Download - Уловки агентств при работе с заказчиком
ТОП-10 уловок агентств при работе с заказчиком
Андрей Терехов
#1 Демпинг неполного осмечивания
#2 Средние значения по рынку
#3 Плохие и хорошие KPI: гарантия вхождения в топ, CPL, охват любой ценой, конверсия лэндинга, количество людей в группе. Иногда лучше фикс =)
#4 «Сделаем в пятницу вечером»
#5 «Вот ваш счет за баннеры. Менеджер – 320 часов»
#6 Эксплуатация эго заказчика
#7 «Вы – не ваша ЦА!»
#8 «Это Яндекс алгоритм поменял»
#9 «Я художник, я так вижу»
#10 «Вы задержали контент на день, проект будет готов на месяц позже»
Напоминаем про ценообразование
Структура расходов компании: • Зарплатный фонд – 50%
• Производящие ресурсы (30%) • Непроизводящие ресурсы (20%)
• УПР – аренда офиса, инфраструктура, другое – 15%
• Маркетинг, реклама – 15%
• Налоги – 20%
k=3-4 Коэффициент «overhead»
* Разделяем медийный и продакшн-бюджет
Бюджет на РК: 1 000 000 Посетители: 100 000 Бюджет на лэндинг: 10 000 Конверсия: 1% Лиды: 1 000
CPL = 1 010 руб.
Пара слов о перекосах в бюджете
Вариант 1 Вариант 2
Бюджет на РК: 900 000 Посетители: 90 000 Бюджет на лэндинг: 110 000 Конверсия: 1,5% Лиды: 1 350
CPL = 748 руб.
+ Пропорции на проектирование и внедрение
• НДС
• Домены
• Формальный акцепт работ
• Плата за каждый чих
Еще