Katka Jiřinová Crowdfunding 1/11

Crowdfunding Katka Jiřinová, 9. 1. 2015

O co se jedná?

Financování davem. Prodáváte dopředu produkt, který ještě neexistuje. Lidé si kupují váš produkt či

odměny, které si pro ně vymyslíte. Dopředu stanovíte částku, kterou chcete vybrat. Když se vám to

během stanovené doby podaří nebo vyberte víc, získané peníze vám umožní produkt vyrobit. Pokud

peníze nevyberete, nic nedostanete a peníze se vrací přispěvatelům.

Jak se to dělá?

Existují pro to specializované platformy. Nejúspěšnější českou platformou je www.hithit.com. Berou

si procenta z vybrané částky (konkrétně 12 %), za to nabízí službu (online rozhraní řešitel-přispěvatel,

speciální účet=nárazník jako ochrana přispěvatelů, poplacení daní a bankovních

poplatků), poradenství, aby projekty byly co nejúspěšnější, a u vybraných projektů, které na to mají

potenciál, i pomoc s marketingem v médiích.

Je náš projekt vhodný?

Ano. Je to kreativní projekt, který má potenciál oslovit dav. Zároveň naším výstupem bude (mimo

jiné) hmatatelný produkt, který můžeme slíbit jako jednu z hlavních odměn - kniha.

Jaké jsou moje zkušenosti s crowdfundingem?

Zatím jsem nevedla žádný projekt. Dobře se znám s Honzou Pelánem, který kousek od ekonomky

spravuje co-workingový prostor Pracovna. Dělali projekt Pracovna v parku a podařilo se jim to. Je

možné vytěžit jejich zkušenosti. Mimo to se znám s Alešem Burgerem z Hithitu, přednáší u mě na

Managementu inovací. Věřím, že by udělali maximum pro úspěch našeho projektu - i pro ně by bylo

zajímavé spolupracovat s VŠE, řekla bych.

Proč bychom do toho měli jít?

Pokud nás dav podpoří, bude to pro nás důkaz, že děláme dobrou, smysluplnou věc. Čeká nás

hodně tvrdá práce a vlití krve do žil bude sakra potřeba, abychom neshořeli a projekt

dotáhli.

Pomůže nám to získávat další peníze pro projekt i do budoucna pro katedru. Při shánění

sponzorských darů budeme v úplně jiné pozici. Bude vidět, že se sami snažíme, že sami

věříme tomu, co děláme, a že za námi stojí lidé.

Podmínka pro některé finanční podpory. Některé firmy či nadace už to mají vyloženě jako

podmínku: "Dokažte nám, že to co děláte, má smysl (=lidé jsou ochotni sáhnout do

peněženky) a my vám dáme další peníze."

Argument pro vydavatele. Po skončení kampaně budeme mít v ruce argument: "Naši knihu si

koupilo X lidí, a to jsme ji ještě ani nenapsali." Zlepší nám to výchozí pozici.

Katka Jiřinová Crowdfunding 2/11

Pomůže nám to tvořit obsah knihy/předmětu. Jako VŠE si nemůžeme dovolit napsat učebnici

jen jako souhrn toho, co se používá v praxi. Naše role je edukativní: "Když budete dělat toto,

půjde vám to líp." Pro případové studie a další obsah budeme potřebovat sehnat v českém

rybníčku "bílé vrány", které naše slova podpoří, neb v praxi stejně řada manažerů

manažerské poučky nepoužívá. My potřebujeme najít ty, kteří ano. Aspoň nějaké a aspoň

někdy. Tímto krokem je přilákáme.

Na poměry typických projektů má ekonomka kolem sebe hodně velký dav. Můžeme vybrat

více, než o kolik si řekneme. Co třeba vydat knížku i jako audioknihu? Normálně by na to

peníze asi nebyly, touto formou třeba ano.

Promo pro knihu, katedru, fakultu a ekonomku. Plusové body PR se hodí vždy. Pomůže nám

to tak i interně diplomaticky. A pomůže nám to i přilákat/udržet kvalitní lidi - vyučující,

doktorandi.

Nebudeme tlačeni konkrétním termínem. Typický neduh projektů na akademické sféře - ke

konci roku musí být hotovo. I za cenu, že kvalita pokulhává a měsíc, dva navíc by pomohly. V

tomto směru budeme mít volné ruce.

