불황기 건설기업의 성공적 경영전략 모색 · 2020-05-26 · 건설이슈포커스...

건설이슈포커스

불황기 건설기업의 성공 경 략 모색

2019. 12

이홍일

불황기 경 략의 요성 주요 내용￭ ················································ 4

불황기 기업 생존력 확보를 한 경 략￭ ············································· 7

불황기 이후 미래 성장기회 포착을 한 선제 투자 략￭ ···················· 32

결론 건설기업에 주는 시사 요약: ￭ ··················································· 44

요 약

불황기 건설기업의 성공 경 략 모색 3

국내 건설경기는 년 하 기 이후 불황기에 진입하기 시작한 것으로 단 며2018 , 2020

년 까지는 침체 상황이 지속될 가능성이 높아 한 불황기 응 략이 요구됨.

불황기 기업들이 취해야 할 경 략은 생존력 확보를 한 경 략과 미래 성장기회

포착을 한 선제 투자 략으로 크게 구분할 있음.

생존력 확보를 한 경 략은 불황기 진입시 우선 실시하는 략으로 자사의 재무 역량과 유-

동성 등을 분석하여 험 요인을 검하고 이후 자사의 생존력을 충분히 확보하기 해 긴축 경 경, ,

합리화 구조조 을 실시하는 것임, .

생존력 확보에 문제가 없는 경우 선제 투자 략을 극 으로 검토해야 하는데 불황기 선제 - ,

투자에는 투자비용 감 경기 회복시 기회 선 등의 장 이 있고 무엇보다 불황기 긴축 경 을 , ,

지속하면 긴축 경 의 함 에 빠질 있어 선제 투자 략이 필요함‘ ’ .

본 연구에서는 불황기 기업의 생존력 확보를 한 각 분야별 경 략의 세부 내용과 주

요 사례들을 살펴보고 건설기업의 시사 을 도출했는데 이를 요약하면 다음과 같음, , .

생산 분야 불황 기 미분양 물량 포함 주택 비주거 건축 련 재고의 신속한 축소 력업체와 - : ,

계약 계 재조 력업체 재구성을 통한 자재조달 비용과 하도 비용 감 신에 유리한 환경,

이 조성 는 불황기 에 생산 로세스 신 추구

마 분야 불황기 진입과 동시에 마 비용 지출의 효율화로 유동성 확보 다만 미분양 주- : ,

택과 같은 재고 축소를 해서는 마 비용의 공격 지출 필요 건설 생산품은 제품 차별화가 어렵,

고 요의 가격탄력성이 높아 불황기 분양가 등 가격 인상시 고객과 기업 이미지 상실 유의 건설,

기업 간 가격 인하 경쟁 발생시 경쟁 참여보다 가격모델 신을 통한 방어 략 구사

사업 분야 호황기에 주택 비주거 건축사업 매출이 확 된 기업의 경우 사업 포트폴리오 개선 필- :

요 기 으로 주택 비주거 건축사업 매출 하락을 체할 유망 시장이 미흡해 사업 구조조 도 고,

려 구조조 시 년 후의 회복기 비해 핵심 경쟁력 자산이 훼손 지 않도록 유의, 2020

- 인사 분야 장별 공 시기 분석 등을 기 로 한 인력 재배치 인건비 감 로그램 실행 인력 : ,

구조조 시 기업 경쟁력이 내부 인력에 내재화돼 있는 건설기업 특성을 감안해 핵심 인재 유출 직원

사기 하 유의 인재 유출로 인한 경쟁력 훼손 방지를 해 매뉴얼과 노하우 담은 지식경 체제 구축,

다음으로 불황기 선제 투자 략과 련해 도출한 건설기업의 사사 은 다음과 같음, .

투자 시기 향후 년간 불황이 진행 어 경기가 인 경우 투자 비용 측면에서 상 으로 유리- : 2~3 ,

생산 기간 이 긴 건설업의 특성을 감안하여 회복기 진입 년 부터 선제 투자를 실시(lead time) 2~3

해야 회복기에 신속한 사업 추진 기회 선 가능 사 에 투자 략 립 향후 년 후 선제 , 2~3→

투자 실시

주택 개발 사업 선제 투자 사업부지 확보 인력 추가 투입 향후 시공권 확보를 한 사 - : , ,

업 사업 기획 인허가 차 진행 등의 투자가 선제 으로 요구됨, .

공공 민간투자 사업 선제 투자 업인력 확충 발주처 리 강화 발주 보 집 민간제안 - : , , ,

비 제안 공동 업체 력업체 비 등에 선제 투자 필요,

투자 규모가 크고 투자의 불확실성이 큰 경우에는 투자 규모 축소와 제휴를 통한 리스크 축소 필요- ,

건설이슈포커스 2019-16

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4 한국건설산업연구원

Ⅰ 불황 경 략의 요 주요 내용

불황기 경 략의 요성1.

국내 건 경 는 하 이후 불황 에 진입하 시작한 것 로 단 며2018 ,

지는 침체 상황이 지속 가능 이 높2020 .

– 건설투자의 순환변동치 흐름을 살펴보면 년 에 을 기록한 이후 빠른 하락세를 보여 , 2017

년 하 기에 순환변동치가 기 선 아래인 불황국면으로 하락한 것으로 나타남2018 .

– 최근 부가 생활 도시재생사업 국가균 발 로젝트 등 건설투자 활성화 책을 잇달아 SOC, ,

발표했지만 계획 립이나 설계 등 착공 차를 감안할 때 동 책은 년 이후에나 , 2021~2022

본격 으로 건설투자에 향을 미칠 망임.

– 무엇보다 국내 건설시장에서 공공부문이 차지하는 비 은 약 에 불과해 주택을 심으로 한 민30%

간 건설경기의 빠른 하락세를 시키기는 어려움.1)

– 결국 건설경기는 부가 발표한 건설투자 활성화 책 기 신도시 조성이 본격 인 건설투자로 이, 3

어지는 년 까지는 침체 상황이 지속될 가능성이 높음2020 .

그림 건설투자 순환변동치의 변화 추이< 1>

자료 년 건설경기 망 세미나 발표자료 한국건설산업연구원 : ‘2020 ’ , , 2019.11.

1) 건설경기 동행지표인 건설투자가 년 분기 이후 분기 연속 이상의 감소율을 지속했는데 이는 외환 기 이후 처 2018 3/4 3 5% ,

음 나타난 상이며 주거용 건축투자가 내외의 감소율을 기록해 건설투자 감소세를 주도함 주거용 건축투자는 공 과, 10% .

잉 부 규제 등으로 인해 당분간 감소세가 이어질 망임, .

Construction Issue Focus


라 국내 건 업들 향후 당분간 지속 건 경 불황 공 로 극복할

있는 략 립 이행하는 것이 요함, .

불황 에 업의 공 인 경 략 립 이행이 요한 이 는 불황 업의

생존 가능 불황 이후 업의 과 차이 직 연 이 있 임, .

– 불황기에 요 감소 경쟁 심화로 기업의 익이 감소하면 기업은 생존이 받을 뿐만 아니라 미, ,

래 성장을 한 핵심 자산과 경쟁력을 상실하는 기의 연쇄 고리에 빠질 있음.

– 세계 컨설 사인 액센 어의 연구에 의하면 불황 성공 략을 립 이행한 기업은 그 지 , ,

못한 기업에 비해 불황 이후 년 동안 재무 성과 가 범 에서 지속 상회했음6 (ROIC) 5~30%p .2)

– 결국 불황기 경 략은 기업의 생존 가능성과 연계될 뿐만 아니라 불황기 이후 기업 성과의 차이를

좌우하는 결 요인이 된다는 에서도 매우 요함.

그림 불황기에 기업이 직면하는 기의 연쇄 고리< 2>

불황기 경 략의 체계 주요 내용2.

불황 업들이 취해야 할 경 략 첫째 생존 확보를 한 경 략 둘째, , ,

미래 장 회 포착 한 자 략 로 크게 구분할 있 .

2) 장세명 불황기의 경 략 지식경제 오 포럼 발표집 , ‘ ’, , 2009.2.25, p.1.


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– 생존력 확보를 한 경 략은 불황기 진입시 우선 실시하는 략으로 자사의 재무 역량과

유동성 등의 분석을 통해 험 요인을 검하고 이후 자사의 생존력을 충분히 확보하기 해 긴축,

경 경 합리화 구조조 을 실시하는 것임, , .

– 생존력 확보에 문제가 없는 경우 선제 투자 략을 극 으로 검토해야 하는데 불황기 선제 ,

투자에는 투자비용 감 경기 회복시 기회 선 등의 장 이 있고 무엇보다 불황기 긴축경 을 , ,

지속하면 긴축경 의 함 에 빠질 있어 선제 투자 략이 필요함‘ ’ .

불황 에 업들이 취해야 할 경 략의 분류 체계 주요 내용 요약하면 다,

의 표 과 같< 1> .

표 불황기 기업의 경 략 분류 체계 개요< 1>

구 분 내 용

생존력

확보를

한

경 략

긴축경

§ 실행 시기 불황기 진입 이후 일 으로 가장 먼 실시하는 경 활동 특히 기업의 : . 유동성이 부족하고 재원조달 역량이 부족할 경우 최 한 빠르게 긴축경 실시

§ 주요 내용 간 비 축소 임 동결 고비 축소 에 지 감 부품 납품단가 조 등 경 : , , , , 에 걸쳐 비용 감 실시

§ 특징 직원 사기 하 핵심 인재 유출 투자 기회 상실 경쟁력 하 등의 부작용 유의 부작용 : , , , , 최소화를 해 실시 여부 내용 등에 해 략 근 필요/ /

§ 부작용 감안해 긴축경 실시 여부에 한 략 단 필요

경

합리화

§ 실행 시기 불황기 진입 이후 최 한 빠르게 실시하는 것이 람직: § 주요 내용 생산 로세스 개선 첨단 기술 활용 재고 축소 등 경 신을 통한 략 인 비용 : , ,

감 조치§ 특징 긴축경 과 달리 부작용이 거의 없고 경쟁사가 모방하기 어려운 경쟁우 의 원천 제공 : ,

가능 다만 긴축경 에 비해 단기간 내 비용 감 성과를 내기 쉽지 않고 략 근과 신 . , , 노력 필요

구조조

§ 실행 시기 긴축경 경 합리화 조치로 기업의 생존력 확보가 미흡하다고 단될 경우 최 한 : , 빠르게 실시

§ 주요 내용 사업 구조조 조직 구조조 인력 구조조 등으로 세분: , , § 특징 긴축경 보다 직원 사기 하 핵심 인재 유출 등의 부작용이 더 크고 핵심 자산이나 : , ,

경쟁력을 상실할 험 존재 략 방향 재설성 핵심 경쟁력 단 등 략 단 이후 실행 , → 필요

미래

성장기회

포착을

한

선제

투자 략

사

차원의

투자

§ 실행 시기 기업의 생존력 확보에 문제가 없고 투자 재원 마련이 가능하며 미래 경 환경에 : , 한 불확실성이 높지 않은 경우 실시

§ 주요 내용 공장 신축 신상품 개발 기업 등과 같은 사 차원의 투자: , , M&A § 특징 규모 재원이 소요 나 회복기 기회 선 효과 호황기에 비해 투자 비용 렴 등의 : , ,

장 존재

기능별

투자

§ 실행 시기 기업의 생존력 확보에 문제가 없고 투자 재원 마련이 가능하며 미래 경 환경에 : , 한 불확실성이 높지 않은 경우 실시

§ 주요 내용 신규 인력 충원 생산설비 교체 매 진 활동 강화 등 기능 부문별 투자: , , § 특징 호황기에 비해 투자 비용 축소 등의 장 존재 사 차원의 투자에 비해 비교 소규모 : ,

재원 소요

본 연구에 는 불황 에 속한 업들의 공 경 략에 해 살펴보고3) 이를 통,

해 국내 건 업들이 불황 에 취해야 할 경 략에 한 시사 도출하고자 함.

3) 본 연구에서 참조한 불황기 기업 경 략에 한 참고문헌은 보고서 맨 뒤의 참고문헌에 록함 .



Ⅱ 불황 업 생존 확보를 한 경 략

개요1.

불황 에 진입한 경우 우 업 자사의 생존 가능 분 하고 업의 생존 확,

보를 한 경 략 립 이행하는 것이 요함, .

– 국내 건설경기가 과거에 통상 년 주기로 움직 음을 감안하면 경기 하강 기간은 약 년 내외로 10 , 5

진행될 가능성이 있음.

– 단 년 이후 경기 상승을 주도한 주택 공 련 지표가 부분 역 최고치를 경신하며 공, 2014 ,

과잉이 진행된 것을 감안할 때 향후 경기 하강이 좀 더 장기화될 가능성이 있음.

– 따라서 건설사들은 불황기에 본격 진입하기 시작한 지 부터 자사의 재무 역량과 유동성에

한 비를 취할 필요가 있음.

