(com pravo kruglov 4ed.qxd) -...

МОСКВА • ЮРАЙТ • 2011

Коммерческое право

УЧЕБНИК

4-е издание, переработанное и дополненное

Н. Ю. Круглова

Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов высших учебных заведений,

обучающихся по специальности 351300 Коммерция (торговое дело)

УДК 34ББК 67.404я73К84

Автор:Круглова Наталья Юрьевна — доктор экономических наук, про-

фессор.Рецензенты:

Резник С. И. — доктор экономических наук, профессор, руководи-тель Департамента Московского комитета по науке и технологиям;

Попова Л. А. — доктор экономических наук, профессор кафедры финансовых дисциплин Российской таможенной академии, действи-тельный член и заслуженный деятель Международной академии эко-логии и безопасности.

Круглова, Н. Ю.Коммерческое право : учебник / Н. Ю. Круглова. — 4-е изд., перераб.

и доп. — М. : Издательство Юрайт , 2011. — 748 с. — (Основы наук).

ISBN 978-5-9916-0927-2

Излагаются основы правового регулирования коммерческой дея-тельности субъектов хозяйствования. Рассматривается система совре-менного бизнеса как коммерческой деятельности, непосредственно направленной на получение прибыли. Большое внимание уделяется договорному режиму коммерческой деятельности, а также реализации товаров и торговому обороту производственных активов предприятия. Сопоставляется традиционная и новая системы взаимоотношений предприятий с поставщиками. Рассматриваются правоотношения, скла-дывающиеся в различных ситуациях между покупателем и продавцом (в том числе в случае продажи товара ненадлежащего качества), по оп-лате товара, его страхованию и сохранению прав собственности, а также правоотношения, касающиеся различных условий поставки. Показаны правовые и организационно-экономические особенности финансовой аренды (лизинга). Охарактеризованы факторы конкуренции и парамет-ры состояния конкурентной среды на товарном рынке; даются примеры проведения анализа и оценки ее состояния. Особое внимание уделяется правовым основам внешнеторговой деятельности.

Текстовый материал сопровождается поясняющими таблицами, рисунками, схемами.

Для студентов, обучающихся по специальностям 080301 (351300) «Коммерция (торговое дело)», 080502(060800) «Экономика и управ-ление на предприятии (по отраслям)», 030501 (021100) «Юриспру-денция», 080300 (522000) «Коммерция (бакалавр)», 030500 (521400) «Юрис пруденция (бакалавр)», аспирантов и преподавателей вузов. Книга будет полезна предпринимателям, руководителям предприятий, менеджерам и функциональным специалистам.

УДК 34ББК 67.404я73

К84

ISBN 978-5-9916-0927-2

© Круглова Н. Ю., 2009© Круглова Н. Ю., 2011, с изменениями© ООО «Издательство Юрайт», 2011

Светлой памятимоего учителя и мужаМихаила Ивановича Кругловапосвящается

Оглавление

Введение ......................................................................................

Глава 1.ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ

КОММЕРЧЕСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ

1.1. Система современного бизнеса ...................................1.1.1. Область производственно-коммерческой

деятельности ..........................................................1.1.2. Область торгового оборота производствен-

ных активов ............................................................1.1.3. Формирование потенциала прибыльности ...

1.2. Предпринимательство и выбор позиции в конку-ренции ..................................................................................1.2.1. Предприятие предпринимательского типа ...1.2.2. Предпринимательские реакции и марке-

тинг ............................................................................1.2.3. Мотивы и функции предпринимательского

риска .........................................................................1.2.4. Выбор позиции в конкуренции .......................

1.3. Принцип взаимовыгодности нововведений ...........1.4. Объекты коммерческих правоотношений ..............Контрольные вопросы ............................................................

Глава 2.ПРАВОВОЙ МЕХАНИЗМ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОГО ПРАВА

2.1. Категории коммерческого права ................................2.2. Субъекты коммерческих правоотношений ............

10

18

20

3746

5960

66

7476889399

100110

2.3. Хозяйственные товарищества и хозяйственные об-щества ...................................................................................2.3.1. Хозяйственные товарищества .........................2.3.2. Общество с ограниченной ответственно-

стью ...........................................................................2.3.3. Общество с дополнительной ответственно-

стью ...........................................................................2.3.4. Акционерное общество ......................................

Контрольные вопросы ............................................................

Глава 3.ОСОБЕННОСТИ ПРАВОВОГО ПОЛОЖЕНИЯИ ПЕРСПЕКТИВЫ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ

НАРОДНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

3.1. Создание народного предприятия и формирова-ние его уставного капитала ..........................................

3.2. Модель распределения акционерной собственно-сти народного предприятия .........................................

3.3. Уставный капитал и акции народного предприя-тия...........................................................................................

3.4. Управление народным предприятием ......................3.5. Факторы, определяющие целесообразность и воз-

можности создания народных предприятий ..........Контрольные вопросы ............................................................

