business modèles pour l'open source
TRANSCRIPT
Logiciels libres
Modles conomiques
Ouvert, simple et innovant
Arnaud Laprvote directeur des projets de recherche
Sommaire
Pourquoi ?
T'es qui toi ?
March
Grille d'analyse
Mtiers
Sources de revenus
Domaines
Conclusion
Accessibilit :LoupeBureau virtuel (config Xorg confirmer par Anne)Claviers Braille confirmer par Anne
Pourquoi ?
En thorie tout le monde est pour ...
Mais, on bouffe avec quoi ?
Point cl pour rassurer les utilisateurs potentiels
Point cl pour la cration de nouvelles activits dans des socits existantes ou nouvelles
Linbox FAS fondation dcembre 1996 rachat mai 2007
T'es qui toi ?
Ingnieur (ENSMM 1988 et ENSERG 1989)
spcialis en conception micro-lectronique numrique
Assistant chercheur l'Institut fr Datentechnik de Darmstadt (1990)
Responsable du laboratoire lectronique Numrique du dpartement Traitement du Signal chez TDF-C2R (1991-1994)
Chef du groupe Tlvision Avance et Multimedia du centre d'tudes et de recherche de THOMSON multimedia (1995-1996)
Crateur de Free&ALter Soft (12/1996)
Rachat de Linbox en 2001 => Linbox FAS
recentrage produit (LRS)
Rachat de Linbox FAS en 2007 par Mandriva
Modles conomiques du libre pas par choix par obligation
Le march de l'informatique
Un march en forte croissance
France ( valeurs venant du Syntec)
Croissance des revenus logiciels
2005 7%
2006 6%
Croissance des revenus des services informatiques
2005 7%
2006 6,5%
Monde
Vente de PCs en 2007 : 271 millions
2 milliards de PCs dans le monde en 2012 ?
3% des dpenses nergtiques (quivalent au transport arien)
Mais des acteurs relativement clats
1er diteur europen : SAP 8 milliard d'E de CA 2007 (c'est peu)
2me diteur europen : SAGE 1 milliard d'E de CA
Le march linux c'est combien ?
France
Desktop
entre 20 et 30 millions de Pcs
1,2% (xiti) des pcs sous linux : entre 240 000 et 360 000
Mandriva ~ 3% des pcs linux (certainement plus en France) (distrowatch) : entre 4 800 et 7 200 postes en France
Serveur ?
linux majoritaire comme serveur web
Monde
~ 1 milliard de pcs
~ 12 millions de pcs sous linux
Mandriva ~ 3% des pcs linux : ~ 360 mille pcs sous Mandriva mais 2 millions de chargement de la distrib par release majeur.
Mais ...
Open source suppose la possibilit pour chacun de redistribuer le logiciel ce qui conduit naturellement la gratuit (mme si elle n'est ni impose ni demande par la licence).
Mais comment crer une activit conomique avec la gratuit ?
Nous ne sommes pas les seuls
journaux gratuits
certains muses
les sites Web
l'ducation (pas partout)
le Wifi dans certaines villes
la tlvision parfois
les appels skypes
les communications tlphoniques locales aux US
...
Le couple gratuit / conomie est trs commun
Un instant de dtente dans cette prsentation
Vous pouvez dormir pendant un ou deux transparents
Mandriva
L'un des cinq diteurs mondiaux de solutions Linux
Le seul Europen
Cot au March Libre Euronext
80 personnes
500 contributeurs
Vendu dans 150 pays
Un produit disponible dans 80 langues
3+ Millions d'utilisateurs
Bureaux en France, Brsil, US
La chane de valeur
Matriel
Systme d'exploitation Linux
SSII / SSLL
ApplicationsPropritaires
ApplicationsOpen Source
Cap GeminiAtos, Eds, IBM Global Services
OpenWide, IdealX, Linagora
Oracle, SAP,BEA, IBM
PostgreSQL, Jonas ObjectWeb, Nexedi, Nuxeo
Mandriva, Redhat, Novell/Suse
HP, IBM, Dell
Niveau 1 : Plateforme matrielle
Niveau 2 : Plateforme logicielle
Niveau 3 : Applications
Niveau 4 : Services
Fondeurs
Niveau 0 : Puces et cartes
Intel, AMD, Via
Les 'tites histoires Quelques succs
2 Millions de tlchargement de chaque nouvelle version Mandriva
Administration de 90 000 postes de travail dans une grande administration franaise
Angola
Formation, dveloppement d'Angolinux, dploiement pilotes
Nigeria
11 000 Classmate PC sous Mandriva
Brsil
30 000 machines sous Mandriva vendue par mois par Positivo
Fin de l'intermde
Eh! oh ! Faut se rveiller maintenant !!!!
Business models ?
