berjaya dalam mlm

8/2/2019 Berjaya Dalam MLM

1/42

Berjaya Dalam MLM

http://www.autobiz.ws Azizi Mohamad 1

Oleh: Azizi Mohamad


2/42

Berjaya Dalam MLM


KANDUNGAN

MUKA SURATPENAFIAN 3

MUKADIMAH 4

DEFINISI MULTILEVEL MARKETING 6

INDUSTRI PEMASARAN RANGKAIAN DI MALAYSIA 7

PANDUAN MEMILIH PELAN PEMASARAN 8

CIRI-CIRI PELAN PEMASARAN 9

MITOS VS FAKTA MLM 11

FASA-FASA DI DALAM PERNIAGAAN MLM 14

GRAF PENDAPATAN 16

CERITA JUTAWAN 18

PERBANDINGAN MODEL MLM DENGAN MODEL LAIN 20

KONSEP PENGGANDAAN 21

SISTEM 23

5 SISTEM KEJAYAAN

SISTEM 1 : PROSPECTING 25

SISTEM 2 : INVITATION 28

SISTEM 3 : PRESENTATION 30

SISTEM 4 : CLOSING 33

SISTEM 5 : FOLLOW UP 35

KISAH RAPILI DAN BALDI 37

PENUTUP 41


3/42

Berjaya Dalam MLM


PENAFIAN

Untuk makluman anda, e-book ini dihasilkan berdasarkan pengalaman dan

pengetahuan penulis sendiri yang telah berkecimpung di dalam industriMLM selama 5 tahun lebih sebagai Trainer di salah sebuah syarikat MLM

di Malaysia. E-book ini ditulis khas untuk anda bagi mendedahkan peluang

perniagaan MLM yang mampu menghasilkan pendapatan lumayan buat

anda.

Ramai yang telah memandang negatif terhadap industri MLM. Jadi e-book

ini akan memperbetulkan tanggapan masyarakat yang kebanyakannya

menjatuhkan hukum bahawa MLM adalah skim cepat kaya.

E-book ini hanyalah satu pendedahan asas, bukannya jaminan untuk anda

berjaya dengan mudah dalam perniagaan MLM. Banyak yang anda perlu

pelajari lagi dalam usaha untuk mencapai kejayaan.

Beberapa perkara penting yang perlu anda tahu sebelum membaca e-

book ini:

HAK ANDA

(Boleh) E-book ini diberi kepada sesiapa sahaja.

(Boleh) E-book ini diedar dengan apa cara sekali pun.

(Boleh) E-book ini dijadikan bahan pengajaran untuk rangkaian anda.

(Tidak Boleh) Menukar isi kandungan e-book ini.

(Tidak Boleh) Mengaku sebagai penulis e-book ini.

(Tidak Boleh) Menjual e-book ini.


4/42

Berjaya Dalam MLM


MUKADIMAH

Terlebih dahulu terima kasih dan syukur dipanjatkan ke hadrat Allah SWT

kerana dengan limpah dan kurniaNya saya mampu menyiapkan e-book inisebagai panduan untuk kita. Ilmu yang sedikit ini adalah untuk dikongsi

bersama dengan anda semua.

Saya ingin mengucapkan jutaan terima kasih kepada anda yang sudi

memuat turun e-book Berjaya Dalam MLM ini. Sekiranya anda mendapat

e-book ini tanpa melalui proses pendaftaran di laman web saya, sila

berbuat demikian di http://www.autobiz.ws/MLM.html. Antara kelebihan

anda berbuat demikian ialah anda akan menerima tutorial PERCUMA

melalui email dan juga info-info terkini mengenai dunia MLM.

Terima kasih juga buat isteri tersayang beserta 2 cahayamata tercinta

kerana memberikan diri ini semangat untuk terus berjuang di dalam medan

ilmu ini. Pengorbanan kalian hanya Allah yang dapat membalasnya.

Terima kasih kepada sifu-sifu saya, Sdr Jimie Ray (www.jimieray.com),

Sdr Zamri Nanyan (www.rahsia.bisnesdigital.com), Sdr Mazelan Abbas

(www.tutorialgdi.ws), Sdr Ahmad Ridzuan (www.aridz.ws), Sdr Jamaluddin

Bahari (www.blogjamal.com) dan ramai lagi orang-orang hebat yang telah

sudi berkongsi ilmu dengan saya. Tidak lupa juga kepada pemimpin-

pemimpin hebat MLM iaitu, CDM Jaafar Man, CDM Hjh Roshida, SDD

Anuar Rani (Gano Excel), CA Bedrul Hisam (DCL), CM Zubaidi, CM

Asmadi (Score A), dan ramai lagi yang tidak dapat disebutkan. Terima

kasih juga kepada sparing partner saya En. Norhisyam M. Hassan yang

banyak berkongsi idea dan pengetahuan tentang MLM.


5/42

Berjaya Dalam MLM


Akhir sekali terima kasih kepada rakan kongsi iaitu Haslah Hashim

(http://www.haslahhashim.com) yang telah menyiapkan e-cover Berjaya

Dalam MLM ini.

Untuk anda, terimalah pemberian yang tidak seberapa ini.

Ikhlas daripada,

Azizi Mohamad

http://www.autobiz.ws

[email protected]

http://www.facebook.com/azizimohamad


6/42

Berjaya Dalam MLM


DEFINISI MULTILEVEL MARKETING

MLM atau Multilevel Marketing atau pemasaran bertingkat-tingkat ialah

satu sistem yang menggerakkan barangan atau perkhidmatan melaluijaringan pengedar. Anda menerima pendapatan dengan memperkenalkan

barangan atau perkhidmatan kepada orang lain serta merekrut dan melatih

rakan-rakan tajaan anda untuk duplikasi cara ini.

