die zukunft der service provider
TRANSCRIPT
In 2018 werden laut Gartner
70 % aller
mittelständischen Unternehmen in Deutschland keine eigene IT mehr haben.
Managed & Cloud Service Provider
1.Partner Programm der IBM 2.Schwerpunkte & Lösungen 3.PartnerWorld
Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland2015
01.05.23 Lisa Reehten 2
Client SiteClient
data center
Managed IT MSP HostedMSP Managed
Client
MSP SharedMulti-tenant IaaS/PaaS
Client A Client B
MSP PublicSaaS/BPaaS
A
Users
B
(Source: Gartner SMB Market Report, Bob Anderson, VP, 2013)
On Premise Off Premise
01.05.23 Lisa Reehten 3
01.05.23 Lisa Reehten 4
Managed IT IaaS PaaS SaaS BPaaS BPM
(Accounting, Marketing)
Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking
BPM (Accounting, Marketing)
Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking
BPM (Accounting, Marketing)
Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking
BPM (Accounting, Marketing)
Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking
BPM (Accounting, Marketing)
Application Runtime Data Middleware O/S Virtualization Servers Storage Networking
Business Innovation & Value Creation
Infrastructure OptimizersInfrastructure centric value propositionsOperating margins 1 – 15%
Business Value Creators Outcome oriented value propositions Operating margins 8 – 27%
01.05.23 Lisa Reehten 5
1. Partner Programm der IBM „Managed Service Provider werden zur IT Abteilung des Mittelstands.“
Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland04.02.2015 Frankfurt
01.05.23 Lisa Reehten 6
Die Vetriebskanäle der IBM verändern sich …
IBM
MSP
Business Partner
Endkunde
Distributor
01.05.23 Lisa Reehten 7
IBM IBM
Distributor
Endkunde Endkunde
Distributor
MSPs haben die unterschiedlichsten Business Modelle
Hoster Marketingagenturen
Gaming Unternehmern
BeratungshäuserSAP Systemintegratoren
…
Telekommunikationsanbieter
ISV
01.05.23 Lisa Reehten 8
MSP & IBM eine Partnerschaft mit Wachstumspotential
01.05.23 Lisa Reehten 9
MSPs haben zahlreiche Vorteile
Zugriff auf Marktdaten, Marketing-
Kampagnen & Nachfrage-
generierung
Marketing
Unterstützung bei Angebots-
erstellung, Zugriff auf Sonder-rabatte & Publizierung von
Referenzen
Verkauf
Zugriff auf Tools und Support für
Produkt-entwicklung
Technik
Aufbau von Skills, Zugriff auf das
Angebot für Zertifizierungen,
Webcasts und Workshops
TrainingNutzung von Foren,
sozialen Medien und Business
Partner - netzwerken
Collaboration
01.05.23 Lisa Reehten 10
2. Schwerpunkte & Lösungen
Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland04.02.2015 Frankfurt
01.05.23 Lisa Reehten 11
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – eine Auswahl
Cloud – „SoftLayer“
Software – „ASL“
Hardware – „Pay as your Grow“
01.05.23 Lisa Reehten 12
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud
Cloud – „SoftLayer“
01.05.23 Lisa Reehten 13
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud
Cloud – „SoftLayer“
01.05.23 Lisa Reehten 14
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud
Cloud – „SoftLayer“ Computerpower nach Bedarfstündliche oder monatliche Preissetzungvirtuelle Instanzen oder dedizierte Server
Dedizierte physische SpeichersystemeSpeicheroptionen sind sowohl als geteilte als auch als dedizierten physischen Speicher verfügbar
Verfügbar innerhalb weniger Stunden Virtuelle Maschine 5-15 MinutenDedizierter Server 1-4 Stunden
Kostenfreie Nutzung des privaten Netzwerks von SoftLayerHöhere Sicherheit und geringere Latenzzeiten durch globales privates Netzwerk
Mix and match!Konfigurieren Sie sich die Umgebung, die zu Ihren Workloads passt Hohe Flexibilität bei Storage Optionen, RAM, CPU, Firewall, Load Balancer und Betriebssystemauswahl
01.05.23 Lisa Reehten 15
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Cloud
1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen
2. White Labeling / Reselling Program 3. Referral Partner Programm
Monatlicher Umsatz Discount
$1,500 - $3,000 5%
$3,000 - $5,000 8%
$5,000 - $15,000 10%
$15,000 - $25,000 15%
$25,000 - $100,000 17.5%
$100,000+ 20%
Sie ergänzen Ihr Portfolio um Softlayer und profitieren von Discounts
Laufzeit Umsatzbeteiligung
1. Jahr 10 %
2. Jahr 8 %
Folgejahre 6 %
Bei jeder Empfehlung verdienen SIE am laufenden Umsatz Ihrer Endkunden.
