หางหนสวนจำากด สหภณฑพาณชยบรการ
1301 ต ในเมอง ตำำบลในเมอง อำำเภอเมองพษณโลก พษณโลก 65000 โทรศพท 055258833
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
หางหนสวนจำากด สหภณฑพาณชยบรการ
เปนธรกจกำรจดจำำหนำยสนคำและเปนศนยกลำงกำรกระจำยสนคำภำยใตกำรดแล ของบรษทบญรอดบรวเวอรรจำำกด
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
หางหนสวนจำากด สหภณฑพาณชยบรการ เผชญกบปญหาอยางไร
ExternalAnalysis
ปญหาภายนอกองคกร
YOUR SITE HERE
LOGO
หางหนสวนจำากด สหภณฑพาณชยบรการ เผชญกบปญหาอยางไร
วธแกปญหา
1.มกำรนำำสนคำอนเชนเครองดมทไมมแอลกอฮอล นำำำผลไมมำจำำหนำยควบคกบผลตภณฑหลก 2.มกำรใหพนกงำนขำยชวยกระจำยสนคำ โดยหำลกคำใหมๆเพมขำน และรกษำฐำนลกคำเดม
ผลทไดรบ
1.จำกกำรทใหพนกงำนชวยกระจำยสนคำ
ทำำใหยอดขำยเพมขำน2. ทำำใหพนกงำนรสกรกองคกรมำกขำน
และมสวนรวมในกำรดำำเนนงำนของธรกจ
แนวทางการแกไขปญหา - ผลทไดรบ
YOUR SITE HERE
LOGO
หางหนสวนจำากด สหภณฑพาณชยบรการ เผชญกบปญหาอยางไร
ปญหาภายในองคกร
พนกงานขายขาดประสทธภาพในการทำางาน.
การสอสารภายในองคกรขาดประสทธภาพ
การลาออกของพนกงาน
Internal Analysis
YOUR SITE HERE
LOGO
หางหนสวนจำากด สหภณฑพาณชยบรการ เผชญกบปญหาอยางไร
แนวทางการแกไขปญหา
ผลทไดรบ
1.อตรำกำรลำออกลดลง 2.พนกงำนมทศนคตทดตอองคกร
และทำำงำนไดอยำงมประสทธภำพและประสทธผล
1.คดเลอกคนใหเหมำะสมกบงำน2.กำำหนดหนำทและควำมรบผดชอบในกำรทำำงำนใหชดเจน3.ประเมนผลกำรทำำงำน4.มกำรฝกอบรมใหกบพนกงำน5.สรำงแรงจงใจในกำรทำำงำนใหกบพนกงำนอยำงเหมำะสม
YOUR SITE HERE
LOGO
Aligning Business Strategy and HR Strategy
Business Strategy Workforce HR StrategyMissionดำำเนนธรกจกบลกคำดวยควำมจรงใจ ซอสตย ตรงไปตรงมำ พฒนำองคกรใหมกำรเจรญเตบโตและกำวหนำยงๆขำนVisionเปนผนำำธรกจในดำนกำรจดจำำหนำยและกำรกระจำยสนคำไปยงผคำสงและผคำปลกไดอยำงทวถงStrategic Challengesพฒนำระบบโลจสตกสดวยเทคโนโลย RFIDBusiness goalsเปนแบรนดทมคนนยมตด Top 3 ของเอเชย สำมำรถกระจำยสนคำใหกบลกคำไดอยำงทงถง ครอบคลมทกพำนท สรำงผลกำำไรใหกบองคกรมำกทสดคนกำำไรใหกบสงคม
Competitive Advantagesไดเปรยบในเรองของตรำสนคำทมมำนำน และคณภำพของสนคำทมมำตรฐำน และมควำมหลำกหลำยในสนคำ ซงสำมำรถตอบสนองควำมตองกำรของผบรโภคไดด
Competenciesมผลงำนทด มพฤตกรรมดท มงเนนควำมสำำเรจขององคกรMotivationเงนเดอน เบำยขยน มกำรใหเปอรเซนตในกำรขำยมกำรใหรำงวลกำรขำยสนคำ Valuesมกำรชวยเหลอสนบสนนงำนของเทศบำลจงหวด องคกรสำธำรณประโยชน มลนธตำงและสถำนศกษำตำงๆLoyaltyตองทำำใหพนกงำนในบรษทรสกวำองคกรของเรำเหนคณคำของพนกงำนทกคน มกำรสรำงควำมมนใจใหกบพนกงำนวำองคกรมควำมเจรญกำวหนำนนกหมำยถงพนกงำนทกคนกมควำมเจรญกำวหนำเชนกน
Availabilityสรรหำคนใหเหมำะสมกบปรมำณงำนโดยพนกงำนขำนอยกบยอดขำย มพนกงำนทำงหมด 30 คน