Anda dipanggil UPLINE apabila anda menaja seorang rakan kongsi

menjadi ahli kumpulan anda. Rakan kongsi anda akan dikenali sebagai

DOWNLINE. UPLINE memikul tanggungjawab melatih rakan kongsinya

serta membimbing mereka di peringkat awal perniagaan sehingga

DOWNLINE sudah boleh membuat penajaan & penjualan untuk

mengembangkan perniagaannya

Jadi sebagai kesimpulan, MLM menuntut pengamalnya supaya

bekerjasama antara satu sama lain kerana di dalam industri ini, kita perlu

mempunyai cara pemikiran yang berlainan. Pemikiran Untuk berjaya kita

mesti jayakan orang lain mesti menjadi pegangan kepada mereka yang

ingin berjaya di dalam MLM.


7/42

Berjaya Dalam MLM


INDUSTRI PEMASARAN RANGKAIAN DI MALAYSIA

Terdapat lebih 1000 syarikat pemasaran rangkaian di Malaysia yang

berdaftar dengan Kementerian Perdagangan Dalam Negeri, Koperasi danKepenggunaan (KPDNKK). Syarikat yang berdaftar dengan KPDNKK akan

memperolehi lesen di bawah Akta Jualan Langsung 1993. Lesen ini

menunjukkan bahawa syarikat MLM boleh menjalankan aktiviti perniagaan

MLM di Malaysia secara sah.

Lesen AJL ini selalunya diberi kelulusan untuk beroperasi selama setahun

sehingga 5 tahun. Apabila tamat lesen, syarikat MLM perlu

memperbaharui lesen dengan membuat permohonan kepada KPDNKK.

Jadi sekiranya anda ingin memulakan perniagaan MLM anda, perkara

pertama yang perlu anda pastikan adalah syarikat berkenaan mempunyai

lesen AJL dan masih sah. Seterusnya anda perlu menilai dari segi jangka

hayat syarikat di dalam industri. Lagi lama kewujudan syarikat dalam

industri, makin bagus untuk anda menyertai syarikat itu. Ini bukan

bermakna syarikat baru tidak bagus, tetapi anda kena kaji latarbelakang

yang mendokong syarikat baru tersebut.

Anda juga harus memilih syarikat yang menawarkan produk yang ada

jualan ulangan. Sebagai contoh produk makanan kesihatan, produk

keperluan harian, produk pendidikan, produk telco dan beberapa lagi jenis

produk yang akan habis digunakan dan memerlukan belian ulangan.

Dari segi pelan pemasaran, anda harus berhati-hati. Kerana pelan

pemasaranlah masyarakat kita mudah tertipu dan terus menggelarkan

MLM adalah skim cepat kaya.


8/42

Berjaya Dalam MLM


PANDUAN MEMILIH PELAN PEMASARAN MLM

Pelan pemasaran merupakan satu elemen yang penting dalam sesebuahsyarikat MLM. Selain produk, pelan pemasaran memainkan peranan yang

amat penting yang akan menentukan jatuh bangun sesebuah syarikat

MLM.

Sebagai penggiat dalam industri MLM, anda perlu berhati-hati dalam

memilih syarikat berdasarkan penawaran pelan pemasaran. Bagi orang

Islam, anda juga perlu mengambil kira faktor syariah sebelum menerima

tawaran di dalam pelan pemasaran tersebut.

Antara faktor yang perlu dititikberatkan semasa memilih pelan pemasaran

adalah:

1. Bersifat adil. Iaitu memberi faedah kepada semua golongan sama

ada orang yang baru masuk sehinggalah pemimpin yang memimpin

rangkaian perniagaannya.

2. Pelan yang mudah difahami dan boleh diwarisi.

3. Jualan peribadi dan jualan kumpulan peribadi yang rendah.

4. Tidak bersifat menekan. Sebagai contoh, anda terpaksa

mengeluarkan modal yang besar untuk mencapai sesuatu status

atau bonus.


9/42

Berjaya Dalam MLM


CIRI-CIRI PELAN PEMASARAN

UNILEVEL

Pelan ini amat mudah untuk difahami kerana pengiraannya bersifat terusterang. Pembahagian bonus berdasarkan level. Selalunya bermula dengan

peratus yang agak besar di bahagian level atas dan semakin mengecil di

bahagian bawah. Selalunya pelan ini boleh mencapai sehingga 9 ke 10

level ke bawah.

BREAKAWAY

Pelan ini juga dikenali sebagai pelan naik tangga. Apabila sudah bertemu

dengan pangkat yang sama maka upline dan downline tadi akan terputus

kerana telah mencapai pangkat dan peratusan bonus yang sama.

Sekiranya situasi ini terjadi, upline hanya boleh menikmati bonus

leadership daripada kumpulan downlinenya. Pembahagian bonus

Breakaway ini dikira berdasarkan overiding jualan kumpulan.

BINARY

Antara pelan yang mudah kerana hanya perlukan 2 kaki sahaja. Namun

ianya melibatkan fungsi pairing iaitu syarat utama dalam pemberian bonus.

Pelan yang menawarkan duit laju kepada pengamalnya. Sentiasa perlukan

ahli dan jualan baru setiap bulan.

MATRIX

Popular di kalangan syarikat MLM internet. Susunan downline dibuat

secara automatik oleh sistem komputer. Sebagai contoh, matrix 3x10, 5x5

dan sebagainya. Pembahagian peratusan bonus juga dibuat berdasarkan

level.


10/42

Berjaya Dalam MLM


HYBRID

Hybrid bermaksud kacukan. Kebanyakan syarikat akan

mengkombinasikan 2 jenis pelan di dalam sistem pelan pemasaran

mereka. Sebagai contoh, jualan peribadi 200PV akan dibahagikan kepadadua bahagian iaitu 100PV di bahagian A, dan 100PV lagi di bahagian B.

Sebenarnya terdapat banyak lagi jenis pelan pemasaran yang terdapat di

pasaran MLM. Namun yang dibincangkan di atas adalah antara yang

popular yang telah digunakan oleh beberapa syarikat MLM di negara ini.


11/42

Berjaya Dalam MLM


MITOS MLM vs FAKTA MLM

Mitos :-

Ia adalah PIRAMID ORANG ATAS akan buat banyak $$$$$

Fakta :-

Bisnes MLM direka untuk menjayakan anda, bukan menjatuhkan

anda. Bisnes MLM tidak akan berjaya selagi ia tidak menjayakan

orang lain.