Глава 4.ДОГОВОРНЫЙ РЕЖИМ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1. Сделки и представительство в коммерческих пра-воотношениях ....................................................................

4.2. Обязательства в коммерческих правоотношениях ...4.2.1. Исполнение обязательств .................................4.2.2. Обеспечение исполнения обязательств .......4.2.3. Перемена лиц в обязательстве ........................4.2.4. Ответственность за нарушение обязательств.

Прекращение обязательств ...............................4.3. Договор как основа коммерческих обязательств ...4.4. Система коммерческих договоров .............................Контрольные вопросы ............................................................

5Оглавление

116117

121

142143198

201

204

208219

227231

233248248256275

277282292308

Глава 5.ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

КОНКУРЕНЦИИ И ОГРАНИЧЕНИЯМОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ

5.1. Механизм конкуренции .................................................5.2. Конкуренция и качество продукции .........................

5.2.1. Взаимозаменяемость количества и качествапродукции в удовлетворении потребностей ...

5.2.2. Конкурентоспособность товара ......................5.2.3. Инновационная активность и конкуренто-

способность ............................................................5.3. Проявления монополистической деятельности

и ее ограничение ...............................................................5.3.1. Определение доминирующего положения

предприятия на товарном рынке ....................5.3.2. Ограничение монополистической деятель-

ности законодательством ..................................5.3.3. Формы недобросовестной конкуренции .....5.3.4. Антимонопольные органы и их деятельность

5.4. Ответственность за нарушение антимонопольно-го законодательства .........................................................

5.5. Анализ состояния конкурентной среды на товар-ных рынках .........................................................................5.5.1. Продуктовые границы товарного рынка .....5.5.2. Состав продавцов и покупателей. Геогра-

фические границы рынка ..................................5.5.3. Определение объема товарных ресурсов

рынка и доли хозяйствующего субъекта нарынке ........................................................................

5.5.4. Структура товарного рынка .............................5.5.5. Открытость рынка для межрегиональной

и международной торговли ..............................Контрольные вопросы ............................................................

Глава 6.ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

КУПЛИ-ПРОДАЖИ И ПОСТАВКИ ТОВАРОВ

6.1. Формирование ассортиментной политики пред-приятия ................................................................................

Оглавление6

310332

332334

337

342

342

350355357

366

375376

384

385388

393398

403

6.2. Рыночное ценообразование ..........................................6.3. Товарные знаки, знаки обслуживания и наимено-

вания мест происхождения товаров...........................6.4. Подбор поставщиков и взаимоотношения с ними ...

6.4.1. Методические подходы к формированию об-раза партнера (конкурента) на основе рек-ламной информации ...........................................

6.4.2. Как строить отношения с поставщиками ....6.5. Купля-продажа .................................................................6.6. Розничная купля-продажа ............................................6.7. Поставка товаров .............................................................

6.7.1. Договор поставки .................................................6.7.2. Поставка товаров для государственных и му-

ниципальных нужд ..............................................6.8. Договор мены ....................................................................6.9. Правовые основы биржевой торговли .....................Контрольные вопросы ............................................................

Глава 7.ТОРГОВЫЙ ОБОРОТ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ АКТИВОВПРЕДПРИЯТИЯ

7.1. Предприятие как объект права ...................................7.2. Купля-продажа недвижимости ...................................7.3. Продажа предприятия (имущественного ком-

плекса) .................................................................................7.4. Крупные сделки ................................................................7.5. Слияние и поглощение компаний. Опыт зару-

бежных компаний ............................................................7.5.1. Источники получения выгоды при погло-

щении ........................................................................7.5.2. Влияние условий объединения компаний

на прибыль и рыночную цену акций ............7.5.3. Обобщение опыта слияния/поглощения

компаний .................................................................7.6. Правовые основы аренды ..............................................

7.6.1. Общие положения об аренде ...........................7.6.2. Аренда здания или сооружения ......................7.6.3. Аренда предприятия ...........................................

7.7. Правовые и организационно-экономические осо-бенности финансовой аренды (лизинга) .................


409

420430

430434438446459459

465470471478

479481

484492

498

499

503

509513515524527

531

7.7.1. Основные понятия, предмет и субъекты ли-зинга ..........................................................................

7.7.2. Формы, типы и виды лизинга .........................7.7.3. Лизинговая сделка и ее правовые основы ...7.7.4. Экономические основы лизинга .....................7.7.5. Международный лизинг ....................................7.7.6. Государственная поддержка лизинговой

деятельности ..........................................................Контрольные вопросы ............................................................

Глава 8.ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

8.1. Основы государственного регулирования внеш-неторговой деятельности ..............................................

8.2. Правовые основы защиты экономических инте-ресов российских производителей товаров ............8.2.1. Предотвращение существенного ущерба от-

раслям российской экономики ........................8.2.2. Зависимость защитных мер от поведения

импортеров .............................................................8.2.3. Особенности введения и применения за-

щитных мер ............................................................8.2.4. Особенности проведения расследований ....