불황 업의 생존 확보를 한 경 략 축경 경 합리화 구조조 , ,

등의 가지로 구분할 있3 .

– 운 상의 비효율 제거를 한 경 합리화는 불황기에 속한 부분의 기업들이 선택하는 략이라고

할 있으며 긴축경 은 불황 에 기업의 재무 인 상황이 상당히 나빠진 경우 실시하는 활동임, .

– 기업 구조조 은 긴축경 과 마찬가지로 불황기 에 기업의 재무 상황이 매우 나빠진 경우에 취

하는 략이라고 할 있는데 기업의 재무 상황이 나빠진 경우가 아니라 하더라도 불황기 이후 ,

기업의 경 환경이 변할 것을 비해 선제 으로 기업의 핵심 사업과 자산을 재편하는 차원에서

추진 기도 함.

축경 경 합리화 구조조 과 같 업의 생존 확보를 한 경 략 다, ,

과 같 가지 원칙에 해 립하고 이행하는 것이 람직함3 .

첫째 업의 생존 확보를 한 경 략 활동들 간 감과 같 일 분야에 ,

한 하지 않고 경 에 걸쳐 사 로 추진하는 것이 요함, .

– 일 으로 긴축경 구조조 등과 같은 활동들이 연구개발비 축소와 같은 간 부문을 심으로 추,

진 는 경우가 많음 이는 생산 과 에 직 투입 는 부품 인력 등의 비용은 생산량을 축소하지 않. ,

는 이상 크게 개선하기 어렵기 때문임.

– 그러나 경 합리화 내지 긴축경 은 마 비용의 축소 연구개발비 축소 등과 같이 경 의 특 , ,

분야에만 시도 는 것이 아니라 연구개발 생산 마 재무 인사 등 경 에 걸쳐 추진 는 , , , ,

것이 필요함.


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둘째 업의 생존 확보를 한 경 략 추진시 업의 부도 가능 이 높 경우를 ,

외하고는 차별 용 감보다는 업의 경쟁 강화를 동시에 고 한 략

용 감이 요함.

– 불황기에 다 기업은 자사의 지속성을 담보하기 하여 유동성 확보를 목표로 사 으로 비

용 감 노력을 기울이게 됨.

– 그러나 불황기에는 불필요한 비용을 철 히 통제함과 동시에 기업 부도 가능성이 있는 경우를 제외

하고는 무차별 비용 감이 아니라 기업의 경쟁력 강화 요인도 함께 고려해 경쟁력 강화를 한

비용 지출은 외 으로 실시해야 함.

– 따라서 기업은 비용 지출 항목에 한 의사결 시 지출 비용의 지출 비용의 기업 부담 도, ,

기업의 경쟁력 강화를 한 필요 도 등을 모두 고려하여 조 하는 것이 람직함.

– 이상과 같은 략 비용 지출을 한 의사결 기 들은 투자 의사결 과 같은 규모 비용이 지출

는 의사결 뿐만 아니라 인력 채용 개발 마 활동 등 각 분야의 비용 지출과 련 는 모, ,

든 의사결 에 용 어야 함.

째 단 한 용 감뿐 아니라 신 통한 경 의 생산 향상시키는 것이 ,

람직함.

– 단순히 운 상의 효율을 추구해 비용을 감하는 을 어서 부품 공통화 모듈화와 같이 제품 ,

개발 제조 과 에서부터 원가를 근본 으로 감하기 한 신이 필요함 즉 생산 과 체의 . ,

공 신을 통한 생산성 신을 검토해야 함.

– 건설기업의 경우 최근 등장하고 있는 차 산업 명 기술을 극 장에 용해 생산성을 신할 4

있는 방안의 강구도 요구됨.

이상과 같 가지 원칙 사업 구조조 과 같 업 차원의 략 의사결 뿐만 3

아니라 인사 생산 등과 같 능 분야별 구조조 과 용 감 의사결 에도 모 ,

용하는 것이 람직함.

다 에 는 불황 업의 생존 확보를 한 각 분야별 경 략의 부 내용과 주

요 사 들 살펴보고 건 업에 주는 시사 도출함, .



생존력 확보를 한 생산 분야의 략 내용 시사2.

불황기 진입 후 신속한 재고 축소(1)

일 로 불황 에는 요가 감소해 재고가 증가하며 그 결과 재고 리 용 증가, ,

재고 품의 매가격 인하 등 로 업의 손실이 증가함.

라 업 불황 진입 에 재고를 최 한 신속히 축소하는 것이 람직하며 불,

황 진입 후에도 가능한 한 재고를 빠르게 축소하는 노 울여야 함.

신속한 재고 축소가 요한 이 는 불황 에는 요가 지속 로 감소하 에

에 재고를 축소하지 않 면 시간이 지날 록 재고 축소는 더욱 어 워지고 이에 ,

라 매출 감소 재고 리 용 증가라는 이 압 임.

– 특히 불황기가 지속될 록 제품의 가격 인하 압력이 커지므로 재고의 부담은 더욱 증가함, .

– 불황기 동안 소진하지 못한 재고는 회복기에도 의 가격으로 매하지 못할 가능성이 높음.

특히 품의 능개 주 가 짧 경우 그리고 경 황 에 불황 로 이동하는 , ,

시간이 짧 경우에 신속한 재고 축소가 매우 요함.

첫째 품의 능개 주 가 빠른 경우 불황 에 소진 지 못한 재고는 회복 에도 ,

신 품에 매우 낮 가격에 매 가능 이 높 .

– 세계 컴퓨터 제조사인 사는 제품 명주기가 매우 빠른 개인용 컴퓨터 시장에서 생산방식 Dell

신을 통해 재고를 획기 으로 축소함으로써 성과를 창출한 표 기업임.

– 사는 업계 최 로 제조 방식을 주문생산 방식으로 변경함으로써 재고비용을 감했을 뿐만 아니Dell

라 제품 명주기가 더 짧아지는 개인용 컴퓨터 시장에서 구 컴퓨터의 가격 인하 경쟁에서 ,

벗어남.

둘째 경 황 에 불황 로 이동하는 시간이 매우 짧고 황 에 가 요가 생,

한 경우 채찍 효과, (bullwhip effect)4)로 인하여 재고 조 에 실 해 손실이 증가할 가

능 이 높 .

4) 고객의 요가 상부단계 방향으로 달될 록 각 단계별 요의 변동성이 증가하는 상을 말함 .


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– 미국의 사는 년 호황기에 만성 공 부족으로 인하여 시장 내 가 요가 발생CISCO 1990

했음에도 불구하고 요 응을 해 생산량과 재고량을 증가시킨 결과 불황기에 가 요가 격히 ,

축소 는 과 에서 십억 달러의 재고가 임.

결국 품의 능개 주 가 짧고 경 황 에 불황 로 이동하는 시간이 매우 ,

짧 경우에는 불황 직 는 에 사 역량 동원하여 최 한 신속히 재고

축소 안 실행하는 것이 요함.

– 건설경기도 앞서 살펴본 와 같이 년 이후 호황에서 불황으로 이동하는 시간이 매우 짧았음2018 .

– 따라서 향후 건설기업도 미분양 아 트와 같은 재고를 최 한 신속히 처리하는 것이 요함.

공 망 신(2)

불황 에 업 생산 분야 해 가치사슬 의 신 통한 (Value Chain)

효 화를 추구할 요가 있 .

업이 자사의 생산 로 스 체를 재검토하고 나 신 추구하 에는 시간과

용이 많이 요구 므로 일 로 업들 불황 에 우 납품단가 인하를 포함한 ,

공 망 신 추구함.

특히 다 의 업들 업체의 납품단가를 조 하여 자사의 익 개 하고자 ,

하는데 일률 인 납품단가 인하의 경우 부작용 생이 가능하므로 업체 의 합,

의 상생 계 구축 통한 합리 의 단가 조 추구하는 것이 람직함, .

한 단 한 상에 의한 납품단가 인하가 아니라 업체 의 공동 통해 부,

품의 원가 구조 자체를 신해 납품단가를 낮추 는 노 울이는 것이 람직함.

업체 의체 구 등 통해 납품단가를 구조 로 신한 경우 해당 ,

과를 업체 합리 로 공 하는 것이 지속 계를 구축하는 데 매우 요함.

– 일본의 표 자동차 제조기업인 도요타의 경우 많은 력업체와의 의체 구성을 통해 지속 으

로 원가를 감할 뿐만 아니라 원가 감 성과를 력업체와 공유함으로써 지속 으로 생산성을 ,

신하는 상생 계를 구축함.



둘째로는 부품 조달 품목에 라 최 의 업체들 새롭게 결 하는 것이 요함.

업체 재구 시 조달 품의 요 품질 가격 그리고 해당 품의 생산이 가능, , ,

한 업체 등 종합 로 고 해 품목별 최 의 업체 를 결 함.

미국의 컴퓨 조사인 컴 사는 의 불황 에 존 부품업체 의 거래 1990

계를 재조 하고 신규 업체를 굴함 로써 효 화를 추구함.

– 구체 으로 컴팩사는 기존 력업체와의 거래 계를 원 에서 재검토하고 거래 계 청산 는 계,

약 변경 신규 업체 발굴 등을 통해 부품 조달비용을 큰 폭으로 감소시킴, .

생산 로세스 신(3)

불황 에 업들 공 망 신뿐만 아니라 자사의 생산 로 스 의 신도

극 로 추진하는 것이 요함.

자사의 생산 로 스 신 황 에 추진하 는 매우 어 운데 불황 에는 신 ,

추진하 에 리한 환경이 조 임.

– 호황기에 신을 추진할 경우 제품 출하량이 감소할 있고 신의 요 성공 요인인 사내 공감 ,

성과 한 조직문화 성이 쉽지 않아 신의 성공 가능성이 낮아짐.

– 면 불황기에는 재고가 증가하는 상황에서 재고와 함께 생산량 축소가 필요하고 신에 한 공감, ,

와 함이 사내에 충분히 성됨.

– 한 불황기에는 사내 유휴 자원이 발생하게 는데 이러한 사내 유휴 자원 역량을 신에 집, ,

시킬 있다는 에서도 불황기에 생산 로세스 신을 추구하기에 합함.

생산 로 스 신 해 는 일본의 도요타자동차에 시작 었던 가이 과 ( )改善

같 소규모 개 추구함과 동시에 업의 생산 로 스를 포함한 가치사슬(value

체를 원 에 재검토하고 신 통해 생산 향상시키는 근도 요함chain) .

표 로 부품 공용화 표 화를 통하여 구조 인 원가 감 노 울일 요가

있 .

– 도요타사는 앞서 언 한 로 력업체와의 공동 노력을 통해 부품 생산단계부터 부품 표 화 공용,

화 등의 효율화를 추구함.


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부품의 모듈화를 통해 도 생산라인 인 입 축소하고 조립 과 의 효 화를 추

구할 있 며 이를 해 는 계단계 부품 생산단계에 부 신이 요함, .

– 최근 건설산업에 모듈 생산방식 도입 논의가 활발한데 부품 공용화와 표 화에서 더 나아가 모듈 ,

생산방식의 용을 통해서 획기 인 생산성 향상이 가능함.

건설기업에의 시사(4)

불황 기 미분양 포함 주택 비주거 건축 련 재고의 신속한 축소 필요①

건 산업의 품 명주 가 빠르지 않 그럼에도 불구하고 불황 에 소진.

지 못한 재고는 향후 회복 진입시 상 인 가격에 매 가 어 움.

특히 최근 몇 동안 황 를 지나 국내 주택시장 가 요 채찍 효과로 인해 ,

과잉 공 이 이 왔고 책 요인 로 황 에 불황 로 이동하는 간이 매우 ,

짧아 향후 재고 축소가 매우 요한 이슈가 망임.

지난 동안 건 경 상승국면 동안 주택 공 지표들이 부분 역 최고4~5

치를 경신한 것 감안할 공 과잉 상이 생했 것 로 추 .

신규 주택 요를 과한 주택 공 이 이후 동안 지속 것 감안하면 2011 7

주택 공 과잉 이 상당할 것 로 우 고 이에 라 향후 경 하강 간도 과,

거 평균인 에 해 더 장 화 있 것 로 우5 .

– 신규 주택 요와 공 인허가 지표를 비교해보면 년 이후로는 지속 으로 주택 공 이 요( ) , 2011

를 과하는 상이 발생함.5)

– 특히 지방의 주택시장은 년 이후 년까지 주택 요에 비해 공 이 과도한 상이 지속, 2011 2018

었으므로 도권에 비해 불황 기간이 더 길어질 가능성이 높음.

한 국내 주택시장 책 이후 속히 경색 어 황에 불황 로 이동하는 , 9 13․

간이 매우 짧 .

– 과거 건설경기는 통상 으로 약 년 도의 주기를 보 으며 경기 에서 불황국면 직 까지 후10 ,

퇴국면의 평균 소요 기간은 년 도 음2.5 .

