10.10.2012

«Типы рекламных компаний. Стратегия умного рекламодателя»Жабко Тимур (Snegoffon) специально для

Реклама ≠ КреативРеклама — это в первую очередь решение маркетинговых задач бизнеса по донесению информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами

Какие цели вы преследуете?

Имиджевая рекламная кампанияформирование определенного отношения к компании (торговой марке)

Имиджевая реклама оперирует:

✤ Образами бренда

✤ Символами позиционирования

✤ Слоганом

Продуктовая рекламная кампанияинформирование потребителя о преимуществах товара

Продуктовая реклама оперирует:

✤ Непосредственно продуктом

✤ Характеристиками продукта

Торговая рекламная кампаниянаправление потребителя в место продажи

Торговая реклама оперирует:

✤ Выгодными условиями сделки

Что «в голове» у большинства рекламодателей?

Желаемая картина мира

Имиджевая

Продуктовая Товарная

Реальная картина мира

Имиджевая

Продуктовая Товарная

Уникальное Торговое Предложение и Основное Рекламное Сообщение

Задачи имиджевого ОРС:

✤ Формирование отношения потребителя к бренду

Содержание имиджевого ОРС:

✤ Много креатива

✤ Небольшой по объему, но сильно сконцентрированный по содержанию УТП

Задачи продуктового ОРС:

✤ Информирование потребителя о характеристиках продукта

Содержание продуктового ОРС:

✤ Равная пропорция между креативом и УТП

✤ Креатив должен переходить в ОРС

Задачи торгового ОРС:

✤ Заинтересовать условиями сделки

Содержаниеторгового ОРС:

✤ Максимум информации почему покупатель должен совершить сделку именно у вас

Аудитория

Аудитория имиджевой РК:

✤ Максимальный охват потенциальных клиентов

✤ Еще нет решения о покупке

Аудитория продуктовой РК:

✤ Решение о покупке сделано, выбираем конкретный продукт/услугу

Аудитория торговой РК:

✤ Знаю что куплю, но где?

Вопросы?

Подготовка рекламной кампанииМедиапоказатели, сроки, стоимость, оценка эфективности

Много страшных аббревиатур✤ CPM/CPT

✤ CTR

✤ CPC

✤ CPA

✤ Охват

✤ Частота

✤ Глубина просмотра

Имиджевая рекламная кампанияформирование определенного отношения к компании (торговой марке)

Имиджевая рекламная кампания

✤ !"# $%#&'()*+"? Бренд

✤ !+, #$+%(%-+"? Атрибуты бренда

✤ .*&*/( 012? Сформировать отношение к бренду

✤ 3-&("#%(4? Потенциальный (холодный) покупатель

✤ 5(67+7789 :(;<? 1-3 года

✤ С"#(,#="> $%#'+&+7(4? $100тыс. - $∞

Задачи кампании?

✤ За минимальные деньги донести до целевой аудитории Основное Рекламное Сообщение

Какие основные показатели?

✤ Охват

✤ Частота показов

✤ CPT

Как использует Интернет целевая аудитория?

✤ Как медиа

Каналы продвижения

✤ Медийные баннеры

✤ Брендирование фона

✤ PR (статьи, анонсы, пресс-релизы и т.д.)

✤ Тематические проекты, не связанные напрямую с продуктами

✤ Вирусные ролики

✤ Медиамикс

Продуктовая рекламная кампанияинформирование потребителя о преимуществах товара

Продуктовая рекламная кампания

✤ !"# $%#&'()*+"? Продукт или товарную категорию

✤ !+, #$+%(%-+"? Характеристиками продукта

✤ .*&*/( 012? Информировать аудиторию

✤ 3-&("#%(4? Готова купить, в процессе выбора

✤ 5(67+7789 :(;<? 0.5 - 1 года

✤ С"#(,#="> $%#'+&+7(4? $30тыс. - $2млн.

Задачи кампании?

✤ За минимальные деньги донести до целевой аудитории Основное Рекламное Сообщение

✤ Информировать аудиторию о преимуществах/характеристиках продукта. Либо сформировать новые потребительские качества.

Какие основные показатели?

✤ Охват

✤ Частота показов

✤ CPT

✤ CTR

✤ Глубина

Как использует Интернет целевая аудитория?

✤ Как медиа

✤ Как справочником

Каналы продвижения

✤ Промосайты

✤ Медийные баннеры

✤ PR (статьи, анонсы, пресс-релизы и т.д.)

✤ Почтовые рассылки (НЕ СПАМ)

✤ Не стандартные методы коммуникации (игры, видеообзоры ...)

✤ Медиамикс

Торговая рекламная кампаниянаправление потребителя в место продажи

Торговая рекламная кампания

✤ !"# $%#&'()*+"? Продавца

✤ !+, #$+%(%-+"? Условиями сделки

✤ .*&*/( 012? Привести покупателя в точку продаж

✤ 3-&("#%(4? Покупает сейчас

✤ 5(67+7789 :(;<? 1 - 3 месяца

✤ С"#(,#="> $%#'+&+7(4? $1тыс. - $20 тыс.

Задачи кампании?

✤ Максимизировать объем целевого трафика на сайт

Какие основные показатели?

✤ CPA

✤ CPC

✤ CTR

✤ Глубина

✤ Объем совершенных сделок

Как использует Интернет целевая аудитория?

✤ Как справочником

Каналы продвижения

✤ Контекстная реклама

✤ Спам

✤ Поисковая оптимизация

✤ PR (статьи, анонсы, пресс-релизы и т.д.)

✤ Медийные баннеры

Соотношение бюджетов

Еще раз про креатив

Выводы

✤ Определитесь кто вы и что делаете

✤ Правильно распределите бюджеты по назначению

✤ Внимательно оцените эффективность их использования

Вопросы?

Спасибо за вниманиесвои вопросы и пожелания присылайте на tims@cheloveche.ru