8.3. Договор международной купли-продажи ...............8.3.1. Понятие договора международной купли-

продажи ...................................................................8.3.2. Источники правового регулирования дого-

вора международной купли-продажи ...........8.3.3. Базисные условия поставки .............................8.3.4. Содержание договора международной куп-

ли-продажи товаров ............................................Контрольные вопросы ............................................................

Глава 9.ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ

9.1. Ценные бумаги ..................................................................9.1.1. Общая характеристика ценных бумаг ..........9.1.2. Свойства и преимущества акций ....................

Оглавление8

527533541545547

551553

556

588

592

596

598604607

607

609612

622648

651651660

9.1.3. Облигации ..............................................................9.1.4. Депозитные и сберегательные сертифика-

ты кредитных организаций ...............................9.1.5. Производные инструменты ..............................

9.2. Выпуск и обращение эмиссионных ценных бумаг9.3. Рынок ценных бумаг .......................................................

9.3.1. Функции рынка ценных бумаг ........................9.3.2. Формы рынка ценных бумаг ............................9.3.3. Участники рынка. Профессиональная дея-

тельность на рынке ценных бумаг .................9.3.4. Фондовая биржа ...................................................9.3.5. Государственное регулирование и саморе-

гулирование рынка ценных бумаг .................9.4. Особые меры защиты прав и законных интересов

инвесторов на рынке эмиссионных ценных бумаг ...Контрольные вопросы ............................................................


662

676679699715715716

717729

735

740747

Введение

Kаждое предприятие, производящее товары для рынка,ведет коммерческую деятельность. Она является неотъемле-мой частью производственно-хозяйственной деятельностипредприятия и обосабливается от последней с известной до-лей условности. Примерно с такой долей условности, с ка-кой можно обособить коммерческие службы предприятия,выполняющие функции изучения рынка, материально-тех-нического снабжения и сбыта, от производственно-техниче-ских служб, выполняющих функции организации НИОКРи производства или планово-экономических служб, связы-вающих планами деятельность предприятия в целом.

Во внешней среде предприятия, с которой оно постоян-но взаимодействует, можно выделить производственно-хо-зяйственную среду (производственная кооперация, заказыи поставки для производственных нужд), научно-техниче-скую среду (совместные и подрядные разработки новой про-дукции и технологии, обновление технологического обору-дования) и рынки факторов производства и производимойпродукции.

Коммерческая деятельность — это прежде всего деятель-ность на рынке факторов производства, где предприятиевыступает сначала как покупатель, и на рынке производи-мых предприятием товаров, где оно выступает как продавец(который может быть также рынком факторов производст-ва, если предприятие изготавливает, например, технологи-ческое оборудование или полупродукты для последующейпереработки или выполняет строительно-монтажные рабо-ты). Как покупатель факторов производства предприятиеимеет своей целью создание необходимого ему производст-венного потенциала (с коммерческой точки зрения — этопотенциал прибыльности) при оптимизации затрат. Какпродавец оно стремится реализовать созданный им потен-циал прибыльности — оптимизировать прибыль. Кроме то-го, предприятие, стремясь минимизировать постоянные за-траты на единицу выпускаемой продукции, выступает на

рынке факторов производства как продавец (арендодатель,лизингодатель), когда у него образуются излишки произ-водственных площадей, технологического оборудованияи производственных запасов.

Помимо товарных рынков, многие предприятия, особен-но крупные компании, активно действуют на рынке ценныхбумаг, реализуя стратегию внешнего и внутреннего ростаили капитализируя имеющиеся у них свободные средства,которые по каким-либо причинам нецелесообразно направ-лять на внутренний или внешний рост.

Стратегия внешнего роста осуществляется путем присо-единения (поглощения) другой компании покупкой всех100% ее акций или путем участия в капитале других компа-ний покупкой крупных пакетов акций (дочерние и зависи-мые компании). Выпуская собственные ценные бумаги,предприятие создает возможности финансирования роста.

Вся эта деятельность предприятия на рынках определя-ет поле (области) коммерческой деятельности.

Цель коммерческой деятельности — получение прибы-ли. Но это отнюдь не конечная цель деятельности предпри-ятия в целом. Главная цель его деятельности (миссия) —удовлетворение общественных потребностей в определен-ных видах товаров в тех или иных географических границахрынка. Только через удовлетворение потребностей можнополучить прибыль.

Конкуренция на рынке за получение прибыли трансфор-мирует коммерческую цель предприятия — получение прибы-ли — в конечную цель деятельности предприятия — удовле-творение потребностей. В этом состоит одна из важнейшихособенностей коммерческой деятельности. Можно сказать,что успех коммерческой деятельности — это прежде всегоуспех в конкуренции на рынке.

