Universidad nacional Federico

villarrreal

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas

Curso : Marketing Informatico

Sección : “B” – Noche

Vargas Velasco, Fiorella

-2011-

¿Cómo Competir con Coca Cola?

Para poder ingresar al mercado de las bebidas gasificadas y llagar a competir con Coca

Cola se necesita hacer un estudio de mercado muy minucioso. Que es lo que le gusta a

la gente y porque? Por que las personas que no toma Coca Cola lo hacen, cual es el

principal motivo?, y sobre todo hacer una fuerte inversión para ello buscar la ayuda

de accionistas y asociados que puedan costear este proyecto y puedan afrontar con

éxito los distintos eventos que puedan ocurrir y de lo cual no tenemos control como

por ejemplo el alza de los precios de insumos como ha ocurrido anteriormente del

producto principal el azúcar y de las reacciones que pueda tener nuestro competidor

ante nuestra entrada en el mercado.

A mi parecer se debe ingresar con un producto nuevo un sabor único y no imitar los

ya existentes para eso tenemos que ingresar con una buena estrategia de ventas crear

expectativa sobre nuestro nuevo producto y debemos justificar ello ofreciendo un

producto de calidad y a menor costo del promedio normal de gaseosas para poder

posicionar nuestro producto una opción sería buscar un logo que se identifique con

la gente y crear empatía con el consumidor

PRODUCTO: Es una bebida gaseosa de sabor unico con 3 atributos importantes:

Sabor: Única e incomparable Calidad: Buena Económica: precios bajos

PRECIO: Producto que mantiene precios bajos

PLAZA: Contar con su propia flota de distribución, haciendo llegar sus productos tanto a mayoristas como a minoristas incluyendo bodegas, autoservicios, supermercados, etc. (canal de distribución largo).

PROMOCION: Ofrecer un precio de introducción para poder posicionar la marca en el mercado

ANALISIS FODA

Fortalezas:

Una nueva opción en el segmento de gaseosas esto hace que el consumidor tenga oportunidad de probar una nueva alternativa y sea llamado por la novedad.

Tiene precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el público al cual se dirige.

Tiene un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logísticos debido a que usa envases PET.

Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.

Oportunidades:

El hecho de no tener un posicionamiento bien definido hace que le sea más fácil poder reposicionarse.

- La tendencia de los consumidores hacia las gaseosas de bajo precio se está incrementando.

- El consumo per cápita es bajo, este le permite incentivar al consumidor a aumentar tanto el consumo como la frecuencia de tomar gaseosas.

Debilidades:

Al tener bajo precio, lo veían como un producto barato y lo relacionaban con baja calidad.

Poca aceptación en el punto de venta.

Tienen bajos márgenes de beneficios.

Amenazas:

Hay una fuerte competencia en el mercado de gaseosas de bajo precio.

El sector informal de bebidas gaseosas está creciendo.

Desaceleración de la demanda local