Download - Shevchenko imu2012
• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Блоггер года (InternetUa, 2008)• Самый полезный интернет-маркетолог
Украины (MMR, 2009)• Автор самого полезного доклада на
конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» (Москва, 2009)
• Глава жюри конкурса «Интернет-реклама» на «Золотом PROпеллере» (2008)
• Член жюри конкурсов BUBA (2008, 2009), X-ray MA (2010), Ukrainian MA (2010)
• Преподаватель курса «Интернет-реклама» (КНТЭУ, МАМ)
• Основатель и директор IMA UaMaster
Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster• Работает с 2004 года• 30 сотрудников в штате• 450+ клиентов; 3000+ рекламных кампаний• Входит в ТОР-10 интернет-агентств Украины• Авторизированный партнер Google, Яндекс• Лучшее интернет-агентство Украины (по
результатам тестирования Яндекса, 2008 г.)• 2-е место в баннерке Propeller Digital (2011 г.)
Опыт UaMaster:
Помните?Помните?
«Семь смертных грехов баннерной «Семь смертных грехов баннерной рекламы + 3 дополнительных уровня»рекламы + 3 дополнительных уровня»
1. Цена и скидки2. Тендер на медийку3. eCPM - реальная цена целевых контактов4. Креатив5. Тестирование6. Посадочные страницы7. Охват и частота8. Выгорание9. Контекстная поддержка10.Оценка эффективности
Измеримый отклик
ОхватПродажи
Баннер продает, еслиБаннер продает, если
• Нормально отрисован• Попадает в ЦА• Есть акционное предложение• Предложение ограничено временем или
количеством• Вы умеете считать эффективность
Эволюция баннерной рекламыЭволюция баннерной рекламы
Flat feeCPM
Таргетинг
Ретаргетинг
Ретаргетинг
Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые:- Еще не посещали ваш сайт;- Посещали, но не выполнили целевое действие;- Посещали и выполнили целевое действие.
Подробнее в докладе Екатерины Дядык сегодня в 17:10.
Эволюция баннерной рекламыЭволюция баннерной рекламы
Flat feeCPM
Таргетинг
РетаргетингRTB
RTB — технология, которая представляет собой аукцион рекламных объявлений в реальном времени.
2010 год, США: RTB в общем числе показов — 4 %2011 год, США: RTB в общем числе показов — 8 %2015 год, США: прогноз RTB — 26 %
2011 год, Украина: праобраз RTB 1-2% ?
RTB (Real Time bidding)RTB (Real Time bidding)
Как это сейчас в Украине?Как это сейчас в Украине?
Например, Korrespondent.net, 300х250:168 грн. - раздел «бизнес»: 134 грн. – другие разделы106 грн. – ROS 78 грн. – пакет «Новостной» 28 грн. – пакет «Охватный» (RON) xx грн. – GDN
Принципы аукциона Принципы аукциона RTBRTB• Ставка• Тематика площадки• URL площадки• Откуда пришел пользователь• Поисковый запрос• Данные о пользователе (много разных)• Время• Ретаргетинг• География
Как Как это работает?это работает?
Как Как это работает?это работает?
М, 25-35, увлекаются охотойМ, 25-35, увлекаются охотой60 грн. за т60 грн. за тыс. показовыс. показов
Как Как это работает?это работает?
М, 25-35, увлекаются охотойМ, 25-35, увлекаются охотой60 грн. за т60 грн. за тыс. показовыс. показов
120 тыс. чел., 120 тыс. чел., 600 тыс. показов600 тыс. показов
Принципы тендераПринципы тендера
ЦА Бренд А Бренд Б Бренд В Бренд ДЖ, 18-25 20 - 15 25Ж, 26-35 25 - 10 25Ж, 36-45 35 - 5 25М, 18-25 20 25 30 -М, 26-35 25 25 25 -М, 36-45 35 20 20 -
Принципы аукционаПринципы аукционаЦА Ресторан Дистрибьютор
алкоголяЖ, 18-25, Киев, любят готовить,
пьют вино- 20
Ж, 18-25, Киев, любят готовить,
пьют мартини- 20
Ж, 18-25, Киев, НЕ любят готовить,
пьют вино25 20
Ж, 18-25, Киев, НЕ любят готовить,
пьют мартини25 20
Сотни Сотни микропрофилей!микропрофилей!
