c2c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
52/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C{ P} PJ wJ KreJ Đs d‚e &Y jJ
+= 1h c@nh 1nh 18# 1,ng ThYp œ1 1hy Jb
C2c J= 1h 1>ng ng,nh C> n Jnh
N4ng ?ực 1hEng ?EKng c ngEF #u C> œ1 1hy Jb N4ng ?ực 1hEng ?EKng c nh, cung cYp ThYp œ1 1hy Jb
C2c ng 1h 1EFng.
Nghn cOu J4c J# 7, J8u R!n 1hực 1 c ng,nh 1hM h 1u chA J J2nh g2 7,
phân ?>@ c2c nh"# chn ?EKc ?,:
Ch phA Jầu 1E ch> nghn cOu ph21 1n
G2 d2n &mDC>
Nq ,:>n Ld:(#gn
(?phph#t
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
53/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
cR ]|s '? L??ytC2c c9ng 1y n,y ?, nhing J= 1h n^ng cân c nhu 1>ng
ng,nh ng 7!c chYp nh\n #@> h#. C2c c9ng 1y
n,y 1hEFng Jầu 1E #;1 Rh>Un Rnh phA Y1 ?ớn ch> nghn cOu. Th9ng 1hEFng 1v 55 Jn
B55 1!u SD. ChYp nh\n #;1 1h2ch 1hOc ?ớn. Họ 1h,nh c9ng 7, 1n 1@ Jn ng,y ny ?,
> họ ?u9n Rh21 7ọng 1@> @ 1hu=c #ớ họ R_
7ọng c" #;1 Rh>Un 1hu nh\p ?ớn. V!c nghn cOu Jl hw #;1 Rh>Un Rnh phA Rh2 ?ớn.
NhEng 1v g J>@n hMnh 1h,nh { 1Eng nghn cOu 7, 1h ngh!# 1ung dMnh ?, 1v 0 Jn
5 n4#. Ch> nn họ k2c Jnh c> J c" 1hu nh\p c>.Thu nh\p 7M Rh #;1 ?>@ 1hu=c JF 1hM n" phU c" c9ng ng 7, 1Anh n4ng 7EKc 1;. Hầu nhE
#;1 J8u „ng Rh nghn cOu k>ng #;1 ?>@ 1hu=c 1hM gần nhE c2c c9ng 1y n,y J8u J4ng
R{ dUn fuy8n. )Un fuy8n c" g2 1 1v 0 Jn /5 n4#. +8u n,y ựng
JEKc #;1 Rh>Un >nh 1hu ?ớn.
š Nq ,: Nh"# 1hu=c chung d> g# c2c c9ng 1y nhE >n Ld ku hEớng n,y họ Rh9ng ch J;ng
nghn cOu. Họ ch yu chp c2c ?>@ 1hu=c c c2c c9ng 1y Rh2c 1>ng ng,nh nn ch
phA 1hYp 7, Jnh g2 1hYp J c@nh 1nh.
Ch phA nghn cOu 7, ph21 1n Y1 1hYp. C2c c9ng 1y n,y 1h> ku hEớng n,y nhYn
#@nh Jn chAnh Jub chAnh 1hYp. Họ 1hEFng Rh9ng che 1ọng 7,> Jầu 1E ch>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
54/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
š Nq 9: Nh"# n,y g# c2c c9ng 1y Rh9ng Jầu 1E #@nh ch> nghn cOu 7ớ c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh 7M c2c c9ng 1y n,y che
1ọng 7,> cung cYp ch 7 db Rnh phân ph=
nhnh ;ng Rhap ch 7 ch4# nghn cOu R_ c2c c9ng 1y 1hu;c nh"#
n,y c" 1h R Jn c2c c9ng 1y #ớ g nh\p ng,nh c" 18# ?ực nhEng chE c" RhU n4ng
d> ph 1h 1EFng nhE (#gn (?phph# …;1 ch nh2nh JEKc 12ch 1v c9ng 1y
y?n†t
C2c c9ng 1y 1hu;c nh"# 3 7, nh"# 1hEFng Rh9ng c= Jnh ?âu 1@ nh"# chn ?EKc n,y
/ nh"# n,y nhE ?, dEớc J!# ch> c2c c9ng 1y 1n ?n nh"# h>^c nh"# /.
C9ng 1y $>ng7!c Jầu 1E nghn cOu ?u9n J 1n ph>ng 1>ng 7!c ch 1@> c2c ?>@ 1hu=c #ớ.
N4# II hMnh 1h,nh #;1 c n>> 1>ng 7!c nghn cOu 1hu=c Lnc?>1
#;1 ?>@ 1hu=c 1 dnh JEFng u;1. C9ng 1y 1n h,nh nghn cOu g J>@n 3 ?, ch yu
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: 5>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
55/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
nhEng cng 1=n Rh9ng A1 7=n Jầu 1E. &ng Rh>Un Jầu 1E ch> nghn cOu 7, 1h ngh!#
?>@ 1hu=c n,y 1n /55B ngEF Jã Jn /06.555 SD.
9! C{ P} PJ d›J dŒK n} Ke _’ KrVJ JWJ
MYoJ Kxq _ { P} PJ d›J dŒK n} Ke _’ KrVJ JWJ ‹J Ke XJ
Kr„ Pz J”J Y œ:
+8u gM RM# hã# ng,nhž
+8u gM 1@> J;ng ?ực ch> ng,nhž
+8u gM Rhn c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh ph21 1n #@nhž
C2c ?ực ?EKng `n a1 ng ng,nh cần JEKc nh\n !n 7, phân 1Ach 7Mcheng c" 12c J;ng #@nh nhY1 Jn c2c 1hy Jb 78 #9 1EFng 7, cYu 1ec ng,nh.
2J K { P} PJ d›J dŒK ~q , ƒj:
Nh\n !n nhing ?ực ?EKng `n a1 ng,nh
+2nh g2 12c J;ng c" 1h c" ?n ng,nh
C2c ng ng,nh EKc c>n ngEF h>^c ?,# 14ng ng ng,nh Un ?K nhu\n Rhbng ?.
T>ng J8u Rn 1hực 1 ng,y ny 1hM EFng nhE Jây chAnh ?, J;ng ?ực J ng,nh ph21
1n. ;1 yu 1= ni c" 1h k# 7v ?, yu 1= RM# hã# 7v ?, J;ng ?ực 1hec J[y 1>ng
ng,nh J" ?,
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
56/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
9!) S} Ke _’ al q KrzJ K} JuJ1 n} ƒJ ZJ |e { PVw a
r‹K1 a cYpJ
9 1EFng 1ự nhn ?n 1c 1hy Jb s>n J" n" gep # ;ng nhu cầu ch> ng,nh.
- V!c c9ng d= c2c ?>@ 1hu=c #ớ Rh2c d!1 ?,# 14ng Ong ng 7M ng,nh EKc ph[# ?,
ng,nh nghn cOu cần 7, phEng ph2p nghn cOu
h!n J@. +8u n,y 1@> nhing 1hy Jb 78 nhu cầu 7=n yu cầu 1= 1hu 78 nh, kEng
h; nh\p ọc h!u Ong học 1\p cng nhE JEFng c>ng Rnh ngh!#.
9!, S•e _’1 ƒ’ nYJ1 VWJ KkJ { Y _bJ aW J n{
SUn ph[# c ng,nh EKc ?, #;1 c>nngEF JEKc dn h,nh 1hM 1Y1 cU c2c ng ng,nh J8u phU fu R# ngh!# 7,
ây chuy8n @1
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: 5
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
57/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
J;ng c #Mnh Rh9ng 7 ph@# phU c2c nguyn 1ac 78 J@> JOc uy 1M JEKc ! ĐmJ K{ |e _o K|
NhE Jã phân 1Ach c2c phần 1n 1>ng #;1 ng,nh c2c c9ng 1y h>@1 J;ng Rh9ng
cho Jn ?Š #;1 #Mnh #, kung funh cln Y1 nh8u J= 1h cng cxng 1h# g 7,> ng,nh
J". D> 7\y J 1h,nh c9ng 1>ng ng,nh c9ng 1y phU ?u9n 1h> W J;ng 1h2 cng nhE
h>@1 J;ng c J= 1h J J2nh g2 ự Rn nhing dEớc J 1p 1h> c họ 7, 1v J" c"
c2ch 1hOc J c@nh 1nh JEKc 7ớ c2c J= 1h J".
