1 dimakovpak.com

2 dimakovpak.com

Опубликовано: Дмитрий Ковпак &DreamerAcademy ИП Дмитрий Ковпак ОГРН 3085812159 Все права защищены. Копирование и распространение возможно только после согласия автора. По всем вопросам: info@dimakovpak.com +380630754699 (Украина) +7(495)1344858 (Россия)

3 dimakovpak.com

Как мы получили 272830 переходов из Facebook и 73 заказа в первый день всего за 2 доллара?

О чем пойдет речь? Ниже мы покажем нестандартный способ получения посетителей на ваш продающий сайт из социальных сетей. При этом часть из этих посетителей еще и покупала наш товар! Вот как выглядел график посещений нашего сайта:

Всплеск посещений – это старт рекламы, затем мы еще немного купили платной рекламы на Facebook и, что самое интересное, до сих пор получаем посетителей и заявки, хоть и прошел почти год!

С чего все начиналось? В Китае была закуплена партия товара и доставлена в Киев. Это были женские часы с патриотическом дизайне. Тогда был огромный спрос на подобные вещи, потому мы были уверены, что товар точно будет продан. Закупочная цена с учетом доставки из Китая была около 2,5 долларов за штуку, продавали их по 12,5 долларов. Наценка в 400% для товаров из Китая – это еще не так много.

Что-топошлонетак… И вотчасыприехали.Былсделансайт, запущенареклама в КМС GoogleAdwords, РСЯ Яндекс Директа, были размещены публикации в тематических группах Вконтакте и давалась обычная таргетинговая реклама в Facebook… Однако выйти на стабильных 10+ заказов не удавалось. И цена заявки была достаточно дорогой.

4 dimakovpak.com

Не удивительно, ведь к тому времени рынок буквально заполонила похожая продукция: кулоны с гербами, веревочки на руку, футболки, шапки, шарфы, часы в разном дизайне и т.д.

И вот однажды… Какая-то группа в Facebook совершенно бесплатно разместила у себя в ленте фото наших часов со ссылкой на мою продающую страницу. Этот пост принес за один день 15 заказов. Совершенно бесплатно. Вконтакте, перегруженный рекламой, никогда не давал такого высокого отклика на рекламные посты в группах. Потому мы тут же начали писать администраторам тематических сообществ в Facebook с просьбой разместить платную рекламу. Из тридцати администраторов ответило только трое. Вот, например, нам отвечают спустя полтора месяца, когда товара уже нет:

В то же время обычная платная реклама по интересам с текстом в стиле «Купите часы со скидкой прямо сейчас, осталось 5 штук» работала не очень хорошо. И тогда в голове у нас засели три важных вопроса:

5 dimakovpak.com

Важные вопросы

1. Как показывать рекламу самой «горячей» целевой аудитории? 2. Как не просто продавать, но и принести людям ценность? 3. И, главное, как заставить их рассказывать о товаре своим друзьям,

которые, наверняка, придерживаются тех же политических взглядов и тоже могут копить?

Как мы отбирали целевую аудиторию? До 30 апреля 2015 года в Facebook можно было при помощи специальной программы собрать людей, которые проявляли активность в определенных группах: лайкали посты, делились ими или оставляли комментарии. Этот способ позволяет собирать максимально релевантные базы для показа рекламы. Именно им мы и пользовались. Увы, сегодня он работает только во Вконтакте. Таким образом мы собрали все крупные политические группы в Facebook, а в них нашу целевую аудитории, которой в дальнейшем решили показывать рекламу. Сегодня целевую аудиторию мы бы отбирали по интересам, вводя туда дополнительные интересы. Например, так:

Таким образом первый вопрос решен – более «горячая» целевая аудитория найдена.

6 dimakovpak.com

Осталось принести людям пользу и сделать так, чтобы они делились нашим рекламным постом.

Правильный рекламный пост для Facebook Суть в том, что если делать «как все», то и результаты будут «как у всех». Акции, скидки и прочая чепуха утомляют людей, мало кто в них верит. А действительно полезных вещей в информационном пространстве – мизер. Тогда нам в голову пришла идея сделать развлекательный тест, которые бы наверняка привлек целевую аудиторию и не продавал бы «в лоб». Получился вот такой Бандерометр: http://banderometr.com.ua А чтобы люди делились тестом, в самом конце были размещены социальные кнопки, за нажатие на которые тест обещал показать одну забавную штуковину, которая прибавляет +7 к «украинскости». Штуковиной это, как вы уже догадались, был баннер с нашим товаром. При клике на баннер человек попадал на сайт, где мог прочесть подробное описание, посмотреть фото и видео, оформить заказ. Если вы из текста не уловили суть – просто пройдите тест сами

Что из этого получилось? Получилось то, что называют социальным вирусом. Поделились тестом более 60 000 раз только в Facebook, была возможность поделиться и в других соцсетях, там мы даже не считали цифры.

7 dimakovpak.com

Из-за UTM-меток в адресе нашего теста «шейры» считались для каждой страницы отдельно. Эти три скриншота – с метками самых популярных страниц. Тестом также активно начали делиться на форумах, блогах и т.д. На скриншоте ниже видно 3260 упоминаний о нашем тесте в интернете:

Самым интересным было то, что для пробного запуска была дана реклама в одном из трех сообществ Facebook, администраторы которых ответили на наш вопрос о размещении рекламы. Стоило размещение поста всего 50 гривен или 2 доллара и дало в первый же день 73 подтвержденных заказа! Всплеск активности как раз и был спровоцирован одним этим постом:

8 dimakovpak.com

Такого мы не ожидали, по ходу дела начали вносить правки в код страницы, исправляя ошибки, которые находили в комментариях в социальных сетях. В итоге была допущена ошибка, часть кнопок «рассказать друзья» перестала работать на некоторое время, а у хостера был обнаружен лимит на отправку писем, при помощи которых мы получали заявки людей. Потому заказов, очевидно, могло быть куда больше. После исправления всех ошибок была запущена таргетинговая реклама в Facebookпо «горяцей» целевой аудитории с предложением пройти тест – и оставшийся товар был допродан.

Выводы

1. Крайне важно показывать рекламу именно целевой аудитории. 2. Важно дать людям пользу, а уже потом продавать. 3. Вирусные материалы действительно работают! 4. Немного хитрости – и люди будут добровольно делиться вашей рекламой. 5. 7 раз протестируй сайт – один раз запусти. Ошибка в коде может стоит очень

дорого. 6. Формат рекламы в ленте новостей отлично работает. Сегодня он также

появился во Вконтакте – пробуйте! 7. Мы видели много примеров продаж в интернете с указанием оборота, гораздо

важнее, сколько денег вернулось с каждого вложенного доллара. В нашем случае чистыми с каждого вложенного доллара мы получили более трех.

Вместо постскриптума Предприимчивые ребята довольно быстро заметили этот тест и начали его копировать. А некоторые даже попытались его переделать под себя. Мы уверены, что то не особо сработало, посудите сами. Оригинал:

9 dimakovpak.com

Копии, которые были найдены на просторах интернета:

10 dimakovpak.com

Кстати, Вы уже продаете в интернет? А хотите узнать, как сегодня можно на 90% автоматизировать все процессы по онлайн-продажам и, фактически, получить свободу вести бизнес по продаже товаров через интернет из любой точки мира? Жмите на кнопку ниже, чтобы узнать подробнее о нашем спецпредложении. Важно! Это только для предпринимателей!