Mitos :-

Ia adalah SKIM CEPAT KAYA

Fakta :-

Industri MLM memberikan peluang kepada semua orang untuk

mengubah kehidupan dan adil

Etika penggiat MLM yang NEGATIF telah merosakkan imej MLM

Mitos :-

PELABURAN tinggi MODAL tinggi = UNTUNG BESAR

Fakta :-

MLM = Bina pembangunan DIRI & RANGKAIAN perniagaan

Modal utk mula bisnes paling rendah adalah bisnes MLM

Ramai usahawan MLM tidak ada modal permulaan (orang miskin)

boleh berjaya


12/42

Berjaya Dalam MLM


Mitos :-

Perniagaan LOW CLASS

Fakta :-

Nilai perniagaan MLM > USD100 billion > 40 juta orang terlibat seluruh dunia

20% drp 500 ribu Jutawan AS = MLM

35% Jutawan Msia = MLM

Mitos :-

Perlu pandai bercakap & menjual

Fakta :-

Bisnes MLM melabur dan menyediakan latihan pembangunan diri &

perniagaan

Komitmen utk belajar & sikap boleh diajar

Kini dah boleh guna internet (orang bisu pun boleh buat)

Mitos :-

Tiada MASA & kena jadi SUPER SALESMAN

Fakta :-

Berikan masa pada diri sendiri 5 tahun utk pembelajaran &

pembangunan

Konsep LEVERAGE (Penggandaan )

Bina rakan kongsi


13/42

Berjaya Dalam MLM


Mitos :-

Duduk Diam2 Doa Dapat Duit

Pelaburan 1 kali sahaja

Fakta :- MLM seperti juga perniagaan lain iaitu perlu berusaha untuk berjaya

MLM bukan skim cepat kaya atau loteri

Mesti ikut sistem kejayaan MLM & anda akan berjaya


14/42

Berjaya Dalam MLM


FASA-FASA DI DALAM PERNIAGAAN MLM

Fasa 1

KeghairahanPada fasa ini usahawan akan cukup bersemangat berapi-api daripada

kepala hingga ke kaki dan semangat ini akan diterjemahkan dalam bentuk

TINDAKAN.

Fasa 2

Keliru

TINDAKAN yang bersemangat itu akan memberi banyak respon negatif

daripada persekitaran. Respon yang positif hanyalah sedikit dan pada

masa ini akan membezakan antara usahawan yang berjaya di perniagaan

MLM dan mereka yang berhenti setengah jalan. Hampir 90 % usahawan

berhenti di fasa ini.

Fasa 3

Pembelajaran Sebenar

Dalam fasa ini barulah usahawan menyedari bahawa perniagaan MLM

bukanlah perniagaan yang boleh dilakukan mengikut kemahuan dan

sistem sendiri. Maka pada waktu ini usahawan akan tercari-cari sistem

yang betul dan mula menduplikasikan cara yang sebenar kerana

perniagaan ini adalah perniagaan manusia.

Fasa 4

Gunakan Sistem

Pada fasa ini kita akan dapat melihat ada usahawan yang ikut sepenuhnya

sistem dan ada yang banyak melanggar system. Ramai usahawan yang

gagal kerana tidak patuh pada sistem kejayaan MLM. Ada juga yang


15/42

Berjaya Dalam MLM


berjaya bukan kerana sistem tetapi bakat semulajadi tetapi kejayaan yang

dihasilkan adalah jangka pendek, dan tidak stabil. Ramai usahawan yang

gagal berhenti di fasa ini.

Fasa 5

Perkembangan dan Pencapaian 5 angka pendapatan

Pada fasa ini usahawan akan mencapai kebebasan kewangan dan

usahawan mula menduplikasi ramai usahawan yang lain yang mengikut

sistem dan mereka berada di fasa-fasa sebelum anda. Apabila anda

faham keseluruhan fasa ini, ia akan membuat anda faham MLM adalah

industri yang hebat. Tetapi tidak ramai yang memahami kejayaan adalah

proses dan bukannya turun dari langit.

Kegagalan memahami keseluruhan fasa-fasa ini menyebabkan ramai yang

gagal. Kejayaan di dalam MLM adalah pasti sekiranya mengikut sistem

dan ia adalah satu proses jangka panjang dan memerlukan komitmen

sekurang-kurangnya 3 ke 5 tahun untuk 5 angka yang stabil.

Sesungguhnya tiada jalan singkat untuk mencipta kejayaan. Tiada jalan

mudah untuk berjaya di dalam MLM. MLM menyediakan suatu sistem

cepat berjaya iaitu sistem yang telah digunapakai jutawan-jutawan MLM

seluruh dunia. Dan kita hanya perlu pandai meniru apa yang telah

digariskan di dalam sistem tersebut. Untuk berjaya di dalam setiap MLM

yang anda sertai, adalah menjadi suatu kewajipan untuk anda mengikuti

Sistem Latihan yang disediakan oleh syarikat MLM anda.


16/42

Berjaya Dalam MLM


GRAF PENDAPATAN

Apa pilihan anda?

a. Pekerjaan

Umur 55 tahun

Umur 55 tahun

1. Pendapatan terhad

2. Tidak fleksibel

3. Kurang kawalan pada masa depan

4. Banyak halangan untuk mencapai impian

SwastaPendapatan

KerajaanPendapatan


17/42

Berjaya Dalam MLM


b. Perniagaan Konvensional

1. Dipengaruhi ekonomi

2. Risiko tinggi

3. Modal yang besar

4. Tiada kebebasan

5. Semasa perniagaan di kemuncak waktu itu orang mula nampak

potensi. Mungkin anda ditelan oleh potensi itu.

c. Pemasaran Rangkaian (MLM)

1. Pendapatan dan perkembangan tidak terhad

2. Masa yang fleksibel

3. Anda yang mengawalnya

4. Stabil dan terjamin jangka panjang

5. Prinsip kerjasama

6. Apabila berjaya nilai yang anda pegang adalah KEBEBASAN

7. Industri yang kalis daripada kegawatan ekonomi

Pendapatan


18/42

Berjaya Dalam MLM


CERITA JUTAWAN

Satu konvension di mana beberapa jutawan mengadakan pertemuanberbincang tentang cabaran dan gaya kehidupan masing-masing.

