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Seminarprogramm 2017/2018 Einkauf und Logistik

Unser Leistungsportfolio – Ihr Nutzen:

◾ Aktuelle Seminarthemen

◾ Lehrgänge

◾ Inhouse-Schulungen

◾ Benchmark Services

◾ Master Class Procurement Specialist BME™

In Kooperation mit

2 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: [email protected] | www.bmoe-gmbh.at

Sehr geehrte Damen und Herren,

die Aufgaben in Einkauf, SCM und Logistik werden im Zuge von Industrie 4.0 und Digitalisierung immer vielseitiger und komplexer, denn diese Funktionen sind mehr denn je die Treiber für den Unternehmenserfolg. Es gilt, sich durch aktuelle Marktkenntnis auch in volatilen Märkten souverän zu bewegen, flexibel auf sich ständig verändernde Rahmenbedingungen reagieren zu können sowie eine Balance zwischen Qualitätssicherung und Preisoptimierung zu finden. Darüber hinaus sind für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Fachabteilungen und Lieferanten technisches und juristisches Grundverständnis sowie kommunikative Fertigkeiten erforderlich. Dies bedeutet, sich auf dem Laufenden zu halten, aktuelle Entwicklungen und Trends frühzeitig zu erkennen und Einkauf und SCM zukunftssicher zu machen.

Gerne unterstützen wir Sie dabei durch:◾ Seminare zu den wesentlichen Werkzeugen und Prozessen in Einkauf, SCM und Logistik◾ Seminare zu Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz◾ Seminare zu Rechtswissen/Vertragsgestaltung sowie zu einkaufsrelevantem Technikwissen◾ Lehrgänge zur Erweiterung Ihrer Einkaufskompetenz◾ Die Master Class Procurement Specialist BME™ zur Qualifizierung Ihrer internationalen Einkäufer◾ Interessante Preisspiegel und Benchmarks◾ Speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen

Nutzen Sie unser Weiterbildungsangebot für aktuelles Wissen sowie den Ausbau der Fähigkeiten, die derzeit in Einkauf, SCM und Logistik gefragt sind, und bringen Sie so sich und Ihr Unternehmen nach vorn!

Dipl.-Volkswirt Wilhelm Keienburg Geschäftsführer

BMÖ GmbH

Fundierte Weiterbildung für Ihren Unternehmenserfolg

Wir beantworten gerne Ihre Fragen – individuell und aktuell!

Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen und Verfügbarkeiten:

Jacqueline Berger Teamleiterin Customer Service Tel.: +43 (0)800 556677-1

E-Mail: [email protected]

Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen gerne:

Anna Riedl Konzeption Seminare Tel.: +43 (0)800 556677-2


Bei Interesse an Inhouse-Schulungen berät Sie gerne:

Alexander Sehr Bereichsleiter Inhouse/Lehrgänge Tel.: +43 (0)800 556677-4


Adressänderungen nehmen wir gerne unter [email protected] entgegen.

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bmoe-gmbh.at

Unser Service für Sie: Kostenlose Hotline-Nummern!

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Terminübersicht 2017/2018

*GAP = Garmisch-Partenkirchen

2017 2018

Seminare Seite Okt Nov Dez Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez

Grundlagen Einkauf 4 15. – 16.Linz

22. – 23.Wien

NEU Beschaffungsmarktforschung im Internet 5 05.

Wien

Der strategische Einkauf 6 23. – 24.Innsbruck

22. – 23.Wien

25. – 26.Bregenz

26. – 27.Salzburg

NEU Strategisches Materialgruppenmanagement 7 17. – 18.

Wien

Effizientes Lieferanten und Risikomanagement 8 23. – 24.

Wien

Qualitätssicherung beim Zulieferer 9 18. – 19.

Bregenz19. – 20.

Wien

Kennzahlen: Einkaufserfolge messen/präsentieren 10 16. – 17.

Wien14. – 15.Innsbruck

03. – 04.Wien

NEU BMÖTrendseminar: Fit für Industrie 4.0 11 06.

Linz

Der Projekteinkauf 12 16. – 17.Linz

08. – 09.Wien

11. – 12.Linz

Rechtsfragen und Ver trags gestaltung für Einkäufer 13 16. – 17.

Wien

TopVerkäufern in die Karten schauen 14 04. – 05.

Wien13. – 14.

Linz

Preiserhöhungen abwehren 15 04. – 05.

Salzburg26. – 27.

Wien

Englisch für Einkäufer 16 06. – 07.Wien

19. – 20.Wien

Professionelles Global Sourcing 17 27.

Wien

NEU Beschaffung in Mittel und Osteuropa 18 17. – 18.

Wien

Einkauf von Elektronik 19 26. – 27.Wien

NEULogistik und Supply Management für Neu und Quereinsteiger

20 17. – 18.Salzburg

Materialdisposition und Bestandscontrolling 21 20. – 21.

Bregenz

Optimierungsstrategien beim Einkauf von Frachten 22 05. – 06.

Innsbruck

Der Einkauf indirekter Güter und Dienstleistungen 23 06. – 07.