5) 한국건설산업연구원의 년 건설경기 망 세미나 발표자료 참조 ‘2020 ’ (2019.11.5) p.33 .



– 그러나 최근 건설투자의 순환변동치는 년 에 을 기록한 이후 년 하 기에 기, 2017 2018

선 아래인 불황국면으로 하락해 과거에 비해 배 이상 빠른 속도로 하강하고 있음2 .

– 건설경기의 빠른 하강세는 주거용 건축투자 주택투자 의 하락이 빠르게 진행 고 있기 때문인데 주( ) ,

거용 건축투자는 년 분기에 년 비 감소한 이후 분기에 하락했고2018 3/4 4.7% 4/4 6.7% ,

년 들어서도 분기에 분기에 하락함2019 1/4 12.0%, 2/4 12.6% .

결국 국내 주택시장의 가 요 채찍 효과로 인한 공 조 실 강 한 규 로 인,

한 빠른 경 하락 로 향후 다 건 사들이 재고 조 에 실 하여 미착공 미분

양 공 후 미분양 미입주 등의 가 심각해질 가능 이 높, , .

건 경 는 이미 불황에 어들 시작했 므로 건 업 공 후 미분양 미입주 ,

등과 같 재고자산과 미분양 미착공 등 단계의 재고자산 가 조,

속히 축소하는 략 립 이행해야 함, .

– 자사에 우발채무를 비롯해 융비용 부담이 심한 주택사업의 경우에는 분양가 인하 일 부분PF

의 미분양 리스크를 감 하고라도 신속한 사업 추진이 필요할 있음.

공 재고 축소를 해 는 불황 에 경쟁사보다 로 고 증

가 분양가 인하 각종 료 할인 분양 행사 활용 등 추진하는 것이 요함, , , .

앞 살펴본 로 불황이 진행 록 재고 축소가 어 워지며 재고 축소를 해 더 ,

많 용이 지출 고 손실도 커지므로 건 업 가 로 공격 인 재고

축소 략 립하고 요한 용 지출하는 것이 요함, .

특히 향후 주택경 는 가 요 이탈 포함해 매우 빠른 속도로 하락할 있고 향후 ,

불황 간도 짧지 않 있다는 감안해 건 업들 공격 인 재고 축소

략 이행할 요가 있, .

아울러 스텔과 지식 산업 등이 포함 민간 주거 건축 주도 하2014

이후 역 최고치를 연속 경신했다는 에 상당한 가 요 공 과잉이 3

생한 것 로 추 므로 공격 인 재고 축소 략 립 이행할 요가 있, , .


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력업체와의 계 재설 을 통한 생산성 향상 추구 ②

불황 에는 납품단가 조 업체 재구 업체 생산 향상 한 의체 , ,

구 등 공 망 신 할 있는 공감 에 리한 환경이 조 라 건.

업 불황 업체 의 계 재 통한 생산 향상 회로 극 활용하는

것이 요함.

우 건 업 업체 의 계약 계 재조 과 신규 업체 굴 통한 업,

체 재구 통해 자재조달 용과 하도 용의 감 추진할 요가 있 .

다만 납품단가 인하 등 업체의 일 희생 강요하는 것 장 계를 ,

훼손하고 최종 건 생산품의 품질에 부 향 미치므로 업체 의체 구,

등 통해 불 요한 용 이고 이를 공 하는 상생 계를 구축할 요가 있 .

첨단기술 활용 로세스 신을 통한 생산성 향상 추구 ③

불황 에는 신 한 공감 이 리하므로 건 업도 불황 에 극

로 자사의 건 생산 로 스 신 추구하는 것이 람직함.

특히 최근의 차 산업 명 첨단 인 고 화 등 감안하여 첨단, 4

활용한 생산 로 스 신 추진 극 로 검토하는 것이 요함.

최근 건 산업에도 차 산업 명 의 용 통한 생산 향상 논의가 활4

하게 진행 고 있는데 특히 첨단 활용한 생산 향상 법 가장 핵심 인 ,

부분이라고 할 있는 모듈 생산 식의 도입도 극 검토할 요가 있 .

건 생산품의 자재 모듈화를 통해 생산라인 인 입 축소하고 조립 과 의 효

화를 추구할 있 이를 해 는 계 자재 생산 단계에 부 신이 요함. .

– 기존 건설 생산방식과 비교해 모듈 생산방식의 경우 공사 기간이 획기 으로 단축 가능함 비용 측.

면에서도 맥킨지가 건설산업의 모듈러 우 사례 를 분석한 결과 설계 엔지니어링 (Best Practice) , ㆍ

부문의 비용이 장 시공부문의 비용이 개선된 것으로 나타남7~10%, 4 5% .∼

– 다만 모듈 생산방식의 용을 해서는 설계단계와 자재 생산단계에서부터 신이 필요하므로 력,

업체와의 공동 노력과 업이 필 임.



모듈 생산 식 용에는 계 부품 생산 단계에 부 여러 요인과 도

요인의 해결이 요하므로 건 업 간이 태의 모듈 생산 식 용하거나 우,

로 자재 공용화 표 화를 통한 원가 감 노 울일 요도 있 .

– 콘크리트 사 제작 철근 등의 경우 일종의 간이 태의 모듈 생산방식이PC (Precast Concrete),

라고 할 있는데 건설 장의 생산성 향상에 기여하고 있음 따라서 향후 이와 같은 부분 인 모듈 .

생산방식의 용을 모색할 필요가 있음.

– 자재 공용화나 표 화는 모듈 생산방식에 비해서는 용하기가 용이하나 이를 해서도 력업체와,

의 공동 노력을 통해 자재 생산단계부터 표 화 공용화 등의 효율화를 추구하는 것이 필요함, .

모듈 생산 식뿐만 아니라 자재 공용화 표 화 역시 개별 건 업이 쉽게 시도하

어 운 신이라 할 있 하지만 앞 언 한 로 불황 에는 신에 한 공.

감 이 리하고 사내 자원과 역량 신에 집 시킬 있다는 에

향 검토가 요함.

생존력 확보를 한 마 분야의 략 내용 시사3.

마 비용 지출 효율화(1)

불황 에는 불황 에 재고 축소를 해 마 용 지출하는 것 외에는 최 한

용 효 로 집행하는 것이 람직함.

즉 불 요한 고 활동 최 한 자 하여 불황 업의 동 확보,

를 지원하는 것이 요함.

– 불황기에는 일 으로 고 요 감소로 고 비용도 하락해 고비 지출을 이지 않을 도 있지

만 기업의 실 이 매우 양호한 기업을 제외하면 고 활동을 효율 으로 추진하는 것이 람직함, .

– 특히 불황 에 기업 생존이 받을 가능성이 있는 기업의 경우 최 한 마 비용을 축소하는 , ,

것이 필요함.

다만 불황 에는 재고 축소가 매우 요하므로 불황 진입 에 재고 축소를 해 ,

고 용 증가시키는 것 불가 함.

– 불황기에는 고 비용 등 마 비용의 축소가 필요하지만 이보다는 재고 축소가 더욱 요, ,

하므로 이를 해서는 한 비용 지출이 필요함.


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– 특히 불황기 재고 축소는 조기에 추진할 록 유리하기 때문에 불황기 진입 기에 마 비용을 ,

재고 축소에 집 하는 것이 효율 임.

가격 결 략(2)

가격 인상 기업 실 만회를 한 가격 인상은 고객 이탈 기업 이미지 손상 래 : ①

불황 에 업들 업 실 만회하 해 가격 인상 결 하거나 로 업,

의 매출과 시장 회복 해 가격 인하 증가를 시도할 있 .

그러나 불황 에는 요의 가격탄 이 황 에 해 증가하여 요가 가격에 더욱

민감하게 하므로 가격 인상에 신 해야만 함.

– 그림 에서 볼 있듯이 불황기에 요의 가격탄력성이 증가한 경우 가격을 인상하는 것은 호황< 3>

기 가격 인상에 비해 요를 잃는 효과가 더욱 커짐.

그림 호황기와 불황기 요의 가격탄력성 변화< 3>

불황 에는 시장의 요가 감소하므로 일 로 가격 인상하 어 우나 불황이 ,

본격화 인 불황 단계나 경쟁 업에 심각한 품 결함 등의 가

생한 경우에는 자사의 실 향상 해 가격 인상 시도할 도 있 .

계 인 타이어 조회사인 사는 표 경쟁사인 사가 Goodyear Bridgestone 2000

에 품 결함 로 규모 리콜 실시하자 자사 품의 품질 우 강조하면 가

격 인상함.



는 당시 경 가 황 지나 차 불황국면 로 어들 시작하는 단계 에

도 불구하고 가격 인상 시도하 다는 이며 이로 인하여 사는 큰 손실 , Goodyear

보게 .

– 년부터 경기 주기가 침체기로 어들기 시작해 타이어 제품 요가 감소하기 시작했고 요의 2001 ,

가격탄력성도 증가하기 시작했음.

– 이러한 상황에서 제품의 가격을 인상한 결과 사가 규모 리콜로 제품 이미지가 크게 , Bridgestone

추락했음에도 불구하고 사는 도리어 시장 유율을 빼앗김Goodyear .

불황 에 가격 인상 통해 잃게 다 의 고객 경 회복 에도 해당 업 로

돌아 가 쉽지 않 며 고객 치를 해 는 추가 인 노 과 용 함, .

엇보다 심각한 것 불황 에 실시한 업의 가격 인상 로 해당 업이 고객 로

부 나쁜 업 이미지를 얻게 다는 임.

더 나아가 불황 에 가격 인상 로 부 업 이미지는 경 회복시에도 좀

처럼 나아지지 않는 각인효과가 생해 향후 이미지 고에 큰 용이 소요 곤 함.

– 기업의 이미지는 시간이 지나도 잘 변화 지 않는 무 자산이며 기업 이미지 변화를 해서는 많은 ,

마 활동을 해야 함.

업 이미지 고에 많 용이 입 는 면 업 이미지 실추는 간 로 이,

지는 경우가 많다는 에 의해 불황 에 업들 가격 인상에 매우 신 해야 함.

가격 인하 가격 인하시 경쟁사 간 공격 인하 경쟁이 발생하지 않도록 주의 : ②

불황 에 업이 자사의 매출과 시장 지 는 향상시키 해 가격

인하하거나 규모 활동 벌이는 략 구사할 있 .

특히 불황 동안 생존이 는 업의 경우 공격 가격 인하 략 구사할 가,

능 이 높 데 다 과 같 가지 의할 요가 있, .

첫째 불황 에는 시장 요 자체가 축 므로 가격 인하로 인해 자사의 시장,

이 확 어도 자사의 매출 감소하는 가 생할 있다는 해야 함.


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– 불황기에는 요의 가격탄력성이 증가하기 때문에 가격 인하 략이나 비 확 는 자사의 시장

유율 확 에 향을 미침.

– 그러나 시장 요 축으로 시장 유율 확 에도 불구하고 매출은 감소할 있음, .

특히 불황이 상당히 진행 어 시장 요 침체가 심각한 상황에 는 일 가격 ,

인하해도 업의 매출 원하는 만큼 확 하 가 쉽지 않 .

라 가격 인하를 통해 매출 동 확 를 목표로 하는 업 재의 요 축

소 상황 가격 인하에 른 매출 변화 등 면 히 분 한 이후 략 실행하는 것이 ,

요함.

둘째 특 업이 가격 인하할 경우 이는 산업 내 경쟁사 간의 가격 인하 경쟁 ,

시 공멸의 험에 직면할 도 있다는 에 의가 요함.

특히 불황이 심각해지거나 장 화 경우 경 에 직면한 다 업들이 품 가,

격 인하 규모 활동 등 통해 출 경쟁 할 가능 이 있 며 한번 가, ,

격 경쟁이 시작 면 다 업들이 시장 어를 해 경쟁 로 가격 인하

할 가능 이 존재함.

만약 산업 내 경쟁사 간 공격 가격 인하 경쟁이 생할 경우 처 로 가격 인하를

주도한 업이 경 에 착하는 상황도 생할 있 므로 향후 시나리 분,

에 한 가격 인하 략이 요함.

경쟁사 간 공격 가격 인하 경쟁 발생시 응 략 ③

불황 동안 업들 간에 큰 폭의 가격 인하를 통한 출 경쟁이 생할 의

략 로는 가격 인하 가격 고 가격모델 신 략 등이 있, , .

첫째 가격 인하 략 가격 인하 경쟁이 생할 조짐이 보이는 경우 경쟁사,

보다 로 가격 인하를 주도하는 략 로 자사 품의 가격 경쟁우 가 확실,

하고 자사의 재 역량도 우 한 경우에 실시함, .



불황시 가격 인하 경쟁이 경우 극 로 참여할지 아니면 가격 고

하며 어 략 택할지 결 해야 하는데 자사 품의 가격 경쟁우 자사의 ,

재 역량 에 해 결 하는 것이 요함.