Jutawan Konvensional : Saya perlu memastikan pesaing-pesaing saya

tidak dapat meniru perniagaan yang telah saya jayakan.

Jutawan Francais : Saya memerlukan modal yang besar setiap kali ingin

mengadakan cawangan yang baru.

Jutawan MLM : Saya tidak kisah jika ramai lagi orang ingin berjaya seperti

cara saya kerana semakin ramai yang dibantu semakin berjayalah diri

saya.

Jutawan Konvensional : Saya terpaksa melayan kerenah persatuan

pekerja yang meminta gaji dinaikkan, masalah sewa, hartanah, kos barang

JUTAWAN MLM

JUTAWAN

KONVENSIONAL

JUTAWAN FRANCAIS


19/42

Berjaya Dalam MLM


mentah, kos pembungkusan, kos inventori dan setiap hari saya sibuk

sehinggakan tiada masa untuk keluarga.

Jutawan Francais : Saya terpaksa melayan kerenah persatuan pekerjayang meminta gaji dinaikkan, masalah sewa, hartanah, kos barang mentah,

kos pembungkusan, kos inventori yang semakin meningkat.

Jutawan MLM : Saya tiada pekerja, tiada pejabat yang perlu dibayar, tiada

sewa tanah, tiada kos barang mentah, tiada sehelai kertas pun yang perlu

saya tanda tangan, kos inventori. Setiap hari saya hidup seperti biasa

minum pagi, jalan-jalan dan masa saya yang punya. Saya telah mencapai

janji perniagaan MLM , iaitu apabila kehidupan dan pekerjaan bersatu.

Saya punyai 3 benda yang anda tidak ada. 1. Kebebasan Kewangan, 2.

Kebebasan Masa, 3. Kebebasan Fikiran.

Kesimpulan

Semua bisnes boleh berjaya, boleh menjadi jutawan tetapi nilai yang

cukup penting untuk semua usahawan adalah nilai KEBEBASAN. Dan nilai

KEBEBASAN itu dapat dikecapi dengan MLM.


20/42

Berjaya Dalam MLM


PERBANDINGAN MODEL MLM DENGAN MODEL LAIN

MODAL RISIKO TEMPAT MASA PENGALAMAN PENDAPA

FRANCAIS TINGGI 50-50 PERLU BANYAK PERLU TINGGI

KONVENSIONAL TINGGI TINGGI PERLU BANYAK PERLU TAK MENEN

MULTILEVEL

MARKETINGRENDAH RENDAH

MANA-MANA

SAHAJA

BOLEH

DIGANDAKAN

MASUK

SISTEMTIADA BATA

*Tujuan perbandingan bukanlah untuk memperkecilkan model perniagaan

lain tetapi hanya untuk menunjukkan bahawa model MLM boleh dijalankan

oleh sesiapa sahaja, di mana sahaja dengan modal yang rendah.


21/42

Berjaya Dalam MLM


KONSEP PENGGANDAAN

Kenapa kuasa Pemasaran rangkaian cukup hebat?

1. Jika setiap bulan anda hanya boleh taja satu orang, dan setiap

orang yang anda taja akan buat benda yang sama. Dan setiap

orang yang ditaja akan duplikasi benda yang sama. Ada berapa

orang dalam rangkaian anda selama 12 bulan?

Jawapannya ialah 4096!!!

Bagaimana ini boleh berlaku? Inilah yang dikatakan penggandaan. Dan ia

hanya berlaku di dalam sistem MLM. Mari kita buktikan bagaimana dengan

hanya taja seorang setiap bulan, anda mampu mempunyai kekuatan

seramai 4096 orang hanya dalam masa 12 bulan.

U UU

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3


22/42

Berjaya Dalam MLM


Bulan 1 2 orang (anda dan tajaan anda)

Bulan 2 4 orang (anda + 2 orang tajaan anda level 1 + seorang tajaan

level 1 anda)Bulan 3 8 orang

Bulan 4 16 orang

Bulan 5 32 orang

Bulan 6 64 orang

Bulan 7 128 orang

Bulan 8 256 orang

Bulan 9 512 orang

Bulan 10 1024 orang

Bulan 11 2048 orang

Bulan 12 4096 orang (termasuk anda)

Ini bermakna jika kita buat sifir ringkas, seorang hanya buat kerja 1 jam

sehari termasuk anda, maka seumpama anda melakukan kerja 4096 jam

sehari!!! Inilah kehebatan LEVERAGING.

Apakah maksud LEVERAGING? Leveraging bermaksud anda membuat

kerja 1% bersama dengan 100 orang yang mana akan membuahkan

penghasilan sebanyak 100%.

Rujuk

Gambara

atas untu

faham


23/42

Berjaya Dalam MLM


SISTEM

Apabila kita berbicara tentang sistem, semua terbayangkan sesuatu

perkara yang seragam atau sama atau sesuatu perkara yang akan

memudahkan pekerjaan. Ada juga yang menakrifkan sistem sebagai suatu

panduan yang perlu diikuti oleh seseorang untuk berjaya. Persoalan yang

perlu dijawab oleh kita semua adalah perlukah sistem dalam perniagaan

kita? Apakah kepentingan sistem dalam perniagaan kita?

Sistem banyak digunapakai oleh syarikat-syarikat francais gergasi yang

dijalankan oleh para remaja lepasan sekolah. Kenapa para remaja ini

boleh menjalankan perniagaan gergasi ini? Jawapannya adalah sistem.

Sistem direka untuk memudahkan sesuatu pekerjaan. Mereka hanya perlu

mengikut sistem yang telah ditetapkan untuk menjalankan perniagaan

tersebut.

