ebook linkedin intercomsocial
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Ebook
v1.0
Negócios de Impacto
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Estamos em busca de pessoas incríveis, projetos criativos e negócios inovadores que precisam de apoio para ganhar a vida.
Somos uma comunidade focada e engajada em uma causa: c�ect� pessoas!
No contexto em que as barreiras geográ�cas e a informação estão cada vez mais acessíveis e disponíveis, a mobilização social tem se mostrado uma arma poderosa para alcançar resultados desejados pelas pessoas e empresas.
Tal mobilização ocorre quando um grupo de pessoas ou uma comunidade decide e age comum objetivo comum, buscando os objetivos decididos e desejados por todos.
Mas toda grande transformação, movimento ou marca de sucesso tem uma estratégia estudada, de�nida, que direciona todo o negócio.
É aí que o Planejamento Estratégico é um importante recurso, principalmente quando queremos in�uenciar e mudar a realidade, seja na sociedade, na empresa ou em nossas vidas pessoais.
Conheça mais a IntercomSocial
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Sobre os autores
MAYKOLL PORTUGAL | CoFundador e CEO
Publicitário, consultor, palestrante, publisher e empreendedor educacional.
Pro�ssional de E-commerce Certi�cado, pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico - ABCOM e Ecommerce School/ComSchool.
Especialista em Marketing Digital, e integração o�/on de marca.
Acredita que o empreendedorismo é uma forma de arte, e que para serempreendedor no Brasil, é preciso ser artista. Um artista social, de impacto.
Também acredita que a educação e o empreendedorismo são o caminho para asalvação desse mundão, e ao ensinar técnicas e estratégias inovadoras e altamentee�cazes de Marketing Digital para as pessoas, estará colaborando com o incentivo aoempreendedorismo no Brasil e consequentemente com o SEU desenvolvimento, eacredita que deve sonhar grande!
Apaixonado por crianças, arte, sétima arte, esportes, boa gastronomia, praia, sol,cachoeira, natureza, música e um chopp gelado na companhia dos bons amigos.
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Sobre os autores
LeoSass | CoFundador e CCO
Designer, consultor, palestrante e empreendedor.
Pro�ssional de Publicidade, com vasta experiência em criação, gestão de marcas.
Especialista em Marketing Digital, e integração o�/on de marca.
Empreendedorismo é estado de espírito, entrega. Doamos nossa inteligência e conhecimento em busca de desenvolvermos uma forma de trabalho agregando a sociedade.
A busca por informação, parcerias estratégicas, fortalecem o contexto.Unidos somos mais fortes, o compartilhamento é tendência e não �caremos para trás.Entre nessa se você acredita nesse ideal, e está disposto a buscar o SUCESSO de todos.
Apaixonado pela vida e o trabalho. Lazer, turismo, gastronomia e tudo de melhor.Obviamente que bem acompanhado daqueles que fazem diferença.
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Sobre o Linkedin
Saiba mais sobre como começar a anunciar na maior rede pro�ssional do mundo.Consulte um especialista IntercomSocial.
RecursosPúblico pro�ssional
Conecte-se à maior rede de pro�ssionais dinâmicos e in�uentes do mundo. Lance sua campanha em minutos. Você só precisa de uma conta do Linkedin.
Segmentação B2B precisa Por cargo e função Por setor e tamanho da empresa Por nível de experiência
Como funcionaEstipule seu próprio orçamento
Pague por cliques ou impressões Suspenda seus anúncios quando desejar Sem contratos de longo prazo Sem compromissos
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Sobre o Linkedin
Linked In comemora 13 anos com 25 milhões de usuários no Brasil
O Brasil é o terceiro maior país em número de usuários, atrás apenas dos EUA e da Índia.
Linked In tem crescimento de 25% em base de usuários no Brasil
Linked in | Plataforma de networking, conteúdo e soluções
Fonte: Reuters BR, IDGnow
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Tipos de Campanha
Impulsione o seu conteúdo para a maior audiência pro�ssional do
mundo
Execute campanhas de exibição de desktop que levam ao conhecimento
da marca e mantêm a marca na mente dos potenciais clientes
Chegar ao seu público-alvo com um conteúdo valioso diretamente
em suas caixas de entrada
Chame a atenção com anúncios personalizados
Drive de alta qualidade, comece a gerar leads em minutos
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Conteúdo Patrocinado
Impulsione o seu conteúdo para a maior audiência pro�ssional do mundo1
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Características
Gere conhecimento de marca com anúncios nativos
Use as opções de segmentação abrangentes para atingir exatamente o público que você escolher.