T>ng ng,nh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
58/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
n4# BI ?, c9ng 1y c>n c c2c c9ng 1y c +Oc
JEKc d1 Jn nhE cR rG( c H> r_ cR m C> Jã d 1ch 1hu d chAnh ph
j 1>ng Th chn * 7, ,n cầu 1h> Jnh
hEớngŸ ph21 h!n ph21 1n @1 c2c nh Ÿ. C9ng
1y n,y ?u9n hMnh 1h,nh c2c ?n >nh chuyn g> c9ng ngh!. L, nh, phân ph= 7, JF c2c ?>@ 1hu=c #ớ.
- ]|s chuyn #9n 1>ng phEng ph2p học ph21 1n Y1 nh8u.
;1 c9ng 1y chun @ 1hu=c Rh2ng ph21 1n c9ng ngh! y
học #ớ.C" #= fun h! Y1 #@nh J= 7ớ gớ c9ng fuy8n.
- ‰??c ?, c9ng 1y EKc c #j ch yu @ 1hu=c phb 1h9ng Y1 A1
Jầu 1E ch> nghn cOu #, ch yu #u ?@ dUn fuy8n hy @ 1hu=c h1 dUn
fuy8n. N" 1hâ# nh\p 7,> c2c 1h 1EFng ngEF ?> J;ng ngh˜> 7M 1hu=c họ d2n 1hEFng Y1
‡. XuY1 Rh[u ch> c2c 1h 1EFng J9ng ân nhE (ngyt
5! C{ JJ Ko KsJ oK V KWJ J
C2c nhân 1= 1hn ch=1 1h,nh c9ng c #;1 ng,nh ?, nhing nhân 1= 12c J;ng #@nh
nhY1 Jn RhU n4ng 1h,nh J@1 1n 1h 1EFng c c2c 1h,nh 7n 1>ng ng,nh. N" ?n fun
1ực 1p Jn nhing gM #, #€ 1h,nh 7n 1>ng ng,nh phU c" n4ng ?ực 1hực h!n hy 1\p
1ung hEớng 1ớ J g,nh 1hang ?K 78 1, chAnh hy c@nh 1nh. N" 1hu he1 nh ngh!p 1>ng ng,nh. V!c ch[n J>2n chAnh k2c ?, 79 cxng
fun 1ọng. Nu ch[n J>2n
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
59/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
7ing nhF hEớng chn ?EKc c #Mnh 7,> nhing nhân 1= n,y 7, Jầu 1E #;1 hy #;1 ng ng,nh EKc ph[# c2c nhân 1= 1hn ch=1 `n Jn 1h,nh c9ng J" ?,: @ ngun ?ực J 1hực h!n chn ?EKc J".
S} _„q ƒ„V ]K PJ n„J ^pq
SOc Rhw J= 7ớ dUn 1hân c>n ngEF ?, 79 cxng fun 1ọng. ChAnh 7M 7\y yu cầu
Jầu 1n J= 7ớ 7ớ c2c nh ngh!p 1hy 7M @ d!nh #ớ ph21 ng 1>ng 7!c 1@> @ d!nh c" #Oc J; nguy h# c> Jn ‡ c>n ngEF 1hM 7!c J2p Ong Rp 1hF
c,ng fun 1ọng hn ni 7M n" c" 1h g,nh g\1 JEKc 1Anh #@ng ngEF d!nh 7ớ 1hF
gn. V!c J2p Ong #;1 nhu cầu nâng c> Ung 1hF gn
nhY1 Jnh n" ?, hn #Oc phb dn 1>ng#9 1EFng c@nh 1nh.
Đm J { YuJ e JuJ ZY œ1 dW dwJ cJ Jkq _€ ^{K Kr€J
n„J ^pq qj
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: 5?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
60/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
+ 1hực h!n 1h,nh c9ng chn ?EKc `n Jầu 1h 1EFng 78 ph21 1n nh 1hu #Oc c> 1v /6 -3 1Z SD n4# /55P Jn
n4# /55 ?, 30-0 1Z SD #^c x 1>ng 1Mnh hMnh Rnh 1 c" nh8u dn J;ng. Hn ni
EKc ph[# ?, n ngEF J^c d!1 1>ng 1Mnh hMnh #9
1EFng ng,y c,ng 2 c2c 7u1 7 Rhu[n ?@ kuY1 h!n gây nn c2c ch d!nht
- Ng,nh EKc ?, ng,nh Rh9ng hYp `n ?a# 7ớ c2c >nh ngh!p ng>, ng,nh. )7M 1hu JEKc >nh 1hu c> nhEng ?K nhu\n c c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh ?@ Rh9ng c> 7M
họ phU 1=n Rh2 nh8u 7,> ch phA &mD 7, 1hEFng họ ch Jn /I— ?K nhu\n g;p ch>
nguyn cOu 7, ph21 1n. Hn ni ?, ch phA ch> d2n h,ng 7, fuUn ?{ >nh ngh!p ch
phA 7=n Jầu 1E ch> c c2c ch phA n,y 1hM họ
nh ngh!p
1>ng c2c nh"# chn ?EKc Rh2c nhu ễn #@nh #Š.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
61/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
- C2c ng,nh EKc nhE ?!u ph2p 1hy 1h ?, #;1 1>ng
nhing yu 1= J ọ Jn 1Eng ? c ng,nh EKc. NhEng c2c ng
nhEng n4# gần Jây nhF 1@> ch> #Mnh #;1 hEớng J #ớ c9ng 1y Rh9ng ngvng 14ng c>
>nh 1hu 7, ?K nhu\n.. Qu Jây 1 nh\n 1hYy „ng 7 1h c@nh 1nh c c9ng 1y Rh9ng
ngvng 14ng c> 7, ?u9n c" RhU n4ng 14ng 1Eng c> hn ni. qu 1= ngun 7=n 1@> c> #, c9ng 1y c"
JEKc 1h,nh c9ng nhE h9# ny.
C! 2H'N T3CH M0I TRƯỜNG B;N TRONG
I! C6C H@I C BẢN TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH
)! HkY Y„
C9ng 1y EKc ph[# $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
62/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
T\n ng c2c c9ng ngh! #ớ nhY1 1hực h,nh h!u fuU 7, R# 21 chY1 ?EKng
ngh# ng^1 c9ng 1y Jã dn nhing ngun nguyn ?!u 1h9 A1 g2 1 1h,nh nhing
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
63/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
TZ ?! 1n >nh ng Rh >nh 1hu cng cho 14ng PI—.
Tuy >nh 1hu 1huần c" 14ng nhEng Rh9ng phU > 14ng 78 g2 cU
c2c 7\y Rh c" ng >nh c 7, nâng c> chY1 ?EKng
C2c phlng 1hA ngh!# 1hu;c học
ngh# ng^1 c2c ?>@ 1hu=c JEKc cYp php. C" 1h R Jn V!n Nghn cOu $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
64/129
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
65/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
nghn cOu J 1ung JEKc cU 1n Rh9ng ?âu ! Đ{^ ZJ c{ WJ
- Cung cYp JOc 7M n ngEF.
C9ng 1y $>@ 1hu=c #ng ?@
#;1 Rh>Un >nh 1hu Rh2c nhu.T>ng J" T|?> ?>@ 1hu=c 1 c2c ?>@ 7 Rhu[n 7 e1
c" >nh 1hu Rh>Ung 06P 1!u SD Rh2 1hYp 7ớ c2c ?>@ 1hu=c Rh2c. NhEng c9ng 1y
7`n 1p 1ực nghn cOu 1hu=c 1 H*V nhEng chE
1h,nh c9ng.
- Cung cYp 1hu=c nhnh ch"ng Rh 1h 1EFng c" nhu cầu.
