中小企業の経営支援に関する取組み① ·...
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１．お取引先に対するコンサルティング機能の発揮
～お取引先のライフステージに応じたソリューションの提案～
（１）創業・新事業開拓期
中小企業の経営支援に関する取組み①
平成27年度取組施策 平成26年度取組実績
事業立上げ時の資金需要への円滑な対応
法人営業拠点の増設によるきめ細かい
営業や、取組施策の拡充により、事業立ち
上げ時の資金需要に対し、円滑に対応し
てまいります。
国際ビジネス支援業務の拡充
本部内｢国際営業課｣と法人営業部が連携しながらお客さ
まの国際ビジネスのサポートを行い、平成26年度は163件の
国際ビジネスの相談を受け付けました。
さらに、国際ビジネスセミナーを2回開催したほか、三井住
友銀行の中国現法社長経験者の訪問による個別相談会を
8社に対して実施しました。
（２）成長期
ビジネスマッチングの積極的な推進
国際ビジネス支援業務の拡充
本部機能の充実による情報収集・発信や
部店間の斡旋強化等により、お客さまの販
路開拓を支援してまいります。
また、「地方銀行フードセレクション」、
「FBC上海2015（日中ものづくり商談会）」
の開催や、「Mfairバンコク2015ものづくり商
談会」への新規参加等、商談会を活用した
販路拡大支援を行ってまいります。
さらに、地方公共団体や外部提携機関と
の連携による商談会の開催により、マッチ
ング機会を提供してまいります。
担当者のスキルアップ等に加え、海外進
出支援に関する業務提携先を拡充したり、
商談会やセミナーを積極的な開催するな
ど、お客さまの国際ビジネスに関するサ
ポートを充実させてまいります。
さらに、行内においても、渉外職員向け
の研修のほか、トレーニーの派遣を充実さ
せることで、国際感覚豊かな人材の育成を
図ってまいります。
ビジネスマッチングの拡充
平成26年度のマッチング件数は1,210件で、うち293件が
成約しました。また、以下の商談会に共催し、お客さまの販
路拡大をサポートしました。
事業立上げ時の資金需要への円滑な対応
創業・新事業に対するサポートを積極的に行い、平成26年度
は54件/18億円の創業支援融資を行いました。
創業・新事業支援における商工会議所等との連携
商工会議所等と連携した創業・新事業支援セミナーの実施
四日市商工会議所、伊賀市商工会から、「創業塾」の運営
を受託し、のべ100名に受講いただきました。また、四日市商
工会議所、伊賀市商工会、松阪市の創業支援・経営革新事
業へ三重銀総研のコンサルタントを講師として派遣しました。
商工会議所等の商工団体が行う創業・新
事業支援の研修受託・講師派遣や同団体
の創業支援スキームへの助言・協力を行う
ことで、創業・新事業の支援を行ってまいり
ます。
また、「みえぎんビジネスプランコンテス
ト」を継続開催し、引き続き起業家のビジネ
スプランの実現をサポートしてまいります。
「ビジネスプランコンテスト」の開催等による起業家支援
「みえぎんビジネスプランコンテスト」を当行グループとして継
続開催し、25件の応募の中から6件を優秀プランとして選出し
ました。さらに、コンテスト受賞者を対象に、ビジネスプランの
実現に向けた事業化サポートを行いました。
商談会名参加者
（当行取引先）時期
ビジネスサミット2014～東海・北陸「うまいもの」大商談会～
12社 平成26年6月
ＦＢＣ上海2014（日中ものづくり商談会） 8社 平成26年9月
地方銀行フードセレクション2014 15社 平成26年11月
モノづくり企業ビジネスマッチングフェア 2社 平成27年2月
セミナー名 内容 参加者 時期
海外ビジネスセミナー 中国、インドの動向等 45名 平成26年6月
グローバルセミナー ASEAN、ベトナムの動向等 60名 平成27年2月
→詳しくは P 5
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平成27年度取組施策 平成26年度取組実績
各種セミナー・コンサルティング等の提供 各種セミナーの開催による情報提供各種セミナーを開催し、お客さまの経営に役立つ有益な情報の提供を行いました。
経営相談・支援のスキルを持った人材の育成
各部との連携による業務研修の実施や、
外部研修の活用により、お客さまのお役に
立つ経営相談・支援のスキルを持った人材
の育成を図ってまいります。
お客さまの経営に有益な情報を提供するため、各種セミナーを積極的に開催してまいります。
審査能力向上研修の実施
平成26年度は、審査能力向上をはじめとした企業の目利
き能力向上を目的とした研修を、328人が受講しました。
成長分野における多様な資金調達手段の提供
成長分野における多様な資金調達手段の提供
〈医療・介護分野のサポート〉
本部専担者（2名）を中心にサポートを充実させ、平成26年
