経営人財の要件と...

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11, September 2020

経営人財の要件とエクゼクティブサーチ

代表取締役

古田英明

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社名縄文アソシエイツ株式会社

代表者代表取締役古田英明

特徴 ➢日本初のエグゼクティブサーチファーム➢業界の先駆者として、経営者やエグゼクティブ層への高い認知度➢培ったノウハウを活かして、役員評価、事業承継コンサルティング、M&Aアドバイザリー、エグゼクティブコーチングの分野にも進出

設立 1996年4月

本社所在地東京都港区虎ノ門1-4-2虎ノ門東洋ビルディング7F

資本金 9,800万円

従業員数 30名

古田英明（ふるたひであき）東京大学経済学部卒業。神戸製鋼所で、東南アジア、中近東等で企画・販売業務に携わる。野村證券では、資本市場部、営業企画部で引き受けおよび企画業務金沢支店では株式の営業など、多岐にわたる業務を担当。1996年4月に日本初のエグゼクティブ･サーチ会社「縄文アソシエイツ株式会社」を設立。現在、同社代表取締役。“ひとつの会社の終身雇用から、ひとつの社会の終身雇用へ”という理念のもと、様々な活動を行なっている。

自己紹介


人材紹介業のモデル（1）

【一般の人材登録型モデル】

人材紹介会社

登録者（～１０万人）案件（～１０万件）

登録求人

広告

• 転職希望者がターゲット（第二新卒～マネージャークラス）

• 広告を積極的に打つ、広く登録者と、求人情報を集める

• 成功報酬型

マスとマスのマッチング（データベースの活用）


【エグゼクティブサーチのビジネスモデル】

サーチファーム

ｴｸﾞｾﾞｸﾃｨﾌﾞ（～5千人）案件（～数百件）

サーチ求人

• 活躍中のエグゼクティブ層（すぐの転職は考えていない方々）がターゲット

• 登録（自薦）は受け付けない。広告打たない。

• 業界トップ層に独自のネットワーク拡大

• リテーナー型（厳選した案件-Excusive/Confidential-のみを取り扱い）

人材紹介業のモデル（2）

• オーダーメイド・テーラーメイドのマッチング

（スカウティングプロジェクト）


45%

18%

11%

9%

6%

5%

4%2%製造業

食品・外食

流通・商社

ヘルスケア

サービス

金融・不動産

IT

コンサルティング

7%

38%

10%

14%

16%

15%

社長・CEO

事業系幹部（COO・事業部長・

海外事業責任者等）

技術系幹部（工場長・研究所

長・CIO等）

管理系幹部（CFO・法務責任

者・CHO等）

社外取締役・社外監査役

専門職（コンサルタント・金融

専門職・デザイナー等）

■ 職種別紹介者内訳

■ 業種別案件内訳縄文アソシエイツの特徴

• 今まで2,000人超のエグゼクティブの外部招聘をサポート

• 約９０％が日系企業、大企業からオーナー系の中堅企業まで、幅広い顧客層

• 製造業やサービス・外食など、外資系ファームが苦手とする分野に強み

• 10年以上の長期的な付き合いの顧客、候補者が非常に多い

• シンガポール、バンコク、ジャカルタ、グルガオン、ムンバイにジャパンデスクを置き、

日系企業現地法人のエグゼクティブ採用をサポート（ローカル経営人財のニーズに対応）

■ 業種別案件内訳


大企業

エグゼクティブ

ファミリービジネス

ジュニア層

エグゼクティブサーチ

コーチング

縄文塾（セミナー・勉強会）

役員評価サクセッションプランニング

事業承継コンサルティング

社外取締役・社外監査役招聘

ファミリービジネスコンサルティング

M&Aアドバイザリー

縄文アソシエイツの提供サービス


リーダーとは？

From Wiktionary

• 物事をリード・指揮する人• 一番最初に行く人• 命令権者• 集団で一番偉い人物• 特定の領域で優れた人、または成功を治めた人

From 岩波国語辞典• 指導者。首領

縄文アソシエイツの考えるリーダー像

縄文アソシエイツの考えるリーダー


縄文アソシエイツの考えるリーダーのイメージ

【通常のリーダーの位置】【縄文アソシエイツの考えるリーダーの位置】

リーダー

フォローワー

フォローワー

↑ ↑ ↑

リーダー

逆三角形の底の部分で全体を支えるのがリーダー


ビジネスパーソン

としての能力（職務遂行能力）

リーダーとしての資質（戦略性、コミュニケーション能力、部下の育成力）

会社との距離感（会社への情熱・トップとなる覚悟）

育ち・氏素性（人間性、社会との関係、人生目標）

普段から見えやすい

過去の実績、毎年の人事評価において把握可能。経営幹部であれば、与えられた仕事は出来て当然

■ 危機感「明るく健全な危機感」をこの時代に持っているか？

■ 使命感「高い志、公平性・倫理観」を持って、会社/社会に尽くしているか？

普段は見え辛い

■ 見どころ「ここは、今の社長よりも優れている」と確信できる部分があるか？

縄文アソシエイツは、ビジネスマンのどこを見るのか

■ 期待感「今の社長より、更に会社を成長させてくれる」という潜在能力


日系企業において経営人財育成を阻んでいる要因

•年功序列の罠

•間違った経験主義