Wien

Erfolgreicher ITEinkauf 24 05. – 06.Bregenz

15. – 16.Bregenz

03. – 04.Wien

NEU Technikwissen für ITEinkäufer 25 13. – 14.

Salzburg22. – 23.

Wien

InhouseSchulungen 26 Flexible Auswahl von Schulungsort und -zeit

Schnittstellen management im Einkauf 27 22. – 23.

GAP*

Lieferantenreklamationen in der Praxis 28 05. – 06.

GAP*

Big Deals im Einkauf 29 12. – 13.Chiemsee

Einkauf von Marketingleistungen 29 25. – 26.

Chiemsee

Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (IHK) 30 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite.

KompaktLehrgängeEinkaufsexperte/manager 31 06. – 22.

Timm. Strand10. – 26.Tegernsee

Master Class Procurement Specialist BME™ 32/33 03. – 07.

Wien15. – 19.

Wien

BME Benchmark Services 34/35 Informationen finden Sie auf der angegebenen Seite.

Wieder im Programm

Termine

15. – 16.05.2018 Linz 391805222. – 23.10.2018 Wien 3918105

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr

995,- € zzgl. MwSt.


Seminarziel

In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen im Aufgabenbereich des Einkaufs und der Beschaffung kennen. Sie erhalten einen breiten Überblick über die Werk zeuge/Tools der Beschaffung. Der optimale Umgang mit Lieferanten und Verhand lungstechniken werden vermittelt. Sowohl das theoretische Wissen als auch eine praxisorientierte Vorgehensweise werden behandelt.

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter, die sich mit der Aufgabenstellung und den Werkzeugen bzw. den Methoden des Einkaufs systematisch vertraut machen wollen, insbesondere Mitarbeiter, die die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln wollen

Methodik

Abfrage der Erwartungen, Vortrag, Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Gruppendiskussionen

Referent

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Fritz Appel

Seminarinhalte

Bedeutung und Funktion der Beschaffung

◾◾ Erwartungen an den Einkäufer◾◾ Funktionen des Einkaufs◾◾ Bedeutung des Einkaufs im Unter nehmen (Hebeleffekt)◾◾ Interne Zusammenarbeit und Kommunikation

Ziele des Einkaufs

◾◾ Kosten, Qualität, Verfügbarkeit◾◾ Typische Zielsetzungen des Einkaufs◾◾ Zielkonflikte

Beschaffungsprozess

◾◾ Informationsbeschaffung/Anfrage/ Angebot/Vertrag ◾◾ Marktrecherche im Internet◾◾ Angebotsvergleich und Nutzwertanalyse◾◾ Lasten- und Pflichtenheft◾◾ Einbindung der Lieferanten in die Supply Chain

Verhandlungen mit Lieferanten

◾◾ Erkennen des Verhandlungspartners◾◾ Verhandlungsposition ◾◾ Analyse der Verhandlungsposition ◾◾ Verhandlungsstrategien ◾◾ Gesprächsführung, Argumentation

Lieferanten- und Risikomanagement

◾◾ Lieferantensuche◾◾ Lieferantenbewertung◾◾ Lieferantenentwicklung◾◾ Lieferantencontrolling◾◾ Kennzahlen/Balanced Scorecard◾◾ Typische Risiken im Einkauf

Werkzeuge des Einkaufs

◾◾ ABC/XYZ-Analyse◾◾ Potenzialanalyse◾◾ Kalkulation ◾◾ Lieferanten- und Produktportfolio◾◾ Einführung in die Wertanalyse

Grundlagen Einkauf

EKS-NEUA

www.bmoe-gmbh.at/grundlagen_einkauf

Termin

05.12.2018 Wien 3918124

Dauer

09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



Beschaffungsmarktforschung im InternetEffiziente und zielgerichtete Informationssuche für Einkäufer

Seminarziel

In einem Tag lernen Sie am Rechnerarbeitsplatz die wichtigsten Internetseiten für Einkäufer kennen und bekommen wertvolle Informa tio nen zur Beschaffungsmarktforschung. In Übungen erhalten Sie Zugang zu Marktplätzen zur Lieferantensuche und Onlinequellen für die Einkaufspraxis. Es werden Informationsquellen zu Marktpreisentwicklungen, Einkaufsportalen, Beschaffungs-dienst leistern und vielen anderen Inhalten mitgeteilt und direkt ausprobiert.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Beschaffung, Einkaufscontrolling, Supply Chain Management

Methodik

Interaktives Seminar mit mehr Praxis als Theorie, Internetrecherche am PC

Referent

Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk

Seminarinhalte

Suchmaschinen nutzen und Suchstrategien im Internet

◾◾ Suchmaschinen und Metasuchmaschinen, Onlinekataloge◾◾ Effektives Suchen – die richtige Suchstrategie◾◾ Suchdienste-, Webkataloge, Foren und Communities

Marktwissen zu Gütern und Materialien

◾◾ Börsennotierte und amtliche Preisentwicklungen für Waren◾◾ Lieferantendatenbanken, Bonitäts-, Firmen- und