度は43件/61億円のご融資に取り組みました。
〈環境配慮評価融資/私募債の活用〉
企業の環境配慮の取組みへの評価に応じて、融資金利
の優遇や私募債取扱手数料の割引を行う「みえぎん環境配
慮評価融資/私募債『ecoグリーン』」を、平成26年度は9件
/15億円取り組みました。
ＡＢＬ（動産等担保融資）や私募債等さまざまな資金調達手段を活用し、お客さまの事業拡大のための資金需要にお応えしてまいります。また、お客さまのニーズを捉えて、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾌｧｲﾅﾝｽやｽﾄﾗｸﾁｬｰﾄﾞﾌｧｲﾅﾝｽのほか、資本構成等に課題がある企業へのﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄｴｸｲﾃｨﾌｧﾝﾄﾞを活用したサポートなど、様々な商品・サービスの活用も検討してまいります。さらに、医療・介護、航空機といったさらなる成長が期待される分野についてもサポートを充実させ、ニーズに対し的確にお応えしてまいります。
ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾌｧｲﾅﾝｽ：返済原資を特定のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄのｷｬｯｼｭﾌﾛｰに限定し、インフラ整備や資源開発等に活用される手法ｽﾄﾗｸﾁｬｰﾄﾞﾌｧｲﾅﾝｽ：不動産流動化など取引の仕組みを工夫して組成する手法ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄｴｸｲﾃｨﾌｧﾝﾄﾞ：企業に深く関与することを目指しながら、複数の投資家から集めた資金を事業会社に投資するﾌｧﾝﾄﾞ
セミナー名 参加者 時期
海外ビジネス交流会 112名 平成26年5月
みえフードイノベーション・シンポジウム 138名 平成27年2月
航空機産業進出支援セミナー 54名 平成27年2月
ものづくり・商業・サービス補助金セミナー 21名 平成27年3月
後援 三重大学工学研究科 研究紹介と見学会 9名 平成26年8月
当行主
催
中小企業の経営支援に関する取組み②
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平成27年度取組施策 平成26年度取組実績
（４）事業承継期
Ｍ＆Ａの支援態勢の強化
コンサルティング会社や税理士等との連携による事業承継ソリューションの強化
企業の再生計画策定支援の強化
セミナーの開催などを通じ事業承継に関
する情報提供を行うほか、コンサルティン
グ会社と連携して個別相談に応じることで、
事業承継を考えている事業者の方に的確
なアドバイスを行ってまいります。
専担者によるお客さまへの的確な提案や、
外部ネットワークの活用等により、Ｍ＆Ａを
検討するお客さまをサポートしてまいります。
また、三井住友銀行との連携を強化し、同
行の持つネットワークやノウハウを活用しな
がら、案件に取組んでまいります。
事業承継ソリューションの強化
平成26年度は、35件の案件相談に対応したほか、事業承
継セミナーを開催しました。
企業の再生計画策定支援
経営支援先のうち、中小企業再生支援協議会や経営改
善支援センターを活用して計画策定支援を実施しました。
経営改善支援の取組み
審査部「企業経営支援室」が営業部店と協働しながら、恒
久的な取組課題である企業経営支援を推進し、平成26年度
上期は8件、平成26年度下期について7件をランクアップしま
した。
お客さまの経営課題を把握したうえで中
小企業再生支援協議会、経営改善支援
センター、外部コンサルタント等を活用し、
再生計画策定支援に取組むとともに、す
でに経営改善計画を策定し再生に取組ん
でいるお客さまをフォローしてまいります。
（３）経営改善期
相談態勢の充実による円滑な金融の推進
相談態勢の充実
すべての営業部店をお客さまからの相談・苦情窓口とし、
資金繰りや返済計画の見直し等の相談を真摯に承りました。中小企業及び個人事業主の経営課題に対し、お客さまに対するコンサルティング機能を高め、企業経営支援を強力に推進してまいります。
Ｍ＆Ａの支援態勢の強化
平成26年度は、12先からの相談案件に対応し、うち1件が成
約に至りました。
平成26年度上期
平成26年度下期
154先 139先
うち計画策定支援 23件 12件
うち再生支援協議会、支援センター持込 4件 9件
うち専門家等外部連携 10件 10件
企業経営支援室支援先数
セミナー名 内容 参加者 時期
事業承継セミナー親族外承継の実務事業承継対策としてのM&A
19名 平成26年12月
中小企業の経営支援に関する取組み③
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