CENACenotvorba

kapitola:

Katarína Chomová, 20121100

MARKETINGOVÝ MIX

... ... nájomnájom za byt, za byt, školnéškolné za vzdelávanie, za vzdelávanie, poplatkypoplatky u zubára, u zubára, lístoklístok na autobus, banky na autobus, banky účtujú účtujú úrokúrok z peňazí, pozvaný prednášajúci z peňazí, pozvaný prednášajúci si účtuje si účtuje honorár honorár za prednáškuza prednášku, , cena cena predajcu je predajcu je provízia, provízia, cena robotníka je cena robotníka je mzdamzda...... == peňažná čiastka účtovaná za výrobok alebo službu , peňažná čiastka účtovaná za výrobok alebo službu , ktorú zákazníci ktorú zákazníci vymenia za úžitok z vlastníctva vymenia za úžitok z vlastníctva alebo alebo užívania výrobku alebo službyužívania výrobku alebo služby

CENA

FAKTORY FAKTORY TVORBY CIENTVORBY CIEN

ROZHO

DOVAN

IE O

CENÁCH

INTERNÉ FAKTORY

MarketingovMarketingové cieleé ciele

PositioningPositioning

Ciele firmyCiele firmyPREŽITIEPREŽITIE

MAXIMALIZÁCIA MAXIMALIZÁCIA ZISKUZISKU

ČASŤ PODIELU NA ČASŤ PODIELU NA TRHUTRHU

PRVENSTVO V KVALITE PRVENSTVO V KVALITE PRODUKTUPRODUKTU

INTERNÉ FAKTORY

Stratégia Stratégia marketingovémarketingového mixuho mixu

„Keď firma SWATCH začínala, preskúmala trh a identifikovala neobslúžený segment kupujúcich, ktorí chceli „lacný módny doplnok, ktorý zároveň ukazuje presný čas“ . Firma SWATCH chcela udržať nízke náklady, a preto navrhla jednoduché moderné hodinky, ktoré majú menej súčiastok a boli vyrobené z moderných, ale menej nákladných materiálov. Preto firma vytvorila revolučný automatický proces pre masovú výrobu nových hodiniek. Výsledkom tohto prvotného úspechu je, že zákazníci vidia v hodinkách SWATCH stále väčšiu hodnotu a tým firme umožňujú predstavovať s úspechom i drahšie produkty.“

INTERNÉ FAKTORY NákladyNáklady

Náklady stanovia spodnú hladinu pre ceny, ktoré môžu za svoje produkty požadovať.

Cena pokrýva všetky náklady na výrobu, distribúciu a predaj produktov a zároveň poskytuje slušnú návratnosť za snahu a riziko firmy.

MSP- vrcholový manažmentVEĽKÉ FIRMY- manažér divízie alebo marketingové oddelenie (cenové oddelenie)

Trh a Trh a DopytDopyt

Trh a dopyt stanovia hornú hladinu pre ceny, ktoré môžu za svoje produkty požadovať.

DOKONALÁ DOKONALÁ KONKURENCIAKONKURENCIA

MONOPOLISTICKÁ MONOPOLISTICKÁ KONKURENCIAKONKURENCIA

OLIGOPOLOLIGOPOL

MONOPOLMONOPOL

Vnímanie ceny Vnímanie ceny a hodnoty zo a hodnoty zo strany strany zákazníkazákazníka

Zmena určitej hodnoty (ceny) za inú hodnotu (úžitok z vlastnení alebo používania výrobku)

Segmentácia Segmentácia

1299 €29 €

Analýza Analýza vzťahu vzťahu dopytu a dopytu a cenyceny

Krivka dopytu môže niekedy smerovať hore: firma GIBSON bola prekvapená, keď zistila, že jej vysoko kvalitné hudobné nástroje sa za nižšiu cenu tak dobre nepredávajú.

POSTUPYCENOTVORBY

NÁKLADOVO ORIENTOVANÁTVORBA CIEN Stanovenie ceny s prirážkou - k výrobným nákladom sa pridá štandardná marža - marža (zrážka) je rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi ako percentuálny podiel predajnej ceny alebo nákladov.

Stanovenie cien s prirážkou funguje len vtedy, keď skutočne zaistí predpokladanú úroveň predaja!