O que você pode fazer com conteúdo patrocinado:
Envie as atualizações da sua empresa para mais pessoas e atraia novos seguidores.
Atinja o público certo com as opções de segmentação abrangentes.
Entregue a sua mensagem em todos os dispositivos: computadores, tablets e mobiles.
De�na o seu próprio orçamento e escolha a partir de custo por clique ou custo por opções de impressão, (CPC ou CPM).
Use o Conteúdo patrocinado para testar suas mensagens.
Construa relacionamentos
Se você está compartilhando conteúdo da sua empresa ou de um próximo evento, pode gerar conversas signi�cativas com os potenciais clientes.
Gere leads
Com os anúncios nativos no mundo pro�ssional, o seu marketing de conteúdo capta a atenção de pessoas altamente engajadas e direciona o tráfego quali�cado certo para você.
Comece já!
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Saiba mais sobre como começar a anunciar na maior rede pro�ssional do mundo.Consulte um especialista IntercomSocial.
Engaje seus prospects já no início do processo de compra.
74%De acordo com uma pesquisa recente, os “B2B Buyers” pesquisam 12x, em média, antes de visitar o site de alguma marca. Os gestores de marketing que primeiro disponibilizarem conteúdo relevante e insights, já no início do processo de compra, tendem a ganhar mais lembrança de marca, in�uência, consideração e compra.
dos “B2B Buyers” escolhem a primeira empresa que os ajudaatravés de conteúdo relevante, ou seja, conteúdo realmente útil.
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In�uencie nas decisões de compra do seu público, publicando o seu conteúdo relevante direto no feed de notícias do Linked in
Tenha como alvo, os in�uenciadores, os detentores do orçamento e as pessoas mais relevantes para o seu business. Alcance exatamente as pessoas que precisa, usando segmentações e dados atualizados de pro�les pro�ssionais.
Publique seu conteúdo em um contexto premium. Patrocine seu conteúdo em um ambiente favorável à marca, para uma audiência de in�uenciadores e tomadores de decisão.
Gere leads de alta qualidade, aumente o conhecimento da marca e construa relacionamentos utilizando um pacote versátil de ferramentas de campanha. Otimize seus resultados usando uma plataforma poderosa de gestão de campanhas.
Direcione o conteúdo para suas audiências mais valiosas, onde quer que elas estejam.
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Compartilhe conteúdo valioso na única plataforma especializada em engajar pro�ssionais.
1. Escolha seu conteúdo. Comece patrocinando uma atualização orgânica recentemente publicada na sua Página Corporativa do LInked in.
2. Escolha sua audiência por localização, empresa, indústria, cargo, habilidades, grau de escolaridade e mais.
3. De�na o lance e orçamento da campanha pelo custo por clique (CPC)
4. Inicie sua campanha e comece a promover o conteúdo da sua empresa direto no feed de notícias do LInked in.
5. Meça seus resultados e monitore métricas chave, incluindo cliques, impressões e engajamento com o seu conteúdo.
6. Otimize seu impacto por meio de testes e variações do seu conteúdo e audiências, utilizando as melhores ferramentas de gestão de campanhas escaláveis.
Por que o conteúdo patrocinado do LInked in?
Pro�ssionais do mundo todo utilizam o Linked in, especi�camente para interagir com conteúdo relevante. Na verdade, o LInked in é a #1 plataforma social para distribuição de conteúdo e 94% dos pro�ssionais de marketing B2B o utilizam para distribuir e consumir conteúdo
Alcance os pro�ssionais que mais importam para o seu negócio, utilizando dados pro�ssionais precisos.Publique seu conteúdo para uma audiência premium, e tomadores de decisãoEngaje potenciais clientes em um momento de mindset pro�ssional, para construir relacionamentos que irão crescer o seu negócio.
dos pro�ssionais de marketing B2B,utilizam o Linked in para distribuir e consumir conteúdo
Pro�ssionais descrevem o Linked in como uma fonte con�ável de conteúdo pro�ssional.
94%
Compartilhe conteúdo valioso na única plataforma especializada em engajar pro�ssionais.
1. Escolha seu conteúdo. Comece patrocinando uma atualização orgânica recentemente publicada na sua Página Corporativa do LInked in.
2. Escolha sua audiência por localização, empresa, indústria, cargo, habilidades, grau de escolaridade e mais.
3. De�na o lance e orçamento da campanha pelo custo por clique (CPC)
4. Inicie sua campanha e comece a promover o conteúdo da sua empresa direto no feed de notícias do LInked in.
5. Meça seus resultados e monitore métricas chave, incluindo cliques, impressões e engajamento com o seu conteúdo.
6. Otimize seu impacto por meio de testes e variações do seu conteúdo e audiências, utilizando as melhores ferramentas de gestão de campanhas escaláveis.