Как определить для себя Как определить для себя CPMCPM
Глубокое поглужение в аналитику:•Платим за показы.•Считаем клики и конверсию.•Перевзвешиваем через СРА•Для каждой доли ЦА – свои конверсия и СРА, т.е. своя цена за тыс. показов
Если коротко…Если коротко…
RTB вобрал в себя все лучшие технологии из баннерки, контекста и рекламы в социальных сетях.
RTBRTB для рекламодателя? для рекламодателя?
• Снижение стоимости (CPM)• БОльшая доля ЦА в закупке • Значительное снижение eCPM• Сбор посадочных страниц «на лету»• Повышение конверсии• Счастье для е-commerce и FMCG :)• Нужен более сильный медиапланер• Больше временных ресурсов на управление
Сильный планер + дизайнерСильный планер + дизайнерЦА Ресторан Дистрибьютор
алкоголяЖ, 18-25, Киев, любят готовить,
пьют виноЖ, 18-25, Киев, любят готовить,
пьют мартиниЖ, 18-25, Киев,
НЕ любят готовить, пьют вино
Ж, 18-25, Киев, НЕ любят готовить,
пьют мартини
Каждому сегменту Каждому сегменту своё сообщениесвоё сообщение
Поздравляю!Поздравляю!
Мы входим в эпоху массовой персональной рекламы.
Готовьтесь к большим нагрузкам и большим результатам.
Планирование сегодняПланирование сегодня
• eCPM (софты Gemius, inMind)
Сколько вСколько вы платите за ы платите за 1000 контактов с ЦА?1000 контактов с ЦА?
eCPM=CPM/eCPM=CPM/ДоляЦАДоляЦА
Планирование сегодняПланирование сегодня
• eCPM• Экспертиза агентства и рекламодателя
Замена площадок «на лету»
Сайт А Сайт Б0,15%
0,96%
Сколько Сколько стоит?стоит?
168 грн.168 грн.
Сколько Сколько стоит?стоит?
10,5 грн.10,5 грн.
КМС Google• 300 тыс. контактов при бюджете 1350 грн.• Стоимость 1000 контактов – 4,72 грн.• Стоимость перехода 8,8 грн.• Вовлеченности аудитории выше аналогичных
показателей для баннерной РК на украинских сайтах
bbc.co.uknytimes.comtelegraph.co.ukbloomberg.comesquire.commoney.cnn.comindepended.co.uk
Подробнее в докладе Евгения Галкина в 16:10Подробнее в докладе Евгения Галкина в 16:10
Планирование сегодняПланирование сегодня
• eCPM• Экспертиза агентства и рекламодателя• Большие форматы• Rich-media
И самое веселое ;)
Что представляет собой процесс
коммуникации?
Коммуникация
• Желание получить некий результат• Кодирование информации• Передача• Декодирование• Ответная реакция
Как отличить сисадмина от наркомана?
Как отличить сисадмина от наркомана?
По трактовке фразы: «Отдай мой винт, а то я твою маму убью»
Как отличить сисадмина от наркомана?
По трактовке фразы: «Отдай мой винт, а то я твою маму убью»
«Я лечу»
Не допускайте двусмысленности!
Или будьте уверены в себе на 200%
Оценка Оценка эффективностиэффективности
71
72
Даже банки Даже банки не умеют считать не умеют считать
деньгиденьги
10/44
55//5050
Начинаем анализироватьНачинаем анализировать
Считаем дальшеСчитаем дальше
Соцдем + Postclick
Доля показов, ЦА
Доля Кликов,
ЦАCTR,
СРЕДНИЙCTR, не
ЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%
Далее: пост-клик анализ по посетителям сайта
Подробнее о методологии: после обеда в малом зале в докладах Ивана Дубинского и Алексея Бакуна
Best CasesBest Cases
Тестируем баннера
0,35% 0,37% 0,47%
Тестируем баннера
0,35% 0,47%
+34%+34%
Лучший баннер Лучший баннер 20112011
по версиипо версии Propeller DigitalPropeller Digital
Решение от UaMaster Решение от UaMaster
«Умный баннер» – считает за вас
*размещался на сайтах, продающих новые и бывшие в употреблении автомобили
РезультатыРезультаты
• 100% попадание в ЦА
• CTR более 0,3%
• Конверсия более 20%
С удовольствием отвечу на Ваши вопросы
Евгений Шевченко
Мой блог: http://ace.kiev.uaДобавляйтесь в Facebook ;)