Di dalam perniagaan Multilevel Marketing, diri sendiri adalah sistem. Ini

kerana kita yang mengamalkan sistem. Kita adalah sebahagian daripada

sistem. Sistem mestilah ringkas dan mudah dipelajari, diamalkan dan

diajar. Hari ini kita mempelajari sistem, kemudian kita amalkan sistem dan

seterusnya kita mengajar sistem kepada rangkaian kita. Di sinilah duplikasi

akan terjadi dan seterusnya akan menggandakan lagi rangkaian dan

pendapatan anda.

Sistem yang terbaik tidak akan boleh membantu seseorang itu berjaya

melainkan dua golongan. Golongan pertama ialah golongan yang ada

kemahuan untuk mengikut sistem dan kedua ialah golongan yang

membuat tindakan. Jika tidak mempunyai kemahuan dan tindakan, sistem


24/42

Berjaya Dalam MLM


yang terbaik di dalam dunia ini pun tidak akan mampu membantu untuk

berjaya. Lakukan perniagaan anda dengan sistem, secara bersungguh-

sungguh kemudian duplikasi untuk penggandaan.


25/42

Berjaya Dalam MLM


5 SISTEM KEJAYAAN

SISTEM 1 : PROSPECTING (MEMBUAT SENARAI PROSPEK)

Apabila anda sudah mula menceburkan diri anda dalam bidang MLM,

perkara pertama yang perlu anda titik beratkan atau lakukan dahulu

adalah membuat senarai prospek. Senarai prospek ibarat bahan api

terhadap perniagaan MLM anda. Jika anda gagal membuat senarai

prospek, maka anda telah memilih untuk gagal di dalam perniagaan ini. Ia

ibarat perancangan awal anda dan sebagai pemula langkah untuk anda

terus selusuri liku-liku perjalanan anda sebagai usahawan MLM.

Ada beberapa perkara yang perlu dititik beratkan semasa anda membuat

senarai prospek. Antaranya adalah:

a) Sentiasa berfikiran positif semasa menyenaraikan prospek anda.

b) Jangan under estimate (pandang rendah) terhadap bakal prospek

anda.

c) Jangan pre judge (membuat penilaian awal) terhadap prospek anda.

d) Senaraikan prospek anda seramai mungkin dengan fikiran yang

positif bahawa anda ingin menyampaikan peluang yang baik untuk

mengubah kehidupan. Anda perlu sedar bahawa semua orang

perlukan kebebasan kewangan, dan kebebasan masa.


26/42

Berjaya Dalam MLM


Tips-tips untuk membuat senarai prospek:

a) Jangan bergantung kepada hand phone atau PDA anda. Keluarkansenarai nama dan nombor telefon daripada hand phone dan PDA

anda, senaraikan di atas kertas.

b) Senaraikan semua nama yang terdapat di kad-kad perniagaan yang

anda miliki di atas kertas lain.

c) Anda boleh gunakan Yellow Pages sebagai gambaran kepada

prospek anda. Sebagai contoh, di dalam Yellow Pages terdapat

pelbagai jenis perkhidmatan. Jadi dengan melihat jenis-jenis

perkhidmatan yang ditawarkan, ia akan merangsang otak kanan

anda mengingati kenalan anda yang terlibat di dalam perniagaan

berkenaan.

d) Kini telah wujud satu alat yang amat berkuasa untuk anda

mengumpul prospek dan membuat email follow up. Alat yang

dimaksudkan ialah autoresponder. Hal ini akan dikupas lanjut di

dalam Sistem 5.

Segmentasi prospek

Anda perlu membuat segmentasi atau pembahagian semasa membuat

senarai prospek. Anda perlu membuat segmentasi dari segi perhubungan,

jarak dan latar belakang. Sebagai contoh perhubungan dari segi ikatan

kekeluargaan, jiran, kenalan rapat, kawan-kawan sehinggalah orang asing.

Segmentasi jarak pula adalah kedudukan antara kita dengan prospek. Dari

dekat ke jauh. Sebagai contoh prospek kita dari kampung yang sama ke


27/42

Berjaya Dalam MLM


kampung sebelah, ke mukim sebelah sehinggalah ke negeri yang

berhampiran.

Manakala segmentasi latar belakang pula adalah anda perlu mengetahuisedikit latar belakang prospek anda dan mengelaskan mereka sama ada

mereka prospek yang hangat, suam-suam kuku atau sejuk.

Selesai anda membuat senarai prospek, teruskan dengan menelefon

prospek anda untuk membuat jemputan untuk persembahan perniagaan

kepada prospek anda.


28/42

Berjaya Dalam MLM


SISTEM 2 : INVITATION (JEMPUTAN)

Anda sudah pun mempunyai senarai prospek. Sekarang anda perlu

membuat jemputan supaya anda boleh menyampaikan persembahan

perniagaan kepada mereka. Langkah kedua ini agak mencabar kerana

anda mungkin berdepan dengan penolakan awal prospek anda terhadap

jemputan yang anda lakukan. Namun ada beberapa tips yang boleh

digunakan oleh anda untuk berdepan dengan situasi berkenaan.

Antara tipsnya adalah:

a) Teruskan dengan tujuan anda menelefon prospek. Nyatakan tujuan

anda adalah untuk menyampaikan satu peluang perniagaan yang

mampu mengubah kehidupan prospek anda. Jika dia bertanya

apakah peluang itu, jangan bercerita di dalam telefon dan terus

aturkan pertemuan dengannya.

b) Jangan bercerita panjang lebar tentang perkara yang tiada kaitan

dengan tujuan anda menelefon prospek. Selepas bercerita panjang,

barulah anda bercerita tentang tujuan anda menelefon prospek.

Prospek anda akan berasa tertipu dan dia akan terus mencipta 1001

alasan untuk tidak bertemu dengan anda. Selain itu, bil telefon anda

pun akan meningkat!


29/42

Berjaya Dalam MLM


Skrip untuk membuat jemputan:

Contoh skrip untuk kenalan atau saudara.

