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百万客户 百万保障平安大使在行动
北太营业区2012.5
目 录
活动背景:公告及解读活动主题:平安大使
活动安排:具体事项
中国保险监督管理委员会于 2012 年 5 月 2 日发布的保监公告〔 2012 〕 6 号文件——《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》。
最有公信力的理由 最权威的机构发出的保险购买倡议,让我们无障碍拜访所有有保险的客户,帮助他们明确权益,做到明明白白买保险
最有说服力的工具 公告本身就是天然的拜访工具,让我们为客户全面解读公告内容,让客户全面了解保险产品的功能,传递寿险意义与功用
最明确的行动方向 公告为我们明确了未来行动的方向:检视客户保险保障;针对人生不同阶段的需求进行保障缺口及险种补充;
百万客户 百万保障,平安大使在行动
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活动背景:公告及解读
活动主题:平安大使活动安排:具体事项
活动期间,每人至少邀请 50 个客户参加活动,提供公告解析服务,检视保障资产,做个有使命感的平安大使;
认真回访,回归保险真谛用心服务,做好客户经营活动目标活动时间活动内容
2012 年 5 月 20 日 -8 月 20日1 )客户可享受平安优秀代理人提供的保障检视及补充服务;2 )客户发送短信“ HWTN+ 姓名 + 业务员代码”(无空格)至
95511 ,进行服务确认并支持“平安大使”评选,可获“缤纷夏日 -回味童年欢乐行”大礼包 1 个及参与后续抽奖活动的机会!
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活动背景:公告及解读活动主题:平安大使活动安排:具体事项
保监会公告——引导科学消费 维护客户权益 思路解读:1 、了解保险基本知识2 、客观分析自身需求
3 、依据需求匹配产品
4 、收入决定保费支出
5 、保单需要日常维护
解读一:了解保险基本知识——保险意义与功用很多人是以自己的身体、生存为条件获取收入以维持家庭生活,一旦不幸发生,家人的生活将陷入被动。人寿保险,在不幸发生的时候,可以使家庭成员生活不受太大影响。包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等。
储蓄在生活中非常重要,但能够长期坚持非常难。人寿保险可以帮助我们做到设定一个目标、长期坚持并确定实现。
人寿保险具备资产保全的天然优势,可以法律保护下合理规避税收、债务压力。
财富增值具有激进与稳健两种方式。激进式可以通过股票、信托等金融产品实现,保险可以实现长期稳健的财富积累
一个有责任感的人对父母、妻子、儿女的真爱表现在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备面对生活中太多的确定和不确定,每一个家庭都必备“四桶金”家庭经济责任金、紧急预备金、子女教育金、未来养老金子女教育金 :子女教育金 :孩子是家长永远的希望,子女教育的费用少不得、等不得
家庭经济责任金 :家庭经济责任金 :即使有什么闪失,也能保证家人日常生活不受太大影响,包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费等
紧急预备金:紧急预备金:主要是针对疾病和意外,包括住院费用、意外事故、重大疾病等
未来养老金 :未来养老金 :人终会老去,养老是必然的,养老金 是必须的,它主要包括退休后日常生活等费用
解读二:客观分析自身需求—家庭必备“四桶金”
转移风险、家庭保障:健康险、意外险、定期寿险保障需求
储蓄准备投资理财保全传承
解决子女教育、养老:分红险、万能险、年金产品
注重长期收益:投连险资产增值、财富传承
解读三: 依据需求匹配产品
解读四: 收入决定保费支出
意外保额量力而行 坚持最重要量力而行 坚持最重要
解读五: 保单需要日常维护
意外保额
1 、犹豫期后慎重考虑退保2 、保单贷款可解燃眉之急3 、定期检视,自身需求与 持有保障相互平衡4 、时时维护保单利益
意外保额
购买保险要谨慎,保障利益最重要• 保监会公告原文网址:
– http://www.circ.gov.cn/web/site0/tab67/i200757.htm
• 北太 1 部 1 组,范存帅– 业务号码: 1010329693
• 请发送短信“ HWTN 您的姓名 1010329693”至 95511 ,为我评选“平安大使”投上一票!– 个人主页: fancs.bx365.cn– 官方主页: