《新精品行銷時代》CH2:精品的樣貌演變
TeSA 讀書會(台北場)導讀者:蝦蝦<[email protected]>
魔鏡啊魔鏡~你說人為什麼要買精品?
A證明身份
D講究
細節與愉悅
B知道
自己要什麼
C只要最好
A.新進者 Newcomers- 最年輕- 為了提升社會地位- logo 可識別度很重要- 網路購買
C. 熱衷獨特者 Exclusivity Enthusiasts- 「少即是多」- 銷售環境是重要的環節- 比起網路,更喜歡到實體店面
四大目標族群和進階過程
B. 名流者 Climbers- 年紀較長- 有影響力- 精品代表錢花得值得- 社群媒體和論
D. 鑑賞家 True Connoisseurs- 年齡最長- 有錢- 像自己「證明自己」- 商品「內在品質」
品牌定位
專屬獨特性 凸顯性
ABD C
1,000,000,000,000歐元
2015 年全球奢侈品銷售總額
誰買最多精品?
美國人:24%
歐洲人:18%
中國人:31%
“「新富族想要自己的精品。」
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)董事長
Jean-Claude Biver
“「宇舶錶的靈魂體現在其明確的身份——「融合的技術」之
中,這是一種打造兼具傳統和創新時計的獨特能力 。」
CEO - Ricardo Guadalupe
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)
▣ 隸屬 LVMH Group▣ 2015年獲得日內瓦鐘表大賞最佳女表
▣ FIFA世界盃足球賽的官方計時商
「宇舶在台北101購物中心2樓的專賣店,走融合科技時尚與優雅的設計風格,交替使用玻璃、金屬、皮革、織物及木材等,並搭配義大利手工座椅及皮革沙發,以及宇舶普普風格的藝術腕錶畫作,充分展現品牌「融合藝術」的理念。不過,宇舶的天分不只展現在藝術層面,在運動領域更是了得,堪稱「能靜能動」的最佳代表。」
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)
經典款:Big Bang 系列
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)
▣ 鐘錶產業人士形容:「代表與眾不同的進步之路。」
▣ 手錶平均售價 NT 25 萬。
▣ 忠實顧客:每人平均有 2-3 支錶
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)
▣ 新精品顧客:
想要自己的精品、自己的藝術、自己的音樂,而且不要是父母那一輩的樣貌。
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)
▣ 每年發表 100 種新款式,但來年有 80% 的款式不再有。▣ 營收 70% 來自於 120 種基本款。▣ 品牌延伸:NT 3.5萬 的耳機
瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)
▣ 客群訴求:必須是專家,能認清實體的價值。
▣ 銷售訣竅:限量版。
▣ 成功秘訣:品牌的內涵,維持研發和行銷的平衡。