Por que o conteúdo patrocinado do LInked in?
Pro�ssionais do mundo todo utilizam o Linked in, especi�camente para interagir com conteúdo relevante. Na verdade, o LInked in é a #1 plataforma social para distribuição de conteúdo e 94% dos pro�ssionais de marketing B2B o utilizam para distribuir e consumir conteúdo
Alcance os pro�ssionais que mais importam para o seu negócio, utilizando dados pro�ssionais precisos.Publique seu conteúdo para uma audiência premium, e tomadores de decisãoEngaje potenciais clientes em um momento de mindset pro�ssional, para construir relacionamentos que irão crescer o seu negócio.
dos pro�ssionais de marketing B2B,utilizam o Linked in para distribuir e consumir conteúdo
Pro�ssionais descrevem o Linked in como uma fonte con�ável de conteúdo pro�ssional.
94%
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InMail Patrocinados
Business Solutions
Começar
Enviar mensagens direcionadas diretamentepara as pessoas mais importantespara seu negócio
Chegar ao seu público-alvo com um conteúdo valioso, diretamente em suas caixas de entrada.2
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Características
Enviar a mensagem certa para as pessoas certas
Enviar mensagens altamente direcionadas para as pessoas que mais importam para o seu negócio, direto na Caixa de entrada (InMail) LinkedIn.
Hospede-se no topo da caixa de entrada
Os InMail patrocinados só são entregues quando os pro�ssionais �cam ativos no LinkedIn. Garantimos que a sua mensagem é vista.
Saia fora da caixa de e-mail comum
Aumente as conversões com promoções de produtos e serviços direcionados, conteúdo relevante e convites personalizados para eventos e conferências.
Descubra como enviar mensagenspersonalizadas com 100% de capacidadede entrega, usando InMail patrocinados
O que você pode fazer com InMail patrocinados:
Alcance membros ativos através de mensagens adaptadas com 100% de capacidade de entrega
Mantenha seus principais públicos-alvo envolvi-dos tanto no desktop, quanto no móbile
Gere conversões com mensagens totalmente personalizados
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Saiba mais sobre como começar a anunciar na maior rede pro�ssional do mundo.Consulte um especialista IntercomSocial.
E-mail marketing tradicional tem os seus desa�os
54%Enquanto o e-mail marketing tradicional continua a ser um canal importante para os comerciantes, temos a geração da lista, manutenção, personalização de conteúdo, e otimizações que continuam a representar um desa�o. Enquanto isso, dispositivos móveis estão desempenhando um papel cada vez mais importante na busca por novos clientes.
dos e-mails são abertosem dispositivos móveis
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Diversi�que a sua carteira de clientes e personalize as suas campanhas
Alcance seu público somente quando eles estão ativosno LinkedIn. Obtenha resultados signi�cativos mediante a entrega de mensagens personalizadas dentro da Caixa de Entrada do seu público-alvo, somente quando eles estiverem ativos no Linkedin. Envolva os seus principais públicos-alvo, tanto no desktop quanto no móvel.
Entregue conversões, atendimento e downloads
Aumentar as conversões do produto desejado e promoção de serviços. Enviar convites personalizados para webinars ou eventos em pessoa. Promover downloads de conteúdo de infográ�cos, white papers, eBooks e muito mais.
Envolva seus clientes potenciais do jeito mais direto, disponível no Linked In.
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Enviar mensagens altamente segmentadas para as pessoas que mais importam para o seu negócio
1. Segmente o seu público-alvo por: localização, empresa, indústria, cargo, habilidades, educação e muito mais.
2. Estime o custo da campanha com base no público-alvo disponível
3. Personalize sua mensagem para seu público-alvo com um forte apelo à ação (CTA).
4. Está esperando o quê? Deixe os especialistas da IntercomSocial ajudá-lo a construir, testar e implementar sua campanha de InMail patrocinados.
5. Acompanhar e medir o desempenho da sua campanha, para otimizar e gerar melhores resultados.
Por que InMail LinkedIn patrocinados?
InMail Patrocinado é a maneira mais direta de envolver seu público-alvo, tanto no desktop quanto no mobile.
Design mobile otimizado para cliques. O botão CTA continua no topo do conteúdo.
Entrega em tempo real assegura um maior alcance: As mensagens InMail patrocinados só são entregues quando os membros estão ativos no LinkedIn.
Contexto pro�ssional: A frequência na entrega gar-ante que a sua mensagem obtenha o máximo de mindshare possível.