C9ng 1y $> ?, 1hu=c 1 Rhu[n h9 hYp 7 e1 H0N.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
66/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
- Cung cYp nh8u ng 7!c ph21 h!n d!nh.
H„ng n4# c9ng 1y J8u 1b chOc họp #^1 c2c nh, EKc @ 1hu=c #ớ c2ch ph21 h!n d!nh cng nhE c2ch ng c2c n4# /55P /55B /55I ng / n4# /55 /5 >nh 1hu c c9ng 1y 7`n 14ng J8u n,y
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
67/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
chOng 1w d; ph\n Jnh g2 c2c h>@1 J;ng 1h 1EFng J^c d!1 ?, h!u @1 J;ng ng / n4# n,y h>@1 J;ng Rh9ng h!u fuU.
T>ng n4# /5 ?K nhu\n g;p gU# nhz nhEng ?K nhu\n h>@1 J;ng dn ?K
nhu\n lng dn ?@ 14ng J8u n,y ch> 1hYy c9ng 1y c" c2c h>@1 J;ng Jầu 1E 1, chAnh c2c
d!n ph2p 1, 1K Y1 1=1.
CYu 1ec ngun 7=n.
Cho 1u /55P /55B /55I /55 /5
Tbng NNH 55— IP— 35— 06— I—Tbng nK DH 55— /5.I/0— /P.P65— 3P.//— 0.5—
Tbng VCS 55— /3— 36— 6/— B/—
)Ung: ku hEớng ngun 7=n
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
68/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
rh nhMn 7,> J 1h n,y 1hM 1 c" 1h R1 ?u\n „ng ngun 7=n c c9ng 1y Jng
14ng ần fu c2c n4# nhEng ch yu ?, 14ng nK , h@n 7, 14ng ngun 7=n ch c9ng 1y 14ng ?K nhu\n chE phân ph=. LK nhu\n c9ng 1y R#
JEKc J8u xng J 12 Jầu 1E chO Rh9ng ch cb 1Oc ch> cb J9ng.
Tv nhing du J 1n 1 1hYy 1v n4# /55B c9ng 1y c" ku hEớng 14ng ngun 7=n
d„ng nhing Rh>Un nK , h@n nhEng cng Rh9ng ch# 1Z 1ọng ?ớn 1>ng cYu 1ec ngun
7=n …’P—†. C2c Rh>Un nK ngan h@n c c9ng 1y Y1 nhw nhEng ch yu ?, nhing Rh>Un
phU 1U ngan h@n 1>ng 0 n4# ?8n Rh9ng c" Rh>Un 7y ngan h@n n,>.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
69/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
CJ K wJ ak n• dyJ _tJ ƒp KW J J 14ng g2 1 ch> cb J9ng 7M
J9 Rh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
70/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C2c nh, cung cYp ngân h,ng c9ng 1y 1, chAnh Rh nhMn 7,> / cho 7,
?n 1c 14ng fu c2c n4#: RhU n4ng 1hnh 1>2n nhnh /.P6 – .6B RhU n4ng 1hnh 1>2n
h!n 1hF 3.B0 – 0.6. V!c c2c cho 2n c> …ch yu ?, > gi fu2
nh8u 18n #^1: n4# /5 ‚/.5 1!u SD 1>ng Rh J" c9ng 1y ?@ Rh9ng 7y nK ngan
h@n† Jng ngh 7ớ cho ng h>@1 J;ng Rnh >nh 1hEFng ng,y 1Eớc n8n Rnh 1 c"
nh8u dn J;ng. T7i hính +ạnh n. rh nhMn 7,> dUng cân J= R 1>2n c c9ng 1y 1
c" 1h 1hYy „ng $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
71/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
c2c nh, ng nhing n4# 1p 1h>. C9ng 1y h!n Jng Rh9ng c" nK
, h@n ‚/ 1Z SD 18n #^1 7, #;1 ?ớn cb phu ch> 7!c #u ?@.
Tv n4# /55P – /5 $>ng g J>@n n,y
hầu nhE c9ng 1y Rh9ng #u #ớ 1h1 d ch yu gi 18n #^1 Rh9ng Jầu 1E 1h# #2y
#"c 7M #2y #"c 1h1 d c" g2 1 ?ớn > ?@ c> 1hu h 7=n ?âut NhMn 7,> du J
1n 1 cng 1hYy „ng 1,
ngun ?ực 7\1 chY1.
Đ{J {:
Đng giq Vớ #;1 n 7!n nghn cOu c2c 1ung 1â# phân ph=
ch nh2nh h>@1 J;ng 1n nh8u fu=c g 7, 7xng ?ãnh 1hb. C;ng 1h# ngun ?ực 78 c nghn cOu J;ng ?ực ?,# 7!c 7, gep phc 7 Rh2ch h,ng #;1 c2ch 1=1
nhY1.
)!9 NY~J c— KY“K
Chn ?EKc ch yu c $>@n ***. Ch> nn c9ng 1y c" Y1 nh8u d„ng @ 1hu=c Rh2c nhu.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
72/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
T>ng 1h2ng / n4# /5 c9ng 1y Jã xng ‚3 1Z SD J #u i ?!u ?â# , cln c" 1hu=c S17s …1hu=c gãn #@ch 7,nh† 1>ng g J>@n 1h
ngh!# ***.C9ng 1y Jng nh 1hu 1>ng n4# 1, chAnh /5 ch# 3— >nh 1hu. Ng>, 7!c #u ?@ dUn fuy8n @ 1hu=c c9ng 1y cln che 1ọng nghn cOu
1>ng c2c phân Rhec nh 7, h>@1 J;ng &mD. C9ng
1y phU ?u9n c\p nh\1 1Mnh 1@ng dUn fuy8n c c2c c9ng 1y Rh2c J 12nh 7 ph@# dUn
fuyn 7, cng J d1 #;1 h1 h@n dUn fuy8n J cln c" 1h Jầu 1E 12
nghn cOu.
Đ{J {:
Đng gi: S hiu 1A 1u! JEKc k# ?, #;1 ngun ?ực Rj 1hu\1 79 cxng J2ng g2 c
$>nh c 1vng c9ng 1y. Ngun Rj 1hu\1
n,y c9ng 1y c h; J J2p Ong Rh2ch h,ng 7EK1 1; nhnh ch"ng 7, Rp
1hF 1= J h" g2 1 ,nh ch> Rh2ch h,ng 7, nhY1 ?, #ng Jn ch> c9ng 1y #;1 Rh>Un
?K nhu\n Rhbng ? 1>ng #;1 1hF gn nhY1 Jnh 7M 1\n ng Eu 1h dUn fuy8n.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ,
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
73/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
!i$+q Ng,y ny dUn fuy8n 7! Y1 ngh# ng^1 d ?u\1 7\y c2c c9ng 1y c9ng 1y #;1 ?K 1h c@nh 1nh d8n7ing.
h 4f' hư-q rh Jã JEKc
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
74/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
nhân 7n nhing phEng ph2p ch 1hu=c #ớ 7, 1> Jb 78 #Oc J; nguy h@ c ch
d!nh #Oc J; Rhac ch hy Rh2ng 1hu=c J= 7ớ , nhân 7n
cln JEKc học Rj n4ng ?,# 7!c nh"# J c;ng 12c 1>ng #;1 fuy 1Mnh nghn cOu. Cxng
7ớ c2c Rh" học J^1 1hx ch> ng,nh 1hM c9ng 1y cln 1hu J; ng gUng 7n gw 78 J J,>1@> phEng ph2p fuUn ?{ fuy 1Mnh J2nh g2 chY1 ?EKng. + JU# dU> 12c ng ph gây . +^c d!1 ng,nh EKc @ 1hu=c phc 7 nh!# 7
cOu ngEF nn c2c ?>@ 1hu=c phU JU# dU> Jeng 1h> ?u\1 ph2p c d; y 1 7, 1u chu[n
fu=c 1 78 J; n 1>,n. Nn c2c Rh> học 78 ự ?u\1 db , cO #€ n4# c9ng 1y ,n d; h>@1 J;ng Rnh >nh 1hM
c9ng 1y c" nhing cu;c 1h J dMnh chọn nhing g2# J=c c c2c c9ng 1y c>n kuY1 nhing c2 nhân c" 1h,nh 1Ach
1=1 1>ng c9ng 12c ca1 gU# ch phA hy ph21 h!n phEng ph2p J8u 1 #ớ. CO nn J; 3
n4# c9ng 1y c" 1b chOc k1 1uyn g2# J=c #;1 ?ần J JU# dU> c9ng d„ng. &Y1 nh8u
EKc học n€ 1ng 1n 1h gớ Jã JEKc c9ng 1y 1hu 78 ?,# 7!c. Họ
JEKc 1ng d Jầy J 1h1 d chuyn xng 7, JU# dU> ,n Rh 1hực h!n c9ng 7!c
nghn cOu.
