新規獲得事例公開セミナー

令和元年５月司法書士リーガル・パートナー

代表司法書士 堀内貴敬

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HPなど

写真が入ります

写真が入ります

非定型の不動産案件を中心に、家族信託を用いた

認知症対策提案に強みを持った事務所です。

不動産会社・金融機関などからの家族信託に関するご相談だけで

なく、個人のお客様からの直接依頼が多く、豊富な実例を基

にした家族信託のご提案に自信があります。

事務所概要

事務所名 司法書士リーガル・パートナー

代 表 司法書士 堀内貴敬

住 所〒160-0016

東京都新宿区信濃町１番地２ ４階、５階、8階

連 絡 先 (本店) 03-6273-1583

従業員数 １２名（2019年1月1日現在、パート含）

URL http://legal-ps-shintaku.com/

司法書士リーガル・パートナーのご紹介

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家族信託専門サイト

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よろしくお願いします。

司法書士リーガル・パートナー代表司法書士堀内 貴敬（ほりうちよしたか）

【プロフィール】

・東京都杉並区高円寺出身

・１９８３年生まれの３５歳

・２００７年司法書士資格取得（平成１９年合格）

・都内の司法書士事務所にて約６年勤務

・２０１３年１０月 独立開業（１０月～１２月は準備期間）

・任意売却、競売申立 等特殊な不動産取引案件を多く担当

・２０１５年には地面師を見破り被害を防ぐ

・２０１６年に家族信託に関する相談を始めて受け、研究を開始

・現在は年１００件以上のペースでの問い合わせがある

堀内のご紹介

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自社紹介 ～ 業界の構造

顧客・社会からの評価低下 手続き代行

（事務屋さん）

差別化困難

人的関係性だのみ

利益供与型営業

2～3人から発展できない

誇りよどこへ…

意欲・仕事の質の低下

早期退職

業界を捨てる

感じるぞ

GAP

最低限の教育

大量の不動産取引

大量の不動産担保融資

予備校などの情報

成長できない

定型大量処理の成功モデル

業界の構造…？

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顧客・社会からの評価低下

差別化困難

人的関係性だのみ

利益供与型営業

2～3人から発展できない

誇りよどこへ…

意欲・仕事の質の低下

早期退職

業界を捨てる

感じるぞ

GAP

最低限の教育

大量の不動産取引

大量の不動産担保融資

予備校などの情報

成長できない

定型大量処理の成功モデル

手続き代行（事務屋さん）

業界の構造…？

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「手続屋」「代行業者」と揶揄される

司法書士を、誇りの持てる仕事にしたい。

こんな気持ちで独立しました

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私たちは、枠にとらわれない

プロフェッショナルサービス組織となり、

認め合い成長し活躍できる場と、

お客様の信頼を創造し続けます。

経営理念

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１．素直な心

毎日の仕事にワクワクし、いつも前向きに取り組もう。過去や業界の常識にとらわれず、新しい可能性を考えてみよう。

できない理由ではなく、どうやったらできるかを考えよう。他者の意見を謙虚に聞き、学びを継続しよう。

２．高いプロフェショナル精神

誇りと自信と誠実さを持って、すべてのアウトプットで今の自分の最高水準を目指そう。

約束を守り、人間性と専門性を磨き、大事な仕事を安心して任せることが出来る人間になろう。

３．本音のチーム

心を開き、本音を語ってみよう。仲間の価値観、考え方を受け止め今よりもよくなるために何ができるかを一緒に考えよう。

仲間の長所に目を向け、それを活かす道を自ら創り出そう。

４．誠実真摯

仕事を任せていただいたお客様に感謝し、自分たちにできる最大限の貢献を目指そう。

仕事の報酬は仕事であることを意識し、正の循環を創り出そう。不正や利益供与ではなく、課題解決という価値を届けよう。

行動指針

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売上推移

73,000千円従業員7.5名

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

2016年 2017年 2018年 2019年

売上高

売上高

82,000千円従業員8.5名

12,000千円（目標）従業員１２名

97,000千円従業員10.5名

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開業時(2013年秋)に考えたこと

絞 る 。