Pokud chce být katedra "vlajkovou lodí", tak malé ambice nestačí.

Bude nás to bavit. Čeká nás dost práce, osobně si to hodlám užít, ne protrpět.

Co je potřeba pro úspěch?

Člověk, který řeší správu projektu

Atraktivní téma, které má potenciál oslovit dav

Autenticita (žádní falešní sobi, to dneska už nefunguje)

Propagační video (projekty s videem fungují mnohokrát lépe)

Dobré zacílení

Zábavnost (přispěvatelé nám dají peníze, jen když budou sdílet vizi a když je to bude bavit)

Počáteční dav

Rychlý start při vybírání peněz (projekt, který je po 2 dnech na nule je nedůvěryhodný)

Pořádně si to propočítat (aby se zvládlo ufinancovat vše slíbené)

Kde vezmeme člověka pro správu projektu?

Chci to dělat. K ruce si vezmu nějakého studenta či dva (mam kam sáhnout) pro administrativu, bude

to pro ně zajímavá praxe (neplacená).

Kde vezmeme téma?

Nelze celou knihu postavit na crowdfundingu. Typická výše vybírané částky je nějakých 150-200 tis.

Kč. Mínus 12 % Hithit, mínus zaplacení odměn... My budeme potřebovat podstatně víc peněz. Není

rozumné žádat je na platy a autorské honoráře, to není pro dav sexy. Je rozumné žádat je na grafiku a

design. Dostáváme se do roviny emocí - chceme dělat hezkou, přehlednou, vymazlenou knížku. V

praxi nás grafika vyjde na 100-150 tis. Kč. Plus provize pro Hithit, financování odměn. Dává to smysl i

po finanční stránce.

Katka Jiřinová Crowdfunding 3/11

Jak zajistíme autenticitu?

Na tom už pracuju. Píšu blog Pohnout ledoborcem. Pomůže nám to na začátku. Zároveň vybíráme na

grafiku – mám předběžně domluvenou spolupráci s grafikem Vojtou Lungou, který nám dělal grafiku

Skvělých služeb a je fakt borec! Tj. příběh Pohnout ledoborcem navážeme na příběh Skvělých služeb.

Dále, od vybírání peněz do faktického vydání knížky uběhne dost dlouhá doba. Týdenní updaty blogu

zajistí, že lidé budou vědět, že makáme, a udržíme si tak s nimi kontakt.

Kde vezmeme video?

Tohle video mi dělal jeden studentský tým minulý semestr jako semestrálku na Management

inovací. Mám předběžně domluvenou spolupráci, video nás vyjde na nějaké jednotky tisíc.

Jak zajistíme dobré zacílení?

Budeme pracovat s dvěma hlavními cílovkami. 1. Manažeři ve firmách - lidé, kteří chtějí ovlivnit

nastupující generaci manažerů a zároveň pro ně není problém pustit peníze v řádu jednotek tisíců.

Mají takový plat, že je to nepálí. 2. Studenti VŠE - lidé, kterých se výsledek projektu sice nebude týkat

(u státnic), ale kteří naším problémem aktuálně žijí. Budou ochotni především sdílet na sociálních

sítích, které jim jsou vlastní, případně nám dají příspěvek řádově několika málo set korun. Vymyslíme

odměny pro obě tyto skupiny. Doplňkově to budou lidé, kteří s námi nemají nic společného, ale

ztotožní se s naším záměrem.

Jak zajistíme zábavnost?

Odlehčením propagačního videa projektu. Plus je potřeba vymyslet takové odměny, které

nebudou sucharské (a přitom je finančně utáhneme). Na první dobrou, lze to propojit s blogem a

vyrobit třeba placky "Jsem borec, rozhýbávám ledoborec". Kreativní můžeme být buď sami nebo lze

zapojit studenty (mam kam sáhnout) - plus bod do autenticity.

Kde vezmeme počáteční dav?