Flexibilidade para adequar o seu conteúdo: Envie mensagens personalizadas que a maioria vai reper-cutir melhor com o seu público-alvo.
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Anúncios Dinâmicos
Business Solutions
Começar
Envolva os pro�ssionais que mais importamcom os anúncios dinâmicos
Chame a atenção com anúncios personalizados3
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Características
Entregue anúncios que são únicos para a atividade da sua audiência.
Anúncios dinâmicos permitem que você segmente precisamente decisores e in�uenciadores com alta relevância para o seu negócio.
Personalize sua mensagem e seja criativo.
Habilite cópia dos anúncios, escolha o seu call-to-action (CTA) e otimize imagens geradas dinamicamente pelos usuários do LinkedIn.
Melhore seu negócio comAnúncios Dinâmicos
Comece Agora!
Por que anúncios dinâmicos no LinkedIn?
Direcione as audiências que realmente importam. Selecione o público que deseja alcançar com base em uma ampla gama de critérios de segmentação pro�ssionais, incluindo empresa, habilidades, interesses e muito mais.
Meça o seu desempenho. Analise métricas de relatórios de campanha fornecidas pelos especialistas de conta LinkedIn da IntercomSocial e alinhe os seus anúncios.
Construa relacionamentos e aumente a contagem de seguidores da sua empresa no LinkedIn, usando formatos de anúncios exclusivos e CTAs "seguir empresa."
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Os pro�ssionais de marketing digital de hoje lutampara oferecer uma experiência personalizada
60%Pro�ssionais de marketing digital sabem que a relevância da mensagem é fundamental para se conectar com êxito com o público-alvo da marca. Infelizmente, muitos relutam em utilizar os anúncios dinâmicos, deixando de personalizar experiências para seus clientes-alvo.
dos pro�ssionais de marketingdizem que personalizar a experiênciado consumidor é o seu principalobjetivo de marketing
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Entregue anúncios que são personalizados para o seu público-alvo no LinkedIn
Anúncios dinâmicos personalizados do LinkedIn permitem que você segmente decisores e in�uenciadores altamente relevantes para o seu negócio.
Leve tráfego quali�cado e leads engajados para o seu site ou company page no Linkdin, através de anúncios criativos.
Construa relacionamentos e in�uencie as pessoas a interagir com os seus anúncios através da utilização de call-to-actions personalizados.
Alcance o público-alvo certo usando segmentações de público precisas.
Personalize suas campanhas utilizando blocos de anúncios na coluna da direita da área de trabalho.
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Anúncios de Visualização
Business Solutions
Começar
Chegue ao seu público-alvo em umcontexto premium na maior rede pro�ssionaldo mundo
Execute campanhas de exibição de desktop que levam ao conhecimento da marca e mantêm a marca na mente dos potenciais clientes
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Características
Alcance 433mi de pro�ssionais no contexto de experiência premium no LinkedIn.
Compre impressões garantidas diretamente do LinkedIn. Estabeleça um preço �xo para o seu público-alvo preferencial.
Construa sua marca: Tenha o seu negócio na frente das pessoas certas no início do ciclo de compra e visualização de marca em grande escala.
Obtenha engajamento com os compradores de qualidade: Alcance público pro�ssional no contexto pro�ssional da marca no LinkedIn.
Atinja seu público-alvo com precisão: Identi�que o público usando facetas de segmentação pro�ssional exclusivas do LinkedIn com base em dados de per�s de in�uenciadores relevantes.
Por que os anúncios de exibição LinkedIn?
De�na o seu público-alvo preferido: garanta que sua mensagem chegou ao seu público-alvo com impressões garantidas.
Alavancar seus próprios anúncios: Escolha os formatos de anúncios grá�cos IAB-padrão que funcionam melhor com anúncio.
Controle seus gastos: Bloqueie sua taxa com um custo �xo por impressão (CPM) para aumentar seu alcance e engajamento.
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Para os anunciantes de exibição, atingir seu público-alvo em escala pode ser um desa�o
Invista sabiamente em audiências de alto valor e envolva-as em grande escala em todo o ciclo de compra. Infelizmente, muitos anunciantes não sabem como controlar o seu inventário de anúncios e atingir o seu público-alvo, resultando em baixa qualidade de impressões e notoriedade limitada da marca. Consulte um especialista IntercomSocial.
76,5%pro�ssionais de marketing dizem que as opções de segmentaçãosão o fator mais importante quando o assunto é comprar Mídia on-line
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Agora você pode fazer brand awareness com alcance garantido
Os anúncios grá�cos do Linkedin vão ajudá-lo a atingir e envolver os compradores certos e construir sua marca no contexto premium do LinkedIn. Com os anúncios grá�cos, você compra impressões garantidas diretamente do LinkedIn e reserva o seu público preferencial a um preço �xo.