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✓ 自分 と 元同僚

✓ 現金約600万円

✓ 人 脈

✓ 経験・ノウハウ

✓ 若干の顧客

絞らざるを

得ない

当時の経営資源

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絞込み①～提供サービス～

✓ 不動産法務

✓ 会社法務

✓ 過 払

✓ 債務整理

✓ 遺産承継

✓ 生前対策

✓ 成年後見

✓ 裁判事務

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絞込み①～提供サービス～

✓ 不動産法務

✓ 会社法務

✓ 過 払

✓ 債務整理

✓ 遺産承継

✓ 生前対策

✓ 成年後見

✓ 裁判事務

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絞込み②～対象顧客～

顧 客 具体的企業

不動産仲介会社大手 大手５社

中堅多数。

小規模

不動産買取＆再販会社大手 ｲﾝﾃﾘｯｸｽ、大京、ｲｰｸﾞﾗﾝﾄ 等々

中堅多数。

小規模

ﾏﾝｼｮﾝﾃﾞｨﾍﾞﾛｯﾊﾟｰ － 三菱、三井、住友、東急 等々

銀 行都市銀行 ＵＦＪ、みずほ、三井住友 等々

その他銀行 三井住友信託、各地方銀行

信用金庫・信用組合 － 各地域金融機関

ノンバンク － 多数。

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絞込み②～対象顧客～

顧 客 具体的企業

不動産仲介会社大手 大手５社

中堅多数。

小規模

不動産買取＆再販会社大手 ｲﾝﾃﾘｯｸｽ、大京、ｲｰｸﾞﾗﾝﾄ 等々

中堅多数。

小規模

ﾏﾝｼｮﾝﾃﾞｨﾍﾞﾛｯﾊﾟｰ － 三菱、三井、住友、東急 等々

銀 行都市銀行 ＵＦＪ、みずほ、三井住友 等々

その他銀行 三井住友信託、各地方銀行

信用金庫・信用組合 － 各地域金融機関

ノンバンク － 多数。

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なぜ中小の買取＆再販業者？

<ＬＰの強み>非定型案件にも対応可

取引の経験が豊富

契約書の特約の作成をする

覚書等の作成をする

社内勉強会提案

コスト最適化提案

平均年齢２７歳（開業時）

情報発信（メルマガ）

<顧客のﾆｰｽﾞ>コストを削減したい

従業員教育できない

法務は適当

急な依頼も対応してほしい

非定型案件も対応してほしい

自社に有益であれば事務所を切り

替えても良い

売り物件情報が欲しい

<競合の状況>人的関係で案件受任

ゴルフ・飲み会営業

２～１０名ほどの小規模

司法書士の高齢化

杓子定規

人的営業で受任していた事務所からの

切り替え需要が取り込める！

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顧客からの相談事例

古家付き土地の仕入れを検討

土地の名義はAさん

建物の名義はAさんの弟のBさん

AさんとBさんとの契約書等はなし

地代の定めもなし

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<訪問アポ>決済で名刺交換

交流会等で名刺交換

ＤＭ発送（10000通）

紹介

セミナー出席者

いきなりテレアポ

飛び込み

謄本調査＆テレアポ

<コスト最適化提案>

仕入時の登記費用を確認

抹消時の登記費用を確認

一貫して依頼いただければ年●●万円削減

登記識別情報保管

登記関連書類の事前準備

<勉強会提案>

新人向け社内勉強会

相続勉強会

成年後見勉強会

家族信託勉強会 等々

具体的に実行したこと

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営業ウラ話

<訪問アポ>決済で名刺交換

交流会等で名刺交換

ＤＭ発送（10000通）

紹介

セミナー出席者

テレアポ

飛び込み

<コスト最適化提案>

✓ 仕入時の登記費用を確認

✓ 抹消時の登記費用を確認

✓ 一貫して依頼いただければ年間

●●万円削減可能

✓ 登記識別情報保管

✓ 登記関連書類の事前準備

<勉強会提案>

✓ 新人向け社内勉強会

✓ 相続勉強会

✓ 家族信託勉強会 等々

で、いくら払ってくれるの？

今の先生は１件 万円だけど。

堀内さんがそれ以上払える

ならすぐに依頼するよ♡

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よくある質問

ぶっちゃけ、バックマージン払ってるでしょ？

よく飲みに行ってるんでしょ？肝臓大丈夫？

ゴルフよく行くの？日焼けしてるけど。

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信 条

◆ 顧客の付加価値に貢献すること

◆ 顧客のコストを削減すること

顧客の「パートナー」へ

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結 果

✓ 開業準備期間～半年間で１００社以上訪問

(2013年10月~2014年4月)