From wikipedia :
A business model is a term used for a broad range of informal and formal descriptions that are used by enterprises to represent various aspects of its business, including its purpose, offerings, strategies, infrastructure, organizational structures, trading practices, and operational processes and policies.
Des critres d'analyse
Il faut analyser une activit autour du logiciel libre d'un point de vue conomique en fonction de plusieurs critres (selon plusieurs dimensions)
Spcialisation ou pas
Taille (de l'entreprise, des clients, du CA, du bnfice, des effectifs)
Domaine d'activit
Mtier principal
Sources de revenues
Proximit au code source
Proportion de R&D
Le domaine d'activit
Les principaux pour le LL sont :
scurit
internet
infrastructure
rseau
serveur de fichiers, de mails, de communication, ...
bureautique
jeu
multimedia
gestion
gestion des connaissances
plusieurs domaines
tous les domaines
Expertise
Taille duclient
Enqute Qualipso
Les principaux mtiers autour du LL
LES MTIERS
Mtiers autour du logiciel libre
socit de services informatiques
mise disposition de ressources (matrielles, logicielles, informations, ...)
vendeur de matriels
diteur de logiciels propritaires
diteur de logiciels libres
diteur de distribution (intgration de logiciels)
agence de communication
mtier juridique
Mtier : service informatique
Le service informatique c'est vendre du temps et de l'expertise
expertise sur du logiciel/systme propritaire
expertise sur du logiciel/systme libre
AUCUNE DIFFRENCE !!!!!!?????
Valeur ajoute ++
Dans le dtail :
conseil
formation
installation
support
infogrance
intgration (choix)
adaptation
dveloppement
certification
migration
certification de process / qualit
Mtier : service informatique
Steria, On-X
Apitux, Librenberry, Free Electrons, Silecs, Cliss XXI, Pragmatic Source, Ars Aperta, Merethis, LDD, Nereides, Siloh, Bearstech, Netaktiv, Easter Eggs, Alcve
Libreboot, Alca Torda, Sfwan, Open Via, Pi-Lyon, Zefyris, Exemole, Eitics, Alter Way, Code Lutin, Ambika, Infoclip, Itaapy, Atreal
....
Actuellement : dveloppement d'un trs grand nombre de petits acteurs locaux et structuration du march via les grands groupes de service et via l'mergence d'acteurs spcialiss (AlterWay, Linagora, Mandriva, ...)
Mtier : fournisseur de ressources
Hbergeur pur
mise disposition de la machine et de la bande passante
intervention physique (allumage / extinction / bios / accs technicien pour rparation)
accs en ligne de commande simplifi distance
plus grande facilit d'automatisation
innovation type Dedibox, Kimsufi, Gandi.
Hbergeur valeur ajoute
monitoring
sauvegarde
maintenance/mise jour systme
support
Hbergeur d'application(s)
groupware, messagerie, ERP, site web, commerce lectronique, ...
High Performance Computing
Mtier : Fournisseur de ressources (informations)
Tous les sites web gratuits
Mtier : vendeur de matriels
lecteurs de divx
Tivo
TomTom
certains routeurs/modem wifi/adsl
machines outils (Numalliance)
Archos
vendeurs HPC (sun, SGI, Bull, Nec, ...)
Linux embedded
++
toute personne ayant besoin de piles logicielles standard (rseau, disque dur, graphique, dcodeur audio ou vido, codeur audio ou vido, streaming, http, ssh, ...)
Mtier : diteur de logiciels propritaires
Tous les modles autour des licences doubles :
version libre version propritaire => Mysql
diteur utilisant des bases de logiciels libres
utilisation de bases libres ou de briques libres (java, struts, tomcat, apache, ...)
IBM, tomcat, websphere
IBM, Eclipse, offre Rational
Zend (php)
Linbox FAS (Linbox Rescue Server)
Mtier : diteur de logiciel libre
Dveloppement de logiciel que vous mettez en opensource
service
maintenance (mise jour)
support
formation
Quid de la R&D ?
SupportMaintenance
Dveloppement
Formation
diteur de distribution linux
RedHat, Suse Novell, Ubuntu, Mandriva, Centos, ...
Une activit conomique
Qui ne fonctionne pas sans le reste de l'co-systme open source et qui contribue fortement son animation
Fournisseur d'OS traditionnel
diteur de logiciel
Client
Fournisseur OS
Mtier : fournisseur de distribution linux
diteur de logiciel
Utilisateur
Fournisseur OS
Mtier : agence de communication
Communiquer autour d'un projet
Animer la communaut
fondation Eclipse
fondation Apache
Mozilla (mixte)
Mtier : juridique
Garantie lgale autour de la dimension juridique
pas de contamination propritaire => libre ou libre => propritaire (black duck)
garantie contre les attaques sur les brevets ou toute autre attaque lgale
Enqute Qualipso
Les principales sources de revenus autour du LL
LES SOURCES DE REVENUS
Les sources de revenus
Sources classiques
Service (vente de temps et d'expertise)
Matriel (valeur ajoute de garantie de fonctionnement)
Mise disposition avec un dlai
Distribution des logiciels libres pour un prix (distribution)
Hbergement
Sources lies la gratuit et l'image
Branding (teeshirt, teapot, club Mandriva, licence d'utilisation de la marque, franchise, ...)
