1

1. PODATOCI ZA FIRMATANaziv: U~ilite za stranski jazici FLC - Foreign Language CenterDejnost: Obrazovni uslugiBroj na vraboteni: 18Tip na sopstvenost: PrivatnaTip na p-ieto spored ZTD: DOODeponent na: Tutunska banka

@-ska: 210 0123456789 11Telefon: e-mail: flc@yahoo.comLice za kontakt: 2.IDEJA ZA ZAPO^NUVAWE NA BIZNISOTNabquduvajki go na{eto sekojdnevie i potrebite koi gi diktira na{eto op{testvo, osobeno me|u mladinata koja e najbrojna starosna struktura vo Republika Makedonija, zaklu~ivme deka eden od vode~kite interesi e poznavaweto na stranski jazici, a denes i eden od neophodnite uslovi koi {to kandidatite za rabota moraat da go ispolnat. Kako rezultat na toa, se pove}e se pobaruvaat centrite za stranski jazici.Na{ata vizija e otvarawe na edno vakvo u~ili{te kade pokraj angliskiot }e se izu~uvaat i francuski, germanski, italijanski jazik, kako i makedonski za stranci. U~ili{teto }e ima svoi prostorii na dve lokacii vo gradot. Ednata lokacija se planira da bide vo naselbata Aerodrom, kade }e bide i glavnoto sedi{te na firmata. Pozitivnostite se: goleminata na naselbata, blizina na strogiot centar na gradot, grani~ewe so naselbata Novo Lisi~e koja e relativno mlada naselba i ima golem broj na mlado naselenie koe e i celna grupa na ovoj biznis. Isto taka u~ili{teto }e ima svoi prostorii i vo centarot na gradot, kade pokraj obrazovnite uslugi }e se vr{at i stru~ni prevodi. Ona {to }e go pravi ova u~ili{te unikatno i }e go razlikuva od drugite e toa {to: vrabotenite pokraj zavr{enoto visoko obrazovanie }e moraat da posetuvaat i nekolkumese~na obuka vo stranstvo, a vo tekot na izu~uvaweto pokraj standardniot jazik }e se stavi akcent i na delovniot jazik i negovata prakti~na primena. Nastavata bi se odvivala vo mali grupi koi }e se formiraat spored stepenot na ve}e steknatoto znaewe, a isto taka }e ima i grupi za deca od predu~ili{na vozrast.Celta na ovoj biznis e da se zadovoli ogromnata potreba od stranski jazici kako na mladite taka i na site ostanati gra|ani i popolnuvawe na prazninata od stru~ni kadri od ovaa oblast kaj nas.3. PAZAR, KLIENTI I KONKURENCIJA

3.1 Analiza na pazarotPazarot na koj nastapuva na{eto u~ili{te e celiot glaven grad Skopje, no se o~ekuva nojgolemiot del od korisnicite na na{ite uslugi da bidat `iteli na op{tinata Aerodrom i Centar. Ovie se edni od najgolemite vo dr`avata. Op{tinata Aerodrom e sostavena od osum naselbi i toa: Mi~urin, Aerodrom, Jane Sandanski, Lisi~e, Novo Lisi~e, Regionalen centar, Gorno Lisi~e i Dolno Lisi~e. Vkupniot broj na `iteli e 72.009, od koi pogolem del se potencijalni na{i posetiteli. Vo sklop na samata op{tina postojat tri trgovski centri: TC Skopjanka, TC Biser i TC vo naselba Lisi~e koi se edni od poatraktivnite lokacii vo gradot, {to bi dovelo do pogolema posetenost i mo`nost za pogolema profitabilnost. Smetam deka izbor na pogoden deloven prostor vo ili vo blizina na gorenavedenite trgovski centri e eden od klu~nite faktori za uspeh.

Od druga strana, op{tinata Centar pretstavuva centralno jadro na gradot. Pred novata teritorijalna organizacija (2005 god.), Op{tinata ima{e 85.021 `iteli, a so prenesuvaweto na del od nejzinata teritorija na Op{tina ^air, brojot na naselenieto e re~isi dvojno namalen i iznesuva 45.412 `iteli. Sepak poradi svojata mesto polo`ba i zna~ewe, sekojdnevno ima po iljadnici gosti i turisti od zemjava i od stranstvo, {to povtorno go zgolemuva brojot na na{ite potencijalni klienti.3.2 Analiza na klientite