r1 fuU ?, ng c9ng 1y ng,y c,ng JEKc cU 1h!n
hn. C 1h 1>ng cu;c RhU> ,n d; nhân 7n 78 #9 1EFng ?,# 7!c 1>ng c9ng 1y
1h9ng fu c2c 1u chA :
• Sự h, ?lng 7ớ c9ng 7!c c #Mnh
• Sự h, ?lng 7ớ h!u ng c9ng 1y
• Sự h, ?lng 7ớ h>@1 J;ng c c9ng 1y.
+ã 1hu JEKc nhing 1An h!u RhU fun
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: >
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
75/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
ChAnh 7M 7\y #, 1v n4# /555 Jn /5 1hM n4# n,> c9ng 1y cng JEKc nh\n nh
h!u ?, #;1 1>ng 05 n 1hân 1h!n nhY1 1h gớ.
$> 7\y họ ?u9n 1M# R# nhingnhân 7n kuY1 kây ựng n8n 74n h" ?,# 7!c n #, , c9ng 1y
cln c" J; ng nh, fuUn ?{ 1, d nh8u Rnh ngh!# `n a1 c9ng 1y 7EK1 fu nh8u dnJ;ng Jã 7, Jng ?,# 7!c 1@ Y1 nh8u n 1n 1>,n 1h gớ JEKc J,> 1@> chAnh fuy 1=1
ngh!p 1v c2c 1EFng J@ học ?ớn c fu=c 1 c" Rn 1hOc chuyn ng ?,# 7!c nhEng h!n 1@ c2c J= 1h c@nh 1nh nhE nn n >nn r
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
76/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
ng ph ?,# ch1 ngEF. Cng c" ?ec 1hM ngEF ân ngh ngF 78 chY1 ?EKng c 1hu=c
nhE n4# /556. NhEng 7ớ #;1 n€ ?ực 1M# 1l 1hM T|?> ?, ?>@ 1hu=c #, h!n ny Jã
Rhƒng Jnh JEKc chOc n4ng 7EKc 1; c n" 1>ng 7!c !1 1v c2c ?>@ 7 Rhu[n nhE cầu
Rhu[n hy 7u1 nhE H0N.$>ng n4# /55B.
$>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
77/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
?K. V, 7ớ fun J# hKp 12c W ,ng cng nhE uy 1An c> 1>ng fun h! ?,# 4n $>nh Rh9ng ngvng c
#Mnh 1hEng h!u $> r_. +^c d!1 7ớ nh8uce J;1 ph2 1@> 1ng 7ng ?ớn Jã gep $> ựng
JEKc ng nhing c9ng 1y Rnh >nh 1n ?nh 7ực n ngEF 1hM nh
1ng ?, ngun ?ực gep c9ng 1y c" 1h c" JEKc #;1
d> g# cU Rh2ch h,ng c2 nhân ?`n 1b chOc. rh9ng nhE c2c . D>
7\y 1>ng nhing n4# fu $> ựng JEKc n8# 1n 7ing chac 7ớ Rh2ch h,ng
1h9ng fu ph21 1n 1hEng h!u uy 1An c" 12ch nh!#. NhE 7\y 7ớ nhing 1h,nh 1Ach
J@1 JEKc cU 78 uy 1An 1hEng h!u
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
78/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
h 4f' hư-q Dnh 1ng ?, ngun ?ực JEKc 1Ach ?y 7, uy 1M fu #;1 1hF gn ,.
Vớ d8 ,y Rnh ngh!# ?,# 7!c 1>ng ng,nh EKc c9ng 1y Jã 1Ach ?y ch> #Mnh nh8u
Rnh ngh!# Rj n4ng J c" 1h 1@> nn #;1 nh 1ng nhE ng,y ny 7, J8u n,y 1hM c2c
J= 1h Rh" c" 1h da1 chEớc JEKc. h6ng 'h 'hay 'h$ : Dnh 1ng #, $> ựng nn 1>ng nh8u fu ?, #;1
ngun ?ực 79 g2 #, Rh9ng c" gM c" 1h 1hy 1h JEKc. N" gep c9ng 1y 1hu he1 ngun
nhân ?ực chY1 ?EKng c> huy J;ng ngun 1, 1K 1v c2c 1b chOc 1, chAnh ng 7!c dU> h; dUn fuy8n 1hâ# nh\p 1h 1EFng cng nhE 7!c J@1 JEKc
n8# 1n 7ing chac c Rh2ch h,ng.
,!9 NY~J n{J cJ
NhF c2c ?>@
1hu=c #ớ c" h!u fuU c> J^c d!1 ?, 1>ng c2c ?nh 7ực n,y d„ng c2ch 1\p 1ung c2c
ngun ?ực ch> nghn cOu 7, ph21 1n.
L, #;1 c9ng 1y EKc ph[# h,ng Jầu 1n 1>,n cầu 7ớ c# R1
7!c ch4# dEớc J;1 ph2 78 h!n ?, ?>@ 1hu=c uy nhY1 1n 1h gớ JEKc ph
uy!1 J J8u 1 d!nh 1ầ# cU# #ãn 1Anh.
N4# IIB c?k Jã c" #^1 1n 6 fu=c g.
N4# /55 1hM T|?> JEKc ph chu[n ?, 7ckn Rh2ng 1h 1 c2c ?>@ 7 Rhu[n
d!nh 7# phb cYp 1Anh H0N.
$> JF c2c 7!n nghn cOu
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
79/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
78 7\y
c9ng 1y Jầu 1E #@nh ch> nghn cOu 7, ph21 1n. rh9ng cho nghn cOu c9ng 1y ?u9n
Rhuyn RhAch c2c cU 1n nhw ?n 1c #ọ ng Rnh >nh. Nhing JEKc #;1 ?K 1h 7ớ c2c J= 1h c@nh 1nh cng nhE 1hAch
hKp JEKc 7ớ c2c 1hy Jb c #9 1EFng. C" 1h n" ngun c c2c c9ng 1y Rh9ng
phU c9ng 1y n,> cng c" RhU n4ng ng 7!c ?n >nh 7, hKp 12c 7ớ nh8u c9ng 1y ?ớn nhw Jã gep ch> $>nh cần c" Rp.
9! C{ c„ J[J
9!) „ J[J Y„J P¡ JJ auJ
$>@1 J;ng 1n nh8u ?nh 7ực 1v nghn cOu @1 J;ng n,y c" ?n h! #\1 1h1 7ớ nhu 1@> nn g2 1 ch> nh ngh!p. + d; #2y
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
80/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
n,y c" 1h 7\n h,nh #;1 c2ch ?n 1c ?nh h>@1 c" h!u fuU Jl hw RhU n4ng fuUn ?{
phx hKp c" 12ch nh!# c" 1h ph21 huy JEKc ,n 1b chOc. C" 1h 1hYy
$> nhân 7n #;1 ngun J;ng ?ực
?ớn gep họ ?,# 7!c 1=1 hn 1@> #;1 #9 1EFng ?,# 7!c 1hec J[y #;1 74n h" 1b chOc phx hKp 7ớ ku hEớng ph21 1n 1>ng 1hF J@ #ớ.