Insolvenzauskünfte◾◾ Einkaufs- und Wirtschaftsverbände◾◾ Internationale Marktstatistiken und -datenbanken◾◾ Plattformen für Marktforschungsaufträge und

Beschaffungs dienstleister

Fachwissen des Einkäufers

◾◾ Einkaufskennzahlen und -controlling, Formelsammlungen◾◾ Anfrageportale, Preisagenten und Preisvergleichsagenturen◾◾ Verhandlungsführung, Rhetorik und Körpersprache◾◾ Einkaufshomepages und -portale◾◾ Wirtschaftswissen, Datenbanken und Nachrichten

Marktplätze für Einkäufer

◾◾ Messen, nationale und internationale Messedatenbanken◾◾ Marktplätze für Energie, Facility-Management, Handwerker

und Dienstleistungen◾◾ Marktplätze für Transport, Gebrauchtmaschinen, Media,

Werbung, IT und Patente◾◾ Marktplätze für Aus- und Weiterbildung im Einkauf

Global Sourcing

◾◾ Internationale Markt- und Lieferantendatenbanken◾◾ Interkulturelles Wissen für den Einkauf◾◾ Außenwirtschaftsinformationen und Weltdatenbanken

Einkaufsservices

◾◾ Umrechner, Übersetzer und Wörterbücher◾◾ Sammlungen, Korrespondenz in Geschäftsbeziehungen

EKS-IREA

NEU

www.bmoe-gmbh.at/beschaffungsmarktforschung


Termine

23. – 24.11.2017 Innsbruck 391711422. – 23.03.2018 Wien 391803325. – 26.06.2018 Bregenz 391806526. – 27.11.2018 Salzburg 3918114

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Der strategische Einkauf

Seminarziel

Die Teilnehmer werden mit der Komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden verdeutlicht. Die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. Die Teilnehmer lernen, wie sie den Einkauf kundenorientiert managen, Strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. Die Teilnehmer erfahren außerdem, wie sie den Wertbeitrag des Einkaufs steigern und so aktiv zum Unternehmenserfolg beitragen.

Zielgruppe

Strategische Einkäufer, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die in strategischen Funktionen arbeiten und ihr Know-how auffrischen oder strategische Aufgaben neu übernehmen möchten

Methodik

Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele

Referent

Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis

Seminarinhalte

ROI & Einkauf – eine strategische Grundausrichtung

◾◾ Stellenwert des Einkaufs im Unternehmen◾◾ ROI und Einkauf◾◾ Äquivalenzmatrix◾◾ Aktuelle und zukünftige Heraus forderungen

Organisation – Aufbau und Ablauf

◾◾ Productive vs. Non-Productive◾◾ Strategischer Einkauf vs. operativer Einkauf◾◾ Das Haus des Einkaufs ©

◾◾ Materialgruppenmanagement und Lead-Buyer-Funktionen◾◾ Vor- und Nachteile der jeweiligen Formen◾◾ Aufbau- und Ablauf organisation im Einklang◾◾ Voraussetzungen für die Umsetzung◾◾ Funktions-Schnittstellen im Unter nehmen◾◾ eProcurement-Lösungen◾◾ Maverick Buying

Strategische Instrumente

◾◾ Analysetechniken◾◾ SWOT◾◾ Portfolios◾◾ Ableitung von Einkaufsstrategien◾◾ Die Börse als strategische Alternative?◾◾ Kalkulationstechniken (Kostenanalyse, TCO ...)◾◾ Global Sourcing

Lieferantenmanagement

◾◾ Ziele und Chancen ◾◾ Lieferantensuche◾◾ Lieferantenanalyse◾◾ Lieferantenbewertung◾◾ Lieferantenentwicklung

Risikomanagement im Einkauf

◾◾ Risikoerfassung◾◾ Risikobewertung◾◾ Risikosteuerung

Einkaufs-Controlling

◾◾ Interne und externe Betrachtung◾◾ Erfolgsmessung und -darstellung◾◾ Key Performance Indicators (KPI)◾◾ Zusammenführung der Elemente◾◾ Balanced Scorecard (BSC) als Alternative?

EKS-SEKA

www.bmoe-gmbh.at/strategischer_einkauf

Termin

17. – 18.10.2018 Wien 3918104

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



Strategisches MaterialgruppenmanagementProfessionalisierung im Materialeinkauf

Seminarziel

Ein professionelles Materialgruppenmanagement gehört zu den wichtigsten Fundamenten des Einkaufserfolgs. Angefangen bei den Zielen und dem Nutzen des Materialgruppenmanagements über die Instrumente bis hin zur operativen Umsetzung wird wertvolles Praxiswissen vermittelt. Unabhängig davon, ob Sie Materialgruppenmanagement einführen oder optimieren wollen, erhalten Sie in dem Seminar wichtige Informationen zur Strategiegestaltung und Hilfestellung für die operative Umsetzung in die Praxis.