Manažeři ve firmách - Spolek absolventů VŠE (infomail), v databázi je celkem 19543 absolventů VŠE a

naprostá většina z nich si prošla Managementem 1. Dále velmi dobře

funguje Komunita VS marketing (absolventi vedlejší specializace Marketing). U obojího by se šlo

domluvit na spolupráci, ale chce to diplomaticky, aby to nebrali jako spam. Využijeme osobní

kontakty lidí, kteří mají přístup k dalším komunitám (za sebe minimálně Roman Šiser - Česká

inovace, Honza Veselý - EduForum, Martin Kešner - Nápad roku). Dále pak využití sociálních sítí

vyučujících - linkedIn, twitter.

Studenti - moji studenti a absolventi předmětu Management inovací přes facebook Innoman, který

pro ně spravuji. Aktuálně 537 lidí. Z fungování facebooku - příspěvky se nezobrazují všem. Při využití

funkce "propagovat příspěvek" - uživatelé, kterým se líbí vaše stránka, a jejich přátelé, 7 dní, se při

částce 1000 Kč dostaneme na 16-43 tisíc lidí. Dále lze poslat infomail studentům předmětů naší

katedry.

Katka Jiřinová Crowdfunding 4/11

Jak zajistíme rychlý start při vybírání?

Dáme předem aktualitu na web katedry a fakulty. Napíšu předem tematicky zaměřený blogpost na

Pohnout ledoborcem a při startu kampaně druhý díl. Domluvíme se Studentský listem (mám

kontakt), aby o nás napsal. Vhodně zvolíme start kampaně - ne konec zkouškového, ale začátek

semestru. Tím zároveň získáme čas na kvalitní přípravu a nebude to šité horkou jehlou. Provedeme

počáteční investici do videa, loga projektu a propagace na facebooku. Očekávám tak 10 tis. Kč.

Kolik potřebujeme peněz pro grafika?

130 tis. Kč. Jak jsem to zjistila? Zeptala jsem se kamaráda grafika, který nám dělal knížku Skvělé služby

a kterému bezmezně věřím.

Katka:

Jdeš do toho se mnou?

Vojta:

Na Tvojí učebnici bych pracoval rád, jen nevím, jestli si to vydavatel bude moci dovolit :-) Pro

srovnání, knížka Skvělé služby by vyšla na necelých 40 tis. Kč. Beletrii bez obrázků o 200 stranách

bych graficky upravil a vysázel za cca 7 tis. Kč.

Katka:

20 kapitol. 400(?) stran. Barevné. Nějaký větší formát, pracovně A4 (prakticky bude asi jiný), aby šly

dělat větší okraje a text provzdušnit, aby se to dobře četlo. Z hlediska struktury tj. i grafiky dost

náročné... Pro naši učebnici bude grafika extrémně důležitá. V managementu nejde vymyslet nic

převratně nového. Ale jde o formu, aby to studenti vůbec byli ochotni číst... Tady máš inspiraci

(Schermerhorn, Řezáč).

Vojta:

Hodně záleží na tom, co konkrétně na těch 400 stranách bude, jak moc strukturovaný text, kolik

schémat, grafů, tabulek, ... Pokud by to bylo obdobné jako knížka v prvním odkazu, tak to může vyjít

třeba na 90 tis. Kč. Další věc jsou ilustrace. Můžeš mít profi ilustrátora, který Tě ale vyjde na několik

desítek tis. Kč. Zase záleží na počtu a náročnosti ilustrací. Počet barev - tři přímé barvy cenově vyjdou

zhruba stejně, jako plnobarevný tisk. Přímé barvy však mohou být hezčí, a protože se nerastrují,

můžeš jimi tisknout i drobný text. Když tolik peněz neseženeš, budeš muset slevit z nároků. Prostě si

řekneme, jak by to mohlo vypadat, abychom se vešli do daného rozpočtu.

Kolik chceme získat peněz celkem?

200 tis. Kč – 130 tis. Kč pro grafika, 46 tis. Kč pro financování odměn, 24 tis. Kč pro Hithit. Propočítání

viz níž.

Katka Jiřinová Crowdfunding 5/11

Jaká jsou rizika?

Nepodaří se nám získat kontakty na Spolek absolventů VŠE, interní pravidla nám to zakážou.

Lidé nebudou chtít přispět, protože VŠE má brand bohaté instituce, měla by být schopná

vydat si knížku sama.

Klíčoví lidé crowdfunding nepovolí, protože se budou stydět a bát se případného neúspěchu.

Nepodaří se nám vybrat zamýšlenou částku a projekt to poškodí.