Key Functionใหควำมสำำคญตอกำรพฒนำบคลำกร เพรำะเชอวำบคลำกรทมประสทธภำพRecruitingคดเลอกบคลำกรจำกกำรศกษำระดบปรญญำตร ปวส. ปวช. ม.6 ม.3 มทกษะในกำรสอสำรและ มมนษยสมพนธทด รกในงำนบรกำรDevelopmentจดกำรประชมเพอแลกเปลยนควำมคดเหน เพอแกปญหำทเกดขำนในระหวำงกำรทำำงำนจดกำรอบรมสมมนำ พนกงำน เพอเพมสมรรถนะและคณภำพ วสยทศนในกำรทำำงำนCommunicationใชสอหรอปำยรบสมคงำน หำขอมลคนวำงงำนจำกกรมแรงงำนReductionองคกรไมใชกำรปลดพนกงำน พนกงำนจะพนสภำพเมอ ตำยหรอลำออก เพรำะองคมกำรวำงแผนกำรเลอกคนใหสมดลกบงำน
YOUR SITE HERE
LOGO
Phases of Strategic HR Planning
Strategic Priorities
Key Roles and related Challenges
Actual Capabilities
Gap Analysis
Action Planning
เนนกำรจดหนำยและกำรใหบรกำรในกำรขนสงไดอยำงมประสทธภำพเพอใหลกคำเกดควำมพงพอใจในสนคำและกำรบรกำร
มกำรแบงกำรทำำงำนเปนทม ใหพนกงำนไดมสวนรวมในกำรบรหำรจดกำรและพดคยแลกเปลยนขำวสำร แสดงควำมคดเหน ปญหำตำงๆ
และแนะนำำแนวคดดำนตำงๆ
1.มควำมรดำนผลตภณฑ ในเครอบญรอดฯ มทกษะในดำนกำรสอสำร มควำมรในดำนกำรตลำด
2.รกในงำนบรกำรและงำนขำย
1.พนกงำนดแลลกคำไมทวถง ทำำใหขำดกำรประสำนงำนอยำงตอเนอง2.พนกงำนยงขำดควำมรและทกษะ ในกำรใหบรกำร
1.มกำรวำงแผนกำรทำำงำนในดำน HR โดยมกำรจดหำและพฒนำบคคลำกร2. มกำรจดกำรประชมเพอแลกเปลยนควำมคดเหน
เพอแกปญหำทเกดขำนในระหวำงกำรทำำงำน3. จดกำรอบรมสมมนำ พนกงำน เพอเพมสมรรถนะและคณภำพ
วสยทศนในกำรทำำงำน 4. ตดตำมผลกำรทำำงำนของพนกงำน และกลำวชนชมเมอพนกงำนมผลงำนทด
YOUR SITE HERE
LOGO
Segmentation and Prioritization of Target Groups
Labour Market
Company Strategy
Available of talents
Low available
Good Available
ฝายบรหารฝายบญช ฝายขายฝายขนสง
ผจดการ
หวหนาแผนก
แมบาน
ฝายเทคโนโลยสารสนเทศ
YOUR SITE HERE
LOGO
Quantitative Succession Planning
IVIV 11
III III 11
IIII 3 3
I I 2525
20092009 2010 5%2010 5% 2011 5%2011 5% 2012 5%2012 5%
YOUR SITE HERE
LOGOYear Total # of
EesRevenue
Workforce Planning
1,377,7774562,000,0002561
1,352,814256,800,0002560
1,317,0734154,000,0002559
1,350,0003749,950,0002558
1,293,1083747,845,0002557
1,333,7143746,680,0002556
1,298,5713645,450,0002555
1,247,5003337,425,0002554
1,198,3333135,950,0002553
1,093,3333032,800,0002552
Revenue
YOUR SITE HERE
LOGO
Job Analysis
YOUR SITE HERE
LOGOJob Description-Example :Sales Representative
Summaryทำำหนำทเปนตวแทนของเจำของสถำนประกอบกจกำรหรอ
ผลตภณฑ โดยทำำหนำทสงเสรมกำรขำย เพอใหสนคำกระจำย
ไปสผบรโภคได มำกขำน และอยำงทวถง และชวยประสำนงำน
กำรสงเสรมกำรตลำดใหบรรล ผลสำำเรจ และเปำหมำยขององคกร
ทตำงไว Duties and Responsibilities-สรำงควำมเชอมนไววำงใจคณภำพของสนคำ เลอมใส