Pembuka

Kata

Hai! / Assalamualaikum! Apa khabar?

Aku nak sembang kejap, sesuai ke?

Set Had

Masa

Begini, aku ada kerja sikit nak buat, kebetulan

teringatkan kau, jadi aku calllah.

Set Tarikh,

Hari, Masa &

Tempat

Aku ingat nak jumpa kau esok, waktu bila kau lapang?

Kalau prospek tanya KENAPA?

Aku nak jumpa kau, boleh juga sembang-sembang.

Waktu bila kau lapang esok ?

Kalau prospek tidak lapang, anda cadangkan kepada

prospek.

Kalau begitu, lusa aku jumpa kau jam 10 pagi di rumah

kau, ok?

Kalau prospek tidak lapang juga, beritahu prospek

anda akan hubunginya semula di lain masa.

*Skrip ini hanya panduan sahaja.


30/42

Berjaya Dalam MLM


SISTEM 3 : PRESENTATION (PERSEMBAHAN PERNIAGAAN)

Anda telah menjemput prospek anda untuk suatu persembahan peluang

perniagaan. Sekarang anda perlu mengetahui apakah perkara-perkara

penting yang perlu dititik beratkan sebelum, semasa dan selepas

melakukan persembahan perniagaan. Sebelum itu, anda perlu mengetahui

beberapa alat bantuan atau tools yang diperlukan untuk membuat

persembahan perniagaan.

Antara alatan bantuan yang diperlukan ialah sistem fail yang disediakan

oleh syarikat atau anda sendiri. Sistem fail ini mengandungi maklumat

tentang syarikat, pelan pemasaran, produk, testimoni produk dan testimoni

kejayaan. Seterusnya anda perlu menyediakan beberapa alatan lain

seperti kit permulaan perniagaan, vcd atau dvd, buletin, pamplet atau

brosur dan apa sahaja alatan yang boleh anda gunakan semasa membuat

persembahan perniagaan.

Sebelum melakukan persembahan perniagaan, anda perlu mengetahui

satu alatan yang banyak digunakan dan mampu mencapai kejayaan.

Alatan tersebut adalah Hukum ABC.

A Advisor (Upline anda)

B Bridge (Anda)

C Customer (Prospek)

Teknik ini digunakan semasa persembahan 2 lawan 1 yakni anda bersama

upline anda (2) dan prospek (1).


31/42

Berjaya Dalam MLM


Sebelum persembahan

Anda perlu memaklumkan kepada upline anda tentang sedikit latarbelakang prospek anda. Maklumat seperti latar belakang pekerjaan,

keluarga, hobi atau minat, dan sebagainya amat penting untuk

dibincangkan bersama upline anda. Maklumat ini akan digunakan oleh

upline anda semasa membuat persembahan perniagaan kepada prospek.

Semasa persembahan

Pastikan anda menepati masa. Ini adalah disiplin yang paling utama untuk

usahawan MLM ikuti. Anda perlu memperkenalkan upline anda dan adalah

penting untuk anda memuji atau tee up upline anda. Tujuan anda memuji

upline adalah supaya prospek anda menghormati upline anda. Pastikan

anda memuji sesuatu yang benar mengenai upline anda dan tidak

berbohong. Contoh pujian adalah, Dahulunya seorang guru, tetapi kini

telah menjadi jutawan setelah 4 tahun menjalankan perniagaan ini.

Semasa anda memperkenalkan prospek anda kepada upline, jangan

menyatakan kehebatan prospek anda seperti seorang pengarah syarikat,

dah join 20 syarikat MLM dan sebagainya. Cukup sekadar menyebut

nama dan tempat tinggal. Lagipun bukankah anda sudah menyerahkan

maklumat tersebut kepada upline anda.

Sekiranya anda menyatakan kehebatan prospek, ini akan menyebabkan

prospek merasa tinggi diri dan seterusnya akan memandang rendah

terhadap upline anda. Pastikan juga anda sentiasa bersama dengan


32/42

Berjaya Dalam MLM


prospek semasa upline membuat persembahan perniagaan. Sentiasa

menganggukkan kepala tanda setuju dan menggalakkan prospek bertanya

soalan.

Selepas persembahan

Lakukan post mortem bersama upline anda. Kenalpasti kesilapan yang

perlu diatasi. Seterusnya bincangkan mengenai tindakan susulan yang

perlu dilakukan terhadap prospek tadi dan juga jadual persembahan

seterusnya.

Sebagai kesimpulan, anda perlu belajar membuat persembahan dengan

meniru atau duplikasi cara yang telah disampaikan oleh upline anda.

Jangan selama-lamanya bergantung harap kepada upline anda. Beliau

juga mempunyai kumpulan yang lain perlu dibantu. Bukankah anda juga

akan menjadi upline dan mempunyai kumpulan untuk dijayakan?


33/42

Berjaya Dalam MLM


SISTEM 4 : CLOSING

Setelah selesai persembahan perniagaan, anda perlu membuat closing.Closing adalah satu teknik yang penting sebelum anda tamatkan

persembahan perniagaan. Tanpa closing, persembahan perniagaan anda

menjadi tidak bermakna dan tergantung. Apakah teknik dan strategi yang

diperlukan untuk membuat closing?

a) Semasa membuat closing, cuba pengaruhi prospek anda untuk

membuat keputusan. Sebagai contoh, Encik nak sign up seorang

atau berpasangan?, atau Nak guna nama encik atau isteri encik

dan sebagainya.

b) Atau gunakan, Encik nak ambil pakej yang mana? A atau B?

atau Berapa modal yang encik mampu keluarkan untuk bisnes ini?.

c) Elakkan bertanya, Nak masuk ke tak? dan sebagainya.

Teknik Power Closing

Teknik ini perlu dipelajari supaya prospek anda tidak mempunyai alasan

untuk tidak menyertai perniagaan anda. Teknik ini adalah buah pukulan

maut yang anda kenakan terhadap prospek anda. Berikut adalah contoh

yang boleh anda gunakan:

Encik berpendapatan RM3500 sebulan di syarikat encik bekerja.