Поле (области) и конкурентные условия коммерческойдеятельности определяют сферу коммерческого права. Этойсферой являются правоотношения, складывающиеся в про-цессе деятельности, непосредственно направленной на по-лучение прибыли:

• деятельность на товарных рынках (купля-продажав интересах материально-технического снабжения произ-водства и сбыта изготовленной продукции);

• деятельность на рынке средств производства (купля-продажа, аренда и лизинг предприятий, недвижимогои движимого имущества);

11Введение

• внешнеторговая деятельность;• деятельность на рынке ценных бумаг (эмиссия и куп-

ля-продажа акций, облигаций и других ценных бумаг, в томчисле в интересах поглощения других компаний, приобре-тения дочерних предприятий и финансирования внутрен-него роста);

• посредническая деятельность, приносящая прибыль.В системе права Российской Федерации коммерческое

право не выступает в качестве самостоятельной отраслиправа и формируется из правовых институтов и норм рядаотраслей права: гражданского права, антимонопольного пра-ва, финансового права (в первую очередь его подотрасли —фондового права), таможенного права, земельного права,отдельных правовых актов, регулирующих торговую, внешне-торговую и иную коммерческую деятельность, а также между-народных правовых актов в области коммерческой деятель-ности, признанных Российской Федерацией и включенныхв ее правовую систему.

Более всего коммерческое право пересекается (использу-ет одни и те же институты и нормы права) с хозяйственнымправом, которое так же, как и коммерческое право, не являет-ся самостоятельной отраслью права. Хозяйственное правоимеет более широкий состав объектов права и более широ-кий спектр правоотношений субъектов хозяйствования, хо-тя субъективный состав хозяйственных и коммерческихправоотношений близок.

Однако следует отметить, что статус и границы коммер-ческого права еще не являются достаточно определенны-ми. Некоторые авторы отождествляют коммерческое правос хозяйственным, другие рассматривают его как право,в котором субъектами правоотношений выступают ком-мерческие организации по всему выполняемому ими набо-ру функций.

В настоящей книге коммерческие правоотношения огра-ничиваются, как уже сказано, деятельностью, непосредст-венно связанной с коммерцией, с получением прибыли, и невключают правоотношения, связанные с функциями иссле-дования, проектирования и изготовления продукции, хотядеятельность в этих областях предопределяет возможностиполучения прибыли.

Это различие между спектром хозяйственных и спект-ром коммерческих отношений можно проиллюстрироватьрассматриваемой в книге матрицей «выгода — убыток».

Введение12

Выгода (убыток) покупателя и продавца определяетсясоотношением параметров: качество, цена, затраты. Еслипри создании новой продукции относительный прирост ка-чества существенно превышает относительный прирост за-трат и имеются, таким образом, возможности сбыта продук-ции по такой цене, что относительный прирост цены будетменьше относительного прироста качества, но больше отно-сительного прироста затрат, будет иметь место выгода про-давца и выгода покупателя. Качество продукции преимуще-ственно определяется совершенством производственногопроцесса, хотя здесь имеет место и коммерческая составля-ющая — качество сырья. Прирост затрат определяется со-вершенством технологии, хотя и здесь имеется коммерче-ская составляющая — постоянные затраты, зависящие отзагрузки производственных мощностей. Цена продукции,при которой она может получить сбыт и будет иметь местоприбыль, предопределена — ее относительный прирост дол-жен быть ниже относительного прироста качества и вышеотносительного прироста затрат. Таким образом, возмож-ная прибыль здесь определяется в первую очередь совер-шенством коммерческой деятельности на товарном рынке.

Если нет согласованности в выполнении функций пред-приятия и нужное соотношение параметров (качество, цена,затраты) не достигнуто, то могут иметь место следующиеварианты: выгода покупателя и убыток продавца, выгодапродавца и убыток покупателя, убыток покупателя и убы-ток продавца.

Хозяйственные отношения охватывают отношения повсему набору функций предприятия, коммерческие отно-шения — только по части функций. Поскольку нет четкихграниц в разграничении функций, нет и четких границв разграничении хозяйственных правоотношений вообщеи коммерческих правоотношений в частности.

Основой установления коммерческих правоотношенийявляется договор между субъектами реальных коммерче-ских отношений (продавцом и покупателем, арендодателеми арендатором, лизингодателем и лизингополучателем, кре-дитором и должником и т.д.), дополняемый торговыми обы-чаями и обыкновениями. Поэтому коммерческая деятель-ность основывается на договорной работе. Правовойинститут договора, установленный гражданским законода-тельством, является как бы фундаментом коммерческогоправа.

13Введение

Коммерческая деятельность по своей сущности — эконо-мическая деятельность. Она направлена на достижение эко-номических целей, в ней используются экономические ме-ханизмы, которые как бы синтезируются с правовымимеханизмами и выступают как экономико-правовые меха-низмы. Поэтому изложение норм и институтов правав предлагаемой книге сопровождается рассмотрением эко-номического содержания тех или иных сторон коммерче-ской деятельности и складывающихся при этом правоотно-шений.