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte aus Einkauf und Management, die für die Einführung, Gestaltung und Umsetzung des Materialgruppenmanagements verantwortlich sind

Methodik

Fachvortrag, moderierte Gruppenarbeiten, Case-Studies, Diskussionen

Referent

Prof. Dr. Alexander E. Meier oder Prof. Dr. Christoffer Schneider

Seminarinhalte

Materialgruppenmanagement – Ziele und Nutzen

◾◾ Materialgruppenmanagement – gemein sames Verständnis◾◾ Entwicklung des MGM – vom ersten Schritt bis zur Vision

eines globalen MGM◾◾ Status Quo im MGM – wo stehen wir heute?

Strategieentwicklung im MGM

◾◾ Definition und Abgrenzung von Materialgruppen◾◾ Entwicklung einer Materialgruppenstrategie◾◾ Analyseinstrumente◾◾ Entwicklung von Sourcing-Strategien◾◾ Controlling und Berichtswesen im MGM

Organisation und Prozesse des MGM

◾◾ Organisationsformen – Überblick◾◾ Lead-Buyer-Konzepte und Convoi verhandlungen◾◾ MGM-Teams in dezentralen Einkaufs organisationen◾◾ Einkaufsorganisation nach MGM- Gesichtspunkten◾◾ Prozessgestaltung im Rahmen des MGM◾◾ Einbindung interner Kunden (Early Involvement) und

Schnittstellenmanagement

Lieferantenmanagement im MGM

◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement im Rahmen des MGM◾◾ Beschaffungsmarktanalyse◾◾ Lieferantenbewertungen◾◾ Lieferantenauswahl und -entwicklung◾◾ Lieferantenhierarchien und Bündelung◾◾ Vertragsgestaltung und Vertragsmanagement

Aufgaben und Stellenanforderungen im MGM

◾◾ Aufgaben und Qualifikationsanforderungen◾◾ Professionelle Personalentwicklung und Qualifikations-

management

Internationalisierung des MGM

◾◾ Internationalisierungsstrategien für das MGM◾◾ Prozessanforderungen (IT)◾◾ TCO als Entscheidungskriterium

Hinweise und Praxisbeispiele für die erfolgreiche Einführung des MGM

EKS-MGMA

NEU

www.bmoe-gmbh.at/materialgruppenmanagement


Termin

23. – 24.04.2018 Wien 3918042

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Effizientes Lieferanten- und RisikomanagementLieferantenzusammenarbeit, Chancen und Risiken systematisch im Blick

Seminarziel

In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf haben, um aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. Hierbei lernen Sie insbesondere, wie Sie Chancen heute erkennen und nutzen und nicht zuletzt dadurch Risiken von morgen mini mieren. Sie legen außerdem den Fokus darauf, wie Sie Lieferanten auswählen, bewerten und entwickeln und zusammen mit Lieferanten Ihren Wert-beitrag erhöhen.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Berei chen Einkauf, Strategischer Einkauf, Warengruppen-Einkauf sowie alle, die für Lieferanten-management und/oder Risikomanagement im Einkauf zuständig sind

Methodik

Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen

Referent


Seminarinhalte

Einführung in das Lieferanten management

◾◾ Ziele und Chancen des Lieferanten managements◾◾ Nutzen versus Aufwand◾◾ Organisatorische Voraussetzungen

Lieferantenauswahl und -bewertung

◾◾ Die richtigen Lieferanten finden◾◾ Systematische Lieferantensuche – treibende Kräfte◾◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl◾◾ Lieferantenauswahl unter Risiko- Gesichtspunkten◾◾ Bewertung von neuen Lieferanten◾◾ Bewertung von bestehenden Lieferanten◾◾ Lieferantenportfolio

Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Lieferanten

◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher Prozess

◾◾ Materialgruppenmanagement und Lieferantenmanagement◾◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung◾◾ Lieferanten- und Kostenmanagement

Chancen- und Risikomanagement im Einkauf

◾◾ Risikomanagementprozess◾◾ Chancen und Risiken systematisch erfassen◾◾ Ursache und Wirkungen erkennen◾◾ Umfangreiche Bewertung von Chancen und Risiken◾◾ Aktive Steuerung von Chancen und Risiken◾◾ Welcher Frühwarnindikator für welches Risiko?◾◾ Risiko- und Lieferantenmanagement

Risikobewertung Lieferant

◾◾ Transparenz schaffen◾◾ Auskünfte über Lieferanten einholen◾◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung◾◾ Frühwarnsysteme implementieren

EKS-WEBA

www.bmoe-gmbh.at/lieferantenmanagement


Termine

18. – 19.10.2017 Bregenz 391710619. – 20.11.2018 Wien 3918112

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Qualitätssicherung beim ZuliefererSupplier Quality Assurance durch professionelles Lieferantenmanagement

Seminarziel

Professionelles Lieferantenmanagement ist ein wesentlicher Teil der Qualitätssicherung – denn Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer Lieferanten verlassen können, um z.B. teure und imageschädigende Rückrufaktionen für Ihr Unternehmen sowie Versorgungsschwie-rigkeiten zu vermeiden. In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf in Zusammenarbeit mit anderen Fachabtei-lungen im Rahmen des Lieferantenmanagements haben, um die Lieferantenqualität zu sichern.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie Geschäftsführer

