Elvira CabrejosGloria Hurtado

Gissela MacCecilia MircinSusam Quino

Mientras para las MARCAS GLOBALES la vinculación con su país es cada vez menos relevante en sus estrategias de branding, para las MARCAS DE MERCADOS EMERGENTES sigue siendo un elemento decisivo para llegar eficazmente a los consumidores del mundo.

La mayoría de las organizaciones que intentan estrategias de marketing global se concentran EN LAS SIMILITUDES DE LOS PAÍSES y en el potencial de estos rasgos comunes para POSIBILITAR ECONOMÍAS DE ESCALA como fuentes de valor primario

Las consideraciones sobre el país de origen YA SEAN POSITIVAS O

NEGATIVAS, pueden ser un FACTOR DECISIVO en la viabilidad

del salto de las empresas latinoamericanas hacia el

mercado global

Los consumidores evalúan de manera diferente los productos y servicios que provienen de un país distinto al propio, basándose no en la percepción del producto en sí, sino en la percepción del país de origen.

Una identificación fuerte y consistente con el país de origen puede aportar mucho a la calidad de una marca vista por un usuario extranjero.

El país de origen otorga un argumento de venta único y a veces una cualidad singular que no pueden ofrecer o igualar las marcas globales.

Se genera una imagen más positiva del país y su gente ante el mundo

d

cuandorenunciar al

lugar de origen

Imagen de país positiva

Mejora estrategia internacional de branding

Imagen de país negativa

¿Cómo usar la estrategia de marketing para moderarla o

eliminarla?

•Es posible que la marca extranjera no sea recibida con calidez en el mercado objetivo debido a su origen.

•Consumidores en el país objetivo pueden no ser sensibles a la naturaleza extranjera de la marca, o podrían perder al sensibilidad con el tiempo.

Ejecutivos de Marketing: Errores

•Intentar arropar sus marcas con atractivos globales para no revelar su verdadero origen: Temen que podría ser perjudicial.

•Desarrollan la imagen del país: La marca se transforme en una más del montón (no hay diferenciación)

•Aprovechar el efecto país para ofrecer alternativas de marcas globales.

La mejor estrategia de ingreso de una marca no es necesariamente la mejor estrategia para desarrollar el mercado de esa marca.

Conocimiento de MktVs.

Conocimiento del mercado

Pocos clientes se benefician del Mkt globalizado, pero empresas

sí.

•Tienen que estar sincronizados de cómo sus productos de origen son percibidos en otras regiones del mundo.