+ c" 1h c" JEKc J; ng chuyn g nghn cOu gw c9ng 1y ?n R1 h>@1 J;ng
nghn cOu c #Mnh 7ớ h>@1 J;ng nghn cOu c nh8u 1EFng J@ học 7n nghncOu Eớ hMnh 1hOc 1, 1K hy Jầu 1Et Nhân 7n c c9ng 1y Rh9ng phU h>,n 1>,n
1hu;c @1.. ChAnh ng fuUn 1 chY1 ?EKng 7,> fu2 1Mnh h>@1 J;ng
c #Mnh. T>ng J" c9ng 1y 1n Rh chEng 1Mnh Rh2ch h,ng n; d; ngh ?, R1 fuU
c c9ng J>@n 1Eớc ?, Jầu 7,> ch> c9ng J>@n ng c9ng J>@n @n 1Eớc. r1 hKp 7ớ ?,# 7!c nh"# Jã 1@> nn #;1 ng fuUn ?{ 7M J8u n,y 1hec J[y ng n; d;.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: \
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
81/129
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
82/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
- LK Ach #ng ?@ Rh9ng cho ,nh ch> nhân 7n c9ng 1y #, cln ,nh ch> cU g
JMnh c họ nhE nhing chuyn u ?ch ,nh ch> cU g JMnh ch J; ch4# Jb chuyn #9n Rnh ngh!# 7ớ nhu.
- T@ chAnh c9ng 1y ?u9n c" c2c chEng 1Mnh J,> 1@> ngan h@n > c2c chuyn g
1>ng c9ng 1y 1uy8n 1h. C2c h>@1 J;ng J,> 1@> 1hEFng kuyn n,y ?, da1 du;c 7M Rh c"
c2c ự 2n #ớ cần c" , c9ng 1y
cln c" chEng 1Mnh J,> 1@> chuyn hn 7, V!n nghn cOu
?â# ngh!p. ChEng 1Mnh J,> 1@> n,y gớ h@n ngEF 1h# g cho c" nhing 1h,nh 7n
c" 1Mnh J; 1h@c chEng 1Mnh n,y.
Đ{J {:
Đng giq rhU n4ng n,y gep c9ng 1y c" ngun nhân , Rh9ng #Yy Rh" Rh4n.
!i$+ F7 kh 4f' hư-q rhU n4ng n,y Rh9ng h# 7, ễ da1 chEớc 7M hầu h1 c2c c9ng
1y 1>ng ng,nh J8u Jng ?,# 7, ?,# Rh2 1=1 RhU n4ng n,y.
9!9 „ J[J ZJ dyJ J Jk KuJ KJ aWV n„J vY]K
C9ng 1y Ong ng c9ng ngh! 1ự J;ng h" 1Ach hKp 1>,n !n > c9ng 1y
S*''NTS cung cYp. )n c@nh J" ?, nhing cU 1n nhw ?n 1c 1>ng 1hF gn ,
JEKc nhân 7n 1M# J8u JEKc c9ng 1y k# k1 Ong ng J cU 1n 1>ng Rhâu hn.
C9ng 1y Jã 1hực h!n:
• S ng h! 1h=ng g2#
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
83/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
• ¡ng ng h! 1h=ng nh\n @ng ?, J! Jn kn cYp php nghn cOu 1n h,nh
nghn cOu 7, JE
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
84/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
J2nh g2 Rp 1hF JE ?n 1Mnh ch> cc 1hực ph[# EKc ph[# H> r_ nh„# kn cYp
php nghn cOu.
S>ng ng 7ớ 7!c 1M# R# c2c c h; ch> nghn cOu c9ng 1y Rh9ng ngvng Jầu
1E c ,ng #2y #"c 1h1 d 7, J^c d!1 ?, ngunnhân ?ực J #ng ?@ 7!c 12 nghn cOu n,y.
Th,nh c9ng c c9ng 1y nhF RhU n4ng n,y c" 1h R Jn ng c2c
?>@ 1hu=c d2n ch@y nhY1 1h gớ 1>ng 7lng 5 n4#.
rj n4ng n,y c c9ng 1y Jl hw , ngun ?ực 1, chAnh Rj 1hu\1 J; ng nhân 7n g,u Rnhngh!# 7, 1 1hOc cần phU c" nh 1ng nhY1 Jnh cng nhE RhU n4ng kây ựng c2c #=
fu h! 7, RhU n4ng nh@y cU# 7ớ 1Mnh hMnh 1h 1EFng na# da1 Rp 1hF c2c ?ực ?EKng `n
a1 ng,nh.
Đ{J {:
Đng giq rhU n4ng n,y Y1 J2ng g2 7M 1>ng g J>@n Rh" Rh4n h!n ny 1hực h!n
nghn cOu g J>@n 3 Rh9ng Jl hw nh8u 7=n A1 > #, g2 1 14ng 1h# > nghn
cOu c" 1h Y1 ?ớn gep c9ng 1y 1n 1@ 7, ph21 1n JEKc 1>ng 1hF RM Rhng h>Ung
nh8u dn J;ng #, #u=n ?, JEKc J8u J" 1hM c9ng 7!c Rh2# ph2 c2c c h; ?, nhân
1= 1n fuy1. rhU n4ng n,y Jã #ng ?@ #;1 ng ng,nh. Sự 1h,nh c9ng nhF Rh2# ph2 c h; ch> 12 nghn cOu c c9ng 1y
Jã 1 1h,nh #;1 c9ng 1y 1>ng 1hF gn gần Jây.
h 'hay 'h$q rhU n4ng n,y Y1 fun 1ọng J= 7ớ c9ng 1y 7M n" gep c9ng 1y 1n 1@ 7,
ph21 1n JEKc 1>ng g J>@n Rhng h>Ung.
!i$+q rhU n4ng n,y h# 7M c2c c9ng 1y EKc 1>ng 1h 1EFng h!n ny phân 1h,nh /
nh"# chAnh: nh"# chuyn nghn cOu 1h ngh!# @ 1hu=c #ớ cln
nh"# 1hO / cho chuyn 7,> chp c2c ?>@ EKc ph[# Jã h1 h@n dUn fuy8n. ,
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: >
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
85/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
$>,n 1h!n c2c #;1 ng 1â# 1A Rh2ch h,ng.
h 4f' hư-q rhU n4ng n,y Rh" da1 chEớc 7M nh"# cho chuyn 7,> 7!c chp
nn J; ng chuyn g c họ Rh9ng J n4ng ?ực J 1hực h!n 7!c nghn cOu h>,n1h!n c9ng ng Rh Jã c" nghn cOu 7,
nghn cOu g J>@n 3.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: 5
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
86/129
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
87/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
nhE fu2 1Mnh ng c2c ng 1hF gn ngan nhY1. V, c9ng 1y c" c2c
h>@1 J;ng:
• C9ng 1y che 1ọng nghn cOu Rh2# ph2 J c" 1h J! Jn kn cYp php nghn cOu
g J>@n / g J>@n 3 nh8u 1hu=c 1ầ# cU#.
• +ầu 1E kây ựng 1ung 1â# nghn cOu phlng 1hA ngh!# chuyn ng Jầu 1E
1h1 d h!n J@ 1@> J8u R!n 1=1 nhY1 ch> c2c ự 2n.
• C2c h>@1 J;ng n,y JEKc J; ng chuyn g c2c nh, Rh> học c" 1Mnh J; c> c
c9ng 1y 1hực h!n. D> 7\y c9ng 1y 1b chOc c2c Rh" J,> 1@> 6 1h2ng J nhân 7n
1h# g c2c ự 2n c" JEKc nhing hu d1 nhY1 Jnh J fu2 1Mnh nghn cOu c"
JEKc R1 fuU RhU fun nhY1.
• C9ng 1y cln c" ch> c2c ự 2n nghn cOu J J;ng
7n nhân 7n 1Mnh nguy!n 7n 7, J ch> ự 2n nghn cOu c" 1h 1h> Jub 1ớ#c JAch cu= cxng.
• Tb chOc phân ph= ?ần Jầu 1n h! 1h=ng phân ph= c S ug c>#pny.