Katka Jiřinová Crowdfunding 6/11

První nástřel odměn a financí

Doporučený počet odměn je maximálně 12, navrženo je 16. Počítám se škrtáním a úpravami.

Odměna Popis odměny Za kolik Cíleno na Náklady Co to obnáší Pro Hithit Pro nás

Děkuju Nic po vás nechci, jen se mi líbí, co děláte. Děkuju dostanete v podobě emailu.

100 Studenti a cizí lidé

0 Děkovný email 12 88

Je to borec! Na vámi zadaný email pošlu potvrzení, že jste borec!

100 Studenti a cizí lidé

0 Děkovný email

12 88

Placka Placka s logem "Pohnout ledoborcem" na spínací špendlík. "Jsem borec, rozhýbávám ledoborec."

200 Studenti 20 20 Kč za placku. Při větším odběru srazíme cenu placky ještě níže. Vyzvednutí někde na VŠE, ušetříme za poštovné

24 156

Jak se hýbe ledoborcem?

Kde se vzal název Pohnout ledoborcem? Kdo četl blog jako první a v čem mě umravnil? Jaké skryté vzkazy jsou schované v příspěvcích na blogu, pro koho jsou a proč to dělám? Jaká byla první reakce mého šéfa, když si přečetl můj blog? A co mi na to celé řekla maminka? Tento příběh má spoustu perliček z natáčení už teď a to jsme teprve na začátku! Až vydáme knížku, dostanete pozvánku na společnou diskuzi „Jak se hýbe ledoborcem“, kde se všechny perličky dozvíte. Bude to nějaký večer od 18 hod na VŠE, pozvánku dostanete měsíc předem.

300 Studenti a cizí 0 Připravit si přednášku. Když bude málo zájemců, tak v RB111, když hodně tak ve Vencovského aule :)

36 264

Barevné studium dětem

Máte kolem sebe někoho náctiletého, kdo se chystá na ekonomku? A chcete, aby listoval v černobílé učebnici, nad kterou bude usínat, nebo barevnou učebnicí, která ho pohltí a pomůže mu naučit se dobře na zkoušku? Pro ty, pro které platí to druhé, tu máme certifikát na který doplníme Vaše jméno a jméno toho, komu barevné studium přejete.

300 Cizí 0

Elektronický certifikát zaslaný přes email. Je možné dát něco trochu za grafiku, ale předpokládám zpracování svépomocí.

36 264

Jak se hýbe ledoborcem + Placka

Zajímají vás perličky z natáčení, ale placku chcete taky? Žádný problém!

400 Studenti a cizí 20 Výhodný balíček 48 332

Plakát Které citáty velkých manažerských a podnikatelských mozků mě inspirují? Můžete to

400 Studenti, ti starší, co mají

50 Vyhledat vhodné citáty, něco tomto v duchu. Graficky

48 302

Katka Jiřinová Crowdfunding 7/11

Odměna Popis odměny Za kolik Cíleno na Náklady Co to obnáší Pro Hithit Pro nás

vědět. A můžete je mít krásně graficky zpracované, jako plakát, který si budete moci dát třeba v práci nad stůl.

před nástupem do praxe a plackou je nedojmeme

je zpracovat a vytisknout. Náklad odhad včetně rozpočítaného grafického zpracování a poštovného.

Spoustu barevných lepicích papírků

Až budeme psát knížku, spotřebujeme při ladění obsahu spoustu postitů. Naštěstí máme v zádech firmu 3M, která tyhle lepicí papírky vyrábí. Ty kvalitní, které hned nepadají ze zdi. Chcete je mít taky a pracovat jako správný inovátor? Jsou barevné, jsou praktické a jsou lepší než ty napodobeniny, co dostáváte kvůli šetření nákladů. Čekají na vás! 2000 kousků, za každého studenta, který nám ročně projde Managementem, jeden.

500 Studenti praktického ražení, spořiví manažeři a cizí lidé

108 Věřím, že se s 3M domluvím. Honzovi Maškovi se Pohnout Ledoborcem líbí a tato forma podpory bude win-win. Náklady na poštovné. Počet bude omezen ze strany 3M.

60 332

Jak se hýbe ledoborcem + Plakát

Zajímají vás perličky z natáčení, ale chcete i plakát? Žádný problém!