✓ 現在１０社程度取引継続（年150万~2000万）

打率１０打数１安打以下

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活用したもの①

アックス司法書士パートナーズの提案書

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活用したもの②

メールインパクトグランデ

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営業のながれ ~不動産法務~

潜在顧客

見込顧客

顧客

メルマガで関係構築セミナー開催で深化

提案書・各種ツールで口説き落とす

メルマガで継続的情報提供

決済現場交流会紹 介飛び込み会 合広 告

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顧客からの相談事例②

新潟県の土地の売買

土地約６５０筆

売主１５０名以上

どうやって決済したらいい？

リスクは何がある？

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顧客からの相談事例②結果

複数の事務所のコンペになる

提案書を提出したのはLPのみ

土地決済報酬 ７００万円（約1か月新潟滞在）

＋ 後日の地上権設定 ３００万円

＋ 後日の抵当権設定①（ｾｷｭﾘﾃｨﾄﾗｽﾄ） ２５０万円

＋ 後日の抵当権設定②（ｾｷｭﾘﾃｨﾄﾗｽﾄ） ２５０万円

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提供価値

意思決定を支援する

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確認できたこと

◆ 司法書士に不満を持っていることも多い

◆ 切り替える理由を創ることが出来れば機会あり

◆ 想像よりも、リスキーな取引をしている

◆ 契約書や覚書の起案ニーズ（コンサルティング）

◆ 社内勉強会ニーズ

◆ コスト削減のニーズ

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広がった業務

売主相続（月３～１０件）

抵当権抹消訴訟

即決和解

建物明渡

後見申立

家族信託 等々

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内在するリスク

• 不動産登記件数の減少（売買取引の減少）

• 顧客の消滅

（淘汰される可能性／撤退する可能性）

• ＡＩ等のテクノロジー（代替される可能性）

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不動産登記件数の減少

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ＡＩ等のテクノロジー

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ＡＩ等のテクノロジー

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自社紹介 ～ 競争環境

手続代行以外の

柱を築かなければ、未来が危うい。

でもどうすれば…

焦りと不安

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家族信託のキッカケ①

近隣住民からの相談 2016.03

「俺が死んだら、後妻にすべて相続させたい。

でも、後妻も年だから、後妻が死んだら後妻の家族ではなく

息子に相続させたい。」

本人前妻 後妻

子

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勤務時代の体験

「売れないと困るんです！」

家族信託のキッカケ②

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「家族信託」による「認知症対策」に集中的に取り組もう！

✓ 認知症は日本の長期的な課題！✓ 現場で困っている人がいる！✓ 新しい分野のため、チャンス！✓ 特定の資格は要求されない！✓ 手続代行ではない！✓ 競合に先駆けて経験がある！

家族信託へ

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家族信託 × 既存顧客

✓ 取引を相当件数受任しているため、

不動産事業者&金融機関の名刺を大量に保有

（メルマガ配信先 ３０００件）

✓ 家族信託は、不動産事業者をチャネルとして

顧客に届けられる可能性

（特に不動産管理会社）

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【 セミナー開催 】2017.6.13

司法書士業界の状況

✓ 既存顧客にのみ告知

✓ ３２名出席（不動産会社、金融機関、税理士、保険会社）

✓ セミナー後、相談２件発生・実行済

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【 セミナー後 】

司法書士業界の状況

[相談の内容]

①おばあちゃん（８３）が、大正時代に建てら

れた自宅の建て替えを検討している。

鉄骨の併用住宅のため、引渡しまで１．５年

～２年必要かもしれない。

（巣鴨の自宅兼アパート）

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【 セミナー後 】

司法書士業界の状況

[相談の内容]

②世田谷在住の高齢のおじいさんが、

自分が認知症になる前に娘に管理を任せたい

と考えている。

（自宅、収益区分×２、現金、株式）

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効率よく民事信託を提案するには

✓ 提案する相手を絞る

✓ 提案する内容を絞る

✓ 既存のチャネルを活かす

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現在の状況

潜在顧客

見込顧客

顧客

HP訪問者セミナー参加者紹介者の顧客

月間1500＋α

資料請求者電話問い合わせ無料相談提案書提出

月間 8~20

依頼者月間 3~8

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提案の際に使用しているもの

提案書をフル活用

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基本に忠実に考える

✓集中戦略

リソースが限られているので

あれば、局所戦で優位に立つ

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基本に忠実に考える

✓ＳＴＰ

見込み顧客を細分化（ｾｸﾞﾒﾝﾃｰｼｮﾝ）し、

ﾀｰｹﾞｯﾄを絞る。ﾀｰｹﾞｯﾄの頭の中でどのような

ﾎﾟｼﾞｼｮﾝを占めたいのかを考える。

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基本に忠実に考える

✓アンゾフのマトリクス

成長する為の選択。

これまでに築いた資産の上に次の事業を

展開する方が、成功の確率は高い。

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【司法書士リーガル・パートナーの１０年後…＠２０２８】

◆ＬＰは、生前対策の相談拠点を3つ展開し、新しい成功モデルとなっている。

◆司法書士ではなく「法律系プロフェッショナルサービス」。

そのため、法律を学び、人の役に立ちたいと思う人であれば、誰もがチャンスがある。

◆不動産関連事業では、登記代理にとどまらない法律コンサルティングの提供と

自社での不動産取得・開発を実施している。

◆売上高は３．５億円、社員数は４０名(パート含)。

◆全員が、ひとりひとりに用意された成長計画により、

人として、プロとして成長できる環境にあり、日々やりがいと成長を感じられる。

◆ＬＰの成長と共に、リーダーや店長が生まれ、キャリアを描ける環境がそこにはある。

◆女性のための産休/育休制度をはじめ、改定を重ねた就業規則や各種柔軟な制度が用意され、

給与水準も含め上場企業にも見劣りしない労働環境がある。

今後の展開

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今後の課題

① 生前対策の拡大と収益化

② 不動産事業の進化

③ 個人の成長と組織体制の構築

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さいごに…

本日は誠にありがとうございました！

内容が少しでのお役に立てば幸いです。

何かご質問がございましたら

お気軽にご連絡下さい！