)!,! HVwK _mJ Y„J Krb JY~J JJ P}
ChAnh ngun nhân ?ực c" chY1 ?EKng c> . D > 7\y fuUn 1 ngun nhân
?ực ?, #;1 1>ng nhing h>@1 J;ng #, $>@1 J;ng
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG:
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
88/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
n,y cng Jng ngh 7ớ 7!c 1hực h!n 1=1 c9ng 12c fuUn 1 RhU n4ng c nhân
7n 1>ng 1b chOc nh„# J# ?@ nh8u ?K Ach ch> cU nhân 7n ?`n 1b chOc.
TY€J dyJ!
rhâu 1uyn ng ?, Rhâu Jầu 1n 7, 79 cxng fun 1ọng. NhMn chung c9ng 1y c"
Jl hw Rh2 c> 7ớ 1Mnh J; c ?> J;ng Jầu 7,>. Nhân 7n JEKc chọn 7,> ?,# 7!c
JEKc yu cầu Rh2 c> 78 1Mnh J; chuyn #9n ngh!p 7 Rnh ngh!# ?,# 7!c 7, J^c
d!1 ?, J@> JOc 1>ng c9ng 7!c.
C9ng 1y cng 1n h,nh 1uyn ng ;ng ã 1n 1ng d c c9ng 1y ?u9n c\p
nh\1 78 c2c 7 1A #, c9ng 1y #u=n 1uyn ng 7, Jầy J c2c yu cầu c Ong 7n.
Tuy nhn c9ng 1y 1uyn ng ch yu 1h9ng fu c2c c9ng 1y chuyn 78 1uynng Rh2c. VA 1h9ng d2> 1uyn ng c c9ng 1y kuY1 h!n 1n 1ng d c #;1 n ngEF c #Mnh.
CJ n{ _Ž Jm
C9ng 1y #ng ?@ ch> họ Rh9ng cho họ ph21 huy h1 n8# J# # c #Mnh JEKc 1h h!n dUn 1hân.
- T>ng fu2 1Mnh ?,# 7!c nhân 7n JEKc hEng #;1 #9 1EFng ?,# 7!c 1hân
1h!n 1h>U #2 ch>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
89/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Nhân 7n c9ng 1y c" 1h J^1 #c 1u 1M# nhing phần 1hEng c> nu họ ?,# 7!c 7ớ
#;1 ?lng nh!1 huy1 1,n Jầy n4ng ?EKng.
- C9ng 1y ?u9n gep nhân 7n J@1 JEKc #;1 ng cu;c @1 chEng 1Mnh ch4# nhân 7n ngho 1ub
- C9ng 1y cng Rhn ch> nhân 7n n 1â# c9ng 12c d„ng #;1 chAnh ,n.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
90/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
• C9ng 1y cung cYp c2c ?>@ dU> h# hEu 1A c2c R h>@ch 11 R!# hEu 1A.
• )U> h# nhân 1họ
• )U> h# 1, h# ch4# ng c9ng 1y 1uy8n 1h.
- Ng>, Jnh R_ c9ng 1y 1b chOc c2c chuyn 1hực 1 ch> nhân 7n Jn 1ực 1pc2c c nhân 7n 1p kec 1ực 1p 7ớ d!nh nhân nh\n
d1 7, 1hYu hu JEKc #>ng #u=n c họ hn 1v J" c" 1h ph21 1n nhing ?>@ 1hu=c
chY1 ?EKng J2p Ong nhu cầu c #€ ngEF.
- $> nhân 7n học 1@ J@ học S1
>hn 7!n nghn cOu ?â# ngh!p 7ớ c2c c h; c" học dbng ch> học h,nh. ChEng
1Mnh EKc / n4# cung cYp #;1 n8n 1Ung 7, ph21 1n Rj n4ng ch> c2c học 7n. Nghn
cOu
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
91/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
NYuJ PkY d YlJ n„J vY]K c€q Kre Krj c vY]K v‡J
- C9ng 1y nng d; phần
#8# c S(] J fuUn ?{ #= fun h! 7ớ nh, cung cYp nh„# c" JEKc ngun nguyn ?!u
bn Jnh chY1 ?EKng.
- Ng>, c9ng 1y cln 1ự nghn cOu #;1 cYp nh„# k ?{ nhing chY1 1hU Rh" k ?{ 1>ng fu2
1Mnh ng 7!c R# 1 chY1 ?EKng Jầu
c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
92/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
#ng Jn ch> Rh2ch h,ng nhing JOc ngh8 ngh!p.
--- C9ng 1y 1^ng 1hu=c c2c # nhw 1@ 7!n # c9 N q>R.--- H€ 1K 1hu=c cng nhE 1h# g 7,> c2c chEng 1Mnh ch4# Jầy 1, n4ng J8u n,y gep Rhƒng Jnh
1hEng h!u c9ng 1y #;1 c2ch #ãnh #Š 1>ng ?lng Rh2ch h,ng. VA nhE 9ng H>
S>?>#>n Ch 1ch H; Jng fuUn 1 7, G2# J=c J8u h,nh 9ng 1hEFng kuyn c" #^1
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ?,
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
93/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
1n dUng kp h@ng c $>d ch> c2c C'% 1h,nh c9ng nhY1. V, 1n 1bng 1h=ng 7, h!n cng ?, c= 7Yn ch> nh8u 1EFng J@ học >nh ngh!p.
]h" G2# J=c chuyn g J2nh g2 Rh> học – )>1 CC *)S-C ND( Jã J! Jn
CpsnTâ# 1hần phân ?!1 ?Eˆng cực
nG J>@n ***
L7>#?ncpn …$/6I0† Tầ# cU# &= ?>@n G J>@n ***
(c?nu# |>#>1>? C%]D G J>@n ***
(pn>n Thu=c gãn #@ch 7,nh G J>@n ***
(s#? Thu=c ch=ng ?>@n nhp G J>@n ***
CpsnDD (unc17 Tầ# cU#
?Eˆng cựcG J>@n **
C|1s# (7dc1# )!nh 1uy8n nhễ# G J>@n **
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ?9
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
94/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
L(S 55IPP …L()(† Suyễn C%]D G J>@n **
G&T 655056 Thu=c gU# Ju G J>@n **
C|1>?n (7dc1# )!nh 1uy8n nhễ# G J>@n ** C9ng 1y 1@> Yn 1EKng g 14ng hMnh Unh 7ớ Rh2ch h,ng d„ng c2c nghn cOu c"
12ch nh!#. +8u n,y ?,# Rh2ch h,ng cU# 1hYy @ 1hu=c h!n c" c9ng 1y cln che 1ọng
nghn cOu c2c ?>@ 1hu=c chi 1 c2c d!nh h# ngh˜> nhE d!nh 78 1hần Rnh ung
1hEt C9ng 1y 1h,nh ?\p 1b nghn cOu ?â# R.
--- C9ng 1y hKp 12c 7ớ 'u>pn cn< (gncy J nghn cOu ung ch
C>?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
95/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
1Eng 12c gi Rh2ch h,ng 7, c9ng 1y 14ng , J8u n,y cln
ch> Rh2ch h,ng cU# nh\n g2 cU h,ng h" d> g# cU g2 cU ch> Rh2ch h,ng phUn h 7, gU J2p c2c 1hac
#ac. Hn ni J 1hu\n 1!n c9ng 1y cln JE ?n #c c2c câu hw 1hEFng g^p J Rh2ch
h,ng Rh9ng phU chF JK ?âu #ớ c" JEKc phUn h. C9ng 1y Rh2ch h,ng
1>ng 7lng / Jn B gF. rh2ch h,ng c" 1h Jn 1ng d c c9ng 1y 1@ dY1 R_ 1hF
gn n,> …/ gF #;1 ng,y†. Th9ng 1n 1n 1ng d c c9ng 1y JEKc c\p nh\1 1vng
ng,y. Tng d cng cung cYp c2c J8u Rh>Un 78 1Anh dU> #\1 1h9ng 1n.