Sekiranya berlaku sesuatu kepada encik, mampukah encik wariskan

pekerjaan encik kepada isteri atau anak-anak? Jika tidak, saya ada

membawa satu peluang perniagaan di mana encik hanya perlu keluarkan

modal yang kecil dan perniagaan ini mampu diwarisi oleh waris encik.


34/42

Berjaya Dalam MLM


Banyak lagi contoh yang boleh anda gunakan. Pelajari teknik ini sebaik

mungkin daripada upline anda dan syarikat tempat anda bernaung.

Menangani Penolakan

Anda mungkin akan berdepan dengan penolakan. Tangani penolakan

sebaik mungkin. Gunakan teknik AQRSC. Apakah teknik AQRSC?

A=Agree Setuju dengan apa yang diperkatakan oleh prospek anda

Q=Question Tanya alasan dan pendapat yang dikemukakan oleh

prospek

R=Restate Perbetulkan semula alasan yang dikemukakan oleh prospek

anda

S=Simplify Jelaskan dengan memberi perbandingan dan fakta

C=Close case Tutup dengan memberi kesimpulan yang memuaskan hati

prospek

Pastikan niat anda adalah untuk berkongsi peluang kepada prospek anda.

Sekiranya dia tetap menolak, jangan terus abaikan beliau, terus lakukan

tindakan susulan. Ingat sekiranya prospek menolak, dia bukan hanya

menolak peluang yang hebat tetapi juga dia telah menolak orang yang

hebat, iaitu ANDA.


35/42

Berjaya Dalam MLM


SISTEM 5 : FOLLOW UP (TINDAKAN SUSULAN)

Anda telah mempelajari mengenai prospecting, invitation, presentation,

dan closing. Kini anda perlu mengetahui bagaimana melakukan tindakansusulan atau follow up. Apakah tindakan susulan dan bagaimana untuk

melakukannya?

Tindakan susulan amat penting dalam perniagaan MLM. Sama ada

prospek anda menyertai anda atau sebaliknya, anda perlu membuat

tindakan susulan. Sekiranya prospek menyertai anda, tindakan susulan

akan menjadi satu servis daripada anda kepadanya. Ini penting supaya

prospek yang menyertai anda akan sentiasa diasuh dan dibimbing supaya

beliau tidak akan rasa tertipu dengan janji yang diberikan sebelum

menyertai anda.

Anda perlu tahu mengenai aliran tindakan susulan supaya anda boleh

membimbing downline anda. Aliran tindakan susulan bermaksud

Sentiasa pastikan prospek mendengar persembahan pada waktu

lain dengan saiz yang semakin besar

Ini adalah untuk memastikan prospek mendapat suasana yang

berlainan dan persembahan yang berlainan

Saiz yang semakin besar ini akan menimbulkan gegaran pada

perasaannya

Semasa majlis home/party/meeting. B.O.P, dia mungkin akan

melihat orang-orang yang sepertinya menyertai perniagaan ini dan

berjaya


36/42

Berjaya Dalam MLM


Sekiranya prospek tidak menyertai anda, anda perlu melakukan teknik ini

untuk terus mengingatkan beliau mengenai perniagaan anda.

Teknik di atas adalah untuk anda melakukan MLM secara tradisional atausecara offline. Namun sekiranya anda ingin mengonlinekan perniagaan

MLM anda, anda memerlukan laman web untuk tujuan itu. Saya ingin

mencadangkan agar anda mendaftar di

http://www.website.ws/azizimohamad. Anda diberi 7 hari tempoh

percubaan percuma untuk anda mencuba sistem itu.

Selain itu, anda juga memerlukan satu perisian berkuasa yang dinamakan

autoresponder. Fungsi utama autoresponder adalah menghantar email

follow up secara automatik kepada subscriber anda. Tetapi sebelum email

tersebut dihantar, perisian autoresponder ini berfungsi sebagai alat

pengutip email melalui borang opt-in yang telah dipasang pada website

anda. Saya akan terangkan secara terperinci mengenai autoresponder ini

di dalam report yang lain.

E-book Berjaya Dalam MLM ini lebih menumpukan kepada melakukan

perniagaan MLM secara tradisional.


37/42

Berjaya Dalam MLM


KISAH RAPILI DAN BALDI

Cara yang lebih baik untuk membangunkan perniagaan secara berterusan

boleh diibaratkan seperti sebuah saluran paip yang mengalirkan airnyatidak kira siang ataupun malam.

Di sebuah desa yang aman dan permai, terdapat dua orang pemuda yang

bersahabat baik iaitu Rapili dan Baldi. Mereka adalah contoh pemuda

yang bercita-cita tinggi untuk menjadi yang terkaya di dalam desa tersebut.

Mereka kerap berbincang mengenai cita-cita dan impian serta perubahan

gaya hidup yang akan mereka kecapi sekiranya mereka kaya. Mereka

tidak takut untuk bekerja keras untuk mencapainya tetapi mereka masih

belum mempunyai pekerjaan yang membolehkan mereka mencapai cita-

cita itu. Justeru mereka terus mencari dan mencuba beberapa perkara

yang boleh menghasilkan wang.

Pada suatu hari, desa mereka memerlukan lebih banyak air. Jadi ketua

kampung telah mengambil Rapili dan Baldi untuk bekerja mengangkut air

dari gunung ke desa mereka. Mereka akan dibayar mengikut jumlah air

yang berjaya diangkut ke dalam tangki air. Mereka berdua amat gembira

dengan tawaran ini dan segera melaksanakan pekerjaan ini dengan penuh

semangat.

Setiap hari dari pagi hingga ke petang mereka bekerja membawa baldi ke

mata air dan membawanya semula ke tangki air di desa itu. Mereka

bekerja keras untuk membawa sebanyak mungkin air bagi mengisi tangki

air tersebut. Penat lelah mereka berbayar apabila mereka menerima upah

untuk kerja mereka pada hari itu. Baldi merasa amat puas dengan upah

yang diperolehinya hasil daripada pekerjaannya itu. Dia berasa yakin


38/42

Berjaya Dalam MLM


bahawa usahanya itu akan merealisasikan cita-citanya. Baldi mula

terfikirkan untuk menambahkan hasil kerja hariannya dengan mengangkat

baldi yang lebih besar setiap hari. Dia yakin dengan penambahan

usahanya itu akan mampu mempercepatkan hajatnya membeli rumahbaru dan binatang ternakan.

