compras competencia i
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
Edwin Suárez CorreaAdministrador de EmpresasEspecialista en Gerencia
viernes, 25 de junio de 2010
COMPRASEVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS
COMPRASEXPOSICIONES
Cross Docking Packaging Transporte multimodal e intermodal Indicadores de gestión Justo a tiempo Escenarios
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COMPRASEVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
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COMPRASEVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
Peter Drucker Douglas McGregor Edwards Deming Kaoru Ishikawa William Ouchi
1909 – 2005 1906 – 1964 1900 – 1993 1915 - 1989 1943
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COMPRASConcepto:
Adquirir bienes y servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio
adecuado y el proveedor más apropiado.
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COMPRASLOS NUEVOS COMPETIDORES
COMPRAS
Alcance de tareas claramente definidas
Políticas y procedimientos
claros
Sistemas y procesos estables
Enfoque en el cliente
Roles y responsabilidades
claras
Expectativas claras de
desempeño
Facilita la coordinación y las
relaciones interpersonales
Implementación de sistemas de
mejoramiento
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COMPRAS
Fuente de fotografía: http://imagenes.lopeor.com/cg/uploads/cg_12999a.JPG
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COMPRAS
Fuente de fotografía: http://www.guillo.cl/dibujos/cambio.gif
COMPRASCONCEPTOS: Logística Cliente Proveedor Distribución Globalización Aprovisionamiento Comercialización Pedido Competitividad Almacenamiento Inventarios Producción Clusters Justo a tiempo Cadena logísticaviernes, 25 de junio de 2010
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COMPRAS
ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
COMPRAS
Planeación
Efectividad Organizacional
Dirección
Control
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COMPRAS
ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓNComprador y Vendedor
http://www3.uji.es/~pinazo/Image82.gif
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COMPRAS
ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓNComprador y Vendedor
5. Juzgar y generalizar el conocimiento de la contraparte.
6. Falta de preparación.7. Falta de cooperación.8. Temor a correr riesgos.9. No compartir información.
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COMPRAS
¿COMPETENCIA?
Fuente de fotografía: http://www.infocoponline.es/im/02040712.jpg
COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL
http://claroline.ucaribe.edu.mx/claroline/IE3468/document/images/negociacion2.jpgviernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL
http://www.lalibreriadelau.com/catalog/images/0061980110.jpg
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COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL
ES UN PROCESO EN EL CUAL INTERACTUAN DOS O MAS PARTES CON EL PROPÓSITO DE LOGRAR UN ACUERDO SOBRE ASUNTOS QUE REQUIEREN UNA SOLUCIÓN
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COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA
NEGOCIACION
En un mundo donde la globalización es una realidad , la habilidad para negociar es una prioridad.
¿CON QUIÉN DEBE NEGOCIAR LOS GERENTES COMPRADORES ?
STAKEHOLDER ( Grupos de interés) Clientes Empleados Proveedores y distribuidores. Gobierno Comunidad Inversionistas ( shoreholder) competidoresviernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION
Piensen cuantas decisiones tomaron el ultimo año y determine cuantas de ellas fueron decisiones unilaterales y cuantas negociadas.
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COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
http://empleo.universiablogs.net/files/examenpsicologico2.jpgviernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
DISTRIBUTIVA : Busca dividir una cantidad fija de recursos .
Se le da mucha importancia a la ganancia personal.
Cualquier ganancia que yo obtenga es a costa de usted.
INTEGRATIVA: Manifiesta deseos de ganancia mutua.
Esta orientada hacia el respeto .
Se le da importancia a la calidad de la relación entre las partes.
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COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
http://www.rr-hh.com/biblioteca/fondo/ejm17_clip_image002.gifviernes, 25 de junio de 2010
¿COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN ?
1. 2. 3.
4. 5.
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COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
http://www.idg.es/BBDD_IMAGEN/gestioncio.gif
COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
Cree un clima de confianza: Escuche, realice preguntas, enfóquese en sus argumentos.
Evite frases que puedan generar disgusto. Ejemplo:
USTED PRETENDE ENGAÑARME. Diríjase a los problemas, no a las
personalidades. viernes, 25 de junio de 2010
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Compras
Características del comprador actual
Fuente de fotografía: http://blog.guiasenior.com/images/panorama_corporacion.jpg
CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR ACTUAL
1. Más profesional.
2. Orientación hacia el marketing.
3. Busca permanente actualización.
4. Tiene amplio conocimiento de la competencia.
5. Tiene mayor espíritu competitivo.
6. Tiene información interna.
7. Es más financiero.
8. Es negociador.
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COMPRAS
http://theorangemarket.com/wp-content/uploads/2009/01/gracias.jpgviernes, 25 de junio de 2010