- C9ng 1y c" 1ung 1â# 1Eng 12c Rh2ch h,ng …C*C† gep gU J2p 1hac #ac 1E 7Yn
cng nhE nh\n 1h9ng 1n phUn h 1ực 1p 1v Rh2ch h,ng. + J2p Ong Rh2ch h,ng 1=1
nhY1 c9ng 1y cung cYp nhing chEng 1Mnh J,> 1@> ch> nhân 7n ch 7 Rh2ch h,ng.
- C9ng 1y ngEF xng c h; 1h# g c2c cu;c 1hU>
?u\n cng nhE ?ãnh J@> ễn J,n 78 #;1 ch J8 Ÿ1hAch hKpŸ.
,!, HVwK _mJ KY qYe JYuJ a“K PkY
- NhF c" @1 7, nhnh nhzn c #;1 c9ng 1y 7v $>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
96/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
,> 7ớ 1y ngh8 7, 1Mnh J; Rj 1hu\1 c>. Hn ni 1>ng ng,nh n,y c2c nh, cung
cYp Rh" c" 1h 1@> g2 1 14ng 1h# ch> c2c J" Rh" c" 1h 1@>
2p ?ực
ch> c2c c9ng 1y 1>ng ng,nh d„ng c2ch J ọ 14ng g2 hy ?,# gU# chY1 ?EKng ch,ng h" 7, ch 7t
C9ng 1y nghn cOu cU ngun ?!u J
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
97/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Su 1h,nh c9ng > chuyn Jb #9 hMnh Rnh >nh n4# IPP c9ng 1y #u ?@ 1,
n< m $?#n 1\n ng dUn fuy8n #;1 . $> c2c lng 1hu=c h!n c" c 1hu=c gnc 7, #;1 n< m $?#n. VA c9ng 1y Jã #u #;1 ?>@ 1hu=c gọ ?,
'nh n &ch1 J
7, gU# ch phA.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ?
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
98/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
,! CJ P m J“^ d‚ vY dtJ
HWJ _mJ J P ¢ PuJ qJ
+ 1hực h!n chn ?EKc # ;ng 1h 1EFng fuUng c2> ng 7lng n4# 7M ‰n-L#d1 Jã d ]|s #u ?@. NhEng
chn ?EKc n,y cng Jã gep $> ựng JEKc 1hEng h!u
#@nh gU# > 7, ch phA Rh phân ph= #;1 ?>@ $> @n #ớ c ng nh8u n4#. Sự J ku=ng c Rnh 1 1h gớ c" nguyn nhân ch yu ?, > nh ngh!p g^p Y1 nh8u Rh" Rh4n 1>ng 7!c huy J;ng
ngun 7=n C2c >nh ngh!p #u=n 1n 1@ 7, ph21 1n 1hM Rh9ng 1h h,nh J;ng ng
?‡ #, phU gep nhu J cxng JOng 7ing. T>ng h>,n cUnh nhE 7\y ?n #nh ?, #;1
h,nh J;ng Y1 Rh9n ng>n #, c2c c9ng 1y Jã 1hực h!n J cxng 1n 1@. $>@ ?!: ng,y I 1h2ng B n4# /55B $>1< ?n #nh 7ớ Lupn L1 ¢n +;.
Th> 1hw 1hu\n ?n #nh n,y 1hM Lupn L1 lng Ch#d ]?u< c $>1> c2c J8u Rh>Un 1hw 1hu\n Lupn L1
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
99/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
C9ng 1y EKc Lupn *nc c" 1 y?n ?, c9ng 1y EKc ph[#
h,ng Jầu 1@ ¢n +;.
TwV { Krb:
H,nh J;ng n,y Jã db 1h 1EFng j #;1 ?EKng ?ớn 1hu=c 1>ng phân
Rhec h9 hYp J cU 1h!n c2c d!nh nhân #ac c2c c4n d!nh ?n fun Jn h9
hYp. +ây cng ?, ng 7!c nghn cOu 1hu=c chi c2c
d!nh h9 hYp. Su Rh 1hực h!n 1h,nh c9ng ?n #nh n,y $> nghn cOu 7, ph21 1n c2c lng nh nh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
100/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Ngun 79 hMnh: Lực ?EKng d2n h,ng c c9ng 1y cng Jã 14ng 7ọ1 1>ng g J>@n
n,y c" Jn hn /0 nhân 7n 1>ng J" c" hn 55 nhân 7n d2n h,ng ?,# 7!c ch>
c2c c9ng 1y c>n Châu }u …n4# /55B†. H,nh J;ng n,y cng gep ch> c2c .
T{ _mJ |e { J P J K K{ _mJ _J c„ J[J
rhU n4ng +2ng g2rh"
1hy 1hH#
rh" da1
chEớc
T2c J;ng c chn
?EKc
Thu he1 gi chânnhân 1,.
&
C" 12c J;ng nhEng
chE J 1 1h,nh n4ng
?ực c=1 ?W
CU 1n fuy 1Mnh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
101/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Hungy Hy L@p Tung +9ng ›> )o +Oc H, Ln Ngt.. Tuy nhn c2c h>@1 J;ng
nEớc ng>, c c9ng 1y ch yu 1hn 78 ?nh 7ực @1 J;ng
nghn cOu ch yu ?, 1n h,nh 1>ng nEớc cln nEớc ng>, 1hM cho c" #;1 7, 7!n
nghn cOu nhw.Tw AJ: $> 1h=ng R 78 >nh 1hu 1n ?>#ycn '||c> T>nc ?, nhing nh 1hu Rh2
c> JEKc fu=c Tây }u c" 1=c J; ph21 1n J2ng n 1>ng
h 1h\p RZ gần Jây. L, n c" hn 555 c9ng 1y nEớc ng>, 7,> Jầu 1E J^c d!1 1>ng
?nh 7ực h" học EKc ph[#t 7M ngun nhân c9ng g2 ‡ 7, c" nh8u Eu Jã 1hu fun
7ớ h 1ung 1â# c9ng ngh!p ?ớn ?, Shnn>n 7, Dud?n nhE nh8u c9ng 1y j Rh2c
$> *?n ?, #;1 1h 1EFng ?{ 1Eng ch> Rhâu @n *** 1h,nh c9ng
hKp chY1 L7>#?ncpn > V!n nghn cOu ] $d cYp php.
Tw HYJer: ^c x G>n &ch1 ]?c ?, #;1 c9ng 1y EKc h,ng Jầu 1@
Hungy cng ?, c9ng 1y EKc ?ớn nhY1 1@ Rhu 7ực Tung +9ng }u nhEng ?@ ?, J= 12c
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )\)
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
102/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
c $>ng ?nh 7ực 1hần Rnh 7, 1# #@ch. C9ng 1y 1 7ing 1@ 1h 1EFng n,y
nhF nghn cOu ?â#
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
103/129
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
104/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
Rh. ;1 Rh" Rh4n ?ớn ch> c2c c9ng 1y EKc nEớc ng>, 7,> Jây h>@1 J;ng ?, ngEF 1u
xng (nh nb 1ng ?, c2c Rh2ch h,ng Rh" 1Anh nhY1 ?, J= 7ớ c2c c" , chY1 ?EKng 1>,n
cầu nhEng h,ng h" 1h 1EFng (nh ?@ phU chu 78 c2c 1u
chu[n Rj 1hu\1 n 1>,n 1hực ph[#t #, nhing 1u chu[n n,y 1hEFng JEKc 2p ng 1h>
1u chA #ớ nhY1 c châu }u 7, 1h9ng 1hEFng J" cng ?, nhing 1u chu[n c> nhY1
Jng JEKc fu=c 1 2p ngt
]h2p ?u\1 (nh c" nhing fuy Jnh Y1 c 1h 78 dU> 7! ngEF 1u xng 1>ng c2c
74n dUn ?u\1 1h h!n W nhY1 ?, 1>ng Lu\1 “ThEng #@ ?,nh #@nh” 7ớ #= fun h!nhân fuU gi ngEF 1u xng 7, 1ự > c@nh 1nh. C2c 74n dUn ?u\1 (nh Jã c" nhing
fuy Jnh Rha1 Rh 78 ngh 7 J= 7ớ nh, 7! fuy8n ?K c ngEF 1u xng #;1 c2ch 1=1 hn. T>ng Lu\1 hKp
Jng nh, ^c phân ph= Rh9ng JEKc JE 7,> hKp Jng c2c J8u Rh>Un h@n ch
hy k>2 dw 12ch nh!# c #Mnh.
