エクシブ箱根離宮2010年3月22日開業

証券コード：4681

当社における『シニアビジネス』について

2010年７月９日

2

社 名 ： リゾートトラスト株式会社

創 業 ： １９７３年４月（第38期）

市 場 ： 東証・名証 一部上場 （2000年11月）

資本金 ： 142億円

売上高 ： 1,036億円（連結）

会員数 ： 約13万６千人（連結）

従業員 ： 4,275名（連結）

株主数 ： 17,494名

事業内容：5つのグループ事業

●会員権事業・・・・・・・・・・・・・・・会員制リゾートホテルの開発と会員権販売

●ホテルレストラン等事業・・・・・都心から2～3時間で行ける観光地にあるハイグレードで様々なスタイルの施設、

設備、サービスをコアとしたホテル･レストラン運営

●ゴルフ事業・・・・・・・・・・・・・・・名門の名に値するグレードの高さを誇るゴルフコースの開発と運営及び会員権販売

●メディカル事業・・・・・・・・・・・・最先端の設備・技術を駆使した会員制検診サービスの提供及び会員権販売、医療

施設のコンサルティング。

有料老人ホームを運営。

●その他事業 ・・・・・・・・・・・・・・不動産の賃貸等。

会社概要 （2010年３月31日現在）

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1973年 ４月 名古屋市中区に宝塚エンタープライズ（株）を設立

1974年12月 都市型ホテルスタイルの分譲マンション「ヴィア白川（名古屋市）」を開業

1986年 ４月 リゾートトラスト㈱に商号変更

1987年 ４月 高級会員制ホテル「エクシブ」シリーズ第１号「エクシブ鳥羽（三重県）」を開業

1994年10月 「ハイメディック山中湖（山梨県）」を開設

1997年 ５月 トラスティシリーズ第１号「ホテルトラスティ名古屋」を開業

1997年 ９月 日本証券業協会に株式店頭公開

2000年 ６月 総合リゾート第1号「グランドエクシブ初島クラブ（静岡県）」を開業

2000年11月 東京証券取引所及び名古屋証券取引所市場第1部に上場

2001年 ３月 グランディシリーズ第１号「グランディ鳴門ゴルフクラブ36（徳島県）」を開業

2003年 ３月 全室スーパースイート棟のサンクチュアリ・ヴィラシリーズ第1号 「エクシブ鳴門サンクチュアリ・ヴィラ（徳島県）」を開業

2005年 ８月 「ハイメディック大阪（ホテルトラスティ心斎橋内）」を開設

2006年 ９月 介護付有料老人ホーム「クラシックガーデン文京根津（東京都）」を取得

2006年11月 「ハイメディック・東大病院（22世紀医療センター内）」を開設

2006年11月 日本らしさ、日本の魅力を追求する離宮シリーズ第1号「エクシブ京都八瀬離宮（京都府）」を開業

2007年 ３月 「東京ミッドタウンメディカルセンター（東京ミッドタウン内）」を開設

2008年 ３月 都市型会員制リゾートホテル「東京ベイコート倶楽部 ホテル&スパリゾート（東京都）」を開業

2008年 ４月 がんに対する放射線治療センター「東京放射線クリニック」を開設

2009年 １月 自立型有料老人ホーム「モーニングパーク主税町（名古屋市）」を取得

2009年 ３月 「山中湖サンクチュアリ・ヴィラ」を開業

2010年 ３月 「エクシブ箱根離宮」を開業

2010年 ６月 介護付高級有料老人ホームを運営する「トラストガーデン株式会社」の経営権を取得

リゾートトラストの沿革

4

東京ベイコート倶楽部 ホテル＆スパリゾート：

大都市の中にありながら、寛ぎと心の充足を提供する最上級のリラクゼー ション・スペースとして誕生した日本初の都市型会員制リゾート

エクシブ：

大都市から2～3時間で足を運べる著名な観光地という好立地。 14人のメンバーに年間26泊の利用を保障。

ホテルトラスティ：

ゆったりとした客室とモダンな設計が特徴。

どなたでもお泊りいただける一般ホテル。

東京ベイコート倶楽部

ホテル＆スパリゾート

エクシブ京都

八瀬離宮

ホテルトラスティ心斎橋

施設紹介①

5

サンクチュアリ・ヴィラ：

静寂の中でゆっくり寛ぎたいといった会員様 の声から生まれた、全室100㎡超からなる スーパースイート施設。

グランドエクシブ：

ゴルフやマリンスポーツ、ウィンタースポーツなども楽しみたいという会員様 の声から生まれた複合型リゾート施設。

リゾートトラスト運営ゴルフコース：

ジャック・ニクラウスなどの一流設計者の手によるハイクオリティな ゴルフクラブを運営。

メディカル施設：

最先端高度検診システムで「がん」や生活習慣病の早期発見・予防を行う「ハイメディック山中湖」「ハイ メディック大阪」「ハイメディック・東大病院」の３拠点を軸。健康や美容に関する万全のバックアップ体制 を揃えています。その他、東京ミッドタウン内にあるクリニック「東京ミッドタウンメディカルセンター」や介 護付有料老人ホーム6施設で充実したサービス、医療ネットワークを備え運営しています。