Publicit
Sponsoring (Google => Mozilla, Intel, HP, club Mandriva, ...)
Les sources de revenus
Assurance / garantie
Subventions (pour la cration de logiciels libres)
cration d'un bien disponible pour tous => logique qu'il soit subventionn par la collectivit car c'est une richesse mise la disposition de tous.
Dual-licensing :
attention, impose pour les contributions au logiciel un transfert de copyright => ralenti la dynamique autour du logiciel
Logiciel propritaire (extension)
ncessite ou une structure ou une licence adhoc (Apache, style BSD)
Dtour par l'effet de levier
t
service
t
logiciel
revenus
cots
Effet de levier pour un diteur de LL ?
SupportMaintenance
margemargeDveloppement
marge SFormationmargemarge Mmarge F
?
Revenussans effet de levier !!!!
La cl du financement du LL
SupportMaintenance
margemargeDveloppement
marge SFormationmargemarge Mmarge F
?
Assurancemarge
Support illimit = garantie de mise en oeuvre de moyens illimits quelque soit le problme pour le rsoudre l'avenir => dimension assurancielle du support.
Dimension assurancielle
Que des avantages ...
pour le client
garantie sur le cot pour une fonction
intrt de l'diteur minimiser le support donc avoir un produit de la plus grande qualit possible => cercle vertueux
ajout de fonctions pour augmenter la base installe
pour l'diteur
revenus rcurrents et continus correspondant la ralit conomique de la production
capacit prvoir les revenus
Et le reste
SupportMaintenance
margemargeDveloppement
marge SFormationmargemarge Mmarge F
Assurancemarge
InvestissementSubventions
Les sources de revenues
Page si un change financier est fait
si change financier depuis l'os (achat de musique, de vido, d'un jeu, d'un logiciel, ...) => l'diteur de distribution facilite et permet cet change => il doit tre rtribu et il est assez ais de mettre en oeuvre les moyens techniques pour ce faire
Enqute Qualipso
MTIERS, CODE SOURCE ET COMMUNAUTS
Source et communaut
Codeur
Contributeur [1,10%]
Contributeur < 1%
Documentation
Utilisateur rapportantles bogues
Utilisateur
Animation de la communaut
diteur
Socit de service
Embedded
Hbergement
Agence decommunication
Conclusion
L'avenir du financement du logiciel libre est assuranciel pour les logiciels professionnels
L'avenir du financement du logiciel libre est branding, publicit, page pour le grand public
Pour arriver 2Md d'ordinateurs il faut ouvrir de nouveaux marchs => diminution du cot => nouveau type de machine (classmate, eeepc) => linux !!!!!
Le logiciel libre est un modle conomique viable qui s'imposera peut-tre totalement sur tout autre modle conomique pour le logiciel
Merci
www.qualipso.org et le livrable D2.1.3
l'April pour son livre blanc sur les modles conomiques du logiciel libre
le Syntec pour sa synthse 2007 du march de l'informatique
Mandriva Linux
Ouvert, simple et innovant
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Second Outline Level
Third Outline Level
Technical domainColonne J
Security3
Web/internet1
Electrical Engineering1
Infrastructure4
Middleware2
Embedded electronics1
Medical3
Multimedia1
Accouting (ERP...)2
eGovernment3
eLearning2
Banking / finance2
Knowledge management2
Home appliance2
Energy generation and distribution1
Industry Automation1
Invironment1
Software for hardware (OEM)1
Type of activityColonne C
Marketing company1
Distribution editor2
Service 5
Open source software editor6
Proprietary software editor2
Resource provider4
Hardware seller2
System Integrator1
Turnkey Solutions1
Revenus sourceFeaturespercentageLinboxMandrivaRed HatABC
Consulting1.#NAN0.41.#NAN0.21.#NAN0.26
Dev. - customisation1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN0.61.#NAN
Infinite support0.151.#NAN1.#NAN1.#NAN0.30.23
OSS for a price0.21.#NAN0.860.41.#NAN1.#NAN
Hosting0.11.#NAN1.#NAN0.40.010.02
Branding1.#NAN0.051.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN
Support0.150.080.141.#NAN1.#NAN1.#NAN
Subventions0.150.121.#NAN0.11.#NAN1.#NAN
Tax credit1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN0.151.#NAN
JEI1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN0.11.#NAN
Proprietary ext.0.21.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN1.#NAN
Training0.050.041.#NAN0.050.091.#NAN