H! 1h=ng phân ph= EKc ph[# (nh Y1 ph21 1n 7, J8u ?, c2c c9ng 1y 1>,n
cầu. NhEng > J^c J# c Rh2ch h,ng nn c2c nh, phân ph= Rh2 Rh" 1Anh Rh J^1 #;1
7ớ 1h 1EFng nhEng Rh2ch h,ng Rh9ng phUn Ong #@nh #Š 7M @1
J;ng 1@ 1h 1EFng n,y.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )\>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
105/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
$> h>@1 J;ng 1@ 1h 1EFng n,y cng
Jã c" nhing J8u chonh nhw ch> phx hKp 7ớ 74n h" #€ J phEng 1h9ng fu c ch
1uyn ng hy ?, 1h9ng fu c2c c# R1 7ớ J phEng #, c9ng 1y h>@1 J;ng. ChAnh 7M
7\y c9ng 1y
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
106/129
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
107/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
#nh c9ng 1y up ]?u< ]h#c &1? ‰>Rng G>up n>n
$#cu1c....
rh9ng cho ?n #nh 1>ng phân ph= 1>ng ng,nh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
108/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
+ J2p Ong nhing yu cầu Rh" 1Anh c 1h 1EFng c9ng 1y # c9ng 1y c>n 1hu;c
,n 1>,n c #Mnh 1@ Jây J nghn cOu @ 1hu=c J J2p Ong ch>
1h 1EFng n,y 7, 1h\# chA cung cYp ch> cU 1h 1EFng nhE Châu }u Châu › 7, ngy cU
ch> 1h 1EFng j.$>1>< r c" 1 u )>u?7
C>T>nc: #;1 ?>@ 1hu=c db.
• )>? : 1hu=c ?,# gU# chOng Rh" 1u 7, K n"ng #;1 c2ch nhnh ch"ng 7,
h!u fuU.
L9i íh Xa h7nh ()ng hi$n 7! dA fuy1 c9ng ngh! #, 7`n chuyn g> c2c ?>@ 1hu=c Jn
Rh2ch h,ng 1h 1EFng ng>,.
Gep c9ng 1y 12nh JEKc nh8u fuy Jnh ngh# ng^1 c j 1>ng nghn cOu 7,@1 J;ng 1n 6 ?nh 7ực chAnh. NhEng ?nh 7ực 1hần Rnh ?,
?nh 7ực JEKc c9ng 1y che 1ọng 7, #ng ?@ nh8u 1h,nh c9ng nhY1 ch> c9ng 1y. Nh"# ng ?nh 7ực 1hần Rnh.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: )\
http://www.infacol.co.uk/http://www.exorex.co.uk/http://www.bisodol.com/http://www.infacol.co.uk/http://www.exorex.co.uk/http://www.bisodol.com/
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
109/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
)! S„J vY]K
ĐwK _ n} aK Krm al kY Y„ n„J vY]K
C9ng 1y J@1 JEKc 1Anh Rnh 1 78 fuy #9 1>ng 7!c ng fuy 1Mnh 12 nghn cOu – JF ?n 1c c2c EKc ph[#
12 nghn cOu. rh9ng cho c9ng 1y #, ng,nh c9ng ngh!p EKc ph[# cln Jng phU J=#^1 7ớ cu;c Rhng h>Ung 1>ng 1M# R# nhing
nhing 1hu=c “d># 1Yn” c 7=n Jng phU J= #^1 7ớ 1hF J# h1 1hF h@n dU> h; J;c
fuy8n. C" Jn P d!1 EKc …1>ng J" c" /3 EKc ph[# ?n fun Jn ?nh 7ực 1hần Rnh†
h; 1>ng Rh>Ung 1hF gn 1v /55 – /50. + 1hực h!n cU 1n
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
110/129
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
111/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
chOc n4ng. Nhing h,nh J;ng 1n n„# 1>ng h! 1h=ng fuUn 1 chY1 ?EKng 1>,n !n
…TQ† #, c9ng 1y 2p ng.
C 1h $>ng 1b
chOc 1h# g 7,> fu2 1Mnh fuUn 1 chY1 ?EKng 1>,n !n J J@1 JEKc h!u fuU c> nhY1.C9ng 1y Jã g2> c ch> 1>,n d; ?ực ?EKng ?> J;ng 1v fuUn 1 cYp c> 1 ku=ng 78 1ầ#
fun 1ọng 7, ng
fu2 1Mnh n,y. QuUn 1 cYp c> c" 12ch nh!# 1hực h!n cần 1h1 J 1@> ng 1>,n d; 1b chOc. ChOc n4ng ngun nhân ?ực c
$>,n d; c9ng 1y 78 Rj 1hu\1
TQ.
Vớ TQ chY1 ?EKng JEKc J> ?EFng. ;1 yu cầu c dY1 R_ #;1 chEng 1Mnh
TQ n,> ?, 1@> #;1 J c" 1h ?EFng chY1 ?EKng. += 7ớ
#;1 c9ng 1y ch 1@> nhE $>ng
nhing 1hEớc J> J" ?, fuy 1Mnh J> ?EFng 7, R# 1 c2c
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
112/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
h,ng... 7, 1v J" c2c d; ph\n Rh2c 1>ng c9ng 1y c" ng nhing phEng 1!n kec 1n 1=1 nhY1
J JE , d #\1 1h9ng 1n.
ĐwK _ n} aK Krm al ^J ^o n„J ^pq
Thần Rnh ?, lng
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
113/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
@n 7\n J;ngt
rnh 1hO h: ?, fu c2c h!p h; ch4# fuyJnh c chAnh ph c2c ?>@ 1hu=c chuyn 1 c" 1h,nh phần gây ngh!n gây nh8u 12c
ng pht nhE N#n C?kt
ChAnh nhF c9ng 1y #;1 ?K 1h c@nh
1nh 78 ?nh 7ực 1hần Rnh.
9! QY„J Krb a“K PkY
#Y Krx qo YeJ k KoK aj JW YJ ]^
QuUn 1 7\1 ?!u d> g# c2c h>@1 J;ng cần 1h1 J JE nguyn 7\1 ?!u 7,> g# ch phA #u nguyn ?!u† kuyn -yu 1= Rh9ng 1h 1hu nu #u=n 1@> #;1 . ThO / ?, n" JU# dU> fu2
1Mnh
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
114/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
VM J^c 1hx c ng,nh EKc cng nhE d J; ng chuyn
g 1, n4ng g,u Rnh ngh!#. + J2p Ong yu cầu J" c9ng 1y Jã c" c2c h,nh J;ng:
- T@> #;1 #9 1EFng ?,# 7!c 1h>U #2 c2c nhân 7n c" 1h ễ ,ng học hw1> Jb chuyn #9n Rnh ngh!# 7ớ nhu.
- Cung cYp #;1 chEng 1Mnh J,> 1@> chuyn hn 7,
V!n nghn cOu ?â# ngh!p.
- ChEng 1Mnh học / n4# ,nh ch> c2c nghn cOu $>ng 0 Jng nghn cOu g J>@n *** 1hM c" 3 1hu=c ?, ?n
fun Jn ?nh 7ực 1hần Rnh. / 1>ng 0 1hu=c ?, 1hu=c 1hần Rnh Jng JEKc nghn cOu
g J>@n **.
rh9ng cho 12 nghn cOu c9ng 1y Jầu 1E ch> nghn cOu ng ?nh 7ực 1hần Rnh. C2c N#n.. J8u ?, c9ng 1y 1ự nghn cOu.
G"H#: NGU$%N &U'N L(N TRANG: ))>
-
8/19/2019 Bai10d Cua Forestlab Cty Duoc
115/129
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM: FOREST LABORATORIES
5! QY„J Krb JY~J JJ P}
C J P JY~J JJ P} kY Y„ _€ K[J J[J nY]K PeV _mJ