600 Studenti - výhodný balíček

50 Výhodný balíček. Motivace přispět nám více. 72 478

Poznej další borce!

Zorganizujeme pro vás networkingovou akci, kde potkáte další borce. Bude to 23. září v pracovna.cz! Dostanete welcome drink, pak budou prezentace inspirativních řečníků a nakonec networking s netradičním občerstvením. A hlavně to bude zábava!

700 Aktivní studenti, spíše ze starších ročníků

200 Networkingová akce ve spolupráci s Pracovnou. Výborný prostor kousíček od ekonomky. Věřím, že za toto promo to pro nás udělají za náklady na občerstvení. Omezeno na 50 ks z důvodu kapacity pracovny. Může to být start pravidelných odborných setkání pořádaných naší katedrou.

84 416

Knížka Těšíte se na naši knížku? Budete ji mít jako první! Ani nemusíte chodit do obchodu, my vám ji pošleme hned, jak ji budeme mít!

999 Aktivní studenti a praktičtí manažeři

500 500 jako náklad je střeleno od boku (včetně poštovného). Kniha bude obsažná, strukturovaná a barevná, tj. i relativně drahá, max ale 1000 Kč jako pultová cena. Mělo by jít vyrobit za 50 %, když počet odebíraných kusů budeme

120 379

Katka Jiřinová Crowdfunding 8/11

Odměna Popis odměny Za kolik Cíleno na Náklady Co to obnáší Pro Hithit Pro nás

vědět dopředu.

Balíček správného manažera

Knížku, kterou budete mít vždy po ruce, plakát nad stůl a placku na sako či kostýmek, aby nikdo nepochyboval, že jste borec. To je balíček správného manažera. A podnikatelům bodne taky.

1400 Absolventi, kteří jsou ze školy krátkou dobu

570 Výhodný balíček. Motivace přispět nám více.

168 662

Balíček správného manažera + Jak se hýbe ledoborcem

Knížka, plakát, placka a bohatá porce perliček z natáčení.

1600 Absolventi, kteří jsou ze školy krátkou dobu

570 Výhodný balíček. Motivace přispět nám více.

192 838

Děkuju v knížce

Jen si to představte. Knížka s nadupaným obsahem a krásnou moderní grafikou, česká "bible managementu" a v ní vám děkujeme, že bez vás bychom to nedokázali. Což je pravda...

5000 Manažeři 0 Na konci knihy jmenovitý seznam podporovatelů + firma. První odměna je pro studenty, tato odměna je pro manažery, kteří po nás nic jiného chtít nebudou a jen se ztotožňují s naší vizí.

600 4400

Děkuju v knížce + Knížka

Knížku budete mít hned mezi prvními, pošleme vám ji poštou ještě teplou z tiskárny. A až ji otevřete, uvidíte tam v poděkování svoje jméno. To se to bude chlubit! Ať už v práci nebo třeba mamince.

5500 Manažeři - výhodný balíček

500 Výhodný balíček. Tip od Dana Arielyho, aby si lidé vybírali tuto variantu. 660 4340

Pozvánka na křest knížky a VIP raut v rektorském salonku

Bude to velký den, až naše knížka vyjde. Čeká nás hodně práce a samozřejmě to pak budeme chtít také pořádně oslavit. Všichni, co se do přípravy knížky zapojí, zástupci studentů i lidé z firem, fotografové, tisk… Můžete být u toho! Děkuju v knížce a knížka jsou samozřejmostí.

10000 Manažeři nadšenci, kteří hluboce podporují naší myšlenku

2000 Náklady na knížku, pohoštění a organizaci křtu. Omezeno na 30 ks.

1200 6800

Kmotr knížky

Chtěli jste někdy zažít pocit jezdců formule 1, když na stupních vítězů bouchají šampaňské? Máte šanci! Až budeme naši knížku křtít, všechny pohledy a fotoaparáty budou upřené na vás! A s lahví šampaňského můžete dělat cokoli, na co budete mít odvahu. Kniha a v ní naše poděkování právě vám je samozřejmostí.

20000 Manažeři nadšenci, altruisté a lovci zážitků

2000 Náklady na knihu, pohoštění a šampaňské. Z důvodu VIP a praktičnosti (počet kmotrů) omezeno na 2 kusy. 2400 15600

Katka Jiřinová Crowdfunding 9/11

Kolik přibližně můžeme vybrat?

