Não planejar é o

mesmo que começar

a abotoar a camisa no

lugar errado.

Em algum momento

você vai ter que

desfazer tudo e

recomeçar!

PODER BARGANHAFORNECEDORES

ATR

APA

LHA

RC

ON

CO

RR

ÊNC

IA

RIVALIDADECONCORRÊNCIA

PO

DER

BA

RG

AN

HA

CLIEN

TES

PRODUTOSSUBSTITUTOS

POSICIONAMENTOCOMPETITIVO

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

5 FORÇAS MICHAEL PORTER

(1979)

PODER BARGANHAFORNECEDORES

ATRAPALHAR OCONCORRENTE

PRODUTOSSUBSTITUTOS

PODER BARGANHACLIENTES

RIVALIDADECONCORRÊNCIA

POUCOS FORNECEDORES, MENOR PRAZO, MAIOR PREÇO

SEU CONCORRENTE TEM AS MESMAS DIFICULDADES?

MARCAS, PATENTES, REGISTROS, CONTRATOS EXCLUSIVIDADE

CUIDADOS COM CONCORRÊNCIA DESLEAL

SER INOVADOR NÃO ELIMINA CONCORRÊNCIA.

QUAIS ATIVIDADES/PRODUTOS SUBSTITUEM OS SEUS?

BRINQUEDOS, PARQUES, GAMES, LAZER

QUANTO MENOS CLIENTES, MENOR SEU PODER.

NA WEB UM ÚNICO CLIENTE TEM PODER NAS REDES SOCIAIS

VOCÊ TERÁ UMA VISÃO GLOBAL E LOCAL DE SEU NEGÓCIO

EM RELAÇÃO A CONCORRENTES E COMO TIRAR PROVEITO

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

CANVAS

CANVAS

PARCEIROSPrincipais parceiros

Principais fornecedores

Recursos-chave adquiridos de

parceiros

Atividades dos parceiros

MOTIVAÇÃO PARA PARCERIAS

Otimização, economia,redução de

risco, recursos especiais

CANVAS

ATIVIDADESAtividades-chave, proposta de valor

Canais de distribuição

Relacionamento com cliente

Fontes de receita

RECURSOS

Produção, resolução problemas,

plataforma/rede

Físico, intelectual, financeiro

CANVAS

PROPOSTA DE VALORO que entregamos ao cliente

Que soluções apresentamos ao

cliente

Produtos por segmento

Necessidades satisfeitas

CATEGORIAS

Execução, personalização, projeto, preço,

custos,riscos, acessibilidade, conveniência,

etc

CANVAS

RELACIONAMENTOQue tipo de relacionamento temos

Como querem que nos relacionemos

Custo

Automatizado, pessoal, etc

CANAIS

Como atingir o cliente agora, qual canal

funciona melhor, qual melhor custo-benefício

CANVAS

SEGMENTO DE

CLIENTESPara quem estamos criando valor

Quem são os clientes + importantes

TIPOS

Mercado de massa, nicho de mercado,

segmentado, diverso, multiplataforma

CANVAS

ESTRUTURA DE CUSTOSFixos e variáveis; produção, distribuição, comercial,

financeiro, publicidade, sazonal, etc

FLUXO DE RECEITASPrazo faturamento, contas a pagar/receber, empréstimos, juros

e amortizações, depreciação, etc

ANÁLIS

E

SWOT

simples

análise objetiva

plano de ação

diminui risco

MATRIZ

BCGBOSTON

CONSULTING

GROUP

Vacina para

produtos

“doentes”

Relações

emocionais não

podem interferir

Júlio Pegna

diretor ABComm BA

diretor BeeComm

julio@flexynordeste.com.br

facebook.com/julio-pegna

(71) 999-699-285