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L’Irrésistible de Cow & Co
Présenté parSiham Sadmi - Florie Veyret Romain Levasseur - Gregoire
Macqueron - Chadi Torbey
SOMMAIREI. Présentation du contexte
(Florie 2min)a) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprise (6 min)a) L’entreprise (Greg)b) DAS (Greg)c) Analyse financière
(Romain)
III. Analyse Externe (5 min)a) Porter(chadi)b) PESTE(chadi)c) Mac Kinsey(chadi)
IV. Solutions stratégiques (Siham) (4 min)a) Axes stratégiquesb) Solutions envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketing (7 min)a) Produit (FLORIE)b) Prix (Romain)c) Distribution (Greg)d) Communication (Siham)
VI. Budget Prévisionnel ( 4min)• Hypothèse GMS (Romain)• Hypothèse HD (Romain)
Conclusion (1 min)
1
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
I - Présentation du contexte
a) Contexte
2
b) Groupe projet
• 3 acteurs en présence: coopérative X, filiale W et le partenaire Y.
• 2 domaines de compétences de X: le lait et le fromage frais.
• 1 nécessité: Valorisation de la production laitière de la coopérative par un produit innovant
création du groupe projet.
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
II - Analyse interne de l'entreprise
a) L'entreprise
Ses forces...Une structure réactiveUn savoir faire et un brevetUne culture de l'innovationUne exclusivité avec Y
... et ses faiblessesUne petite structureUne situation
handicapanteUn échecUne exclusivité avec Y3
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
- Le Lait UHT 98 % du CA
- Le Fromage frais 2 % du CA
- Les Produits Prêts A Consommer En plein essor
Ultra-frais
b) Les Domaines d’activité stratégiques (DAS)
4
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Le Lait UHT
Produit phare 98 % du CA
Un secteur très innovant Plaisir Santé Emballage
Une consommation en baisse constante
- 40L/pers/an en 30 ans; - 2% en 2005
Une concurrence intense 15 produits innovants / an.5
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
L’ultra frais
Large variété de produits Traditionnels (Yaourts, fromage
blanc)
Modernes: Nomades, « santé forme »
(Yaourts à boire et pro-biotiques)
Les PPAC
6
Un savoir-faire Fromage frais: 2 % du CA.
Présence de poids lourds (Danone, Yoplait...)
Forces Faiblesses
Entreprise
Savoir faire de SodiaalFort potentiel de recherche et Développement possibilité de développer des nouveaux produitsBrevet d’exploitationExclusivité avec l’entreprise Y (commercialisation) qui bénéficie d’une image de marque
Mauvaise localisation géographique (située en plein centre ville) difficulté d’accessibilitéEchec précédent sur un produit de fromage frais aromatiséPetite structureExclusivité avec l’entreprise Y : Non maitrise de la communication
Produits (lait)
Qualité reconnu de part la collaboration passée avec le groupe Sodiaal
Produit phare représentant 98% du CA mais produit à supporter à cause de la tendance du marché
Produit (Fromage)
Savoir faire principal dédié au secteur du fromage frais
Produit ne représentant que 2% du CA
7
Opportunités Menaces
Produits (lait)
Désir d’innovation permanentUne production qui satisfait la demande (23,6% d’exploitation)
Consommation en baisse (2% en 2005) depuis 30 ansInnovations permanentes
Forte concurrence pour la production de lait2 gros leaders sur le marché (Sodiaal et Lactalis)
Produit (ultra frais)
Large variété de produits proposés dans l’ultra fraisDéveloppement perpétuels de nouveaux produitsNouveau secteur en développement : les PPAC
Faible consommation de fromages blancs et de yaourtDominance de 3 grands groupes (Danone, Nestlé Yoplait) Concurrence de plus en plus accrue avec les MDDManque de productionMarché des pro-biotiques fortement maitrisé par Bio et Actimel de Danone
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
RentabilitéUn CA de 31 M€Un résultat d’exploitation en chuteUne rentabilité nulle
c) L’analyse financière
Structure financièreInvestissement FinancementEndettementSolvabilitéTrésorerie de 3M€ Trésorerie potentielle BFR et FDR Délais clients et fournisseurs9
Solvabilité
- €
500 000 €
1 000 000 €
1 500 000 €
2 000 000 €
2 500 000 €
3 000 000 €
3 500 000 €
2003 2004 2005
3 450 000 €
3 100 354 € 3 000 459 €
1 289 562 €
1 666 705 €
733 262 €
Variation entre la trésorerie et la trésoerie potentielle
Trésorerie
Trésorerie potentielle
- 10 20 30 40
2003
2004
2005
7
9
8
28
27
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Délais clients et fournisseurs (en jours de CA)
Délais fournisseurs
Délais clients
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