Methodik

Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen

Referent


Seminarinhalte

Lieferantenmanagement als Element des Qualitäts-managements

◾◾ Abstimmung auf die Unternehmensstrategie◾◾ Rolle und Verantwortung des Einkaufs und der Entwicklung

im Qualitätsmanagementprozess◾◾ Warum die Liefer(anten)qualität so wichtig ist◾◾ Einbindung der Lieferanten in den Qualitätsprozess◾◾ Systematik eines wirkungsvollen Lieferanten-

qualitätsmanagements◾◾ Integrierter Bestandteil der Unternehmensprozesse

Der erste Schritt zur Qualität: die Lieferantenauswahl

◾◾ Die richtigen Lieferanten finden◾◾ Informationen über Lieferanten einholen◾◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl◾◾ Lieferantenauswahl unter Qualitäts- und Risiko-

gesichtspunkten

Lieferantenbewertung/Lieferantenmonitoring und daraus resultierende Maßnahmen

◾◾ Lieferantencontrolling: Bewertung neuer und bestehender Lieferanten

◾◾ Bewertungskriterien definieren◾◾ Qualitätskennzahlen im Lieferantenmanagement◾◾ Was tun bei Abweichungen von den Zielwerten?◾◾ Steuerung der Prozesse mittels passender KPIs◾◾ Kritische Lieferanten steuern

Mythos Audit – Selbstzweck oder Mittel zum Zweck?

◾◾ Auditierung als Werkzeug des Lieferantenmanagements◾◾ Lieferantenaudits – Potenziale und Grenzen◾◾ Zielsetzung eines Lieferantenaudits

◾◾ Planung und Durchführung von Lieferantenaudits◾◾ Ergebnisse des Audits auswerten und Maßnahmen ableiten

Risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und Versorgungsgesichtspunkten

◾◾ Transparenz schaffen◾◾ Auskünfte über Lieferanten einholen◾◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung◾◾ Nachhaltiges Risikomanagement – Versorgungsschwierig-

keiten vorbeugen◾◾ Frühwarnsysteme implementieren

Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen

◾◾ Lösungsstrategien anhand ausgewählter Fälle◾◾ Vorgehensweise◾◾ Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung künftiger

Probleme

Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten

◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher Prozess

◾◾ Strategische Partner finden und entwickeln◾◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung◾◾ Lieferantenkompetenzen und -fähigkeiten nutzen◾◾ Kontinuierliche Verbesserung: Supplier Quality Improvement◾◾ Informationsmanagement◾◾ Qualitätssichernde Kommunikation: Zielführende

Abstimmung zwischen Lieferant, Einkauf, Entwicklung und Qualitätsmanagement

Teilnahmegebühr


EKS-SQAA

www.bmoe-gmbh.at/qualitaetssicherung


Termine

16. – 17.10.2017 Wien 391710514. – 15.06.2018 Innsbruck 391806303. – 04.12.2018 Wien 3918122

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Kennzahlen: Einkaufserfolge messen und präsentierenAnalyse – Evaluierung – Performance Reporting

Seminarziel

Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbei führen – diese Thematik steht im Mittelpunkt einer professionellen Erfolgsmessung im Einkauf. Sie lernen, wie Sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch aufspüren, diese Potenziale mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten Kenngrößen die Leistung des Einkaufs im Unternehmen kommunizieren und vermarkten.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Controlling, welche die Leistungen des Einkaufs planen, steuern und vermarkten wollen

Methodik

Vortragseinheiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Checklisten, interaktive Workshopelemente

Referent

Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk oder Dipl.-Kfm. (t.o.) Wolfgang Werner

Seminarinhalte

Grundlagen des Einkaufscontrollings

◾◾ Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheits-bewältigung

◾◾ Überblick: Aufgaben und Ziele des Ein kaufscontrollings◾◾ Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum

Economic-Value-Added-Ansatz

Kennzahlen im Einkauf

◾◾ Methoden und Werkzeuge zur Ermittlung von Kennzahlen◾◾ Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufs funktion◾◾ Intelligente Kennzahlensysteme: Entwicklung der richtigen

Frühindi katoren

Strategische Performance: Ermittlung der strategischen Leistungsgrößen

◾◾ Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced Scorecard im Einkauf

◾◾ Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der richtigen Einkaufs strategien

◾◾ Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs- Know-hows in die Produkt entwicklung

◾◾ Früherkennung von Chancen und Risiken einer Einkaufs-strategie

◾◾ Kennzahlen zum Management der Einkaufsstrategien aus der Praxis

Operative Performance: Messung der operativen Einkaufsleistung

◾◾ Kostenmanagement: die Planung der operativen Einkaufserfolge

◾◾ Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung und Angebots controlling

◾◾ Die Kostentreiber erkennen: Preis struk tur analyse und Lieferanten kalkulation

◾◾ Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für Make-or-Buy-Entscheidungen

◾◾ Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufs erfolgen, Einsparungen und Einkaufs leistungen

Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse

◾◾ Grundlagen der Prozess- und Prozess kostenanalyse◾◾ Analyse der Kernprozesse des Einkaufs◾◾ Optimierung des Produktentstehungs prozesses◾◾ Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: Maverick Buying

weitestgehend verhindern◾◾ Kennzahlen zur Bewertung der Prozess leistung und der

Einkaufseffizienz

Evaluierung der Lieferantenleistung

◾◾ Analyse und Ableitung geeigneter Lieferantenstrategien◾◾ Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung◾◾ Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der

Lieferanten leistung

Performance Reporting: Effizientes Berichtswesen des Einkaufs

◾◾ Einkaufsberichterstattung: Kunden gerecht – das Wesent-liche auf den Punkt!