Изучение предлагаемой книги, по мнению автора, позво-лит студентам вузов, изучающим коммерческое право,предпринимателям, руководителям и специалистам ком-мерческих служб более полно освоить сущность правовыхинститутов и норм коммерческой деятельности и более эф-фективно использовать в своей практической работе меха-низм коммерческих правоотношений.

Введение14

Глава 1

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ

КОММЕРЦИЯ — торг, торговля,торговые обороты, купецкие промыс-лы... Коммерческий, торговый, купец-кий, купеческий.

Вл. Даль. Толковый словарь

Что такое коммерческая деятельность. Коммерческаядеятельность (коммерция) — это деятельность по купле-продаже имущества с целью получения прибыли или инойвыгоды. Она является составной частью производственно-хозяйственной деятельности любого предприятия-товаро-производителя или обосабливается в самостоятельный виддеятельности (торговля, в том числе биржевая, торговое по-средничество, банковская деятельность и т.д.). В диверси-фицированных компаниях коммерческая деятельность, какправило, является составной частью их производственно-хозяйственной деятельности (промышленно-торговые ком-пании, промышленно-финансовые группы), а также допол-няется коммерческой деятельностью, непосредственно несвязанной с производственным процессом (купля-продажаактивов, в том числе производственных активов, и ценныхбумаг, финансовый лизинг и т.д.).

В период становления рынка усилилась тенденцияк коммерциализации предприятий, т.е. подчинению их дея-тельности целям получения прибыли. Это неизбежно при-водит к необходимости усиления предпринимательскогохарактера деятельности предприятий, что достигаетсяв первую очередь развитием функции маркетинга.

Кто ведет коммерческую деятельность. Коммерческаядеятельность осуществляется коммерческими организация-

ми — юридическими лицами, преследующими извлечениеприбыли в качестве основной цели своей деятельности (хо-зяйственными товариществами и обществами, производст-венными кооперативами, государственными и муници-пальными унитарными предприятиями). Некоммерческиеорганизации (финансируемые собственником учреждения,потребительские кооперативы, общественные и религиоз-ные организации, благотворительные и иные фонды и т.д.)также могут осуществлять коммерческую деятельность,но лишь постольку, поскольку это служит достижению це-лей, ради которых они созданы, и соответствует этим це-лям. Некоммерческие организации не имеют извлечениеприбыли в качестве основной цели своей деятельности и нераспределяют полученную прибыль между участниками,а направляют ее на достижение своих основных целей.Например, государственный вуз (учреждение, финансиру-емое собственником — государством) имеет своей основ-ной (точнее — главной) целью подготовку высококвалифи-цированных кадров по определенным специальностями является некоммерческой организацией, но может вестикоммерческую деятельность по обучению указанным спе-циальностям (такая деятельность соответствует основнойцели вуза). В этом случае полученную прибыль он долженнаправлять на улучшение своей материально-техническойбазы, привлечение высококвалифицированного препода-вательского состава, оплату труда преподавателей при не-достаточном финансировании собственником основной де-ятельности и т.д.

Получение прибыли — подчиненная цель. В системе целейпредприятия получение прибыли является промежуточнойцелью и подчинено достижению более высокой цели —удовлетворения потребностей общества в определенныхвидах товаров, услуг и работ, а также потребностей в рабо-чих местах. Производство не может существовать без по-требностей, оно необходимо только для их удовлетворения.Ключ к успеху в предпринимательской (в том числе коммер-ческой) деятельности лежит в девизе: «Найди потребностьи удовлетвори ее». Ни одно дело, ни одна работа не могутсуществовать, если они не удовлетворяют чью-либо потреб-ность. Если потребность мала или товар плох и не удовле-творяет потребность, то и прибыль будет мала или не будетполучена вообще. Таким образом, коммерческая деятель-ность связана с поиском потребностей, удовлетворение ко-

Глава 1. Экономическая сущность коммерческих правоотношений16

торых принесло бы предприятию прибыль. Этот поиск осу-ществляется в рамках маркетинга — одной из основныхфункций предприятия.

Для чего нужна прибыль. Прибыль нужна коммерче-ской организации для развития производства в интересахудовлетворения дальнейших, в том числе новых, потребно-стей. Она непосредственно инвестируется в развитие про-изводства или служит для стимулирования инвесторов.Предприятия должны осуществлять рациональную поли-тику в области распределения оставшейся в их распоряже-нии после уплаты налогов и процентов по кредитам чистойприбыли. В акционерных обществах в этих целях разраба-тывается дивидендная политика общества, которая рассмат-ривается в первую очередь как решение о финансированииинвестиций.

Дивидендная политика не относится непосредственнок коммерческой деятельности и является одной из функцийстратегического управления предприятием. Но она опреде-ляющим образом зависит от результатов поиска потребно-стей, на удовлетворение которых направлена деятельностьпредприятия.