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Matrice de Porter pour le secteur des PPAC
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
III - Analyse externe
a) Matrice de Porter
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Matrice de Porter pour le secteur des PPAC
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
b) L’analyse PESTE
Opportunité: Les exigences des clients
Menace: le contrainte de la réglementation en évolution continue
Facteurs politiques
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Facteurs économiques
Opportunité: marche des PPAC en croissance/ augmentation de la part des produits laitiers dans l'alimentation
Menace: le pouvoir d’achat
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Facteurs socioculturels
Opportunité: Les produits « santé forme »
Menace: Les PPAC et les produits a emporter peuvent être assimilés à la « malbouffe ».
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Facteurs technologiques
Opportunité: valvo-pack
Menace: persuasion sur la technologie
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Opportunité: Développement de la labellisation AB en production et en consommation
Menace: suivre le CDCF d’un produit AB est trop contraignant/risque de confusion avec « les appellations vertes trompeuses »
Facteurs environnementaux
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
La matrice BCG
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
C) Analyse Mac Kinsey des PPAC
Position concurrentielle
Valeur du
secteur
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Analyse Mac Kinsey du lait
Position concurrentielle
Valeur du
secteur
laitPPAC
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
IV – Solutions stratégiquesa) Stratégie s envisagées
Stratégie d’ensemble Stratégie de niche Intégration verticale Diversification Stratégie inter entreprise
Création d’une SA (capital: 150 000€)
Cooperative X : 67% du capital
Société Y: 33% du capitalStratégie d’activité Maintien Développement
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
b) Solutions envisagées
1. Garder la production de lait2. Réorienter la production de
fromage frais3. Se lancer dans le secteur des PPAC4. Développer un produit existant5. Abandonner la production laitère6. Innover un nouveau produit dans le
secteur de l’ultra frais
1. Conserver le secteur du lait2. Valoriser notre savoir faire
(fabrication du fromage frais) et le brevet de la filiale W
3. S’investir dans un nouveau produit: Le cake au fromage frais.
c) Solutions choisies
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
V – Plan marketinga) Produit
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• Objectifs lors de la création:– 70% de lait.– utilisation du brevet valvopack– Valorisation du savoir faire acquis
avec Sodiaal– Analyse stratégique
positionnement sur le secteur des PPAC.
• Concept– cake salé au fromage du terroir
• Chaud ou froid• En entrée ou en
accompagnement• À l’apéritif ou en pique-nique• Le plus du fromage fraisLégèreté
• Type de marché visé:– Public cible
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Analyse fonctionnelle
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– Fonctions principales:• F1:Se consommer facilement• F2:Avoir de bonnes qualités
organoleptiques• F3:Avoir du goût• F4:Avoir de bonnes qualités
nutritionnelles
– Fonctions de contraintes:• FC1:Garantir la sécurité sanitaire• FC2: Contenir un pourcentage
important de lait • FC3:Emballage recyclable
(respectueux de l’environnement)• FC4:Conservation au rayon frais
(denrée périssable)
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Analyse fonctionnelle
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
Analyse de la Valeur
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Fonctions les plus importantes :
qualités organoleptiques – 24%
qualités nutritionnelles – 20,3%
avoir du goût – 17,4%
F2>F4>F3>FC2>F1>FC3>FC1=FC4
Fonctions F1 F2 F3 F4 FC 1 FC 2 FC 3 FC 4 Total
coût par fonction 0,20 € 0,33 € 0,24 € 0,28 € 0,03 € 0,21 € 0,06 € 0,03 € 1,38
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
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b) Le prix
1. Coût de revient
1, 42€+ marge brute (40%) = 2,83€
Prix de vente prévisionnel
2. Prix du marché : Positionnement sur la qualité (cf. %)
3. Prix GMS et HD:
2,83€ <> 2,47€
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
c) la distribution
1. Circuit
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
RayonnageAssociation PPAC/apéritifs
Plaisir Impulsion Début de rayon
Nouvelle gamme Tête de gondole
Merchandising
Nouveauté!