만약 자사 품의 가격 경쟁우 가 확실한 경우 즉 원가 경쟁 이 있는 경우에는 ,

로 가격 인하해 궁극 로 시장 높일 있 .

– 경쟁사는 가격 경쟁우 가 부족하여 일 이상으로는 가격 인하 경쟁에 참여할 없으며 이,

후로는 자사 제품의 시장 유율이 증가하게 됨.

만약 자사 품의 가격 경쟁우 뿐 아니라 재 역량도 경쟁사에 해 탁월하다면,

가격 인하를 지속해 경쟁사를 거하는 약탈 가격 인하 략(deep pocket strategy)

구사할 도 있 .

– 략은 기업들 간 가격 인하 경쟁에 극 으로 참여할 뿐 아니라 주도 으로 가격Deep Pocket

을 인하해 시장 유율을 확 하고 이후 경쟁사들이 기에 직면하면 차 가격을 인상하는 략임, .

– 략을 구사하기 해서는 가격 인하 경쟁이 지속 는 동안 손실을 충분히 감당할 Deep Pocket

있을 도로 자사의 재무 역량이 우 해야만 가능함.

– 한 경쟁사들이 가격 인하 경쟁에서 지속 으로 생존할 경우 공멸에 처할 험이 있어 경쟁사 재,

무 역량에 한 분석이 선행 어야 함.

– 분석 결과 자사의 재무 역량과 경쟁우 가 경쟁사들에 비해 충분하고 경쟁사가 많지 않은 상황이, ,

라면 경쟁사를 산업 내에서 퇴출시키는 약탈 가격 인하 략을 취할 있으나 그 지 않은 경우 , ,

공멸의 상황을 감안해 가격 인하 경쟁을 주도하지 않고 자사 시장 유율의 마지노선을 지키는 선에

서 가격 인하 경쟁에 참여해야 함.

둘째 가격 고 략 자사 품이나 스의 가격 경쟁우 가 부족하거나 자,

사의 재 역량이 부족한 경우 실시하며 우 한 품질 업망 등, , , Captive Market

의 장 최 한 활용해 가격 지나치게 인하하지 않고 지하는 략임.

앞 언 한 것처럼 침체 에는 가격에 한 요탄 이 증가하 에 자사

품의 품질이나 타 역량이 뛰어나지 않는다면 이 략 실행할 경우 시장 ,

일 부분 잃게 .

– 가격고 략을 취하는 경우는 자사의 제품이나 서비스가 경쟁사에 비해 탁월하지 않으면 쉽지 않으

며 자칫하면 앞서 지 한 것처럼 고객을 잃을 뿐 아니라 기업 이미지에 손실을 입는 문제도 , 있음.


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라 가격 고 할 도로 자사 품의 품질 등이 우 한지 시장 하락,

어느 도 감 할 있는지에 한 사 분 이후 략 실행해야 함.

째 가격모델 신 략 가격 인하 경쟁에 참여하는 신 신 인 가격 모델 ,

개 함 로써 가격 인하에 른 마진 축소 공멸의 험에 직면할 가능 회 하

고 신 품 매출과 시장 최 한 지하는 략임, .

를 들어 불황 에 자동차 에어컨 등과 같 값 싼 내구재는 가격 인하 경쟁이나 ,

할부 로그램의 리 경쟁이 종종 생하는데 이러한 가격 인하 경쟁에 참여하지 ,

않고 탈 스나 리스 식 로 환하는 것이 가격모델 신 략임.

크 아메리카 는 불황시에 경쟁 과 달리 리 인하 경쟁에 집 하는 (BoA)

신 모 지 상품에 한 부 료를 없앰 로써 시장 어함.

록 특 업의 품이 가격 경쟁우 가 있다 하더라도 가격 인하 경쟁이 지속 면,

품의 마진이 크게 축소 고 경쟁사 공멸의 험에 직면할 가능 도 증가한다는

에 업 가격모델 신 통해 가격 인하 경쟁에 벗어날 있는 략에

한 고민이 요함.

건설기업에 주는 시사(3)

마 비용 효율화와 동시에 재고 축소를 한 마 비용 극 지출 ①

불황 에 진입하면 건 업도 마 용 지출의 효 화를 통해 동 확보

를 지원하는 것이 람직함.

다만 불황 진입 후에 마 용 늘 신속히 재고를 축소해야 한다는 향,

건 업 입장에 도 매우 요함 특히 향후 경 침체로 인해 미분양 공 . ,

후 미분양 주택이 증가할 것 로 상 므로 주택사업 행하는 건 업 입장에

요함.

– 불황기에 분양을 시도하는 경우 미분양 축소를 한 공격 마 이 필요함.

– 한 미분양 물량을 보유한 건설기업과 입주를 앞두고 있는 건설기업의 경우에도 공격 인 마 ,



비용 지출을 통하여 미분양 공 후 미분양 주택을 이기 한 노력을 선제 으로 추진하는 것

이 람직함.

– 특히 도권에 비해 지방의 주택경기가 향후 속도로 악화 고 있으므로 지방에 주택 입주를 앞두,

고 있는 건설사의 발 빠른 응이 요구 고 도권 역시 차 주택경기가 둔화될 가능성이 커짐에 ,

따라 선제 으로 공격 인 마 고를 한 비용을 증 시킬 필요가 있음.

불황기 진입 후 가격 인상의 오류를 범하지 않도록 주의 ②

불황 에 아직 요가 크게 축 지 않 상황에 자사 품의 경쟁 이 우

한 경우 가격 인상 통해 업 실 만회를 추구할 있는데 고객 이탈 업 이,

미지 손상이 우 므로 가격 인상에 매우 신 해야 함.

건축 이나 토목 구조 과 같 건 업의 생산품 품 차별화가 쉽지 않 편이

고 요의 가격탄 이 높아 불황 에 가격 인상시 고객과 업 이미지를 동시에 잃,

가능 이 높 .

라 주자 가격 상 는 의계약 진행하거나 분양 임 가격 책 할

는 고객과의 장 상생 계 업 이미지 등 고 해 불황 진입 직 이나 불,

황 에는 가격 인상에 신 해야 함.

공격 가격 인하 경쟁보다는 가격모델 신 방안 모색이 람직 ③

건 생산품 품 차별화가 쉽지 않 편이고 요의 가격탄 이 높아 불황 에 ,

가격 인하 경쟁이 쉽게 있 .

한 건 산업 경쟁 강도가 높고 요의 가격탄 이 높 특 로 인해 한번 , ,

가격 인하 경쟁이 업의 이익 거의 소진하는 이상 로 진행 가능

이 높아 건 업들 결국 공멸의 험에 직면할 도 있, .

더욱이 가격 인하 경쟁 로 인해 한번 하락한 건 상품의 가격이 향후 시장에 새로

운 가격 로 인식 가능 이 있어 가격 인하 경쟁 지속 로 건 업의 익

에 부 인 향 미칠 있 .


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라 불황 에 생존 는 특 업이 공격 가격 인하를 시도할 경우 타 ,

건 업들 가격 인하 경쟁에 참여하 보다는 가격모델 신 통한 어 략 취

하는 것이 람직함.

가격모델 신 략 크 아메리카 사 에 본 것처럼 가격 인하 신 부(BoA)

가 스나 부 료 인하 등 추진하는 것임.

건 업의 경우 분양가를 폭 인하하 보다는 한 에 분양가를 결 하고

신 도 출 이자 잔 이자 후불 인 리어 용 지원 등의 다양한 안 , ,

결합해 가격 인하 경쟁 하지 않고 고객의 니즈를 충족하는 것이 람직함.

한 미분양이 장 화 는 상품에 해 임 환 임 후 분양 등과 같이 히 , ,

새로운 가격 모델 통해 활로를 모색하는 것도 요함.

특히 불황 에 생존 가능 이 지 않는 건 업이라면 악 미분양 량 분,

양 행사 등에 큰 폭 로 할인해 매각하 보다는 임 환이나 임 후 분양 통해

장 이익 극 화하는 략 검토하는 것도 요함.

생존력 확보를 한 사업 분야의 략 내용 시사4.

불황 업의 사업 분야 경 략 사업 포트폴리 개 과 사업 구조

조 로 구분할 있 .

사업 포트폴리오 개선(1)

사업 포트폴리 를 개 하는 략 익 이 좋지 않 사업 품 라인의 생산

축소하고 신 익 이 좋 사업 품의 생산 증가 는 지하여 업

의 익 고하는 략임.

불황 업이 사업 포트폴리 를 개 하는 략 각 사업의 재 미래의

익 즉 시장 요 자사 경쟁 로 실시해야 함, .



– 사업 포트폴리오 개선을 한 익성 검토시 재뿐만 아니라 미래 익성도 검토해야 하며 이를 ,

해서는 해당 사업 혹은 제품의 미래 요 측과 자사의 경쟁우 에 한 분석이 필요함.

사는 불황 에 익 에 해 자사의 사업 포트폴리 를 변화시킴Singapore Airline

로써 새로운 장동 확보한 업이라고 할 있 .

– 년과 년 사이 아시아 융 기가 발생하자 사는 장거리 노선과 퍼스트1997 1998 Singapore Airline

클래스 좌석의 익성이 높다는 것을 확인하고 련 제품 포트폴리오를 확 해 익성을 제고함.

불황 에 많 업들이 가격 인하 활동 등 통해 출 경쟁 시도할 경우 ,

조건 가격 인하 경쟁에 참여하 보다는 익 에 한 사업 포트폴리 변화를 통

해 처하는 것이 람직함.

– 불황기에 기업이 자사 특 제품의 매출과 시장 유율을 유지 는 향상시키기 해서는 가격을 인

하하거나 규모 활동을 벌이는 략을 구사할 도 있음.

– 불황기에는 요의 가격탄력성이 증가하기 때문에 가격 인하 략이나 비 확 는 자사의 시장

유율 확 에 향을 미침.

– 이 경우 개별 기업은 해당 제품의 재 미래의 요와 자사 경쟁우 분석 결과를 기 로 가격

인하 경쟁에 참여해 자사 제품 매출의 하락 폭을 최 한 방지할 것인지 아니면 제품 가격을 일 ,

유지해 해당 제품의 익성은 유지하 매출과 유율 손상은 감내할지를 결 해야 함.

로 자사의 품 는 스 익 이 낮 상품 가격 인하를 포 해 시장

낮출 있 .

만약 가격 인하나 증가 경쟁이 시작 사업이 향후 요 망도 고 자사의

경쟁우 도 확실하다면 재 시장 지하는 것이 요하며 가격 인하 , ,

경쟁에 극 참여하는 것이 요함.

– 다만 이 경우에도 자사의 재무 역량과 경쟁우 가 향후 지속될 출 경쟁에 비해 충분한지 검,

토 후 가격 인하 경쟁에 참여하는 것이 필요함.

사업 구조조(2)

사업 구조조 불황 익 이 악화 고 향후에도 요 자사 경쟁우 를 감

안했 익 개 가능 이 낮 사업의 생산 자원 입 철회하는 것임.


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사업 구조조 다 과 같 가지 원칙에 해 실시하는 것이 람직함3 .

첫째 사업 구조조 사업 포트폴리 개 과 마찬가지로 사업의 재 미래의 ,

익 에 해 의사결 해야만 함.

– 사업의 익성은 재와 미래의 요 변화와 자사의 경쟁우 에 기 해 단함.

둘째 자사의 장 과 장 략 립하고 이를 달 하 한 사업 구조조,

추진하는 것이 요함.

지 름업계의 계 최고 업이었던 코닥사는 카메라의 지 화로 최1990

의 에 직면한 후 자사의 장 과 략 재 하고 이에 한 과감한 ,

사업 구조조 실시해 를 극복함.

– 년에 취임한 조지 피셔 회장은 이후 로 사업 구조조 에 착 했는데 코닥1991 (George Fisher) ,

의 핵심 사업군을 먼 의한 후 이와 시 지가 없는 사업을 과감하게 구조조 함.

– 구체 으로 핵심 사업군을 지털 카메라 지털 상 등과 같은 지털 이미지 련 , , Photo CD

사업군으로 설 하고 이와 련이 없는 의료기기 제약 가 소비재 등의 사업을 모두 리함, , , .

째 사업 구조조 실시하는 과 에 업의 핵심 경쟁 자산 손상시키거,

나 직원의 사 애사심 훼손시키지 않도록 주의가 요함.

직원의 사 애사심 훼손하지 않 해 는 구조조 의 요 에 해 직원들이

공감할 있도록 충분한 명 의사소통이 요함.

엇보다 사업 구조조 에 한 공감 해 는 최고경 진의 리더십이 가장

요하며 인 변화 리 부 의 구 는 리 원회 같 상 의사결,

구를 구 하는 것도 도움이 있 .

– 최고경 자는 사업 구조조 을 비롯한 회사의 불황 극복 략을 추진함에 있어서 장기 비 을

제시하고 구조조 신의 필요성에 한 공감 성을 한 강력한 메신 역할을 해야 함, .