ศรทธำ และยอมรบในสนคำทจะนำำเสนอแกลกคำ -แนะนำำ ใหปรกษำเกยวกบสนคำและบรกำรเพอใหไดรบ
ขอมลทถกตอง-ตดตอลกคำทำงโทรศพทหรอทำงรำนคำโดยตรง -รบคำำสงซำอของลกคำ-รบผดชอบดแล และสนบสนนทมงำนขำย-ขำยสนคำในเขตพำนท ทรบผดชอบ-จดเอกสำรเกยวกบยอดขำย โปรโมชน -รำยงำนผลพรอมตดตำมควำมคบหนำเกยวกบรำนคำ-ขยำยฐำนสนคำและพฒนำชองทำงกำรจดจำำหนำย-ปดยอดกำรขำย ตำมเปำหมำยทบรษทกำำหนด-ใหขอมลททนสมยทเกยวกบสนคำและบรกำร
Qualification/Requirements-มทกษะดำนกำรขำย รกในกำรบรกำร-มทกษะทดในกำรตดตอสอสำรกบผอน-มบคลกภำพและมนษยสมพนธด -มควำมรภำษำองกฤษในระดบพอใชถงด-มควำมมนใจในตนเอง กลำแสดงออก-มทศนคตทด มกำรวำงแผนทด-สำมำรถทำำยอดขำยไดตำมเปำ-มควำมรบผดชอบและมวนยในกำรทำำงำน ตรงตอเวลำ
ซอสตย -มควำมกระตอรอรนขยน เรยนรเรว สำมำรถทำำงำนในสภำวะ
กดดนได-สำมำรถใชโปรแกรม Microsoft office และ internet ได-สำมำรถทำำงำนเปนทมได-มใบอนญำตขบขรถยนตEducation/TrainingExperience-สำำเรจกำรศกษำระดบปรญญำตรหรอสงกวำ ดำน
บรหำรธรกจ กำรตลำด บญช กำรเงน
-มประสบกำรณในดำนกำรขำย อยำงนอย 1-2 ป
Job Analys is
YOUR SITE HERE
LOGO
Employer branding
Employer Attributes เปนผแทนจำำหนำยผลตภณฑของ
บรษทบญรอดบรเวอรรจำำกดและเปนศนยกระจำยสนคำในเขตภำคเหนอตอนลำง
Appealing Employer attribute
มคำตอบแทนและมสวสดกำรทด เชน เงนเดอน เบำยขยน
โบนส คอมมชชน
Employer Value Proposition
ทำำยอดขำยไดตำมเปำหมำยหรอสงกวำจะไดรบคำตอบแทน
สงและมสวสดกำรทด
Attributes relevant for labour competation
มคำตอบแทนและมสวสดกำรทด
Employer Branding Campagne
จดฝกอบรมพนกงำนใหมคณภำพในดำนกำรบรกำร
และกำรจดจำำหนำย
Communication and interaction
w/candidateปดประกำศโดยใชสอ
หรอปำยรบสมคงำน หำขอมลคนวำงงำนจำกกรมแรงงำน
Perception as employer มงใหบรกำรในกำรจดจำำหนำยและกำรกระจำยสนคำอยำงทว
ถง ครอบคลมทกพำนท
Competitive Position ปจจบนมกำรแขงขนกนมำกขำนเนองจำกเปนกจกำรทนำลงทน
มผลตอบแทนสง
Company Brandเปนทรจกและยอมรบเปนอยำงด
Company Imageเปนผแทนจำำหนำยผลตภณฑของ
บรษทบญรอดบรเวอรรจำำกด สรำงผลกำำไรใหกบองคกรมำกทสด
คนกำำไรใหกบสงคม
Target Group Preferrences
นำำคน ทมควำมสำมำรถ เขำมำทำำงำนในองคกร
Employer Image ตองเปนบคคลทมบคลกภำพด มควำมรในเรองกำรดำำเนนงำนขององคกรดในทกสวนงำน มควำมเชอมนในศกยภำพของตนเอง และองคกร เพอนำำพำองคกรไปสควำมเจรญกำวหนำยงขำนไป
YOUR SITE HERE
LOGOFive Type of Employment Value Propositions
Employer branding
Focus on Offers มคำตอบแทนสงและมสวสดกำรทด
YOUR SITE HERE
LOGO
Brand Elem ents