◾◾ Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business Warehouse sein?

◾◾ Die professionelle Gestaltung des Einkaufsreports◾◾ „Tue Gutes und rede darüber“: den Einkauf intern

vermarkten

EKS-MESA

www.bmoe-gmbh.at/kennzahlen

Termin

06.11.2018 Linz 3918111

Dauer

09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



BMÖ-Trendseminar: Fit für Industrie 4.0Auswirkungen auf Einkauf und SCM

Seminarziel

Das Thema Industrie 4.0 ist in aller Munde. In der Produktion hat die vierte industrielle Revolution bereits begonnen. Doch noch sind die Auswirkungen auf andere Unternehmensbereiche unklar. Wie wirken sich aktuelle und zukünftige Megatrends speziell auf den Einkauf und das SCM aus? Wie verändern sich die Rolle und das Berufsbild des Einkäufers? Um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es wichtig, sich frühzeitig mit Trends auseinanderzusetzen. Dazu erhalten Sie in diesem Seminar einen Überblick über verschiedene Megatrends und ihre Bedeutung für Einkauf und Logistik. Sie erhalten Anregungen und Ideen, welche Veränderungen auf den Einkauf zukommen und wie Sie sich darauf vorbereiten können. Zusammen mit Fachkollegen diskutieren Sie interaktiv über mögliche Ansätze und Wege, wie Ihr Unternehmen fit für die Industrie 4.0 werden kann und was konkret unternommen werden muss.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte produzierender Unternehmen aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management, Logistik und Unternehmensstrategie

Methodik

Fachvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch

Referent

Prof. Dr. Holger Schiele

Seminarinhalte

Megatrends und ihre Bedeutung

◾◾ Überblick über aktuelle Trends und Entwicklungen◾◾ Megatrends: demographischer Wandel, CSR, makro-

politische Instabilität, Beschleunigung des technischen Fortschritts

◾◾ Technischer Fortschritt und Industrie 4.0 - Big Data, Internet of Things, Digitalisierung und Co. - Additive Manufacturing, 3D-Druck - Drohnen, Automated Guided Vehicles - Maschine-zu-Maschine-Kommunikation

Auswirkungen auf Einkauf und SCM

◾◾ Welche Trends sind wichtig, welche nur Hypes?◾◾ Rückblick: Entwicklung des Einkaufs vom Bestellschreiber

zur strategischen Unternehmensfunktion ◾◾ Einkauf quo vadis? Wird der Einkauf obsolet oder zum

Treiber des Wandels?◾◾ Was genau ist Industrie 4.0?◾◾ Implikationen der Maschine-zu-Maschine-Kommunikation in

cyber-physischen Systemen für den Einkauf◾◾ Wie sehen cyber-physische Systeme in der Supply Chain aus?◾◾ State-of-the-Art der Softwareentwicklung◾◾ Industrie 4.0: mehr als nur weitere Digitalisierung◾◾ Aktuelle und zukünftige Szenarien für Einkauf und SCM 4.0◾◾ Szenarien Industrie 4.0 im Einkauf: eng verbundene Systeme

oder Marktplatzrenaissance?◾◾ Lieferketten 4.0: Beteiligte, Technologien, Prozesse◾◾ Welches Skill-Set benötigt der Einkäufer der Zukunft?

Auswirkungen auf Branchen und Prozesse

◾◾ Disruptive Technologien und betroffene Branchen◾◾ Mögliche Auswirkungen aktueller Megatrends auf …

- Verschiedene Warengruppen - Talent Management und Recruiting - Lieferantenmanagement und Innovation - Bestellvorgänge und operativer Einkauf - Strategischer Einkauf und autonome Verhandlung - Datensicherheit - Stammdatenmanagement und Datenqualität - eProcurement und Marktplätze - SCM und Logistik - Supplier Relationship Management

Fit für Industrie 4.0 im Einkauf

◾◾ Chancen und Risiken der Vernetzung ◾◾ Selbstbestellende Systeme◾◾ Innovationen ins Unternehmen holen◾◾ Wie kann der Einkauf zum Treiber werden?◾◾ Welche Rolle spielt der Einkauf in Zukunft?◾◾ Wie muss sich der Einkauf langfristig strategisch ausrichten?◾◾ Welche Chancen und Risiken ergeben sich aus Industrie 4.0

für den Einkauf?‘ Diskussion und intensiver Austausch

EKS-I40A

NEU

www.bmoe-gmbh.at/trendseminar


Termine

16. – 17.11.2017 Linz 391711208. – 09.03.2018 Wien 391803111. – 12.10.2018 Linz 3918101

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Der ProjekteinkaufMethoden und Tools für die Praxis

Seminarziel

Das Seminar vermittelt konzeptionelle und praxisgerechte Ansätze sowie Methoden und Tools zur Umsetzung eines erfolgreichen Projekteinkaufs. Sie lernen alles Wichtige, um den Einkaufszielen im professionellen Projekteinkauf gerecht zu werden: ein Optimum aus Preis, Liefertreue und Qualität!