Na:i klienti bi bile vo prv red mladite i toa, od predu~ili{na vozrast (5-7god) se do sredno{kolcite na vozrast od 17-18 god, a postarite se se o~ekuva da bidat vo pomal broj. So ogled na relativno malata nevrabotenost na op{tinite vo odnos na vkupnata nevrabotenost vo dr`avata, a zemajki ja vo predvid i prose~nata plata na naselenieto, cenite za obrzovnite uslugi bi bile pristapni i ne bi bile pregolemo optovaruvawe za domakinstvata.Analizirajki gi potencijalnite klienti, zaklu~ivme deka tie baraat odredeni pogodnosti i toa: odr`uvawe na individualni ~asovi na u~enikot so profesorot pokraj grupnite ~asovi, vonu~ili{ni aktivnosti kako poseta na saemi, oranizirawe pretstavi, gledawe filmovi na stranskiot jazik, se so cel negovo plesno izu~uvawe i primena. 3.3 Analiza na konkurencijata

Od izvr{enite ispituvawa zaklu~ivme deka konkurencijata na pazarot e relativno golema, a isto taka ima i tendencija na natamo{en porast. Kako direktni konkurenti na pretprijatieto se javuvaat poveke privatni u~ili{ta za stranski jazici, a pak indirektni konkurenti se nekolkute osnovni i sredni u~ili{ta vo regionot kaj koi vo sklop na obrazovnata programa se zastapeni i stranskite jazici. Pravejki nivna analiza, uvidovme deka tie imaat golem broj na slabosti kako {to e premaliot raboten prostor koj kaj poveketo se sostoi od samo edna prostorija/u~ilnica, nedovolna tehni~ka opremenost, lokacii bez soodveten praking prostor, slabata inovativnost i nedovolno stru~niot menaxment bidejki naj~esto samiot sopstvenik e i menaxer na pretprijatieto. Kako jaki strani bi gi navel: dobro osposobeniot kadar i niskite ceni.Toa {to gi pravi na{ite uslugi pokvalitetni i superiorni vo odnos na konkurentskite e: visoko stru~niot kadar, tehni~kata opremenost, posebni ~asovi za sredbi na u~enikot so profesorot kade ke se sovladuva propu{teniot i nedovolno razbran materijal, kreativno odr`uvawe na ~asovite a postignuvawe na istata krajna cel i posvetuvawe na golemo vnimanie kon prakti~niot del. Me|u prednostite bi ja navele i raznovidnosta na uslugite koi gi nudime.4. SWOT matrica

5. USLUGIVo prilog se uslugite i cenite koi {to gi }e gi nudi na{eto pretprijatie Kursevi - site kursevi se odr`uvaat dvapati nedelno so vremetraewe od 90 min. ~asovi za deca od predu~ili{na vozrast - 600 den. ~asovi za u~enici i studenti - 950 den. ~asovi za vozrasni - 1100 den.

zabrzan kurs - 1450 den.* navedenite ceni se mese~na {kolarina za kurs od 9 meseci, osven kaj zabrzaniot kurs koj trae 3 meseci. Prevodi - od makedonski na eden od ~etirite jazici (angliski, germanski, francuski, italijanski) i obratno. Cenata za prevod do 1800 karakteri iznesuva 300den. Sudski prevodi - od stranski jazik na makedonski 300den. po strana, a od makedonski na stranski jazik 400den. po strana. Izdavawe sertifikati za poznavawe na stranski jazik - 2.800den. po ispit ( za posetitelite na u~ili{teto e predviden 25% popust). Organizirawe na studiski prestoj vo mati~nite zemji na jazicite koi se izu~uvaat vo u~ili{teto. Patuvawata se organiziraat vo sorabotka so turisti~ki agencii, a cenata i ostanatite uslovi dopolnitelno se utvrduvaat.6. ORGANIZACIONA STRUKTURAVo pretprijatieto se vraboteni 18 lice. 1 direktor / glaven menaxer na pretprijatieto 1 zamenik direktor 1 sekretar 1 smetkovoditel 5 profesori po angliski jazik

2 profesori po francuski jazik

2 profesori po germanski jazik 2 profesori po italijanski jazik 1 odr`uva~ na higienata

1 lice za tehni~ko odr`uvawe 1 vraboten vo bife

7. MARKETING AKTIVNOSTI (marketing miks)7.1 Usluga

Pretprijatieto nudi pove}e vidovi uslugi koi se so visok kvalitet. Kursevite se izveduvani od visokostru~ni i iskusni profesori. Tie pokraj osnovnata usluga gi izvr{uvaat i dopolnitelnite uslugi kako {to e sproveduvaweto na stru~nite ispiti i prevodite. Vo nivnite redovi ima i licencirani sudski preveduva~i, koi se zadol`eni za efikasno sproveduvawe na ostanatiot del od uslugite. Sertifikatite koi se izdavaat po zavr{eniot kurs se priznati kako vo na{ata dr`avata, taka i vo stranstvo. U~ebnicite i dopolnitelniot materijal se vkalkulirani vo cenata na uslugata.Vo sklop na u~ili{teto funkcionira i u~ili{no bife, koe raspolaga so pijaloci i peciva po pristapni ceni.