Prvotní nástřel, chtělo by to ještě upravit. Každopádně, ani jedna z variant nepočítá s efektem, na kterém crowdfunding stojí: lidé sdílí náš projekt dále a

získáváme tak i přispěvatele, na které nedosáhneme napřímo. Tzn. realita by měla být spíše optimističtější.

Absolventi VŠE

Počet absolventů v databázi Rozklikne email Vidí Hithit stránku Přispěje Výše výdělku z odměny pro manažery

Odhad vybrané částky

Celkem % Počet % Počet % Počet Minimální Průměrná bez kmotra

Minimum Reálné

19543 5% 977 30% 293 20% 59 379 Kč 2 903 Kč 22 227 Kč 170 211 Kč

Další lidé v praxi, na které se dostaneme přímo (Česká inovace, EduForum, Nápad roku, Komunita VS Marketing, sítě vyučujících, ?)

Celkem Rozklikne email či příspěvek

Vidí Hithit stránku Přispěje Výše výdělku ze všech odměn

Odhad vybrané částky

Odhad střelený od boku % Počet % Počet % Počet Minimální Průměrná bez kmotra

Minimum Reálné

5000 10% 500 30% 150 20% 30 88 Kč 1 259 Kč 2 640 Kč 37 761 Kč

Studenti

Počet studentů VŠE Informovaní Vidí Hithit stránku Přispěje Výše výdělku z odměny pro studenty

Odhad vybrané částky

Celkem % Počet % Počet % Počet Minimální Průměrná Minimum Reálné

18584 25% 4646 30% 1394 10% 139 88 Kč 272 Kč 12 265 Kč 37 911 Kč

Náš cíl Minimum celkem Reálné celkem

130 000 Kč 37 133 Kč 245 883 Kč

Katka Jiřinová Crowdfunding 10/11

O kolik si máme říci?

Odměna Poměr: náklady/pro nás

Děkuju 0,00 Je to borec! 0,00 Placka 0,13 Jak se hýbe ledoborcem? 0,00 Barevné studium dětem 0,00 Jak se hýbe ledoborcem + Placka 0,06 Plakát 0,17 Spoustu barevných lepicích papírků 0,33 Jak se hýbe ledoborcem + Plakát 0,10 Poznej další borce! 0,48 Knížka 1,32 Balíček správného manažera 0,86 Balíček správného manažera + Jak se hýbe ledoborcem

0,68 Děkuju v knížce 0,00 Děkuju v knížce + Knížka 0,12 Pozvánka na křest knížky a VIP raut v rektorském salonku

0,29 Kmotr knížky 0,13

Maximum 1,32 Průměr (bez kmotra) 0,28

Katka Jiřinová Crowdfunding 11/11

Pesimistická verze:

Lidé nakoupí jen odměnu s totálně nejhorším poměrem. Výchozí je pro nás maximální hodnota poměru náklady/pro nás.

Pro 350 odměn "Knížka":

Náklady celkem Pro Hithit celkem Pro nás celkem Suma sumárum

175 000 Kč 41 958 Kč 132 692 Kč 349 650 Kč

Co s tím? Risknout to. Při hodně knihách srazíme ceny u vydavatele. Investovat čas do marketingu a prostě vybrat víc. Upravit ceny odměn. Domluvit

předem se sponzorem, že nastane-li tato varianta (lidé naši knihu strašně moc chtějí), přidá nám peníze. Snížit celkovou vybíranou částku.

Realistická verze:

Lidé budou nakupovat různé odměny. Výchozí je pro nás průběrná hodnota poměru náklady/pro nás. Pro odhad nákladů můžeme využít odměnu se

srovnatelným poměrem náklady/pro nás.

Pro 400 odměn "Spoustu barevných lepicích papírků":

Náklady celkem Pro Hithit celkem Pro nás celkem Suma sumárum

43 200 Kč 24 000 Kč 132 800 Kč 200 000 Kč

Pro 20 odměn "Pozvánka na křest knížky a VIP raut v rektorském salonku":

Náklady celkem Pro Hithit celkem Pro nás celkem Suma sumárum

40 000 Kč 24 000 Kč 136 000 Kč 200 000 Kč