Come ci si può inserire in questo scenario creando offerta a beneficio della propria

azienda?

Ecco 3 domande a cui devi rispondere sinceramente …

1°Il tuo sito web ti da le risposte che ti aspetti?

2°Se sicuro di aver fatto tutto quello che devi per

scavalcare la tua concorrenza?

3°Stai monitorando le perfomance del tuo

sito?

Su un campione di 2000 piccoli e medi imprenditori

5% soddisfatto del proprio

business

15% NO a due domande su 3

( il sì più comune è quello alla terza domanda)

80% No a tutte e 3 le domande

•Il tuo sito non comunica a sufficienza

•Il tuo sito non ti rappresenta

•Il tuo sito non sa vendere

Ecco perché non sei ancora riuscito a trarne beneficio

come vorresti

Se fai parte di quell’ 80%...

3 problemi più pressanti per aziende e professionisti che si affacciano al web

Mancanza di visibilità e concorrenza + forte o meglio organizzata

Incapacità di creare un’esperienza di navigazione

positiva al cliente/lettore

Mancanza di una strategia che crei un brand e che posizioni l’Azienda sul

mercato ( la maggior parte delle persone su internet comprano

dove hanno già comprato o dove trovano serietà e informazioni sufficienti)

Come uscire da questo blocco?

Utilizza la formula M.A.I.C.®

Metodo Azione Informazione Comunicazione

Applicare un metodo alla propria strategia può:

Evitare scivoloni e errori gravi di avvio della start up (Web), che fanno perdere soldi;

Evitare inutili e dannose perdite di tempo;Evitare di cedere il passo alla tua concorrenza

che avrà opportunità di screditarti, copiare, fare meglio e scavalcarti.

Metodo

Il Metodo perfetto? «Non esiste»

Ogni business deve avere la sua strategia, il suo business model, il suo target, e quindi un

metodo applicabile a questo

Se proprio vuoi delle regole, applica queste:

Qualità = Successo

Alza gli standard

Offri più di quello che il tuo cliente si

aspetta

Non essere avaro nella

filiera produttiva

Offri bonus, regali,

upgrade di qualità

Customer care di altissimo

livello

L’azione è la madre di tutti i risultati

La pianificazione è fondamentale, la strategia è di massima importanza, ma se a queste non segue

un’azione concreta, non raggiungerai nessun risultato

Statistiche rivelano che il 40% dei progetti d’impresa rimangono su carta e non vengono mai realizzati

perché dopo la pianificazione non segue un’azione concentrata e focalizzata

AZIONE

Velocità = SuccessoPianifica, ma fallo in fretta...

Tempistiche reali per avviare una start ?6 mesi

(dopo di che, gli squali ti avranno intercettato e se non sarai blindato ti divoreranno)

Come proteggerti?- Proprietà intellettuale ( quella non si può copiare)- Unicità ( fai qualcosa che ti renda unico)- Aumenta il tuo brand positioning e reputation ( solo così entrerai nella testa del tuo cliente perfetto)- Capacità di adattarsi ai mutamenti del mercato

Qualunque sia il tuo progetto di Start Up

Una volta capito che è una buona idea Una volta stabilito come dovrai agire Una volta capito da chi ti dovrai far aiutare

PARTI….

Correggerai la rotta durante il viaggio

“The way to get started is to quit talking and begin doing”

Walt Disney«La strada giusta per mettersi in attività è smettere

di parlare e cominciare a muoversi»

Irrealizzabilità del progetto (per

momento storico, mancanza di domanda,

saturazione del mercato, mancata applicazione delle giuste strategie)

Mancanza di fondi ( in Italia molti progetti falliscono perché non trovano un giusto supporto

finanziario, o perché i loro ideatori non trovano la forza di

provare all’estero)

Mancanza di volontà e

procrastinazione

3 principali motivi di fallimento delle Start Up

Prima di partire per un lungo viaggio…..Cosa ci

si troverà di fronte?

•Analizzare sempre la concorrenza; ( SEM)•Opportunità e difficoltà di penetrazione del mercato (individuare il tuo target)•Quale sarà un budget sufficiente per penetrare il mercato•Quali strumenti serviranno per avviare la start up sul web•Quali strumenti per rimanere competitivi

Informazioni concrete e corrette

In assoluto la parte più importante del processo produttivo

Puoi essere il migliore in assoluto ma se nessuno lo sa, rimarrai da solo

Comunicazione = fatturato

4 regole fondamentali

Adotta chiarezza nel comunicare il tuo core business; (entrando nel tuo sito in pochi secondi si deve capire cosa fai, cosa vendi e a chi vendi)

Concentrati sui benefici del tuo prodotto/ servizio non sulle caratteristiche.

Usa tutti i mezzi comunicativi ( scrittura, audio e video)

Emoziona il tuo lettore…un’emozione lascia il segno

Comunicazione web

Guarda il resto del “Corso di web marketing per start up”

Parte 1: http://www.slideshare.net/nicolcorrente/web-marketing-per-startup1

Parte 3:http://www.slideshare.net/nicolcorrente/web-marketing-per-startup3