*

MAKALE BAŞAK TECER EĞİTİM VE DANIŞMANLIK KURUCUSU

EĞİTMEN, PERFORMANS KOÇU BAŞAK TECER

basak@basaktecer.com, www.basaktecer.com

Çevre edinmenin yolları

Kendinizi ifade etmeden önce değerleriniz, sizi siz yapan şeyler konusunda net olmanız ve bu değerlerin arkasında durmanız önemlidir. Ben kimim sorusunun cevabını verebilmek; sizin gibi insanları etrafınıza çekmenin altın kuralıdır.

Ben kimim? Kendinizi ifade etmeden önce değerleriniz,

inançlarınız, sizi siz yapan şeyler konusunda net

olmanız ve bu değerlerin arkasında durmanız

önemlidir. Ben kimim sorusunun cevabını

verebilmek; sizin gibi insanları etrafınıza

çekmenin altın kuralıdır.

Anahtar kelimeler: İnsan beyni arama motoru gibi çalışır. Doğru

anahtar kelimeleri girerseniz insanlar sizi

bulurlar. Etrafınıza sorun. Arkadaşlarınız,

aileniz, sevdikleriniz hatta müşterileriniz… Sizi

tanımlamak için 3 kelime seçselerdi, bu kelimeler

hangileri olurdu?

Hakkımda yazılan referans mektuplarında

bulduğum 3 ana kelime;

• Azim

• Pozitif enerji

• İyi iletişimci

Hedefim ne? Hedef; ne yapmak istediğinizle ilgili değildir.

Neden yapmak istediğinizin cevabına sahip

olmakla ilgilidir. Linked-in’den birçok banka şube

müdürü ya da eğitmen, danışmandan davetiye

alıyorum. Profiline bakıyorum. İlgimi çekerse

ekliyorum. Ancak merhaba bile demeden tanıtım

mailleri gönderen, bir hizmet ya da ürün satmaya

çalışanları listemden hemen çıkartıyorum. Zira

bu işi neden yaptıklarını hiç anlamıyorum. Hedef,

her şeyden önce kendinize dünyada var oluşunuza

ilişkin bir anlam bulabilmektir. Benim varoluş

nedenim; öğrenmek ve öğretmek mesela. Tüm

iletişimlerimde de bunun üstünde dururum.

Eylem planı yapmak • Bu hedefe giden yolda kimleri model alabilirim?

• Kimlerle tanışmalıyım?

• Onlara ne söyleyeceğim?

Onların sizi tanımasına ne gerek var? En sevdiğim sorulardan biridir. Seni tanırsam ne

olur? Ben sana ne katabilirim varlığımla?

Burada insanların ilgi kalıpları devreye girer.

Bazı insanların birbirleriyle tanıştıkları anda

birbirleriyle yakınlaşmaları ya da birbirlerine ilgi

göstermeme sebepleri budur. 5 tane temel ilgi

kalıbımız vardır ve genelde en az 2 ilgi kalıbımız

daha baskındır. Dikkatli bir dinleyiciyseniz,

bunu ilk 15 dakikalık sohbette tespit etmeniz

mümkündür:

1- Kim ilgi kalıbı: Bu insanlar network’e değer

verenlerdir. Onlar için sizin kim olduğunuz,

kimleri tanıdığınız ve ortak tanıdıklarınız önem

arz eder. Hatta size şu tarz sorular sorarlar. Benim

bir arkadaşım vardı sizin şirkette çalışan. O’nu

tanır mısınız acaba?

2- Yer ilgi kalıbı: Bu kişiler için nereli olduğunuz,

nerede çalıştığınız önemlidir. Size çalıştıkları

yerlerden bahseder ya da bunu duymak isterler.

3- Eylem ilgi kalıbı: Aksiyon insanlarıdır ve

hareketli bir yaşamları vardır. Size katıldıkları

organizasyonlardan, yaptıkları işlerden ve

aktivitelerden bahsederler.

4- Nesne ilgi kalıbı: Bu kişiler nesnelere

ilgi duyduklarından, teknolojiye meraklı ve

teknolojileri takip eden kişilerdir.

5- Bilgi Kalıbı: Yeni bir bilgi edinmek ve

araştırmak bu kişilerin en önemli tutkularından

biridir. Konunuzda bilgi sahibi olduğunuzu

gördüklerinde sizleri dikkatle dinler, sorular

sorarlar. Kendilerine danışılmasından hoşlanırlar.