Analýza bodu zvratu (stanovenie ceny pomocou cieľovej rentability)- stanovenie ceny tak, aby pokryla výrobné a marketingové náklady, prípadne tak, aby dosiahla plánovanú výšku zisku.

Metódu cielenej rentability používa firm

a GENERAL M

OTO

RS, ktorá ceny svojich autom

obilov stanoví tak, aby dosiahla 15-20% zisk zo

svojej investície.

HODNOTOVO ORIENTOVANÁ TVORBA CIEN = cena je stanovená na základe hodnoty vnímanej zákazníkom nie podľa nákladov.

http://youtu.be/OPpLUQEObhA

STANOVENIE CENY PODĽAKONKURENCIE = Bežná cena - stanovenie ceny skôr podľa cien konkurencie, nie podľa nákladov firmy alebo dopytu.

= Obálková metóda - firma stanový ceny podľa toho, ako si myslí, že stanoví cenu konkurencia. - metóda uzatvorenej obálky s najlepšou cenou = potenciálni kupujúci podajú ponuku v uzatvorenej obálke a obchod je uzatvorený s tým kupujúcim, ktorý ponúkne najlepšiu cenu.

= Spätná aukcia - zákazník určí cenu, ktorú je ochotný zaplatiť za produkt a hľadá firmu, ktorá je ochotná ho predať.

STRATÉGIA CENOTVORBY

NOVÝCH VÝROBKOV

Cena vysoká nízka

vysoká

Kvalita

nízka

EKONOMICKÁ STRATÉGIA

STRATÉGIA

STRATÉGIA VYSOKEJ CENY

VYSOKEJ CENY

STRATÉGIA

STRATÉGIA DOBREJ DOBREJ HODNOTY

HODNOTY

STRATÉGIA NADSADENEJ

CENY

STRATÉGIA VYSOKÝCH ZAVÁDZACÍCHCIEN = nové zavedené výrobky majú vysokú cenu, aby maximalizovali príjmy zo všetkých segmentov, ktoré sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu (tzv. zbieranie smotany), firma predáva menší objem, ale za vyššiu cenu.

STRATÉGIA PENETRÁCIE TRHU = nastavenie nízkej ceny nového produktu s cieľom prilákať čo najväčší počet kupujúcich a získať podiel na trhu.

* Firmy, ktoré prichádzajú s inovatívnym produktom chráneným patentom, musia pre produkt vytvoriť zavádzajúcu cenu.

STRATÉGIA STRATÉGIA CENOVÝCH CENOVÝCH

ÚPRAVÚPRAV

• Zníženie cien ako odmena zákazníkom za včasnú platbu alebo podporu výrobku.ZĽAVY A NÁHRADY

ZĽAVA ZA VČASNÚ PLATBU:USA: „2/10,net 30“

MNOŽSTEVNA ZĽAVA:

MNOŽSTEVNÝ PRÍPLATOK:

SEZÓNNA ZĽAVA:

• Úprava ceny podľa rozdielov medzi zákazníkmi, výrobkami a oblasťami.SEGMENTOVANÉ CENY

CENA PRE ZÁKAZNÍCKY SEGMENT:Múzea majú nižšie vstupné pre mladých ľudí, študentov a seniorov. Miestni ľudia lacnejšie za vstup do múzeí, galérií a pamiatky oproti turistom.

CENA PODĽA TYPU PRODUKTU: Holandské spoločnosť Skil predáva elektrickú vrtačku 6434H za 100 euro, čo je o 60 euro viac ako cena typu 6400H.

CENA PODĽA MIESTA:V divadlách sú ceny lístkov odstupňované, pretože diváci dávajú prednosť niektorým sedadlám.

CENA PODĽA OBDOBIA:Telefónne spoločnosti ponúkajú nižšie poplatky v dobe mimo špičku, elektrina stojí v noci menej a letoviská poskytujú sezónne zľavy.

• Psychologický efekt úpravy cien.PSYCHOLOGICKÉ CENY

• Úprava ceny s cieľom ponúknuť správnu kombináciu kvality a služby za prijateľnú cenu.PROPAGAČNÉ CENY

• Úprava cien podľa medzinárodných trhov.MEDZINÁRODNÉ CENY

Džiny LEVIS , ktoré v USA stoja 30 dolárov, stoja v Tokiu okolo 63

dolárov a v Paríži 88 dolárov.

Kabelka GUCCI stojí v M

iláne len 60 dolárov, zatial čo v USA 240

dolárov.