Для чего нужен поиск потребностей. Поиск потребно-стей должен дать ответ на вопросы: где (на каком рынке),в каких товарах (или в каком имуществе) и каком объемеимеется потребность? Каковы требования потребителяк товарам? Насколько устойчив спрос на те или иные то-вары? Каковы перспективы роста спроса и перспективырентабельности на различных рынках? Какова интенсив-ность конкуренции на них? В зависимости от ответа наэти вопросы предприятия специализируют или диверси-фицируют свою деятельность, определяют направленияразвития товаров и технологий, разрабатывают свою ас-сортиментную политику, выбирают стратегию роста по-тенциала компании, в том числе масштабов производства(интенсивный рост, ограниченный рост, сокращение, со-четание различных стратегий), свою маркетинговую стра-тегию и стратегию конкуренции на рынке и при созданииновой продукции, осуществляют стратегическое планиро-вание и выбор стратегических позиций в конкуренции.В свою очередь, выбор этих стратегий предопределяет по-ле (набор областей) коммерческой деятельности пред-приятия.

17Глава 1. Экономическая сущность коммерческих правоотношений

1.1. Система современного бизнеса

Производственное предприятие (организация) имеет,как правило, три области (направления) коммерческой дея-тельности (схема 1.1):

• область производственно-коммерческой деятельности;• область торгового оборота производственных активов;• область капитализации собственных средств и торго-

вого оборота бумажных активов.В каждом из этих направлений цикл коммерческой дея-

тельности состоит из трех этапов (рис. 1.1):• этап оптимизации затрат при покупке объектов торго-

вого (производственно-торгового) оборота;• этап формирования потенциала прибыльности;• этап оптимизации прибыли от продаж.Эти циклы повторяются, образуя непрерывный процесс

коммерческой деятельности.


Рис. 1.1. Цикл коммерческой деятельности предприятия

Оптимизациязатрат при покупке

Формированиепотенциала

прибыльности

Оптимизацияприбылиот продаж

Этапы оптимизации затрат на покупку и оптимизацииприбыли от продаж относятся преимущественно к коммер-ческой деятельности, хотя они и связаны с производствен-ной или научно-производственной деятельностью (напри-мер, испытания технологического оборудования, сырьяи полупродуктов при покупке факторов производства; сер-висное обслуживание проданных товаров у потребителя).Этап формирования потенциала прибыльности имеет пре-имущественно научно-производственный характер (содер-жит функции НИОКР, производства, развития производст-ва и (или) управления).


Схе

ма

1.1.

Пол

е ко

мм

ерче

ской

дея

тель

ност

и пр

едпр

ияти

я

Ры

нок

фак

торо

вп

рои

звод

ства

Тов

арн

ый

рын

ок

Ры

нок

техн

олог

ий

Мат

ери

альн

о-те

хни

ческ

оесн

абж

ени

еи

уп

равл

ени

еза

пас

ами

Ры

нок

нов

овве

ден

ий

Ры

нок

пре

дпри

яти

йи

про

изв

одст

вен

ны

х ак

тиво

в

а) О

БЛ

АС

ТЬ

ПР

ОИ

ЗВ

ОД

СТ

ВЕ

НН

О-

КО

ММ

ЕР

ЧЕ

СК

ОЙ

ДЕ

ЯТ

ЕЛ

ЬН

ОС

ТИ

ЭТ

АП

ОП

ТИ

МИ

ЗА

ЦИ

И З

АТ

РА

ТП

РИ

ПО

КУ

ПК

Е О

БЪ

ЕК

ТО

В Т

ОР

ГОВ

ОГО

ОБ

ОР

ОТ

АЭ

ТА

П Ф

ОР

МИ

РО

ВА

НИ

Я П

ОТ

ЕН

ЦИ

АЛ

АП

РИ

БЫ

ЛЬ

НО

СТ

ИЭ

ТА

П О

ПТ

ИМ

ИЗ

АЦ

ИИ

ПР

ИБ

ЫЛ

ИО

Т П

РО

ДА

Ж

б) О

БЛ

АС

ТЬ

ТО

РГО

ВО

ГО О

БО

РО

ТА

ПР

ОИ

ЗВ

ОД

СТ

ВЕ

НН

ЫХ

АК

ТИ

ВО

В

в) О

БЛ

АС

ТЬ

КА

ПИ

ТА

ЛИ

ЗА

ЦИ

ИС

ОБ

СТ

ВЕ

НН

ЫХ

СР

ЕД

СТ

ВИ

ТО

РГО

ВО

ГОО

БО

РО

ТА

БУ

МА

ЖН

ЫХ

АК

ТИ

ВО

В

Ры

нок

ин

вест

иц

ий

Фон

довы

й р

ын

ок

Сво

бодн

ые

собс

твен

ны

еп

рои

звод

стве

н-

ны

е ак

тивы

Обн

овле

ни

есо

бств

енн

ых

про

изв

одст

вен

-н

ых

акти

вов

Сво

бодн

ые

ден

ежн

ые

сред

ства

Ин

вест

иц

ии

в

собс

твен

ное

разв

ити

е

Про

изв

одст

воН

ИО

КР

(соб

стве

нн

ые

про

екты

)

