tesa 讀書會＿《新精品行銷時代》第二章
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魔鏡啊魔鏡～你說人為什麼要買精品？
A證明身份
Ｄ講究
細節與愉悅
Ｂ知道
自己要什麼
Ｃ只要最好
A.新進者 Newcomers- 最年輕- 為了提升社會地位- logo 可識別度很重要- 網路購買
C. 熱衷獨特者 Exclusivity Enthusiasts- 「少即是多」- 銷售環境是重要的環節- 比起網路，更喜歡到實體店面
四大目標族群和進階過程
B. 名流者 Climbers- 年紀較長- 有影響力- 精品代表錢花得值得- 社群媒體和論
D. 鑑賞家 True Connoisseurs- 年齡最長- 有錢- 像自己「證明自己」- 商品「內在品質」
品牌定位
專屬獨特性 凸顯性
ＡＢＤ Ｃ
1,000,000,000,000歐元
2015 年全球奢侈品銷售總額
誰買最多精品？
美國人：24%
歐洲人：18%
中國人：31%
“「新富族想要自己的精品。」
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot）董事長
Jean-Claude Biver
“「宇舶錶的靈魂體現在其明確的身份——「融合的技術」之
中，這是一種打造兼具傳統和創新時計的獨特能力 。」
CEO - Ricardo Guadalupe
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot）
▣ 隸屬 LVMH Group▣ 2015年獲得日內瓦鐘表大賞最佳女表
▣ FIFA世界盃足球賽的官方計時商
「宇舶在台北101購物中心2樓的專賣店，走融合科技時尚與優雅的設計風格，交替使用玻璃、金屬、皮革、織物及木材等，並搭配義大利手工座椅及皮革沙發，以及宇舶普普風格的藝術腕錶畫作，充分展現品牌「融合藝術」的理念。不過，宇舶的天分不只展現在藝術層面，在運動領域更是了得，堪稱「能靜能動」的最佳代表。」
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
經典款：Big Bang 系列
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 鐘錶產業人士形容：「代表與眾不同的進步之路。」
▣ 手錶平均售價 NT 25 萬。
▣ 忠實顧客：每人平均有 2-3 支錶
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 新精品顧客：
想要自己的精品、自己的藝術、自己的音樂，而且不要是父母那一輩的樣貌。
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 每年發表 100 種新款式，但來年有 80% 的款式不再有。▣ 營收 70% 來自於 120 種基本款。▣ 品牌延伸：NT 3.5萬 的耳機
瑞士製錶品牌宇舶（Hublot)
▣ 客群訴求：必須是專家，能認清實體的價值。
▣ 銷售訣竅：限量版。
▣ 成功秘訣：品牌的內涵，維持研發和行銷的平衡。