아울러 구조조 상 사업의 직원 타 사업부로 환 치하는 것 우 로 고

하고 인 구조조 최소화하는 것도 요함, .




지난 동안 건 경 황 에 주택 포함한 건축사업의 매출 이 확 3~4

건 업의 경우 향후 사업 포트폴리 개 이슈가 부각 망임.

– 년 국내 건설기성은 건축기성을 심으로 호조세를 보이다가 년 하 기 이후 감소2016~2017 2018

세를 보이고 있는데 최근에도 주택 비주거 건축 주의 감소세가 지속됨을 감안할 때 건축기성의 ,

감소세는 당분간 지속될 망임.

– 특히 지방의 주택사업을 심으로 상당 기간 불황이 지속될 가능성이 높음.

– 따라서 지난 년간 주택 건축사업의 기성이 확 된 기업의 경우 향후 사업 포트폴리오 개선에 3~4

한 비가 필요함.

향후 민간 시장의 경우 주택 포함 건축사업 매출 하락 체할 망 시장이 드러,

지지 않고 있 므로 일부 건 업의 경우 사업 구조조 지도 고 할 요가 있 .

– 기 신도시가 본격 착공될 년 이 까지 주택시장은 지속 하락할 가능성이 크며 오피3 2020 ,

스텔 지식산업센터 등과 같은 체상품도 공 과잉 공실률 증가 등으로 추가 성장이 쉽지 않음, , .

– 해외건설시장 역시 부진이 지속 고 있고 무엇보다 리스크가 커 주택 건축 사업 축소를 보완할 ,

사업 포트폴리오로 보기는 어려움.

– 공공부문의 경우 올해부터 도시재생사업의 착공이 본격화 고 년 이후 생활 사업 착공이 , 2020 SOC

증가할 이지만 사업 규모나 익성 측면에서 기업의 포트폴리오 상이 기는 어려움, .

– 따라서 견 이하 건설기업의 경우 생활 도시재생사업 등을 감안해 사업 포트폴리오 확 가 SOC,

가능하고 기업은 년 이후 타면제 사업의 본격 추진과 민자사업의 활성화 추이, 2020

를 감안해 공공사업 포트폴리오를 차 확 할 필요가 있음.

이상에 살펴본 것처럼 로 장 가능한 시장이 뚜 하지 않고 건 경 주,

면에 도 하 이후 시작 하강국면이 당분간 지속 가능 이 크므2018

로 건 산업 면에 는 사업 구조조 이 불가 할 망임.

향후 건 업이 사업 포트폴리 개 사업 구조조 실시할 경우 다 의 ,

가지 사항 의할 요가 있 .

첫째 사업 구조조 실시하는 건 업의 경우 업의 핵심 경쟁 자산 훼손,

시키지 않도록 주의가 요함.


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건 업 주 상당 간의 사 업이 요한 사업이 많고 핵심 경쟁 의 다,

가 직원에 내재화 어 있는 경우도 많아 특 사업에 해 구조조 과다하게 할

경우 향후 해당 사업의 포트폴리 확 에 어 움 겪 있 .

– 년 이후 기 신도시 착공 타면제사업 본격 시작 등이 어 있고 민간투자사2020 3 , ,

업 활성화도 차 추진 고 있는 등을 감안해 사업 구조조 을 추진하더라도 향후 경기 회복기를

비해 핵심 경쟁력 자산이 훼손 지 않도록 해야 함.

둘째 국내 건 시장의 장 러다임 변화를 해 자사의 장 과 장,

략 립한 후 사업 포트폴리 개 사업 구조조 실시하는 것이 람직함.

국내 건 시장 이후 신축 건 시장의 축소 질 변화 건축 재개축 포2020 ,

함 지보 시장의 장 시공과 운 시장의 결합 진 등과 같 러다, (O&M)

임 변화가 본격화 망임.6)

신축 건 시장의 진 축소 질 변화를 감안해 건 업 국내 사업에 한

자원 분 추가 로 확 하 보다는 향후 시장 변화에 맞춰 사업 포트폴리 를

조 하는 략이 람직할 것 로 상 .

– 신축 건설시장이 역 최고치 주액을 기록한 년 의 호조세를 다시 보이기는 쉽지 않을 2016

것으로 망 었는데 구체 으로 년 이후 주택경기 호황이 다시 도래해도 주택 주가 , 2020

실질 액 기 으로 년 을 재경신하기는 쉽지 않을 망임2016 .

신축 건 시장이 진 로 축소 과 동시에 신 목 차별 고객 니즈의 , ,

고 화 등 사회 트 드 등 통해 신 종 상품이 장할 망이므로 건 업

이러한 변화에 맞춰 사업 포트폴리 를 개 해야 할 것임.

– 를 들어 소득 이 만 달러를 상회함에 따라 주거 패턴의 고 화가 진 는 베이비부머의 3 ,

고령화로 년 후 주택 다운사이징이 본격화 는 년 이후 실버 지던스 시장2020 , 2020

이 성장하는 등 환경 변화 요인과 부합한 신 종 상품 발굴 자원 배분 조 이 지속 요구됨.

향후 공 지 이상이 경과 건축 과 토목 시 이 증하는 도 감안해 30

향후 사업 포트폴리 조 자원 분이 요할 것임.

6) 이홍일 국내 건설시장의 장기 패러다임 변화 방향 분석 한국건설산업연구원 건설이슈포커스 , ‘ ’, , , 2017.7.10.



– 년 이후 공된 지 년 이상 경과한 아 트와 건축물 토목 시설물이 증하는데 아 트를 2020 30 , ,

포함한 건축물의 경우 재개축 시장이 활성화될 망이나 토목 시설물은 소극 보 보강 주의 시, /

장 성이 망됨.

– 따라서 건설기업은 년 이후 기 신도시 포함 노후 아 트의 재건축 시장과 노후 오피스 2020 1

건물의 재개축 시장이 다시 성장할 있다는 을 감안하여 년 이후 사업 포트폴리오 2020

조 과 자원 배분이 필요할 것임.

마지막 로 건 업 사업 획부 부지 확보를 거쳐 실 로 트를 종료하 지 ,

상당한 간이 소요 는 특 이 있 므로 단 간에 포트폴리 개 의 과를 거

는 어 다는 감안해 상당한 시간 고 사업 포트폴리 개 추진해야 함.

생존력 확보를 한 인사 분야의 략 내용 시사5.

인 자원의 효율 활용 인건비 감 인력 재배치(1) :

불황 동안에는 업의 인 자원 효 로 활용하는 것이 요한데 인 구조조,

이 에 고통 분담 차원의 인건 감 로그램 인 재 치 등 실시한 이,

후 불가 한 경우 인 구조조 실시하는 것이 람직함.

고통 분담 차원의 인건 감 로그램 로는 근 시간 단축 가 직, ,

임 동결 삭감 등이 있/ .

불황 에는 사업부 간 인 이동 통하여 인 자원에 한 최 의 활용 도모하는

것도 요함.

– 인력 재배치는 불황기 향을 가장 크게 받은 사업부의 여유 인력을 타 사업부로 배치하는 것임.

– 이 외에도 인력 재배치에는 사업 기능의 통합 간 인력 장 배치 등의 방법도 있음, .

사업부 간 인 이동 원활히 하 해 는 사 에 채용 훈 경 리 등 , ,

통해 직원 역량의 연 확보하는 것이 요함.

조건 인 구조조 보다 이러한 인건 감 로그램과 사업부 간 한 인

이동 치를 실시하는 것 직원의 애사심과 사 를 고취할 있는 략이 도 함.


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한편 불황 직 에는 노사 상 고용계약 상 등에 신 할 요가 있 불황 직, , .

에 진행 상과 계약 불황 에 업의 경쟁 하락 래할 가능 이 큼.

미국의 경 황 인 에 노사 의를 통해 직원의 단 United Airline 2000

임 폭 인상하는 약 체결함.

– 이는 이후 가 항공사의 성장 년 이후 불황기 진입에 따라 익성이 격히 악화 는 , 2000

원인이 됨.

인력 구조조(2)

불황 에 업 생존 이 는 경우 업들 인 자원의 효 활용뿐만 아니라

인 구조조 통해 익 개 하고 동 확보하 한 시도를 함.

로벌 생 이후 다 의 해외 업들이 불황 극복 해 2008

지 인 구조조 실시했2009 .

– 닛산 만명 만명 화이자 만명 캐터필러 만명 소니 만 명 나소닉 만 2 , NEC 2 , 2 , 2 , 1 6,000 , 1 5,000

명 만명 보잉 만명 명 필립스 명 마이크로소 트 명 등 세계, GM 1 , 1 , ING 7,000 , 6,000 , 5,000

의 다 기업들이 인력 감축을 실시했음.

업이 인 구조조 실시할 는 다 과 같 가지 에 의할 요가 있3 .

첫째 인 구조조 후 로 검토하고 불가 시 직원 사 애사심 하 회사, ,

직원 간 신뢰 훼손 등의 부작용 최소화해야 함.

인 구조조 직원의 사 애사심과 직결 고 한번 훼손 사 는 회복하는 데 ,

일 로 많 자 시간이 소요 임.

라 불황 극복 하여 불가 하게 업이 구조조 추진할 경우에는 직원의

사 애사심이 하 지 않고 구조조 의 요 에 해 공감할 있도록 충분한

명 의사소통이 요함.

불황 극복 한 여러 략과 실행 안 직원들의 동참 통해 공 로 달 하



해 는 인사부 나 조직 화 담당 부 에 별도의 변화 리 략과 활동 계획

립해 이행하는 것도 요함.

둘째 인 구조조 실시할 경우 차별 인 감축이 아닌 장 인 운용 ,

계획 하에 략 인 근 해야 함.

– 직무 직 별 장기 인력 소요 계획과 재 보유 인력 간의 비교 하에 장기 인력 소요 계획,

에 차질이 없도록 인력 감축을 실시해야 함.

째 핵심 인재는 최 한 보 하는 향 로 인 구조조 실시해야 함 구조조, .

단행하는 과 에 인원 감축 단 후 로 검토하고 어떤 상황에 도 핵심 인

재의 출 지해야 함.

직원 용 생의 원인이라 보다는 업의 자산임 인지해야 하는데 특히 핵심 ,

인재는 불황 에도 지속 로 자해야 하는 상임.

– 인재 유출은 해당 인재에 내재화된 기업의 경쟁력과 무 자산 손실을 래하고 고객의 이탈 사,

업 기회 상실을 가져오기도 하며 경기 회복기에 새로운 직원 채용 교육훈련에 비용이 는 ,

부작용이 발생함.

특히 자사의 상이 경쟁사에 해 부족하다면 로 불황 에 자사의 우 한 인재,

를 보 하고 핵심 인재 출 지를 해 노 해야 하는 시 임.

경 상황이 심각하여 인 구조조 이 불가 하다면 한 략 계획 립 통

해 핵심 인재를 최 한 보 해야 함.

일 로 인 감축시 간 부 의 인 조 하는 경우가 많 데 핵심 인재,

에 한 체계 분 이 사 에 행 어야 함.

– 미국의 도 년 에 창사 이래 최 의 기를 맞이하면서 년 만명이던 직원을 IBM 1990 1992 30

년에 만명까지 축소하는 과 에서 인사 복리후생 부서 등 간 부문에 한 구조조 을 먼 1995 18 ,

실시했음.

– 핵심 기능과 직무 외부 아웃소싱 가능한 직무 기능 축소 가능한 직무 등에 해 체계 분석과 분, / ,

류 이후 인력 구조조 을 실시해야 함.


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건 업들 과거 외환 로벌 이후 상당 의 인 구조조

시도한 경험이 있는데 최근에도 다 업들이 인 구조조 시도하고 있, .

당분간 건 업들의 인 구조조 시도가 지속 것 로 상 는데 건 업의 경,

우 업 경쟁 이 내부 인 에 내재화 어 있는 특 감안해 인 구조조 추진

할 요가 있 .

– 건설업은 특성상 생산설비와 같은 유 의 자본재가 많지 않고 핵심 경쟁력과 지식은 부분 직원들,

에게 내재화 어 있어 인력 구조조 이 자칫 기업 경쟁력 훼손으로 이어지지 않도록 주의가 요구됨.

라 건 업의 경우 인 구조조 시 특별히 핵심 인재 출에 매우 주의를 울

여야 하며 인 구조조 시에도 외부에 핵심 인재 입이 가능하다면 핵심 인재는 ,

지속 로 자해야 하는 상임.

핵심 인재 출 지하 해 는 인 구조조 시 인사 리 자료를 활용한 면

한 계획 립과 더불어 인 구조조 이 직원 체의 사 애사심 하로 이어지

지 않도록 리하는 것이 요함.

– 인력 구조조 시 객 으로 납득하기 어려운 기 용 상 선 등이 이 질 경우 직원과 회사 ,

간의 신뢰 직원 사기에 문제가 발생하며 이는 핵심 인재의 자발 유출로 이어질 도 있음, , .