エクシブ山中湖サンクチュアリ・ヴィラ

グランドエクシブ浜名湖

施設紹介②

グランディ那須白河ゴルフクラブ ザ・トラディションゴルフクラブ

6

東急不動産, 14.8%

ダイヤモンドソサエティ, 5.1%

大倉, 3.3%

四季の自然舎,3.0%

その他8.7%

会員制リゾートクラブ業界会員制リゾートクラブ業界

市場占有率市場占有率 ＮｏＮｏ..１１

〈同業他社比較〉

〈当社の特徴〉★ハイグレードでバリエーションに富んだ施設の開発★紹介率90%以上の顧客の高い満足度

営業社員と顧客との密着した関係

リゾートトラス ト65.0%

会 員 制 リゾー トクラブ 1 8 年 連 続 Ｎ Ｏ.1

リゾートトラスト 東急不動産 ダイヤモンドソサエティ

2008 年 度 売 上 高 73,470百万円 16,724百万円 6,545百万円

シ ェ ア 率 65.0% 14.8% 5.8%

商 品 名 エクシブ（有馬離宮） 東急ハーヴェストクラブ ﾀﾞｲﾔﾓﾝﾄﾞｵｰﾅｰｽﾞｸﾗﾌﾞ

価 格 帯 549万円～3,773万円 535万円～1,106万円 240万円～332万円

権 利 （ 会 員 制 シ ス テ ム ） 共有制 共有制・預託制 共有制（当社売上高：会員権事業、ﾎﾃﾙﾚｽﾄﾗﾝ事業）

国内のポジションと同業他社比較

　　※第２7回サービス業総合調査（日経ＭＪ　2009/11/18）　　　「会員制リゾートクラブ」全14社の部門売上高よりシェアを算出しております。

7

商品概要（エクシブ：ＸＩＶ）

ローマ数字の「Ⅹ＝10」と「Ⅳ＝4」を合わせた 『１４』 という意味で、

１室を１４名のオーナーが共有し、年間２６泊の宿泊が可能。（365日÷14名）

エクシブ(XIV)とは・・・

・当社が日本で初めて導入

・ホテルの一室を14名のオーナーで共有

・１年間365日を14名のオーナー数で

分割した26日間の完全利用を保証

タイムシェアリングシステム

・利用予定のない占有日の交換が可能

・当社他施設の交換利用も可能

エクスチェンジシステム

タイムシェアリング・システムを導入し、予め決められたカレンダーで占有日を保証し、

全てのオーナーに対して、公平性・効率性を兼ね備えています。

エクシブ(XIV)ならではの「完全利用保証」

（参考）

＜タイムシェアカレンダー＞

8

「施設運営」

会員制ならではのサービスと、「タイムシェア システム」・「エクスチェンジシステム」という

独特な運営システムによる効率的な運営

保証金償却収入

リゾートホテル等運営

リゾート施設等開発

会員権販売

リゾートトラスト

「会員権販売」

既存顧客からの紹介をベースに

施設建築着工時から会員権を販売

「企画開発」

主力商品“エクシブ”を中心に会員のニーズに 合った需要に応じた施設を開発

施設の利用会員権の販売

預り保証金会員権販売

による収入

レストラン収入ルームチャージ

運営管理費収入（年会費）リゾート施設への投資

ビジネスフロー

キャッシュフロー

付帯設備収入 （スパ・エステ・ショップなど）

既存会員のニーズを反映

約５割販売進捗で 投下資金の回収（登録料、不動産）

基本的なビジネスフロー

9

103,645

87,30097,045

82,635

74,18171,517

65,68961,41263,770

56,055

48,69947,23838,53745,747

61,147

104 ,708

37,418

136,202

133,686

129,589

123,248

116,881110,309

103,03099,838

93,88090,488

85,037

79,491

71,86870,390

68,84166,58264,443

11,191

8,0557,055 5,407

10,881

4,1421,882

8,99813,804

6 ,1157,602

2,776 2,016 3,6586,440

3,028

14,240

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

1994/3 1995/3 1996/3 1997/3 1998/3 1999/3 2000/3 2001/3 2002/3 2003/3 2004/3 2005/3 2006/3 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