01.05.23 Lisa Reehten 16
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Referenz
Cloud – „SoftLayer“
01.05.23 Lisa Reehten 17
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software
Software - ASL Application Specific License
Partnermodell für Lösungsanbieter – IBM Softwareprodukt plusValue Add des Partners
Pflichten des PartnersPartner übernimmt Level 1 und 2 Support & ist Mitglied in Partnerworld > alleiniger Ansprechpartner für den Endkunden
Vorteile für SIEEine Vertragsbasis für alle IBM SWG Produkte und feste, hoch rabattierte Preise für schnelle Beantwortung von Preisanfragen und Budgetierung
& IHRE Endkunden keine Interaktion mit IBM notwendig, Stärkung der Geschäftbeziehung > Partner, Berater, Lizenzbeschaffer & Ansprechpartner, Erhalt einer getesten Kombination
01.05.23 Lisa Reehten 18
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software
Software - ASL
Information Management • DB2, Informix
Websphere• Worklight, MQ, Application Server, Cast Iron
Business Analytics• Cognos BI Admin, Web Admin, Enhanced Consumer,
Professional, Adv. Business Author• SPSS
ILOG CPLEXTivoli Qradar
01.05.23 Lisa Reehten 19
Cloud
Analytics
Mobil
Social
Security
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Software
Software - ASL
01.05.23 Lisa Reehten 20
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Hardware
Hardware – Pay as you go Listpreis
Business as Usual
Pay As You Grow
Standard Discount
Pay-For-Use Payments TotalVariable, Paid Over Time
Up-Front PaymentCapital Expenditure or IGF Lease
• Niedrige Vorab - Investition • Abrechnung pro Quartal je nach benutzen Cores• MSP ist Eigentümer der Hardware• Verfügbar für Power & Storage Systeme
01.05.23 Lisa Reehten 21
MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten & Lösungen – Referenz
Software - ASL
01.05.23 Lisa Reehten 22
Hardware – Pay as you go
3. IBM PartnerWorld
Lisa ReehtenVertriebsbeauftragte MSP Deutschland2015
01.05.23 Lisa Reehten 23
Zur vollständigen Registrierung
1.) Für eine IBM ID registrieren "Melden Sie sich hier an"
2.) Ihre Firma registrieren "PartnerWorld Mitglied werden"
angegebenen Schritte durchführen.
Sie erhalten eine Bestätigung über die erfolgreiche Registrierung.
Bitte beachten Sie, dass bei der Erstanmeldung einer Firma immer beide Schritte durchzuführen sind, um die Registrierung abzuschliessen!
Sie erhalten dann von uns die IBM PartnerWorld-Vereinbarung, welche dann bitte online elektronisch von Ihnen unterzeichnet werden sollte.
3.) Als „Managed Service Provider“ ausweisen
01.05.23 Lisa Reehten 24
1. Schritt
https://www-304.ibm.com/usrsrvc/account/userservices/jsp/login.jsp?persistPage=true&page=/partnerworld/wps/servlet/mem/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav%3Flnk%3Dleft-nav&PD-REFERER=https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav&error=
01.05.23 Lisa Reehten 25
1. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 26
2. Schritt
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index?lnk=left-nav
01.05.23 Lisa Reehten 27
2. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 28
2. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 29
3. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 30
3. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 31
3. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 32
3. Schritt
01.05.23 Lisa Reehten 33
Werden SIE jetzt Managed Service Provider der IBM und starten SIE gemeinsam mit uns in die Zukunft …
IBM PartnerWorld
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/partnerworld-public
IBM Welcome Kit für Managed Service Provider
http://www.ibm.com/midmarket/it/it/att/pdf/MSP_Welcome_Kit.pdf
Informationen für Managed Service Provider in Deutschland
http://www.ibm.com/midmarket/de/de/managed-service-providers.html#CC
Bei Fragen …
Lisa Reehten +49 160 989 768 [email protected] Oder chatten Sie mich an http://ibm.co/lisareehten
01.05.23 Lisa Reehten 34