Ры

нок

пре

дпри

яти

йи

про

изв

одст

вен

ны

х ак

тиво

в

Фон

довы

й р

ын

ок

Ком

мер

ческ

ое у

пра

влен

ие

про

изв

одст

вен

ны

ми

акт

ива

ми

Ком

мер

ческ

ое у

прав

лени

еин

вест

иция

ми

и бу

маж

ным

и ак

тива

ми

Соб

стве

нн

ый

пор

тфел

ь ц

енн

ых

бум

аг

Пои

ски

отб

орн

овов

веде

ни

й

Мар

кети

нг

(сбы

т)

1.1.1. Область производственно-коммерческойдеятельности

Производственно-коммерческая деятельность на входев производственный процесс направлена на оптимизациюзатрат на приобретение факторов производства и нововве-дений, необходимых для поддержания и повышения при-быльности предприятия, а также на оптимизацию управленияпроизводственными запасами; на выходе из производствен-ного процесса — на оптимизацию прибыли от продаж това-ров (оказания услуг, выполнения работ). Этапы коммерче-ского цикла, помимо материальных потоков, показанныхв п. «а» схемы 1.1, имеют информационные связи, прида-ющие системность коммерческому процессу. Алгоритмпроизводственно-коммерческого процесса дифференциру-ется в зависимости от характера задач развития производ-ства — от того, реализуется прямая или обратная задача.

В прямой задаче развития производства, свойственнойиндустриальной эпохе (схема 1.2), для удовлетворения су-


Схема 1.2. Алгоритм производственно-коммерческого процессав прямой задаче развития производства (версия):

À — конъюнктура товарного рынка и рынки технологий: потребность,спрос, требования к качеству, перспективы рентабельности; Á — тре-бования к факторам производства и нововведениям (научно-техниче-ский уровень, качество, объем, сроки); Â — конъюнктура рынка фак-торов производства и нововведений: возможности удовлетворениятребований производства, стоимость; Ã — возможности удовлетворе-ния требований товарного рынка и рынка технологий; Ä — выбор оп-тимального варианта удовлетворения требований рынка; Å — выбороптимального варианта удовлетворения требований производства;Æ — поток факторов производства и нововведений; Ç — поток товарови технологий.

— материальные связи; — информационные связи.Номера указывают последовательность действий

Этапформирования

потенциалаприбыльности

3 15

7 8

Этапоптимизации

прибылиот продаж


затратпри покупке

6 42

ществующих и прогнозируемых потребностей осуществля-ется создание продукции в традиционных технологиях. По-этому производственно-коммерческий процесс начинаетсяс изучения конъюнктуры товарных рынков и рынков техно-логий, на которых предприятие планирует сбыт своих това-ров и разрабатываемых им технологий (связь 1 на схеме 1.2).Для создания необходимой для удовлетворения этих по-требностей продукции и достижения приемлемого потен-циала прибыльности в дополнение к собственным проектаммогут приобретаться факторы производства и нововведе-ния, к которым предприятие предъявляет определенныетребования (связь 2). С этой целью изучается конъюнктурасоответствующих рынков (связь 3). Результаты процессов1, 2, 3 позволяют оценить возможные варианты удовлетво-рения требований товарного рынка и рынка технологий(связь 4) и осуществить выбор оптимального (с точки зре-ния прибыли) варианта (связь 5), а уже на этой основевыбрать оптимальный (с точки зрения затрат) вариантприобретения факторов производства и нововведений, не-обходимых для формирования приемлемого потенциалаприбыльности (связь 6). Эти процессы производственно-коммерческой деятельности создают необходимые предпо-сылки для формирования оптимального потока факторовпроизводства и нововведений (связь 7), а также оптималь-ного потока товаров и технологий (связь 8).

В обратной задаче развития производства, свойствен-ной постиндустриальной эпохе, когда спрос на товары дляудовлетворения существующих потребностей насыщен,осуществляется создание принципиально новых техноло-гий и новых товаров для привития и удовлетворения новыхпотребностей. Спрос на такой товар возникнет только в томслучае, если потенциальный потребитель признает полез-ность для него предлагаемого товара. Поэтому в этой задачепроизводственно-коммерческий процесс (схема 1.3) начи-нается с предложения предприятием на рынок проектныхвариантов новых товаров и новых технологий для их изго-товления (связь 1 на схеме 1.3). Далее следует прогноз ихпризнания потребителем, уровня спроса на них и перспек-тив рентабельности (связь 2). Это дает возможность пред-приятию разработать требования к факторам производствав новых технологиях, необходимых для создания потенциа-ла прибыльности по каждому варианту товаров, спрос накоторые подтвержден прогнозом (связь 3). Для оптимиза-


ции затрат на приобретение факторов производства изуча-ется конъюнктура их рынка, выявляются возможные вари-анты удовлетворения требований предприятия и затраты напокупку (связь 4). Результаты изучения перспектив рента-бельности новых товаров от их продаж и возможных затратна покупку потребных факторов производства позволяютпредприятию выбрать оптимальный вариант нового товараи разработать стратегию проникновения на рынок (связь 5),а также оптимальный вариант набора факторов производст-ва (связь 6).