직원들의 사 애사심 회사 신뢰 계 훼손 지하 해 는 인 구조조 ,

에 인 재 치 인건 감 로그램 등 고통 분담 차원의 활동 개하는 ,

것도 요함.

– 특히 건설기업의 경우 장별 공 시기에 한 분석을 통해 인력 재배치로 인한 인건비 감 계획,

을 립하는 것이 요함.

건 업의 경우 로 트의 공 실행 한 단계별 법론과 노하우가 매우

요한 핵심 경쟁 이므로 인 구조조 과 핵심 인재 출로 이러한 경쟁 이 훼손,

지 않도록 지식경 체 를 구축하는 것도 요함.

– 건설기업과 달리 상 으로 지식경 체제의 구축이 미흡한 견 이하 기업에서도 주요 유

별 로젝트의 단계별 매뉴얼과 과거 경험과 노하우 축 자료 등 련 자료를 심으로 한 지식경



체제 구축으로 핵심 경쟁력을 기업 내부에 축 하는 것이 필요함.

인 구조조 시 지식경 체 구축 여부 업의 핵심 지식 보 한 인재의 다 ,

존재 여부 체 가능 여부 등 로 하여 출 극 로 지해야 할 핵심

인재에 한 별이 요구 .

마지막 로 인 구조조 시 장 인 운용 계획 하에 략 인 근 하는 것,

이 요한데 건 업의 경우 향후 부 주도의 각종 자 활 화 책이 실시 다는 ,

신도시가 본격 추진 다는 등 고 해야 할 것임, 2020 3 .

– 최근 부는 경기 활성화를 해 각종 투자 책을 발표했는데 총 조에 달하는 비타당성면제사, 24

업의 경우 년부터 매년 조원 가량의 국비가 투입 고 올해 조원의 국비가 편성된 생활 2020 2 , 8.6

사업은 향후 년 동안 매년 조원의 국비가 투입될 계획임SOC 3 10 .

– 이 외에도 도시재생뉴딜 사업의 경우 올해부터 본격 투자 증가가 상 고 년 동안 , 2020~2023

총 조원을 투자하는 노후 기 시설 련 투자 계획도 발표됨32 .

– 특히 총 만호에 달하는 기 신도시가 년 이후 본격 추진될 망임18 3 2020 .

부의 각종 자 책 외에도 재 불황 에 치한 건 경 가 늦어도 후에5~6

는 다시 회복국면 로 어든다는 감안한 장 인 인 운용 계획 하에 인

구조조 실시하는 것이 요함.


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Ⅲ 불황 이후 미래 장 회 포착 한 자 략

불황기 선제 투자 략의 장1.

불황 에는 우 로 업의 생존 충분히 확보하는 것이 요하지만 이를 해 ,

축경 과 같 어 략만 구사하면 축경 의 함 에 빠질 있‘ ’ .

– 회복기가 다가옴에도 긴축경 을 지속한 기업의 경우 선제 투자를 실시한 기업에 비해 유동

성은 좋지만 새로운 기회를 선 하지 못해 결국 성장하지 못하는 긴축경 의 함 에 빠짐, ‘ ’ .

– 불황 극복도 요하지만 기업이 장기 으로 존속하고 성장하기 해서는 미래 성장을 해 지속 인 ,

투자가 필 임.

특히 불황 에 다 업들이 일 로 취하는 자 축소 략과 달리 자 ,

략의 경우 자 용 감 경 회복시 회 등 몇 가지 장 이 있, .

첫째 일 로 불황 에는 황 에 해 상 로 더 한 용 로 자를 ,

실시할 있 .

– 불황기에는 일 으로 리와 주가가 낮기 때문에 투자를 한 자본조달 비용이 낮음.

– 한 고 자본을 구축하기 한 자재와 인건비 장비 등의 비용도 렴해 호황기에 비해 동일한 투, ,

자를 더 렴한 비용으로 할 있다는 장 이 있음.

둘째 자의 안이 많지 않 에 자 등과 같 업 자의 회, , M&A

용이 낮 편임.

– 불황기에는 부동산 융상품 투자 등과 같은 다양한 투자 안들의 익 향상이나 자본이득이 호

황기에 비해서는 일 으로 낮은 편임.

– 따라서 기업 설비투자 타 기업 인 합병 등과 같은 통 인 기업의 투자 의사결 에 따른 기회비, /

용도 호황기에 비해서는 낮아 투자에 한 부담이 다고 할 있음.

째 불황 자 략 회복 에 회를 하는 장 공하여 업,

로 하여 미래 장 회를 확보하게 함.



업 불황 자를 통해 향후 경 회복 에 시장 지 실 고

가능 이 증 .

– 불황기의 투자 확 에는 투자비용 감 낮은 기회비용 등의 장 이 있을 뿐만 아니라 향후 경기 회,

복기를 비한 선제 투자를 통해 경기 회복기에 시장 응력을 제고하고 자사의 실 을 제고할

있는 략 장 도 있음.

실 로 다 업 불황 에 자를 통해 회를 하고 실 높임 표 .

로 인텔 사는 불황 마다 자를 확 해 공한 표 인 업임(Intel) .

– 인텔사는 불황기 에 이후 경기 회복기를 비한 차세 제품 개발과 동 제품의 생산을 한 설비

투자를 실시함.

– 불황기 에 설비투자를 함으로써 투자비용을 감할 뿐만 아니라 경기 회복기 진입과 동시에 신

인 차세 신제품의 출시로 시장을 선도하고 실 을 향상시킴.

불황기 선제 투자 략의 단2.

업들이 불황 에 자를 실시하는 경우 단 도 있 .

첫째 불황 자는 동 악화 등 재 취약 이 증 는 단 이 있, .

– 따라서 자사의 재무 역량이 향후 당분간 지속될 경기 침체와 신규 투자에 크게 향을 받지 않을

도가 아니라면 불황기 투자에 신 할 필요가 있음.

– 불황기에는 향후 회복기를 비한 선도 투자 략도 요하지만 기본 으로 유동성 확보와 효,

율성 제고 략을 구사하는 것이 필요함.

둘째 향후 경 회복 를 염 에 고 불황 에 도 인 자를 실시할 경우 ,

자 용 할 있 나 상 로 자 리스크는 증 는 단 이 있, .

– 를 들어 경기 회복기에 요의 양 질 특성을 비롯한 시장 환경이 당 불황기에 상한 것과 ,

다른 방향으로 개될 경우 선제 인 투자는 오히려 실패 가능성을 증 시키는 리스크 요인이 됨.

불황기 선제 투자의 의사결 기3.

불황 업의 자 략 실행에는 장 과 동시에 단 이 존재하므로 개별


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업 자 략 합리 의사결 에 근거해 추진하는 것이 요함.

불황 자 의사결 한 합리 의사결 도 로 요(decision tree)

약 리하면 다 의 그림 같< 4> .

그림 불황기 선제 투자의 의사결 순서도< 4> (decision tree)

첫째 자사의 재 역량이 충분한지에 한 단이 요함, .

– 자사가 투자를 한 충분한 자 확보가 가능하고 유동성 등이 충분하여 투자 이후에도 재무,

건 성에 크게 향이 없는 의 재무 안 성을 갖추었는지 단이 필요함.

– 특히 불황기가 당 상보다 길어질 있고 침체기 동안 요 감 가격 출 경쟁 등에 의해 , , ,

자사의 재무 상황이 나빠질 있으므로 보 에서 검토가 필요함.

– 재무 역량 기 은 불황기 투자 의사결 의 첫 번째 단 기 으로서 만약 재무 역량이 충분치

못하다면 나머지 기 이 충족된다 해도 투자 결 은 힘듦.

회복 를 한 업의 자는 다 의 그림 같이 자 규모에 라 < 5> 3

가지 로 구분해볼 있는데 가장 한 자는 불황 극복 하여 요한 ,

동 하지 않 에 최 한 극 인 자를 실시하는 것임.



그림 회복기를 비한 선제 투자 에 따른 유동성 변화 추이 시나리오< 5>

현금유동성

시간

불황진입

긴축경영,경영합리화조치 시작

미래 성장 위한선제적 투자 시작

적절한 수준의선제적 투자시현금 유동성 추이

선제적 투자 없이긴축경영 및 경영합리화지속 시 현금 유동성 추이

과도한 투자시현금 유동성 추이

CASE 2 : 투자 포기CASE 1 : 적절한 투자 실시

CASE 3 : 과도한 투자 실시

불황 극복 위해필요한 현금유동성 수준

– 만약 기업이 불황기 에 선제 투자를 무 과도하게 할 경우 불황 극복에 필요한 유동성

을 하회하게 며 불황이 길어질 경우 기업의 생존 가능성이 받을 있음, (CASE 3).

– 한 의 선제 투자는 불황 극복을 해 필요한 유동성 을 장기 으로 하지

않는 범 내에서 기업 내외부에서 최 한 활용 가능한 재원을 조달해 투입하는 것임(CASE 1).

– 만약 기업이 회복기를 비한 투자 없이 긴축경 과 경 합리화만을 지속할 경우 기업의 유동

성이 기 단계에서는 선제 투자 실시 경우보다 양호하겠지만 일 시 이후에는 비용 감이 ,

더 이상 어려워지고 한 투자를 실시한 경우에 비해 유동성 과 기업의 성과가 하회하,

게 됨(CASE 2).

둘째 자 리스크 축소를 해 는 미래 불확실 이 낮아야 하며 자사의 미래 , ,

역량도 높 이어야 함.

– 첫째 투자 리스크 축소를 해 경기 회복 시 요 변화 등 측력이 요함, , .

– 불황기에 실시하는 선제 인 투자는 향후 경기 회복기에 한 시 측뿐 아니라 경기 회복기에 나

타날 요자 특성 규모 변화 등 미래 환경 변화에 한 비교 확한 측력이 담보 어야 투자

리스크를 일 있음.

– 만약 미래 불확실성이 매우 높다면 자사의 미래 측 역량이 높다 해도 투자 결 에 신 해야 함, .

– 미래 불확실성이 낮은데도 불구하고 자사의 미래 측 역량이 미흡한 편이라면 외부 컨설 업체 등

의 자문을 통해 투자 의사결 을 추진할 도 있음.


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째 불황 에 도 인 자를 실시하 해 는 자사의 시장 지 품, , / /

랜드 경쟁 등의 확보가 어야 함.

– 앞서 살펴본 인텔사와 같은 시장을 선도하는 투자 략은 그만큼 시장 지배력을 가지지 못한 기업이

실행할 경우 실패할 리스크가 증가함.

– 시장 유율 제품 경쟁력 기술 경쟁력 등이 경쟁사에 비해 미흡한 상태에서 불황기에 선도 으로 투, ,

자를 단행한 후 경쟁사가 차별화된 제품을 개발해 성공한다면 해당 기업은 투자 실패에 직면할 가능

성이 높음.

인텔사의 경우 불황 에 차 품에 한 자를 실시하는 략 종종 구사

하는데 이 자 리스크는 향후 시장 에 한 내부 역량뿐만 아니라 ,

도체 메모리 시장 내 탁월한 시장 지 활용한 면도 있 .

– 인텔사는 분야에서 세계 시장 유율이 를 상회하고 있으며PC CPU 50% , AMD(Advanced Micro

를 비롯한 일부 경쟁사들과 더불어 과 태를 취하고 있음Devices) .

– 시장 유율을 기 으로 한 인텔사의 강력한 시장 지배력은 불황기에 선도 투자에 한 리스크를

여주는 역할을 행함.

불황 의 자 의사결 들 미래 불확실 과 자사의 미래 역량 이

다소 모 하고 단 결과의 변동 가능 이 높 면 재 역량과 자사의 시장 지. ,

품 랜드 경쟁 명확한 임 이러한 활용해 / / .

자 의사결 향 리하면 아래의 그림과 같 .



불황기 선제 투자의 내용 사례4.

사 차원의 선제 투자 략 (1)

사 차원의 자 략 업이 불황 이후 새로운 장동 확보를 해 불

황 신규 자나 타 업 인 합병 등과 같 규모 자를 실시하(M&A)

는 략임.

사 차원의 자 략 일 로 능 분야별 자 략에 해 더 많 자

의 입이 요구 며 그만큼 리스크도 더 커 사 차원의 략 의사결 이 요구, .

부 로 사 차원의 자 략에는 신규 생산 통망 확충 신규 업,

공간 신축 는 매입 사업부지 매입 등과 같 규모 고 자본 사내에 신규로 ,

확충하는 략과 타 업 인 합병 하는 략 로 구분 가능함(M&A) .

사내 고 자본 확충 투자①

사내 고 자본 확충 자는 불황 이후 존 사업의 규모를 확장하거나 특히 신규 ,

사업 로 진출하고자 할 경우 많이 실시함.

