![Page 1: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/1.jpg)
29.10.2016 р.
м. Львів
HEVEN теорія мотивації
Міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби.
![Page 2: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/2.jpg)
2
HEVEN теорія мотивації
Подольчак Назар Юрійович – доктор економічних наук, професор, завідувач кафедри адміністративного та фінансового менеджменту Національного університету «Львівська політехніка».
![Page 3: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Сучасний працівник
![Page 4: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Теорії мотивації
Теорія мотивації Абрахама МаслоуТеорія мотивації Девіда Мак КлелландаТеорія мотивації Фредерика ГерцбергаТеорія очікувань Віктора ВрумаТеорія справедливостіТеорія мотивації Л. Портера, Е. ЛоулераТеорія мотивації Мак Грегора (Теорія
XYZ)
Основні теорії мотивації
![Page 5: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Мотивація
Ризики можна умовно розділити на елементи:
Джерела (причини - події при яких виникає ймовірність виникнення ризику (тригери)
Чинники впливу - події, які підсилюють або знижують імовірність настання ризику.
Наслідки - події, які виникають після ризику завдаючи користь чи шкоду.
Ризик - подія ризику.
Теорія Маслоу
![Page 6: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Поведінка
Поведінка
Чим пояснити поведінку Мустанга?
Поведінку пожежників чи альпіністів, спортсменів екстремальних видів спорту, гравців, які програють значні суми грошей?
Страх працівників перед новою посадою.
Страх захисту серед науковців.
![Page 7: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Ірраціо-нальність поведінки
![Page 8: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Поведінка
Що мотивувало вийти королю голим у казці «нове вбрання короля?»
Що заставило роздягтись людей на акції проти куріння?
Що змушує роздягатись FEMEN?
![Page 9: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Ірраціо-нальність поведінки
Чому роздягаються в районі червоних ліхтарів у Амстердамі?
Чому роздягнулись активісти в Чехії, протестуючи проти війни в Україні?
![Page 10: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Ірраціо-нальність поведінки
Чому єврей за компанію повісився?
Чому багато поранених солдатів хочуть повернутися на передову, нехтуючи безпекою та задоволенням інших потреб, чи їм потрібні нові картинки для нічних снів-жахіть?
Чому йдуть в монахи?
Чому люди вийшли на майдан Незалежності 2013-2014 рр.?
![Page 11: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Ірраціо-нальність поведінки
Мотивація Що мотивує одних дітей
відмовитися від поїдання зефіру зараз?
Я це роблю бо перед сусідом чи людьми стидно.
Задоволення якої потреби відбувається?
Я це роблю бо мені його шкода? Що мотивує?
![Page 12: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Ірраціо-нальність поведінки
Мотивація
Стенфордський експеримент з тюремниками, що мотивувало
наглядачів на їхню жорстокість?
Заради чого А. Брейвік розстріляв молодих людей в Норвегії?
Багато випадків, що вбивають іншу половину через надмірну любов до неї. Що є причиною цього?
![Page 13: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Ірраціо-нальність поведінки
Можна стверджувати, що вище наведені приклади є одиничними або ірраціональною (нетиповою) поведінкою індивіда.
Однак кількість таких індивідів постійно зростає і в багатьох випадках така поведінка є переважаючою.
Наприклад, в «чорну п’ятницю» або в період знижок споживачі купують товари не для задоволення певних потреб, а лише під впливом певних емоцій, групової істерії, рекламного тиску та впливу тощо.
![Page 14: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Мотивація
1. Неможливість пояснити поведінку працівників з позицій існуючих теорій мотивації;
2. Стрімкі зміни в зовнішньому середовищі та домінування ризику у діяльності підприємства;
3. Необхідність прийняття ризикових рішень та стратегій із різним рівнем ризику;
4. Соціально-психологічні відмінності працівників у ставленні до ризику;
5. Доцільність збалансованого кадрового забезпечення підприємств та максимальної реалізації управлінського, трудового потенціалу працівників.
![Page 15: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/15.jpg)
15
R-теорія мотивації
Ризик може бути загрозою (антистимулом) або стимулом у діяльності працівників. Це визначається його рівнем та схильністю працівника до ризику.
Працівник, не схильний до ризику ніколи ефективно не працюватиме в галузі, на підприємстві чи на посаді, які вимагають прийняття та реалізації рішень з високим рівнем ризику
![Page 16: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/16.jpg)
16
R-теорія мотивації Інтуїтивно елементи теорії
використовуються:на підприємствах;
у політичній діяльності;
у рекламних акціях та промоціях;
у тактиці та стратегіях гри спортивних команд.
![Page 17: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/17.jpg)
17
R-теорія мотивації
Величини премій та бонусів підприємству доцільно встановлювати самостійно, при цьому можна скористатись запропонованою формулою, яка відображатиме функціональну залежність:
де С – комісійна ставка за прийняття управлінських рішень із ступенем економічного ризику;
Ai – кут між результативними показниками, отриманими в результаті прийняття управлінського рішення та рівнем ризику;
i – управлінське рішення; k – кількість управлінських рішень,
прийнятих за обраний період.
![Page 18: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/18.jpg)
18
R-теорія мотиваціїМапа потреб
![Page 19: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/19.jpg)
19
HEVEN теорія мотивації
Застосування HEVEN теорії мотивації Ситуація мотивації Домінуючий
елемент Ситуація мотивації Конкретний
домінуючий елемент
Куплю собі цукерку оскільки я хочу солодкого
Потреби Віддам сестрі цукерки, оскільки батько може
покарати
Потреба в захищеності
Куплю цукерки оскільки сьогодні «чорна п’ятниця» і на
цукерки 99% знижка
Емоції Сестра вважає мене найкращим братом, тому
віддам їй цукерку
Гордість
Цукерки купувати не буду, оскільки від них в мене болять
зуби
Досвід Цукерки не купуватиму, оскільки, як показує
попереднє споживання, вони неякісні
Знання
Куплю цукерки і зроблю приємне, пригощу рідних як
це робила моя бабуся
Цінності В нашій сім’ї всі діляться, тому віддам сестрі цукерку
Сімейні цінності – любов та дружба
Куплю цукерки, оскільки до мене мають приїхати друзі
Очікування Сьогодні віддам цукерку сестрі, а завтра вона мені
дасть жуйку
Очікування позитиву
![Page 20: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Витрати ресурсів
Витрати ресурсів на формування емоцій, потреб та цінностей у працівників
![Page 21: HEVEN теорія мотивації — міксуємо досвід, очікування, цінності, емоції та потреби у ефективній мотивації](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051502/58ed01441a28abd3048b4601/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Дякуємо за увагу!
Успіху