2. Distribution en GMS
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I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
5. Stratégie de conquête Identification Hiérarchisation Négociation Référencement
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3. Hard-Discount
4. Implantation: Jeunes
dynamiques Séniors
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) L’entrepriseb) DASc) Analyse financière
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
c) La communication
1. Professionnelle Journée portes ouvertes (8500€)
2. Sur le prix3. Opérations promotionnelles
Budget
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Investissement et Emprunt
Achat de machineMachine 1 200 000 € Durée amortissement 8 ansAmortissement 150 000
EmpruntCapital 1 200 000 €Taux 13%Durée 96 moisMensualité 20 168,71 €
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
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Budget prévisionnel GMS
Normal 2008 2009 2010
Chiffre d'affaires 2 424 749,16 € 4 849 498,33 € 7 274 247,49 €
Total coût matière 1 423 307,69 € 2 866 615,38 € 4 299 923,08 €
Marge brute 1 001 441,47 € 1 982 882,94 € 2 974 324,41 €
Contribution 824 941,47 € 1 797 382,94 € 2 716 824,41 €
Autres achats et charges externes 25 200,00 € 25 200,00 € 25 200,00 €
Valeur ajoutée 799 741,47 € 1 772 182,94 € 2 691 624,41 €
Charges internes 187 571,24 € 375 142,47 € 487 113,71 €
Excédent Brut d'Exploitation 612 170,23 € 1 397 040,47 € 2 204 510,70 €
Résultat 462 170,23 € 1 247 040,47 € 2 054 510,70 €
Résultat courant avant impôt 272 028,28 € 1 070 729,06 € 1 893 832,70 €
Résultat de l'exercice 182 258,95 € 717 388,47 € 1 268 867,91 €
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
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Budget prévisionnel GMS & HD
Hard Discount 2008 2009 2010
Chiffre d'affaires GMS 2 424 749,16 € 3 637 123,75 € 5 455 685,62 €
Chiffre d'affaires HD - € 1 045 150,50 € 1 567 725,75 €
Total coût matière 1 423 307,69 € 2 771 615,38 € 4 157 423,08 €
Marge brute 1 001 441,47 € 1 910 658,86 € 2 865 988,29 €
Contribution 824 941,47 € 1 757 158,86 € 2 653 488,29 €
Autres achats et charges externes 25 200,00 € 25 200,00 € 25 200,00 €
Valeur ajoutée 799 741,47 € 1 731 958,86 € 2 628 288,29 €
Charges internes 187 571,24 € 372 634,11 € 483 351,17 €
Excédent Brut d'Exploitation 612 170,23 € 1 359 324,75 € 2 144 937,12 €
Résultat 462 170,23 € 1 209 324,75 € 1 994 937,12 €
Résultat courant avant impôt 272 028,28 € 1 033 013,35 € 1 834 259,12 €
Résultat de l'exercice 182 258,95 € 692 118,94 € 1 228 953,61 €
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
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Conclusions
I. Présentation du contextea) Contexteb) Groupe Projet
II. Analyse Interne de l’entreprisea) DASb) Analyse financièrec) SWOT
III. Analyse Externe a) Porterb) PESTEc) Mac Kinsey
IV. Solutions stratégiquesa) Axes stratégiquesb) Solutions
envisagéesc) Solutions choisies
V. Plan marketinga) Produitb) Prixc) Distributiond) Communication
VI. Budget Prévisionnela) Hypothèse GMSb) Hypothèse HD
Conclusion
35