Lain pula halnya dengan Rapili. Dia berasa kurang selesa dengan cara

yang mereka lakukan itu. Dia mula berfikir tentang cara untuk

menambahkan lebih banyak wang. Pada suatu hari, Rapili telah mendapat

satu idea. Dia bercadang untuk membina satu saluran paip yang boleh

mengalirkan air dari gunung terus ke tangki air di desa itu. Dengan ini, dia

tidak perlu lagi mengangkut baldi untuk memenuhkan tangki air itu.

Rapili berasa sangat yakin dengan ideanya itu. Dia pun mula menceritakan

ideanya itu kepada Baldi dan mengajaknya bekerjasama. Tetapi Baldi

tidak bersetuju dan mula mengetawakan Rapili dengan ideanya itu. Baldi

merasakan bahawa caranya adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan

hasil yang lumayan. Maka Baldi pun terus dengan caranya mengangkut air

dengan baldi yang lebih besar dengan masa yang lebih panjang. Dia

begitu optimis dengan cara kerjanya ini.

Lain pula halnya dengan Rapili. Dia memutuskan untuk membangunkan

ideanya sendirian. Dia sedar bahawa bukan satu tugas yang mudah untuk

membina saluran paip itu dan ini memerlukan masa yang lama untuk

menikmati hasilnya nanti. Namun dia telah bertekad untuk

menghasilkannya. Dia tetap bekerja mengangkut air seperti biasa. Tetapi

jika ada waktu lapang dan di hujung minggu dia bekerja pula membina

saluran paip. Namun hasilnya hampir tidak kelihatan pada bulan pertama.


39/42

Berjaya Dalam MLM


Penduduk desa mula mengetawakan dan mencemuh Rapili yang

disifatkan sebagai Rapili si manusia saluran paip.

Ketika Rapili sibuk berusaha membina paipnya, Baldi mula mengecapihasil dari pekerjaannya itu. Pendapatannya semakin bertambah dan dia

mampu membeli rumah baru yang besar dan binatang ternakan. Dia

benar-benar menikmati hidupnya yang semakin senang. Namun tanpa

disedarinya, badannya mula membongkok kerana setiap hari terpaksa

mengangkat baldi yang besar itu. Raut wajahnya juga tergambar keletihan.

Semakin hari semakin sedikit air yang mampu diangkutnya.

Bulan berganti bulan dan tahun berganti tahun. Rapili akhirnya berjaya

menyiapkan saluran paipnya. Kini tanpa perlu bersusah payah

mengangkut baldi, Rapili mendapat lebih banyak wang hasil daripada

pengaliran air dari gunung terus ke tangki airnya. Air mengalir tanpa henti

tidak kira siang atau malam, waktu tidur, makan atau ketika sedang

bersantai bersama keluarganya. Rapili berasa bangga dan puas dengan

hasil yang diperolehinya berkat dari kesabaran dan usahanya selama ini.

Cerita tersebut menggambarkan keadaan kehidupan kita. Pekerjaan yang

dilakukan oleh Rapili dan Baldi melambangkan apa yang dilakukan oleh

kita untuk mendapat upah atau gaji. Baldi dengan caranya mengangkut air

ke tangki menggunakan baldi. Dia mesti mengisi baldinya dengan air dan

membawanya ke tangki air di desa untuk ditukarkan dengan wang. Untuk

meningkatkan hasilnya, dia perlu lebih rajin pergi ke gunung dan juga

membesarkan baldinya untuk mengangkut lebih banyak air.

Dalam realiti kehidupan adalah normal kita harus bekerja keras untuk

melipatgandakan pendapatan. Misalnya dengan bekerja lebih masa atau


40/42

Berjaya Dalam MLM


dengan membuat pekerjaan tambahan. Namun sekiranya kita bijak berfikir

dan berusaha mengikut sistem, segalanya akan menjadi mudah. Seperti

Rapili, beliau berdisiplin dan mahu bekerja mengikut sistem. Akhirnya dia

berjaya mencapai impian hidupnya.

Demikian kisah Rapili dan Baldi.

Ini adalah kisah mengenai 2 orang manusia yang mempunyai impian dan

matlamat yang sama tetapi mempunyai cara kerja yang berbeza. Begitu

juga dalam kehidupan seharian kita. Semua orang mempunyai matlamat

hidup. Semua orang berusaha keras untuk mencapai matlamat itu.

Persoalannya adalah, bagaimana anda berusaha untuk mencapai

matlamat itu?


41/42

Berjaya Dalam MLM


PENUTUP

Industri MLM bukan hanya mengenai perniagaan tetapi lebih kepada

perhubungan sesama manusia. 70 peratus adalah perhubungan dan 30peratus adalah perniagaan. Untuk mendapat 100 peratus hasil dalam

perniagaan MLM, anda perlu kuasai 70 peratus perhubungan sesama

manusia.

Anda sebenarnya membina manusia untuk membina perniagaan. Jadi

MLM amat menitikberatkan latihan dan membina sahsiah serta peribadi

insan agar anda benar-benar Berjaya Dalam MLM.


42/42

Berjaya Dalam MLM

Sekiranya anda ingin mengonlinekan perniagaan MLM

anda atau memiliki laman web sendiri sila layari:

http://www.website.ws/azizimohamad

Sila klik link di bawah sekiranya anda ingin mengumpul

senarai prospek dengan mudah dan mengautomasikan

perniagaan MLM anda:

http://www.trafficwave.net/members/azizimohamad

Ingin mempelajari bagaimana membina laman web melalui

tutorial percuma, sila layari:

http://www.autobiz.ws/AutoMLMAnda.html

berjaya dalam mlm

Documents