İyi bir networkçü olmak istiyorsanız bu 5 ilgi

alanınızı da geliştirmeniz gerekir.

Sonra... • İsim ve soyadınıza ait G-mail, Hotmail,

Yahoo gibi akla gelen uzantıları alınız, henüz

almadıysanız…

İlk soru: İnsanları merak eder misiniz?

2000 yılında 1 yıla yakın bir süre Güney Afrika

Johannesburg’ta yaşadım. Tanınan bir markanın

mağazasını 500 m2’lik farklı ve sıra dışı bir

versiyonunu açtık. Mağazanın içinde bir kafe, üst

katta bir berber salonu vardı.

Bu iş için oraya gittiğimin ilk ayında Güney

Afrikalı arkadaşım Dırk ile AVM’nin bir kafesinde

sohbet ediyorduk. Yaklaşık 1 saatlik süreçte

sanırım 15 - 20 kişiyle merhabalaşınca Dırk bir

hayli şaşırdı.

“Başak, ben bu ülkede doğdum, büyüdüm. Ancak

bu kadar insan tanımıyorum. Bu kadar kısa amanda bunu nasıl başardın? “ diye sordu.

Merak etmek ve hayata karşı ilgi duymak… Çok seyahat ettim. Mısır’da yaşarken neden

insanların yeni doğmuş bir bebeğin üstünden

atlayarak ona isim verdiklerini ya da Afrika’da

insanların ağır yükleri kafalarında taşıdığını veya

saçlarını öyle ördüklerini merak ettim.

Birinin kendini neden “düşler ülkesinin gel - git

akıllısı” diye tanımladığını…

Bir müşteriye gitmeden önce veya biriyle sohbet

etmeye başladığımda onun kim olduğu, ne yapmak

istediği, nelere ilgi duyduğu, hangi ortak kişileri

tanıdığımız beni ilgilendirir. İnsana ve hayata değer vermek ve onu merak etmek; bu işin ilk adımıdır.

• Ne zaman ve nasıl söyleyeceğim?

• Bu bana ne sağlayacak?

Bu kişiyi tanımak için ne yapabilirim? • Harika ve kolay yollar var. Google Amca, Linked-

in, Facebook, Twitter gibi. Sosyal medya sağ

olsun…

• Yıllarca medyada çalışmış biri olarak marka

ve ürün lansmanlarına, sektörümüzle ilgili

organizasyonlara çoğunu pek sevmesem de

katıldım. Zira en iyi iletişim yüz yüze olur ve

işinize dair organizasyonlarda varlık göstermeniz

önemlidir. • Sivil toplum örgütlerinde yer almak,

• İş hayatında bir kariyer yapmak istiyorsanız

isim ve soyadınıza dair tüm web sitesi domain

name’leri satın alınız.

• Bence kesinlikle bir web siteniz en kötü bir

Blog’unuz olmalıdır. Zira burası sizin zihin

dükkanınızdır ve dünyaya açılan kapınızdır.

• Uzmanlıklarınızı paylaşacağınız ortamlar

yaratın. Bu bir seminerde konuşmak olabilir veya

blog’unuzda yayınladığınız bir yazı. Ya da Slide

Share’de bir sunum….

• Linked-in'de hala yoksa bir profil açınız. Varsa

kendinizi ifade edebileceğiniz her alanı kullanınız.

Resminiz profesyonel olsun. Meslek ya da sektörünüze uygun gruplara üye olun ve yazı,

En iyi iletişim yüz yüze olur

z

“ Merak ediyorum!”

“Neyi ? “dedi.

“Bu ülkenin insanlarını, onların yaşam tarzlarını,

algılarını, inanışlarını gibi…”

Biriyle tanıştığımda aklıma hep şu sorular gelir: Ondan ne öğrenebilirim? Hangi konuda ona

danışabilirim? Bu iletişimin değeri benim için ne

olur?

organizasyonlara katkıda bulunmak hem değer ve inançlarınızı ortaya koymanın, hem de sizin gibi

düşünen insanları bulmanın en iyi yollarından

biridir.

deneyim, seyrettiğiniz video gibi materyalleri düzenli olarak paylaşınız.

• Ne mesaj verdiğiniz değil, mesajlarınızdaki

tutarlılık ve şeffaflık önemlidir.

ve işinize dair organizasyonlarda varlık göstermeniz önemlidir.

48 KARİYER.NET OCAK 2014 OCAK 2014 KARİYER.NET 49