売上高

会員数

営業利益

ＥＣＨＯ　Ｐlan２１ ＶＡＬＵＥ　Ｐlan２１ Ｐower Brand　ＰlanＥxcellentＨospitality

Plan

会員数（人）売上高（百万円）

売上高・営業利益・会員数の推移

10

長期ビジョンと基本戦略

Ⅰ.既存事業の強化 Ⅱ.新規事業の成長 Ⅲ.顧客ターゲットの拡大

顧

客

サービス・商品・ラインアップ

既存事業の強化

顧客ターゲットの会員数増加

新規事業の進展

新規事業

新規顧客

既存顧客

既存事業

拡　大

11

シニアレジデンス事業

★ホテルレストラン事業で培ったサービス

★メディカル事業で培った医療施設との連携トラストガーデン桜新町

（東京都世田谷区弦巻）

トラストガーデン用賀の杜 （東京都世田谷区）

トラストガーデン南平台 （東京都渋谷区南平台）

トラストガーデン杉並宮前 （東京都杉並区宮前）

介護付高級有料老人ホーム（５施設）

⇒介護施設における新しいサービスの創造 医療医療 食事食事 リゾート施設リゾート施設

モーニングパーク主税町（名古屋市東区）

クラシックガーデン文京根津（東京都文京区）

自立型有料老人ホーム （１施設）

合計室数

4192

438

1,000

0

200

400

600

800

1000

1200

2006年 2009年1月 2010年3月 目標

合計室数

現在438室

合計室数

1,000室を目指す！！

12

1994年、医療ニーズの高まりを先取りし、検診に的を絞って進出したメディカル事業では、PET/CTなど最先 端の医療機器を使用し、苦痛やリスクを最小限に抑えた安全で確実性の高い検診を実施。がんの早期発見 などで大きな成果をあげ、“山中湖方式”として医学界でも高い評価を受けています。

2006年11月には東大病院内に会員向けの検診センター「ハイメディック・東大病院」を、さらに2007年3月に は六本木の東京ミッドタウン内に、米国最高レベルの病院を統括するジョンズ・ホプキンス・メディスン・イン ターナショナルとの業務提携による「東京ミッドタウンメディカルセンター」を開設しました。（３拠点：ハイメディック山中湖、ハイメディック大阪、ハイメディック・東大病院）

（ＰＥＴ／ＣＴによる画像）（ＰＥＴ／ＣＴ）

メディカル事業

14

６０００名会

員

２００５年

ハイメディック大阪

開設◆PET-CT装置、３TMRI装置、マンモ◆大阪大学

２００６年

ハイメディック東大病院

開設◆PET-CT装置、３TMRI装置、Digitalマンモ

２００７年

東京ミッドタウンメディカルセンター

開設◆１．５TMRI装置、６４CT、アンチエイジング、サプリ

美容、国際、歯科、医療相談室

２００７年

京都プロメド社遠隔診断事業開設◆京都大学

世界

初PET装

置診

断

３大疾

病の

予防

早期

発見

３大疾

病の

予防

早期

発見

、治療

総合

疾患

、国際

化

アン

チエ

イジ

ング

２００８年

東京放射線クリニック◆４Dリニアック治療装置、RT－CT装置◆癌研有明病院連携

高度

、低侵

襲

がん

治療

へ

２００３年㈱メディカルチェック取得、（医）トラストメディスン（創進会）提携（都内５クリニック）

メディカル事業の展開経緯

３大疾

病の

予防

早期

発見

、治療

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株主還元◆株主優待・・・・レストラン割引券

（毎年３月末の株主名簿に記載されている株主様へ贈呈）

所有株式数 優待券枚数

100株以上 ３割引券（１枚） ◆レストラン飲食料金割引

500株以上 ５割引券（１枚） 当社運営のレストラン（エクシブ・サンメンバース内含む）

1,000株以上 〃　　（２枚）

2,000株以上 〃　　（３枚） ◆ホテルトラスティ（一般ホテル）の宿泊料金割引

3,000株以上 〃　　（４枚） ・ホテルトラスティ名古屋　　　・ホテルトラスティ東京ベイサイド

5,000株以上 〃　　（５枚） ・ホテルトラスティ名古屋栄　 ・ホテルトラスティ神戸旧居留地

10,000株以上 〃　　（10枚） ・ホテルトラスティ心斎橋

※優待券１枚で1回５名様までご利用いただけます。（ホテルトラスティについては1泊５ルームまで）

◆配当金（年２回「９月末及び３月末」の株主名簿に記載された株主様へ配当）

2010年３月期 38.6%

2009年３月期 270.3%

2008年３月期 33.7%

2007年３月期 28.4%

2006年３月期 33.9%

◆株式分割 ◆自己株式取得（過去に実施した無償分割）

基準日 比率 自己株式買付時期 取得した株式の総数 取得価額の総額

2007年3月31日 １ ： １.２ 2008年度 (08.5.16～9.12） 5,700,000株 約7,562百万円

2005年9月30日 １ ： １.２ 2007年度 1,747,200株 約4,534百万円

2004年3月31日 １ ： １.２ 2004年度 155,900株 約486百万円

1997年12月31日 １ ： １.５

利用施設

配当性向（過去５年・連結）

　９月末（中間） 15円 ９月末（中間） 20円

　３月末（期末） 20円 ３月末（期末） 20円

　年間合計 35円 年間合計（計画） 40円

2010年３月期　実績　 2011年３月期　計画　　

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免責事項

＜お問合せ先＞ リゾートトラスト株式会社 経営企画・ＩＲ室

TEL：052-933-6519 U-R-L ： http://www.resorttrust.co.jp/

本資料は当社が発行する有価証券の投資勧誘を目

的として作成されたものではありません。

本資料に掲載されている事項は、資料作成時点にお

ける当社の見解であり、その情報の正確性及び完全性

を約束するものではありませんのでご了承ください。

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