Construa a sua marca: Coloque o seu negócio na frente das pessoas certas no início do ciclo de compra e aumente a lembrança de marca em escala.
Aumente o engajamento com os compradores de qualidade: Alcance seu público em um contexto premium pro�ssional do LinkedIn.
Atinja seu público-alvo com precisão: Identi�que seu público usando a plataforma pro�ssional exclusiva do LinkedIn e segmente seu público por dados de per�l.
Utilize formatos IAB de blocos de anúncios de exibição padrão posicionadosna coluna à direita da área de trabalho
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Text Ads
Business Solutions
Comece já!
Drive de alta qualidade, comece a gerar leads em minutos.5
Conheça as 10 melhores práticas que vocêdeve ter em mente para aproveitar o máximode suas campanhas de Text Ads
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Saiba mais sobre como começar a anunciar na maior rede pro�ssional do mundo.Consulte um especialista IntercomSocial.
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Características
O tráfego para você
Coloque o seu negócio na frente das audiências que mais importam e direcione-as para o seu site ou página de destino.
O que você pode fazer com os anúncios de texto:
Escolha o público pro�ssional que você deseja alcançar
Crie anúncios
De�na o orçamento, sem contratos ou compro-missos de longo prazo
Pague apenas por clique ou por impressão
Gere leads de qualidade
Diversi�que nas segmentações para atingir as pessoas certas e gerar leads de alta qualidade.
Paque por clique ou por impressão
De�na suas próprias despesas, orçamento e controle com pay-per-click (PPC) ou custo por impressão (CPM)
Descubra o TextAds
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10 melhores práticasDetermine exatamente quem você está tentando atingir
Crie critérios de segmentação
De�na um lance máximo agressivo
Sempre inclua uma imagem
Use um call-to-action forte
Crie várias variações de anúncios para cada campanha
Aborde seu público diretamente
Mantenha seus anúncios e segmentações relevantes
Desligue os anúncios de baixo desempenho
Pequenas mudanças podem ter um grande impacto
Se você tiver vários públicos-alvo, separe-os em diferentes "clusters" para criar campanhas sob medida e atingir cada público especí�co.
Use 2-3 variações de anúncios ativos por campanha para mostrar a variedade a seu público e, ao mesmo tempo, permitindo-lhe ver qual estratégia é mais bem sucedida através do teste A / B.
Chame mais atenção, incluindo seu público nos títulos (por exemplo “Gerentes de Marketing" ou "Você é um diretor de TI?").
O sistema serve anúncios relevantes com mais frequência e limita os anúncios que raramente obtêm cliques.
Anúncios ativos com um baixo CTR podem in�uenciar para baixo uma campanha e levar a uma queda de impressões.
Até mesmo mudanças simples, como um ajuste de segmentação, aumentar os lances e criar variações de anúncios, podem aumentar o seu desempenho.
Se você tiver vários públicos-alvo, separe-os em diferentes "clusters" para criar campanhas sob medida e atingir cada público especí�co.
Dê uma maior chance de sucesso para suas campanhas, garantindo que você tenha uma oferta competitiva.
Imagens claras e brilhantes de pro�ssionais de negócios fazem o anúncio mais pessoal e atraente para potenciais clientes.
Os anúncios com um call-to-action forte, como "Inscreva-se!" Ou "Inscreva-se hoje!", possuem um melhor desempenho.
Sugestões para tipos de campanhas: • Geografia / Indústria • Geografia / Habilidades específicas • Geografia / tipo de grupo LinkedIn
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Saiba mais sobre como começar a anunciar na maior rede pro�ssional do mundo.Consulte um especialista IntercomSocial.
Envolva o público certo no LinkedIn para alcançar seus objetivos de marketing usando conteúdo patrocinado, e uma gama de display, texto e formatos de anúncios dinâmicos.
Marketing para quem importa
Mais de 433mi de pro�ssionais em todo o mundo se reúnem no LInked in para �car conectados e informados, progredir nas suas carreiras e encontrar oportunidades. Isso faz do LInked in a plataforma mais e�caz para envolver os tomadores de decisão, in�uenciadores, e as pessoas que realmente importam para o seu negócio.
Descubra como atingir seus objetivos no Linked in, visando o público certo e compartilhando conteúdo valioso.
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Negócios de Impacto
digital e webcomunicação design e impressos
Desenvolvido com em coworking com: