Download - мастер класс B2 b _бишкек
![Page 1: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/1.jpg)
www.chuprina.kz Секреты успешных B2B продаж.
Опыт практика.
Мастер –класс.
![Page 2: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/3.jpg)
ПРОШЛОЕ: Наше программное обеспечение
![Page 4: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/4.jpg)
ТЕНЬ
![Page 5: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/5.jpg)
Здесь и сейчас. Настоящее.
![Page 6: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/6.jpg)
Будущее
СОЗДАЙ СВОЙ СЛАЙД
![Page 8: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/9.jpg)
Зачем вы пришли на мастер - класс??
![Page 10: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/10.jpg)
Прочтите список и найдите то, что
объединяет эти слова.
1. Любовь
2. Дыхание
3. Рим
4. Измерение
5. Колесо
6. Чувство
7. Небо
![Page 11: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Что вы видите ?
Revision 1 Revision date: 01.01.11 Training and Standards
![Page 12: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/12.jpg)
Что вы видите?
![Page 13: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/13.jpg)
...красные, горизонтальные линии – они параллельны или нет?
Щелкни дальше
![Page 14: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/17.jpg)
Взгляд австралийца на карту мира
![Page 18: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/19.jpg)
Кого вы видите?
![Page 20: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/20.jpg)
тезисы • Парадигма это способ воспринимать мир.
• Парадигма объясняет мир и помогает предсказывать его поведение.
• Парадигма это карта. Картина мира.
• Карта это не территория.
• Хотите небольших изменений работайте с поведением.
• Хотите квантовых – работайте с парадигмами.
![Page 21: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/22.jpg)
Проведя 16 часов на тренинге вы получите
• Новую схему работы вас лично и новую схему работы «отдела продаж»,
• Понимание слабых места в вашей сегодняшней работе (организационная тень),
• Способы замотивировать всю команду на «продажи», • Удовольствие от продаж (если этого до сих пор не
произошло), • Инструменты для трансформации себя и компании, • План дальнейших действий, • Месячное коуч -сопровождение построения новой
системы продаж. Я даю не просто удочку, учу ею пользоваться, а порой и производить эти удочки !
![Page 23: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Континуум товар/услуга с различной степенью осязаемости
Источник: Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг «Основы маркетинга», с. 748
Преобладание осязаемых составляющих
Преобладание неосязаемых
составляющих
соль
бытовая химия машины косметика
полуфабрикаты
полуфабрикаты
рекламные агентства финансовые услуги
консультирование
обучение (тренинги)
![Page 24: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/24.jpg)
www.chuprina.kz
Что должно быть в системе продаж B2B
(маркетинга клиентов), что бы она была гармоничной
и работала, как часы ??????
![Page 25: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/25.jpg)
25
25
Для того , что бы система продаж (маркетинга клиентов) B2B была гармоничной и работала как часы – необходимы
7 вещей!
www.chuprina.kz
![Page 26: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/26.jpg)
26
26
Первое.
Харизматичный лидер!
Он же руководитель системы «маркетинга» клиентов и строитель системы.
www.chuprina.kz
![Page 27: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/27.jpg)
27
27
Второе. Команда.(Компетентные сотрудники).
Адаптированные и подготовленные по совершенно определенной и особой технологии.
www.chuprina.kz
![Page 28: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/28.jpg)
28
28
Третье.
Четкая и понятная стратегия продаж \ «маркетинга» :
существующих клиентов
потенциальных клиентов
www.chuprina.kz
![Page 29: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/29.jpg)
29
29
Четвертое.
Система мотивации (мотивационная программа) - вдохновляющая через систему вознаграждения, бонусов и
призов на достижения личностные и командные.
www.chuprina.kz
![Page 30: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/30.jpg)
30
30
Пятое.
Технологии и стандарты продаж & управление продажами.
До 30 видов документов и процедур работ, которые при наличии в полном объеме пункта 2 унифицируют супер - искусство супер – людей, в обыденное дело обычных людей.
www.chuprina.kz
![Page 31: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/31.jpg)
31
31
Шестое
Управление продажами структуры. Необходимо делать строго определенные
действия : • ежедневно,
• еженедельно • и ежемесячно.
www.chuprina.kz
![Page 32: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/32.jpg)
32
32
Седьмое.
Продукты и\или услуги
которые были бы нужны рынку.
www.chuprina.kz
![Page 33: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/33.jpg)
www.chuprina.kz Воронка продаж
![Page 34: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/34.jpg)
Есть всего два пути
КЛИЕНТЫ
Клиент приходит к вам (пассивный входящий поток)
Вы «идете» к клиенту
(активные продажи)
www.chuprina.kz
![Page 35: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/35.jpg)
www.chuprina.kz
1. Растить количество ПАКБ
2. Растить количество АКБ
3. Растить АКБ – вглубь и вширь
4. АКБ переводить в СК
5. СК на свою модель работы или свою философию.
Задачи \процессы\ функции системы продаж.
![Page 36: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/36.jpg)
Растить количество ПАКБ
![Page 37: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/37.jpg)
Растить количество АКБ
![Page 38: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/38.jpg)
Растить АКБ вглубь и вширь
![Page 39: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/39.jpg)
Растить количество АКБ
АКБ переводить в СК
![Page 40: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/40.jpg)
СК на свою модель работы или свою философию работы
![Page 41: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/41.jpg)
ЧЁ ТУТ НЕПОНЯТНОГО!
41
![Page 42: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/42.jpg)
Что мотивирует Вас быть вовлеченным в процесс продажи на работе?
![Page 43: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Психология продаж B2B
Психология (греч. psyche – душа + logos – учение) — научная дисциплина, которая изучает закономерности функционирования и развития психики.
![Page 44: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Процесс продаж
Процесс продаж в B2B – это процесс коммуникации!
Коммуникация (общение) – это взаимодействие двух или более людей, которое состоит в обмене между ними сообщениями, имеющими предметный или эмоциональный аспекты
а по сути - ПРОЦЕСС ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИДЕЙ ИЗ УМА в УМ
![Page 45: мастер класс B2 b _бишкек](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55c172f8bb61ebba2c8b462f/html5/thumbnails/45.jpg)
Этапы контрактинга /продаж/ «маркетирования» как инструмент роста АКБ.