Download - CENA
![Page 1: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/1.jpg)
CENACenotvorba
kapitola:
Katarína Chomová, 20121100
![Page 2: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/2.jpg)
MARKETINGOVÝ MIX
![Page 3: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/3.jpg)
... ... nájomnájom za byt, za byt, školnéškolné za vzdelávanie, za vzdelávanie, poplatkypoplatky u zubára, u zubára, lístoklístok na autobus, banky na autobus, banky účtujú účtujú úrokúrok z peňazí, pozvaný prednášajúci z peňazí, pozvaný prednášajúci si účtuje si účtuje honorár honorár za prednáškuza prednášku, , cena cena predajcu je predajcu je provízia, provízia, cena robotníka je cena robotníka je mzdamzda...... == peňažná čiastka účtovaná za výrobok alebo službu , peňažná čiastka účtovaná za výrobok alebo službu , ktorú zákazníci ktorú zákazníci vymenia za úžitok z vlastníctva vymenia za úžitok z vlastníctva alebo alebo užívania výrobku alebo službyužívania výrobku alebo služby
CENA
![Page 4: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/4.jpg)
FAKTORY FAKTORY TVORBY CIENTVORBY CIEN
![Page 5: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/5.jpg)
ROZHO
DOVAN
IE O
CENÁCH
![Page 6: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/6.jpg)
INTERNÉ FAKTORY
MarketingovMarketingové cieleé ciele
PositioningPositioning
![Page 7: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/7.jpg)
Ciele firmyCiele firmyPREŽITIEPREŽITIE
MAXIMALIZÁCIA MAXIMALIZÁCIA ZISKUZISKU
ČASŤ PODIELU NA ČASŤ PODIELU NA TRHUTRHU
PRVENSTVO V KVALITE PRVENSTVO V KVALITE PRODUKTUPRODUKTU
![Page 8: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/8.jpg)
INTERNÉ FAKTORY
Stratégia Stratégia marketingovémarketingového mixuho mixu
![Page 9: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/9.jpg)
„Keď firma SWATCH začínala, preskúmala trh a identifikovala neobslúžený segment kupujúcich, ktorí chceli „lacný módny doplnok, ktorý zároveň ukazuje presný čas“ . Firma SWATCH chcela udržať nízke náklady, a preto navrhla jednoduché moderné hodinky, ktoré majú menej súčiastok a boli vyrobené z moderných, ale menej nákladných materiálov. Preto firma vytvorila revolučný automatický proces pre masovú výrobu nových hodiniek. Výsledkom tohto prvotného úspechu je, že zákazníci vidia v hodinkách SWATCH stále väčšiu hodnotu a tým firme umožňujú predstavovať s úspechom i drahšie produkty.“
![Page 10: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/10.jpg)
INTERNÉ FAKTORY NákladyNáklady
Náklady stanovia spodnú hladinu pre ceny, ktoré môžu za svoje produkty požadovať.
Cena pokrýva všetky náklady na výrobu, distribúciu a predaj produktov a zároveň poskytuje slušnú návratnosť za snahu a riziko firmy.
MSP- vrcholový manažmentVEĽKÉ FIRMY- manažér divízie alebo marketingové oddelenie (cenové oddelenie)
![Page 11: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/11.jpg)
Trh a Trh a DopytDopyt
Trh a dopyt stanovia hornú hladinu pre ceny, ktoré môžu za svoje produkty požadovať.
DOKONALÁ DOKONALÁ KONKURENCIAKONKURENCIA
MONOPOLISTICKÁ MONOPOLISTICKÁ KONKURENCIAKONKURENCIA
OLIGOPOLOLIGOPOL
MONOPOLMONOPOL
![Page 12: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/12.jpg)
Vnímanie ceny Vnímanie ceny a hodnoty zo a hodnoty zo strany strany zákazníkazákazníka
Zmena určitej hodnoty (ceny) za inú hodnotu (úžitok z vlastnení alebo používania výrobku)
![Page 13: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/13.jpg)
Segmentácia Segmentácia
1299 €29 €
![Page 14: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/14.jpg)
Analýza Analýza vzťahu vzťahu dopytu a dopytu a cenyceny
![Page 15: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/15.jpg)
Krivka dopytu môže niekedy smerovať hore: firma GIBSON bola prekvapená, keď zistila, že jej vysoko kvalitné hudobné nástroje sa za nižšiu cenu tak dobre nepredávajú.
![Page 16: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/16.jpg)
POSTUPYCENOTVORBY
![Page 17: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/17.jpg)
NÁKLADOVO ORIENTOVANÁTVORBA CIEN Stanovenie ceny s prirážkou - k výrobným nákladom sa pridá štandardná marža - marža (zrážka) je rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi ako percentuálny podiel predajnej ceny alebo nákladov.
![Page 18: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/18.jpg)
Stanovenie cien s prirážkou funguje len vtedy, keď skutočne zaistí predpokladanú úroveň predaja!
![Page 19: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/19.jpg)
Analýza bodu zvratu (stanovenie ceny pomocou cieľovej rentability)- stanovenie ceny tak, aby pokryla výrobné a marketingové náklady, prípadne tak, aby dosiahla plánovanú výšku zisku.
![Page 20: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/20.jpg)
Metódu cielenej rentability používa firm
a GENERAL M
OTO
RS, ktorá ceny svojich autom
obilov stanoví tak, aby dosiahla 15-20% zisk zo
svojej investície.
![Page 21: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/21.jpg)
HODNOTOVO ORIENTOVANÁ TVORBA CIEN = cena je stanovená na základe hodnoty vnímanej zákazníkom nie podľa nákladov.
![Page 22: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 25: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/25.jpg)
STANOVENIE CENY PODĽAKONKURENCIE = Bežná cena - stanovenie ceny skôr podľa cien konkurencie, nie podľa nákladov firmy alebo dopytu.
= Obálková metóda - firma stanový ceny podľa toho, ako si myslí, že stanoví cenu konkurencia. - metóda uzatvorenej obálky s najlepšou cenou = potenciálni kupujúci podajú ponuku v uzatvorenej obálke a obchod je uzatvorený s tým kupujúcim, ktorý ponúkne najlepšiu cenu.
![Page 26: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/26.jpg)
= Spätná aukcia - zákazník určí cenu, ktorú je ochotný zaplatiť za produkt a hľadá firmu, ktorá je ochotná ho predať.
![Page 27: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/27.jpg)
STRATÉGIA CENOTVORBY
NOVÝCH VÝROBKOV
![Page 28: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/28.jpg)
Cena vysoká nízka
vysoká
Kvalita
nízka
![Page 29: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/29.jpg)
EKONOMICKÁ STRATÉGIA
![Page 30: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/30.jpg)
STRATÉGIA
STRATÉGIA VYSOKEJ CENY
VYSOKEJ CENY
![Page 31: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/31.jpg)
STRATÉGIA
STRATÉGIA DOBREJ DOBREJ HODNOTY
HODNOTY
![Page 32: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/32.jpg)
STRATÉGIA NADSADENEJ
CENY
![Page 33: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/33.jpg)
STRATÉGIA VYSOKÝCH ZAVÁDZACÍCHCIEN = nové zavedené výrobky majú vysokú cenu, aby maximalizovali príjmy zo všetkých segmentov, ktoré sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu (tzv. zbieranie smotany), firma predáva menší objem, ale za vyššiu cenu.
STRATÉGIA PENETRÁCIE TRHU = nastavenie nízkej ceny nového produktu s cieľom prilákať čo najväčší počet kupujúcich a získať podiel na trhu.
* Firmy, ktoré prichádzajú s inovatívnym produktom chráneným patentom, musia pre produkt vytvoriť zavádzajúcu cenu.
![Page 34: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/36.jpg)
STRATÉGIA STRATÉGIA CENOVÝCH CENOVÝCH
ÚPRAVÚPRAV
![Page 37: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/37.jpg)
• Zníženie cien ako odmena zákazníkom za včasnú platbu alebo podporu výrobku.ZĽAVY A NÁHRADY
ZĽAVA ZA VČASNÚ PLATBU:USA: „2/10,net 30“
MNOŽSTEVNA ZĽAVA:
MNOŽSTEVNÝ PRÍPLATOK:
SEZÓNNA ZĽAVA:
![Page 38: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/38.jpg)
• Úprava ceny podľa rozdielov medzi zákazníkmi, výrobkami a oblasťami.SEGMENTOVANÉ CENY
CENA PRE ZÁKAZNÍCKY SEGMENT:Múzea majú nižšie vstupné pre mladých ľudí, študentov a seniorov. Miestni ľudia lacnejšie za vstup do múzeí, galérií a pamiatky oproti turistom.
CENA PODĽA TYPU PRODUKTU: Holandské spoločnosť Skil predáva elektrickú vrtačku 6434H za 100 euro, čo je o 60 euro viac ako cena typu 6400H.
CENA PODĽA MIESTA:V divadlách sú ceny lístkov odstupňované, pretože diváci dávajú prednosť niektorým sedadlám.
CENA PODĽA OBDOBIA:Telefónne spoločnosti ponúkajú nižšie poplatky v dobe mimo špičku, elektrina stojí v noci menej a letoviská poskytujú sezónne zľavy.
![Page 39: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/39.jpg)
• Psychologický efekt úpravy cien.PSYCHOLOGICKÉ CENY
![Page 40: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/40.jpg)
• Úprava ceny s cieľom ponúknuť správnu kombináciu kvality a služby za prijateľnú cenu.PROPAGAČNÉ CENY
![Page 41: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/41.jpg)
• Úprava cien podľa medzinárodných trhov.MEDZINÁRODNÉ CENY
![Page 42: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/42.jpg)
Džiny LEVIS , ktoré v USA stoja 30 dolárov, stoja v Tokiu okolo 63
dolárov a v Paríži 88 dolárov.
![Page 43: CENA](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081512/568c2c251a28abd8328c8202/html5/thumbnails/43.jpg)
Kabelka GUCCI stojí v M
iláne len 60 dolárov, zatial čo v USA 240
dolárov.