– 기존 사업 규모를 확장하거나 신규 사업투자를 한 신규 사업부지 확보 공장 신축 증축 생산, , ,

설비 투자 유통망 확보 사무실 등 업무공간 신축 매입 는 임 등이 사내 고 자본 확충을 한 , , /

사 차원의 선제 투자 략에 포함됨.

신규 사업 진출 해 는 공장 신축 증축 생산 자 등과 같 규모 자,

를 요로 하는데 불황 에는 일 로 자에 리한 환경이 조, .

– 불황기에는 호황기에 비해 렴한 비용으로 생산설비를 확보할 있고 설비투자뿐 아니라 사무실 ,

등 업무공간도 더 렴한 비용으로 매입할 있으며 유통망을 확보할 도 있음, .

– 생산설비나 건물뿐 아니라 사업부지도 호황기에 비해 낮은 비용으로 확보가 가능한데 건설기업의 경,

우에는 호황기를 비해 낮은 비용으로 택지 확보 등이 가능함.

– 특히 불황기에 진입하면서 기업 상황 악화로 사업 축소 철 하는 기업들의 생산설비 유통망 부, , ,

동산 등을 낮은 가격에 확보할 있는 기회도 증가함.

– 자산을 렴한 비용으로 매입할 있을 뿐만 아니라 사무실 등 업무공간을 렴한 비용으로 장기

임 할 있는 가능성도 증가하며 공장이나 건물의 신축 비용도 호황기에 비해 좀 더 렴함, .


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존 사업 규모를 확장하거나 신규 사업 진출 해 는 규모 자를 요로 하는

데 자사가 신규 사업에 한 자를 시도하 에 재 역량이 미흡한 경우에는 외부 ,

업과의 를 통해 자 리스크를 축소하는 략도 검토할 요가 있 .

코닥사는 들어 름 사업이 에 빠지자 불확실한 환경 하에 신규 자1990

를 실시하 보다는 자사의 핵심 역량 로 한 략 를 통해 생존과 새로

운 장 모색함.

– 코닥사는 자사의 핵심 사업군을 상 이미지 련 사업군으로 의하고 상 이미지의 지털화에 ,

극 응하는 동시에 다 의 유력한 회사와 제휴를 통해 자사의 사업 기 을 견고히 하고자 함.

– 구체 으로 애 사와의 제휴를 통해서 사진을 로 로 송할 있는 지털 카메라를 생산하고PC ,

마이크로소 트사와의 제휴를 통해서는 의 사진 인화 시스템을 개발함PC .

한 자사의 재 역량이 충분하지만 경 회복 를 해 자를 하 에는 , ,

미래 불확실 이 다소 높거나 자사의 시장 지 이 다소 부족한 경우에도 자

규모를 축소하거나 략 를 통해 자 리스크를 축소시킬 요가 있 .

기업 인 합병 (M&A)②

사 차원의 자 략 에는 타 업 인 합병 하는 것도 포함할 (M&A)

있 .

불황 에는 사내 고 자본 확충 자 외에 업 인 합병과 같 규모 자 략의

실행에도 리한 환경이 조 .

업의 인 합병 한 규모 자 조달 용이 사내 고 자본 확충에 처럼 할

뿐만 아니라 엇보다 불황 에는 업 황 에 해 더 낮 가격에 인 할

있는 장 이 있 .

– 미국의 도체 회사인 은 년 도체 경기가 불황일 때 약 억 달러의 가치가 Micron 2000 20

있는 일본 도시 의 사업부를 억 달러에 인 해 시장 유율을 확 함DRAM 3 .

특히 경 침체로 인해 타격 업의 인 가격 상당히 하락하 에 자,

사의 재 역량과 인 업의 가치 등 종합 로 고 한 후 타당 이 있다면,



업 인 를 로 검토하는 것이 요함.

– 재 국내 건설경기 불황은 주로 주택을 심으로 한 건축부문의 침체가 심각할 망이므로 주택

건축 사업 포트폴리오 비 이 매우 높은 건설기업이 경 악화로 매물로 등장할 가능성이 있음.

다만 불황 에는 인 업의 재 상황도 취약해지 쉬운 상황이므로 인 한 ,

업의 재 역량에 해 과도한 규모의 업 인 는 하는 것이 람직함.

한 업 인 시 경 회복 직 이 가장 람직한데 경 회복과 동시에 인,

한 업의 실 이 회복 면 자 용 회 시 이 빨라질 있 임.

만약 업 인 이후 경 침체가 지속 거나 악화 경우 낮 가격에 업 인 했다

고 해도 인 업의 실 악화로 인해 자사의 재 상황이 격히 악화 도 있 .

경 회복 시 확히 하 는 매우 어 우나 불황 에 하게 인

업 인 하지 않는 것이 람직함.

– 일 으로 경기 침체가 진행될 록 피인 상 기업의 가격은 하락할 가능성이 높으므로 지나치게

높은 가격에 인 하는 것은 람직하지 않음.

기능 분야별 선제 투자 략(2)

능 분야별 자 략 사 차원의 자 략과 달리 상 로 작

규모의 자 이 소요 며 규모 고 자본 구축하지 않고 불황 이후 장 회,

를 하 해 지출하는 자 격의 용 지출도 포함 .

생산 분야 불황기 후 부에 회복기 비한 생산 능력 재고 확 : ①

생산 분야에 는 회복 가 다가 는 불황 후 부에 생산 능 과 생산량 차 늘

리고 재고 도 증 시키는 자 략에 한 검토가 요함, .

이는 회복 에 진입할 경우 불황 에 나타난 채찍 효과 는 공 부족 ‘ ’

상이 일 간 생하고 이 시 에 생산량 재고 증 를 통해 신속히 하,

는 업의 실 이 조 를 보이 임.


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– 불황기에는 부분의 기업들이 생산 능력과 재고 을 축소하기 때문에 특히 요가 갑자기 증가

세로 는 회복기 기에는 종종 일 기간 동안 공 부족 상이 생김.

만약 불황 동안 생산 능 과 재고 이 지나치게 축소 어 있는 가운데 경 회,

복 가 빠르게 진행 다면 경쟁사에게 시장 빼앗 가능 이 증가함.

라 불황 가 지나 회복 가 다가 경우 생산과 재고 차 높이는 것이

회복 시장 확 를 해 요함.

특히 생산 간 이 게 소요 는 업종일 록 회복 에 공 부족 (lead time)

상이 생 가능 이 높 .

– 건설업의 경우에도 주택사업 개발사업 등의 경우 부지 확보부터 시작해 매우 오랜 기간이 소요 는 ,

특성이 있으므로 회복기를 비해 불황기 후 부에 택지 확보 등 회복기 진입시 신속한 사업 추진을

한 비가 필요할 있음.

다만 불황 후 부에도 업의 동 이 개 지 못하고 생존 이 여 히 ,

는 업의 경우에는 생산 능 재고 확 에 신 할 요가 있 .

품이나 스의 생산 간 이 매우 짧 업종의 경우에도 사 인 생산(lead time)

능 재고 확 는 불 요함.

인사 분야 우 인재 채용 기회의 극 활용 : ②

불황 에는 업 내부의 인재를 보 해야 하는 시 인 동시에 외부로부 우 한 인

재를 확보할 있는 회가 열리는 시 임.

불황 는 인 시장에 상 로 많 인재가 모이는 시 이고 우 인재를 용,

로 채용할 있는 시 이 임.

한 불황 에는 여러 업들이 차 경 상의 어 움에 직면하게 므로 이 간 ,

동안 자사의 경쟁 이 상 로 뛰어나다면 타사에 우 한 인재를 입할 있

는 회가 생함.



라 불황 에 사업부 간 인 이동 등 인 운 의 효 고뿐만 아니라 우

인재의 채용 략 구사할 요가 있 .

다만 불황 보다는 이후에 채용하는 것이 용 면에 람직하며 특히 , ,

경 회복국면 진입 직 에 채용하는 것이 요함.

론 만약 자사의 상이 경쟁사에 해 부족하다면 불황 는 로 자사의 우 한 ,

인재를 보 하 해 노 해야 하는 시 임.

마 분야 불황기 마 활동은 효율 이며 이미지 경쟁우 제고 가능 : , ③

불황 에는 고 등 마 활동도 황 에 해 효 인 용 로 행할 ,

있 .

– 불황기에는 일 으로 고시장의 요도 감소해 고를 한 고 콘텐츠 제작비 미 어 채 활,

용 비용 등이 낮아짐.

– 따라서 동일한 고 활동을 호황기에 비해 더 효율 인 비용으로 행할 있음.

한 불황 에 효 로 시행한 고는 경 회복 에 타사에 해 자사의 품이,

나 스에 한 경쟁우 를 고할 있는 장 이 있 .

특히 경 회복 나 황 에는 경쟁사들도 부분 고 활동에 용 지출하 ,

에 자사의 고를 경쟁사 차별화하 가 어 움.

– 경기가 회복기에 진입한 이후 차 호황기에 가까워질 록 경쟁사의 고 활동도 증가하기 때문에

기업의 고 지출 비용에 비해 차별 인 기업 제품 이미지 제고 효과는 낮음.

라 불황 에도 자사의 재 상황이 가능한 범 내에 고 활동 실시함

로써 효 인 마 행할 있 뿐만 아니라 엇보다 불황 고를 통해

경쟁사에 해 경쟁우 고 효과를 공 로 거둘 있 .

특히 업 품의 인지도가 낮 소 업이나 신생 업 후 업의 경우 , ,

업 롯한 경쟁사의 고 활동이 어드는 시 에 공격 로 고 활동 함 로

써 효과 로 인지도를 고할 있는 회가 생 .


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건설기업에의 시사5.

불황 자에는 자 용 감 경 회복시 회 등의 장 이 있고, ,

엇보다 불황 축경 지속하면 축경 의 함 에 빠질 있 므로 건‘ ’

업들도 향 로 자 략 검토하는 것이 요함.

– 이번 건설 불황기 에는 주택이나 건축 사업 포트폴리오 비 이 높은 기업 특히 지방 주택사업 포,

트폴리오 비 이 높은 기업의 경 악화가 상 며 이들 기업 사업 축소 는 철 하는 기업들,

로부터 사업부지 시공권 건물 등을 렴한 가격에 확보할 기회가 증가할 것임, , .

– 이 외에도 불황기에는 일 으로 호황기에 비해 낮은 비용으로 부동산을 비롯한 다양한 고 자본을

확보할 있고 외부로부터 우 한 인재를 입할 있는 기회도 열림, .

라 건 업이 불황 에 축경 경 합리화 등 통해 동 충,

분히 확보하고 재 취약 개 했다면 이후에는 극 로 자 략 , ,

검토하는 것이 람직함.

건 업이 불황 에 취할 있는 자 략 사업 부지 등 고 자본 확충,

업 인 합병과 같 사 차원 략과 인 채용 업 이미지 고 등과 같 능 ,

분야별 자 략이 모 가능함.

– 주택사업과 개발사업 등의 경우에는 사업부지 확보 인력 추가 투입 향후 시공권 확보를 한 사 , ,

업 사업 기획 인허가 차 진행 등의 선제 투자가 요구됨, .

– 공공사업 민간투자사업 등의 경우에는 업인력 확충 발주처 리 강화 발주 보 집 민간제안 , , , ,

비 제안 공동 업체 력업체 비 등에 선제 투자가 필요함, .

그러나 불황 자 략의 의사결 에 살펴본 것처럼 자사의 재 역,

량과 시장 지 미래 환경 불확실 등의 에 자가 가능하다고 단,

는 경우에 한해 본격 로 자를 실시하는 것이 람직함.

– 선제 투자 략의 경우 규모 투자가 필요하고 리스크가 지 않다는 에서 타당성 분석과 아울

러 자사에 가장 합한 선제 투자 략 방안을 찾아 선택 으로 투자하는 것이 필요함.

– 즉 사업 확 신규 사업을 한 고 자본 확충 타 기업 인 합병 등과 같은 사 차원의 선제 , ,

투자와 인재 채용 회복기 진입 생산 능력 재고 확 기업 이미지 제고 고 활동 등과 같, ,

은 기능 분야별 선제 투자 자사에 가장 필요한 분야에 선제 인 투자를 실시하는 것이 람직함.



건 업 입장에 자의 시 는 향후 간 건 불황 가 진행 어 경 2~3

불황 이 가장 심각한 시 이 자의 효 효과 면에 가장 리할 것

로 상 .

– 과거 건설경기 주기가 통상 년이었음을 감안하면 건설경기 하강국면은 약 년 도로 진행될 10 5

망임 그리고 건설경기 하락 후 년이 지나 하강국면의 후 부 년 동안이 가장 경기 상황이 . 2~3 2~3

심각한 시기일 것임.

– 건설경기는 건설투자 등과 같은 동행지표 기 으로 년 하 기부터 본격 하락이 시작 었으므로 2018

과거 경기 주기의 평균 흐름을 감안하면 향후 년 내외 도 지난 시 이 가장 불황이 심각해 투, 2

자비용 측면에서 가장 유리할 것으로 단됨.

