B2A
Magnus Höij, Internetworld
Den gamla världen
B2C B2B
Nu: B2A
… och 13 skäl för att det verkligen händer.
1: Affärer görs med människor
2: Flexibilitet krävs av alla
3: … lösare kopplat
4: … enklare att bygga
6: Marknadsföring är sälj
7: Sälj är marknadsföring
8: Fakturor är dyra
9: Prisjämförelser är kung
10: Företagen – en dialog
11: Vi har sett det förut
2: Affärer är relationer
Vad skiljer?
• Längre relationer• Betalningsmodellerna• Komplexa produkter• Svårare försäljning