Compensationเงนเดอน เบำยขยน โบนส คอมมชชน เปอรเซนตกำรขำยสนคำ Benefitsดำนบรษท ในเรองกำรกระจำยสนคำไดครอบคลมพำนท และไดกำำไรสวนพนกงำนไดยอดสงซำอและคำคอมมชชนCareer opportunities สำมำรถเลอนตำำแหนงทสงขำนได Work-Life-Balance กำรเดนทำงไปตำงจงหวดถำพนกงำนมงทจะทำำยอดและไมมเวลำใหกบครอบครวควำมสมพนธในครอบครวจะลดนอยลง
Employees Personality รกในกำรขำย กำรบรกำร มมนษยสมพนธด เรยนรเรว สำมำรถทำำงำน ในสถำนะกดดนได และสำมำรถทำำงำน เปนทมได Qualification level of workforce ใหมกำรทดลองงำนกอน ทจะมำปฏบตจรง Collaboration มกำรทำำงำนทเปนทม ทำำใหพนกทกคนนำำพำ องคกรไปสเปำหมำยท กำำหนดไว Diversity พนกงำนทกคนทำำงำน เปนทม เพอใหบรรลเปำ หมำยขององคกร
Offers Tasks PeopleCompany Values
Products/Serviceจดจำำหนำย กำกระจำยสนคำ Marker leaderเปนผนำำธรกจเครองดมในเขตภำคเหนอตอนลำง Successลกคำเขำถงตวสนคำและขยำยสนคำไดเพมมำกขำน LocationทำำเลใกลสถำนทชมชนหรอทจะกระจำยสนคำไดงำยPublic Reputationดำนบรษทโฆษณำผำนสอทองถน ดำนสนคำโฆษณำทำงโทรทศน หนงสอพมพ ทำเวบไซตSecurity1.บรษท มควำมมนคง2. พนกงำน รำยไดมนคงCustomersดกำรดำำเนนชวตของลกคำกำำลงควำมสำมำรถของลกคำในกำรซำอผลตภณฑเรำ
Task & projectใหบรกำรในกำรจดจำำหนำยและกำรกระจำยสนคำอยำงทวถง ครอบคลมทกพำนทInternational workมกำรเรยนรกำรใหบรกำรและสนคำในตำงประเทศ InnovationมกำรพฒนำและปรบปรงระบบกำรบรหำรสนคำคงคลงและระบบกำรขนสงใหมประสทธภำพImpactมกำรแขนขนกนในดำนกำรบรกำรและตวสนคำเพมมำกขำน
Company culture1.กำรใหบรกำรลกคำ คำำนงถงควำมตองกำรของลกคำเปนหลก2.กำรทำำงำนเปนทม3. มควำมคดรเรมสรำงสรรค4.กำรสอสำรทดในองคกรLeadershipquality1. เปนคนทมควำมร 2. มทศนคตทดตอองคกรและผรวมงำน 3. สำมำรถมองปญหำและแกไขปญหำไดFamous leaderมชอเสยงเปนทรจกและยอมรบของคนในสงคมTrust/ workFlexibilityมควำมยดหยนในกำรทำำงำน
YOUR SITE HERE
LOGOCandidate Selection
YOUR SITE HERE
LOGO
Public Job Posting ปดประกำศหำงำน Public Labor Agency ตดตอกบกรมแรงงำน Job Fairs ตดตอผำนบรษทจดหำงำน Employee Referral ใหคนในองคกรแนะนำำ Competitive Intelligence ควำมสำมรถในกำรแขงขน
ca ndi da te
Passive
Action
YOUR SITE HERE
LOGO
Selection
4
3
2
1
กำรสมภำษณ
กำรตรวจสอบผถกอำงอง
พจำรณำใบสมคร
กำรคดเลอกขำนตนจำกใบสมครงำน
YOUR SITE HERE
LOGOTraining & Development
YOUR SITE HERE
LOGO
Training & Development
การฝกงานในสถานการณจรง
การสมมนา การประชม
YOUR SITE HERE
LOGOPerformance Management
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
YOUR SITE HERE
LOGO
C ompensa tion & Ben efits
คาจาง เงนเดอน โบนส
การจายคาตอบแทนเปนรปตวเงน
YOUR SITE HERE
LOGO
C ompensa tion & Ben efits
การจายคาตอบแทนเปนรปผลประโยชน
YOUR SITE HERE
LOGO
น.ส.วฒนาภรณ วองเอกลกษณ รหสนสต 52100708
น.ส.วรญาน ไวเรองศรพงศ รหสนสต 52100739
หำงหนสวนจำำกด สหภณฑพำณชยบรกำร