한 향후 후에는 경 주 상 건 경 회복 시 에 근 하므로 경 황, 2~3

를 한 자의 요 도 증가하는 시 임.

특히 건 산업 다 건 생산품의 생산 간 이 게 소요 는 특 이 , (lead time)

있어 앞 살펴본 것처럼 회복 에 공 부족 상이 생할 가능 이 큼.

라 건 업 향후 이 지난 불황 후 부부 는 경 회복 를 해 2~3

요한 주 보 집 사업부지 확보 인 치 등의 노 사 로 울여야 할 , ,

것 로 단 .

특히 주택사업 개 사업 등의 경우 부지 확보부 시작해 매우 랜 간이 소요 는 ,

특 이 있 므로 회복 를 해 불황 후 부에 택지 확보 등 회복 진입시 신속

한 사업 추진 한 가 요할 것임.

다만 이후 경 회복 를 상하고 사업 후보지를 확보하거나 시공, 2020

권 확보하는 경우에도 경 회복 시 에 불확실 이 크고 해당 사업의 공 가능,

이 불확실한 경우에는 자 규모 축소 등 추진하는 것이 람직함.

아울러 신규 사업 진출 등과 같 사 차원의 규모 인 자를 실시할 , M&A

경우에는 앞 살펴본 것처럼 타 업과의 등 리스크 분산 조치를 검토할 요가

있 .


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Ⅳ 결론 건 업에 주는 시사 요약 :

본 연구에 는 우 불황 업의 생존 확보를 한 경 략의 부 내용과 주요

사 들 살펴보고 건 업에 주는 시사 도출했는데 요약하면 표 의 가지 , , < 2> 10

실행 안 계명 과 같(10 ) .

표 불황기 기업 생존력 확보를 한 경 략 련 건설기업 시사 요약< 2>

구 분 불황기 건설기업의 생존력 확보를 한 계명10

생산 분야

§ 계명 불황 기에 미분양 물량을 포함해 주택 비주거 건축 련 재고를 신속히 축소하라1 : . 불황이 진행될 록 재고 비용이 상승하고 재고 축소는 어려워진다.ü 국내 주택시장은 가 요와 채찍 효과로 인해 과잉 공 이 이 져 왔고 책 요인으로 호황기,

에서 불황기로 이동하는 기간이 매우 짧아 향후 재고 축소가 매우 요한 이슈로 등장 망ü 불황이 진행될 록 재고 축소 비용이 증가하므로 선제 인 고 비 증 분양가 인하, ,

각종 료 할인 분양 행사 활용 등 추진 검토, ü 공 과잉이 우려 는 오피스텔 지식 산업센터 등 비주거 건축부문도 재고 축소 략 필요 ,

§ 계명 력업체와 계약 계 재조 력업체 재구성을 통한 자재조달 비용과 하도 비용을 2 : 감하라 단 력업체와 성과를 공유하라. , .

ü 력업체와의 장기 력 계 품질에 향 미치는 일률 단가 인하가 아닌 의체 구성 공 망 신을 통한 단가 인하와 성과 공유

ü 품목별 최 의 력업체 재구성 신규 력업체 발굴 등을 통한 비용 감 추진,

§ 계명 신에 유리한 환경이 조성 는 불황기 에 생산 로세스 신을 추구하라3 : .ü 차 산업 명 련 첨단기술 발 인력 고령화 등을 감안해 첨단기술 활용 생산 로세스 4 ,

신 도모ü 모듈 생산방식 도입 로드맵 립 비 간이 태의 모듈생산 방식 추진 력업체와 공동 , ,

노력 통한 자재 표 화 공용화 등 추진,

마

분야

§ 계명 불황기 진입과 동시에 마 비용 지출 효율화를 통해 유동성을 확보하라 단 미4 : . , 분양 주택과 같은 재고 축소를 해서는 공격 으로 마 비용을 지출하라.ü 불황기 분양 시도 시에도 미분양 축소를 한 공격 마 요구

§ 계명 건설생산품은 제품 차별화가 어렵고 요의 가격탄력성이 높으므로 불황기 분양가5 : , 입찰 액 등 가격 인상시 고객과 기업 이미지 상실에 유의하라.ü 불황기 발주자와 가격 상 의계약시 분양가 결 시 고객과의 장기 계 기업 이미지 , , ,

등을 고려해 가격 인상에 신 필요ü 특히 자사 제품 경쟁력이 우 한 건설기업의 경우 불황기 기 아직 요가 크게 축 기

에 가격 인상의 실 를 범할 있으므로 주의 필요

§ 계명 건설기업 간 가격 인하 경쟁 발생시 경쟁에 참여하기보다는 가격모델 신 후불제 부가6 : ( , 서비스 제공 임 후 분양 등 을 통한 방어 략을 구사하라, ) .ü 건설 생산품의 제품 차별성이 낮고 요의 가격탄력성이 높은 특징으로 인해 가격 인하 경쟁이

공멸의 험에 직면할 때까지 지속 가능ü 무엇보다 인하된 가격이 향후 시장에서 새로운 기 가격으로 작용 가능ü 따라서 가격 인하 신 부가 서비스 제공 부 료 인하 등의 가격모델 신 략 추구, ü 분양가 인하를 에서 멈추고 도 출 무이자 후불제 인테리어비용 지원 등 다양한 , ,

방안과 결합 모델 추구ü 미분양 장기화시 임 환 임 후 분양 등과 같은 새로운 가격모델 용,



구 분 불황기 건설기업의 생존력 확보를 한 계명10

사업

포트폴리오

분야

§ 계명 호황기에 주택 비주거 건축사업 매출이 확 된 기업의 경우 극 으로 사업 포트폴7 : 리오를 개선하라 기 으로 주택 비주거 건축사업 매출 하락을 체할 유망 시장이 미흡하므. 로 사업 구조조 도 같이 고려하라.ü 년 하 기 이후 주택 비주거 건축 주 감소세 년 까지 부진 지속 가능 2017 , 2020

주택 건축사업 포트폴리오 조→ ü 공공 주는 도시재생사업 생활 타면제사업 등 향 년 이후 완만한 증가 추이 , SOC, 2019

공공사업 포트폴리오 확→ ü 기 으로 민간 주택 비주거 건축사업 매출 하락을 체할 유망 시장 미흡 주택 건→

축 매출 비 높은 기업의 경우 사업 구조조 도 고려 필요

§ 계명 사업 구조조 시 년 이후의 회복기를 비해 핵심 경쟁력 자산이 훼손8 : 2020지 않도록 유의하라.

ü 건설기업의 사업 포트폴리오 개선 사업 구조조 시 년 이후 경기 회복기 비2020해 핵심 경쟁력 훼손 주의 장기 략과 연계 필요,

ü 향후 건설시장 패러다임 변화 본격화 상 자사의 장기 략 립 이후 사업 포트폴리오 → 개선 구조조 추진

인사 분야

§ 계명 장별 공 시기 분석 등을 기 로 한 인력 재배치 인건비 감 계획을 립 이행9 : , 하라.

§ 계명 인력 구조조 시 기업 경쟁력이 내부 직원에 내재화 어 있는 건설기업의 특성을 감안10 : 해 핵심 인재 유출 직원 사기 하에 유의하라 인재 유출로 인한 경쟁력 훼손 방지를 해 . 매뉴얼 노하우를 담은 지식경 시스템 구축도 검토하라.ü 특히 핵심 인재 유출에 매우 주의 동시에 증가하는 외부의 핵심 인재 입 기회를 극 활용, ü 직원들의 사기와 애사심 회사와 신뢰 계 훼손 방지, ü 핵심 인재 유출 직원 사기 하 방지 방안 마련

▷ 인력 구조조 인력 재배치 인건비 감 로그램 등 고통 분담 활동 개, ▷ 인력 구조조 시 인사 리 자료를 활용한 면 한 계획 립 합리 기 용, ▷ 인재 유출로 인한 경쟁력 훼손 방지를 해 로젝트 단계별 매뉴얼 자료 노하우 축 등, ,

을 한 지식경 체제 구축▷ 인력 구조조 시 장기 인력운용계획 하에 략 인 근 공공투자 증가 기 신도시 추( , 3

진 등 장기 시장 변화 감안)

둘째로 불황 자 략과 해 도출한 시사 표 과 같, < 3> .

표 불황기 미래 성장기회 포착을 한 선제 투자 략 련 건설기업 시사 요약< 3>

구 분 건설기업 시사

필요성 장

§ 불황기 기업 생존력 확보 문제 해결된 경우 극 으로 선제 투자 략 추진 검토ü 불황기에 긴축경 을 지속할 경우 선제 투자를 실시한 기업에 비해 유동성은 좋지만,

새로운 기회를 선 하지 못해 결국 성장하지 못하는 긴축경 의 함 에 유의‘ ’ü 불황기에는 투자를 한 자본조달 비용이 낮고 호황기에 비해 낮은 비용으로 사업 부지 등 다,

양한 고 자본 확충 우 인재 입 고 등 가능, , ü 불황 사업 축소 철 하는 기업들로부터 사업부지 시공권 건물 등을 렴한 가격에 확보, , , § 생산 기간 이 긴 건설업 특성 감안해 회복기 진입 년 부터 선제 투자 실시 (lead time) 2~3

회복기 진입시 신속한 사업 추진 기회 선 가능, → ü 생산 기간 이 긴 특성 때문에 회복기 기에 공 부족 상이 발생하고 선제 (lead time) ,

투자 기업에 사업 기회 발생


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구 분 건설기업 시사

략내용

사차원

§ 불황 이후 새로운 성장동력 확보를 한 선제 투자 략 마련 후 자사 재무역량 략과 합성 검토

ü 사내 고 자본 확충 기존 사업 확장 신규 사업 진출을 한 부지 확보 등 고 자본 확충: ü 기업 인 합병 신규 사업 진출 해 불황기에 비용으로 가치 있는 기업의 인 합병(M&A) :

사업

기능분야

§ 규모 고 자본을 구축하지 않고 불황 이후 성장 기회를 포착하기 해 사업 기능 , 분야별로 투자 실시ü 사업 분야 불황기 이후부터 경기 회복기를 비해 필요한 발주 보 집 사업부지 확: ,

보 인력 배치 등의 업 비용과 투자 비용 선제 지출, ▷ 주택사업 개발사업 사업부지 확보 인력 추가 투입 향후 시공권 확보를 한 사 업 , : , ,

사업 기획 인허가 차 진행 등의 선제 투자, ▷ 공공사업 민간투자사업 업인력 확충 발주처 리 강화 발주 보 집 민간제안 비 , : , , ,

제안 공동 업체 력업체 비 등에 선제 투자, ü 인사 분야 불황 우 인재 채용 기회의 극 활용: ü 마 분야 기업 이미지 랜드 고 등 불황기 마 활동은 효율 일 뿐 아니라 경쟁우: ,

제고에 효과

의사결 기 투자 시기

§ 선제 투자 략의 장 외 불황 유동성 악화 투자 리스크 증 등의 단 감안, , 의사결 기 필요ü 의사결 기 자사의 재무 역량 시장 지배력 미래 환경 불확실성 등 기 으로 선제 투: , ,

자 여부 단§ 선제 투자 의사결 기 활용해 최 의 투자 방안을 찾아 투자하 최 의 투자 시기는 ,

향후 년간 불황이 진행 어 불황 이 가장 심각한 시 으로 단2~3ü 과거 건설경기 추이 향후 시장 망 등을 기 로 볼 때 향후 년 후 불황 상, 2~3ü 불황이 심각할 경우 투자비용 측면에서 상 으로 유리ü 향후 년 후에는 경기 주기상 건설경기 회복을 앞둔 시 으로 선제 투자 필요2~3§ 단 경기 회복 시 에 한 불확실성이 여 하고 투자 련 사업의 성공 가능성이 불확실한 , ,

경우에는 투자 규모 축소와 제휴 등을 추진하는 것이 람직ü 신규 사업 진출 등과 같은 사 차원의 규모 선제 투자 실시 경우에도 타 기업과, M&A

의 제휴 등 리스크 분산 조치 검토 필요

참고 문헌< >

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삼일경 연구원 리서치 불황기의 기업경 략 삼일회계법인 이슈보고서 제 호, ‘ ’, (PriceWaterhouseCoopers), 3 ,

윤 걸 경기순환을 활용한 불황기 기업 략 포스코경 연구소, ‘ ’, , CEO Report, 2009.5.12.

이용화 외 로벌 기업의 기극복 략 삼성경제연구소 제 호, ‘ ’, , CEO Information 709 , 2009.6.17.

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피터 나 로 타이 략 경기순환을 리하는 략 술 럭스미 어(Peter Navarro), ‘ : ’, , 2009.2

이홍일 연구 원( [email protected])･

불황기 건설기업의 성공적 경영전략 모색 · 2020-05-26 · 건설이슈포커스...

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