Эффективность выбора. Выбор оптимальных вариан-тов удовлетворения требований товарного рынка к произ-водству и удовлетворения требований производства к рын-ку факторов производства осуществляется по критериюэффективность производства (E), т.е. по критерию «эф-фект/затраты». Эффект (Э) может быть измерен объемомудовлетворенных потребностей (показатель, зависящийот объема и качества реализованных товаров), выручкой отпродаж товара (показатель, зависящий от величиныи эластичности спроса и предложения) или величиной при-были (показатель, зависящий в конечном счете от цены то-


Схема 1.3. Алгоритм производственно-коммерческого процессав обратной задаче развития производства (версия):

À — проектные варианты новых товаров и новых технологий; Á —прогноз признания новых товаров: возможный спрос, перспективырентабельности; Â — требования к факторам производства в новыхтехнологиях; Ã — конъюнктура рынка факторов производства: воз-можные варианты удовлетворения требований, затраты на покупку;Ä — выбор оптимального варианта нового товара и стратегии проник-новения на рынок; Å — выбор оптимального варианта набора факто-ров производства; Æ — поток факторов производства; Ç — поток но-вых товаров и технологий.

— материальные связи; — информационные связи.Номера указывают последовательность действий


прибылиот продаж

Этапформирования

потенциалаприбыльности


затратпри покупке

4

7

36 5

2

8

1

вара, объема продаж и издержек производства). Затраты(З) на разработку, производство и обращение товаров опре-деляются объемом (стоимостью) привлеченных факторовпроизводства (в краткосрочном периоде — себестоимостьюпродукции).

Эффективность производства (E) = .

Оптимальное значение критерия при выборе вариантарешения зависит от ограничений величины эффекта и ве-личины затрат (рис. 1.2).

Величина эффекта (Э)—————————————————Затраты на достижение

эффекта (З)


Э

Эзад

Ззад З

C

AB

Зопт

Эопт

ЭЗзад

ЗЭзад

Рис. 1.2. Дифференциация критерия «эффект/затраты»в зависимости от ограничений величины эффекта

и величины затрат

1. Величины эффекта и затрат не заданы. Максимальноезначение эффективности будет достигнуто в точке A S-об-разной кривой, характеризующей определенную техноло-гию:

Е опт = .

Такая форма критерия может быть использована привыборе технологии и масштабов производства. Однако мо-жет оказаться, что величина достигаемого эффекта Эопт не-достаточна и (или) величина затрат Зопт не соответствуетвозможностям предприятия или, наоборот, не позволяетполностью использовать имеющиеся ресурсы.

2. Достигаемый эффект ограничивается располагаемы-ми ресурсами Ззад (точка C):

Эопт———Зопт

Е Ззад = .

В этом случае решается задача выбора из многих вариан-тов товаров, технологий, рынков варианта, который обеспе-чил бы максимальное удовлетворение потребностей (дости-жение максимального дохода, прибыли) при заданныхиздержках на разработку, производство и обращение товара.

3. Величина необходимого эффекта (объема удовлетво-ряемых потребностей, масштаба производства, уровня каче-ства товара, дохода и прибыли) задана. Решается задачадостижения эффекта с минимальными затратами на разра-ботку, производство и обращение товара (точка B):

Е Эзад = .

Рассмотрим в качестве примера два варианта решенияпроблемы (две технологии производства, два товара, два на-бора факторов производства). Каждому из этих вариантов бу-дет соответствовать своя кривая «эффект/затраты» (кривыеQ и P на рис. 1.3). Задача заключается в том, чтобы выбратьвариант, обеспечивающий максимальную эффективностьпроизводственно-коммерческой деятельности. Этот выборзависит от предпочтительности критерия эффективности:

• при критерии Е опт = Эопт/Зопт выбирается вариант Q (точка a на кривой Q);

Эзад———ЗЭзад

ЭЗзад———Ззад


Ззад Зопт

b

a

c P

ЗЗminЭзад

ЭmaxЗзад

Эзад

Э

Эопт

1

2

Рис. 1.3. Выбор предпочтительной технологии (товара, рынка)по критерию «эффект/затраты»

À — область предпочтения варианта P; Á — область предпочтения ва-рианта Q

d

Q

(com pravo kruglov 4ed.qxd) -...

Documents