7.2 Cena

Predhodno navedenite ceni na uslugite se formirani taka da se pokrijat site tro{oci i da se ostvari dobivka od 25-40%, zavisno od uslugata. Nie se obiduvame cenite na ovie uslugi da gi napravime poniski, i pristapni so ogled na ekonomskata sostojba vo na{ata zemja. Poradi toa na{eto pretprijatie nudi i odredeni popusti, {to bi mo`ele da gi stimuliraat zainteresiranite. Na primer: Za zapi{uvawe na dva u~enika odedna{ se dobiva 10%, a za tri u~enika 20% popust po u~enik, potoa pri zapi{uvawe na grupa na u~enici (od 5lica pa nagore) sleduva gratis u~ebnici za sekoj u~enik.7.3 Promocija

Za svoeto reklamirawe pretprijatieto gi koristi masovnite mediumi. Svoi oglasi }e ima postaveno vo dva dnevni vesnici, i edna reklama na edna od lokalnite televizii vo vremetraewe od 30 sekundi. Pri sekoj po~etok na u~ebnata godina, nudime beplaten proben period vo vremetraewe od dve nedeli.7.4 Distribucija

Uslugite koi gi nudime se izvr{uvaat direktno vo prostoriite na u~ili{teto.8. FINANSISKA PROEKCIJA

Spored napravenata presmetka, potrebni se 27.100 EUR za otpo~nuvawe so biznisot. Tie se rasporedeni: 1.600 za mese~na zakupnina na delovniot prostor od 140m2 vo naselbata Aerodrom i 1.200 za delovniot prostor od 100m2 vo n. Centar 21.000 za ureduvawe na enterierot i nabavka na sredstvata za rabota.

2.500 za marketing aktivnostite na pretprijatieto.

800 za kompletirawe na sopstveni~ko pravnata dokumentacija, za NTR - za{tita, sanitarna inspekcija, prijava na rabotno vreme, istaknuvawe na firma i dr.Del od ovie sredstva vo iznos od 12.100 }e bidat sredstva na sopstvenikot, dodeka ostanatiot del od 15.000 }e bide nabaven po pat na kratkoro~en kredit. Proekcija na prihodite i rashodite na pretprijatieto za period od eden mesec izrazeno vo denariPRIHODIRASHODI

1[kolarina (site jazici)482.0001Zakupnina172.200

2Prevodi135.0002Re`iski tro{oci15.000

3Sudski prevodi115.5003Plati za vrabotenite547.000

4Izdavawe sertifikati126.0004Potro{en materijal20.000

5Provizii od patuvawata35.0005Marketing tro{oci35.000

6Prihodi od u~li{no bife50.0006Drugi tro{oci15.000

Vkupno prihodi :943.500Vkupno rashodi :804.200

Dobivka : (2.265 )139.300

Detalen plan na prihodi ostvareni od {kolarina za period od eden mesecBroj na u~enici / vkupno

KategorijaCenaAngliskiGermanskiFrancuskiItalijanski

Predu~ili{na vozrast6003521.000159.000159.000159.000

U~enici i studenti9508076.0004038.0004038.0004038.000

Kurs za vozrasni11003033.0002022.0002022.0002022.000

Zabrzan kurs14504058.0002029.0002029.0002029.000

Vkupno po jazici188.00098.00098.00098.000

Vkupno prihodi

* Cenite se isti za site jazici i se izrazeni vo denariPlan na tro{ocite za plati za period od eden mesec

Rabotno mestoBr. na vraboteniIznos na plataVkupno

Direktor160.00060.000

Zamenik direktor145.00045.000

Sekretar121.00021.000

Smetkovoditel121.00021.000

Profesor1132.000352.000

Higieni~ar114.00014.000

Lice za teh. odr`.120.00020.000

Vraboten vo bife114.00014.000

Vkupno:547.000

SOPSTVENIK

DIREKTOR

SEKRETAR

NASTAVNI^KI KADAR

HIGIENI^AR

TEHNI^KO LICE

ZAMENIK DIREKTOR

SMETKOVODITEL

Jaki strani (strengths)

Dobar menaxment

Dobra lokacija

Visoko stru~en kadar

Iskoristuvawe na pazarnite potencijali

Tehni~ka opremenost

Slabosti (weaknesses)

Neafirmiranost na pazarot

Mo`nosti (opportunities)

Sposobnost za preminuvawe kon podobri i profitabilni granki

Brz razvoj na pazarot

Raznovidnost vo srodnite uslugi

Zakani (threats)

Nepovolnata ekonomska sostojba vo dr`avata

Vlez na novi konkurenti na pazarot

Vodewe na vojna na ceni so konkurencijata

Podatocite se zemeni od oficijalnite strani na op{tinite Aerodrom i Centar ( HYPERLINK "http://www.aerodrom.gov.mk" www.aerodrom.gov.mk) ( HYPERLINK "http://www.opstinacentar.gov.mk" www.opstinacentar.gov.mk)

1