⇒ 優秀なマネージャーをいくら育てても、リーダーにはならない

•事業部制による弊害

⇒ 人財の囲い込み、経営の全体感の欠如（B/Sが見れない）

•グローバル感の欠如

•修羅場経験の欠如


戦後～1960年代1990年代～最近

日本

21世紀アジア！

1970年代～80年代アメリカ

1970年代中頃～80年代ヨーロッパ

1970年代後半～80年代前半中東

リーダーの成長する舞台は成長領域（≒辺境）にある

過去、日系企業のリーダーが30代～40代前半をどこで過ごしてきたか？


アジアでの日系企業の経営人財の課題

◆ 日本人(駐在員) 海外経営人財は質量ともに圧倒的な不足

・海外事業開拓第一世代の引退、世代交代による質の劣化

・若手駐在員の減少、次世代海外人財の育成不足、及び海外事業拡大による

海外人財の絶対的量の不足

・ M&A後の統合経営推進(PMI)・アライアンス先への経営参画など、経営人財のニーズ拡大、多様化

◆ ローカル経営人財層の変化

・日系企業に貢献してきた現地人マネジメント第一世代の引退

・各世代、各役職レベルで転職によるキャリアアップの実践、転職市場の拡大（マーケットの欧米化）

・欧米への留学及び欧米系多国籍企業を経験した新しい経営人財層の形成

（政府・国有企業・現地スタートアップ企業）


日系クライアント企業ロケーションポジションスカウト人財の国籍

大手自動車メーカーインド現地法人法務責任者、人事責任者他インド人

大手電子部品メーカーインド現地法人 CEO 日本人

大手資材メーカーシンガポール現地法人 CFO インド人

大手飲料メーカーシンガポール現地法人副社長シンガポール人

大手精密機械メーカーシンガポール現地法人営業責任者シンガポール人

中堅機械メーカーシンガポール現地法人マレーシア営業責任者他複数名マレーシア人

大手金融サービス事業会社タイ現地法人事業開発担当VP、社長後継候補タイ人

中堅自動車部品メーカータイ現地法人製造部門長、管理部門長他複数名タイ人

中堅樹脂部品メーカータイ現地法人社長後継候補タイ人

大手広告代理店インドネシア現地法人 CEO他複数名インドネシア人

大手自動車メーカーインドネシア現地法人製造部門長候補インドネシア人

大手外食企業中国現地法人副総経理中国人

教育関連企業中国現地法人総経理中国人

中堅医療機器メーカー中国現地法人総経理中国人

大手流通企業香港現地法人グローバルSCM責任者韓国人

（順不同）

縄文アソシエイツのスカウティング実績


インドネシア人（42歳）インドネシアの大学を卒業。ユニリーバを経て、英系石油会社に転職。ベトナム、インドネシア、タイのマーケティング責任者に。年収およそ3,000万円。

インド人（43歳）インドの大学および大学院を修了。インドでP&G（日本にも駐在）、ノキア、PMなどを経て、ベトナムの食品会社のCEOに。年収およそ1億円。

シンガポール人（45歳）シンガポールの大学およびイギリスの大学院を修了。シンガポールでPwCに勤めた後、欧州系電機会社でリージョナルCFOに。年収およそ5,000万円。

中国人（47歳）日本の大学を卒業。ユニチャームに入社し、中国の営業本部長に。独立してコンサルとして働いた後、日系エンタメ企業で中国総経理。年収3,000万円。

アジアから輩出されるマネジメント人財

30代より若いMillennial Generation (Y世代), Z世代はベトナムの時代


ベトナムでのこれからの経営人財活用に求められるもの

◆ Think globally, act locally with long-term committed relationship

（ベトナムから共に世界を目指す、長く付き合う、とことん付き合う）

◆ Diversity

◆ Aiming high/best-in-class

(異質な存在を入れる、活用する)

(日本的経営観・組織運営の現地化と、経営人財の現地化)

(長期的な人財育成)

(一流を目指す)

(最高の人財を育て、選び、活用する)

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• 挨拶をする

•ウソをつかない

•ありがとうを言う

•後片付けをする

•皆と楽しく遊ぶ

•勇気を持って｢ごめんなさい｣を言う

•同じ事を何度も注意されない

•逃げない

ストレス耐性

地頭・教養

幼稚園児

リーダー

品性･品格

粘り強さ

健全な心身

国際性

倫理観志、使命感

明るさ

目的志向成果への執着

最後に、変わらないリーダーの基本は、万国共通。幼稚園で学べる。

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理念・志

ソフトスキル仕事の能力

理念・志• 自己肯定感、将来の夢• 自身の存在意義、守るべき対象• 死生観

仕事の能力（ハードスキル）• 論理的思考力• 仕事の基礎

• ビジネススキル（財務諸表の読み方やフレームワーク）

• ビジネス論理（帝王学）

ソフトスキル• コミュニケーション能力• 共感する力• 周囲を動かす力、凄み、ストレス耐久力

リーダーになるために必要な資質


ありがとうございました。

Rất cảm ơn”

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