Zielgruppe

Mitarbeiter aus dem Projekteinkauf, die insbesondere in Auftrags- und Kundenprojekten sowie Neu- und Weiterentwicklungs-projekten tätig sind. Darüber hinaus wendet sich das Seminar vor allem an Mitarbeiter aus Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus sowie der Automobilindustrie.

Methodik

Vorträge, Gruppenarbeit, praktische Übungen, Dialog und Diskussion

Referent

Dipl.-Betriebswirt (FH) Peter Wyhlidal

Seminarinhalte

Der Projekteinkauf – die besonderen Rahmen-bedingungen

◾◾ Die „Einmaligkeit“ als besonderes Merkmal◾◾ Die wesentlichen Unterschiede zwischen Projekteinkauf und

Serieneinkauf◾◾ Organisatorische Verankerung: Schnittstelle „Projekteinkauf

– strategischer Einkauf“◾◾ Benötigtes Skill-Set im Projekteinkauf

Der Projektablauf

◾◾ Von den strategischen Überlegungen bis zur „operativen“ Bestellung

◾◾ Strukturiertes und stringentes Projektmanagement◾◾ Ampelsystem für vor- und nachgelagerte Prozesse◾◾ Prozessorientierte Ablaufstruktur

Planen trotz Unplanbarkeit?

◾◾ Die hohe Anforderung nach klarer Spezifikation◾◾ Informationsfluss entlang der gesamten Supply Chain◾◾ Early Involvement des Einkaufs◾◾ Umgang mit Verzögerungen

Erfolgreiches Schnittstellenmanagement

◾◾ Den Einkauf als Business-Partner auf Augenhöhe positionieren◾◾ Interdisziplinäres Denken und Handeln im Sinne des

Unternehmens erfolgs◾◾ Ansätze für eine funktionierende funktionsübergreifende

Zusammenarbeit◾◾ Aufgabenverteilung und Rollenverständnis◾◾ Verschiedene Ziele, Konsensbildung◾◾ Kommunikation als Schlüssel

Professionelles Lieferantenmanagement im Projekteinkauf

◾◾ Flexibilität und Planbarkeit vereinen◾◾ Aufbau eines Lieferantenstamms◾◾ „Kurzfristig“ passende Lieferanten finden◾◾ Global Sourcing – nicht ohne Lieferanten- und

Materialgruppen strategie!◾◾ Einbindung der tangierenden Bereiche wie Logistik und QS◾◾ Optimale Zusammenarbeit mit dem Lieferanten◾◾ Trouble Shooting vermeiden – wer kümmert sich um das

Expediting?‘ Erarbeitung einer Checkliste für die Auftragsvergabe

Risikomanagement im Projekteinkauf

◾◾ Lieferzuverlässigkeit sichern◾◾ Balance zwischen technischer Machbarkeit und Termindruck◾◾ Umgang mit kurzfristigen (Kunden-)Änderungswünschen◾◾ Risikominimierung durch adäquate Vertragsgestaltung aus

Beschaffungssicht

Einkauf in die Offensive – Tools für den Projekteinkauf

◾◾ Verschiedene Optimierungsansätze und -hebel◾◾ Sourcing-Matrix: Lieferzeiten nach Produktklassen◾◾ Einsparpotenziale bei A-Teilen◾◾ Prozessoptimierung durch Standardisierung bei C-Teilen

Controlling im Projekteinkauf

◾◾ Sinnvolle KPIs im Projekteinkauf◾◾ Lieferantenbewertung◾◾ Erfolgsmessung: der Ergebnisbeitrag des Projekteinkaufs

Teilnahmegebühr


PRO-PEKA

www.bmoe-gmbh.at/projekteinkauf


Termin

16. – 17.10.2018 Wien 3918103

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Rechtsfragen und Vertragsgestaltung für EinkäuferRechtliche Grundlagen bei der nationalen und internationalen Beschaffung

Seminarziel

Das Seminar vermittelt einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen Grundlagen im nationalen und internationalen Einkauf. Sie erfahren, wo rechtliche Fallstricke beim Vertragsabschluss und bei der Vertragsgestaltung liegen und wie man ihnen entgeht. Sie erhalten dabei in erster Linie Einblicke ins österreichische Recht. Sie erfahren aber auch, welches die wesentlichen Merkmale und rechtlichen Unterschiede zum deutschen Recht sind und was Sie beim Einkauf und Vertragsabschlüssen in Osteuropa, den USA und der Schweiz beachten sollten.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Einkauf, die ihre Grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen

Methodik

Vortrag, Fallbeispiele, Übungen, Musterklauseln

Referent

RA Mag. Jakob Bleckmann oder RA Mag. Veronika Waldhof

Seminarinhalte

Die wichtigsten Vertragsarten

◾◾ Kaufvertrag◾◾ Werkvertrag◾◾ Dienstleistungsvertrag

Vertragsabschluss und wesentliche Bestandteile

◾◾ Worauf ist zu achten?◾◾ Angebot und Annahme◾◾ Wichtige Vertragsinhalte

Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)

◾◾ AGB oder Individualvereinbarung?◾◾ Richtiger Einsatz von AGB◾◾ Gestaltung von AGB◾◾ Kritische Klauseln

Vertragsstörungen und Rechtsfolgen

◾◾ Mängel und Gewährleistung◾◾ Fehler und Produkthaftung◾◾ Verzug und Pönalen◾◾ Unmöglichkeit und höhere Gewalt◾◾ Zahlungsverzug

Gewährleistung, Garantie, Schadenersatz und Produkthaftung

◾◾ Nacherfüllungsanspruch◾◾ Wandlung und Minderung◾◾ Schadenersatzansprüche◾◾ Unterschiede zur Garantie◾◾ Mängelrüge◾◾ Was ist bei der Vertragsgestaltung zu beachten?

Verjährung von Ansprüchen

◾◾ Verjährungsfristen, -beginn und Aussetzung der Verjährung◾◾ Folgen der Verjährung

Internationale Vertragsgestaltung

◾◾ Rechtswahl und Gerichtsstand◾◾ Schiedsgerichte und internationale Mediation◾◾ Österreichisches versus deutsches Recht◾◾ Exkurs: Einkauf in den USA, Osteuropa und der Schweiz

REC-RECA

www.bmoe-gmbh.at/rechtsfragen


Termine

04. – 05.06.2018 Wien 391806113. – 14.12.2018 Linz 3918123

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Top-Verkäufern in die Karten schauenExklusiv für Einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen

Seminarziel

In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweisen von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie mehr über Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen, diese für sich selbst, z.B. in Jahresgesprächen und Jahrespreisverhandlungen, zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.

Zielgruppe

Einkäufer sowie Fach- und Führungskräfte, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer „ticken“ und mit welchen Tricks gearbeitet wird

Methodik

Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse), Filmbeispiele

Referent

Bernd Sehnert

Seminarinhalte

Kennenlernen der Verkäufermotive

◾◾ Was treibt einen Verkäufer an?◾◾ Vertreter, Berater, Verkäufer◾◾ Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge“

Wie bereiten sich Verkäufer vor?

◾◾ Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer?◾◾ Faktor 1-3-7+◾◾ CRM-Systeme im Verkauf◾◾ Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer?

Die Gesprächseröffnung

◾◾ Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen?◾◾ Warum der Small Talk Teil des Verkaufsgesprächs ist◾◾ Wie Verkäufer versuchen, Gemein samkeiten mit Ihnen

zu finden

Die häufigsten Verkaufstaktiken

◾◾ Verhandlungsstrategien im Verkaufs gespräch◾◾ Die Key-Account-Konzeption◾◾ Backdoor-Selling◾◾ Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren

Kommunizieren im Verkauf

◾◾ Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung“ betreiben◾◾ Verkäufer können überraschende Fragen stellen◾◾ Verkaufsrhetorik erkennen

Argumentationstechniken der Verkäufer

◾◾ Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm“◾◾ So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der

Verhandlung die Oberhand◾◾ Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten

Preisverhandlungen der Verkäufer

◾◾ Preisargumentation der Verkäufer◾◾ Skontoerhöhung ist teuer◾◾ Die Preisverhandlung

Jahresgespräche vorbereiten und führen

◾◾ Planung der Jahresgespräche◾◾ Jahrespreisverhandlung mit der Ankermethode◾◾ Jahresleistungsanalyse◾◾ Vorbereiten einer Präsentationsmappe

Verhandlungen mit Einkaufsgremien

◾◾ Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen◾◾ Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer

darauf reagieren◾◾ Das Tribunal knacken

IHR NUTZEN3 Verkaufsprofis erkennen und sich darauf

einstellen!

3 Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen!

3 Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!

3 Vorbereitung auf Jahresgespräche

VER-TOPA

www.bmoe-gmbh.at/sicherer_verhandeln


Termine

04. – 05.12.2017 Salzburg 391712126. – 27.09.2018 Wien 3918093

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Preiserhöhungen abwehrenGeschickt argumentieren und kontern

Seminarziel

Verkäufer und Lieferanten haben scheinbar immer gute Argumente, um höhere Preise zu fordern. Doch nur in den seltensten Fällen sind diese Forderungen auch wirklich berechtigt. Wie können Sie die typischen Argumente für eine Preiserhöhung am besten entkräften? Dazu lernen Sie, wie Sie Ihre eigene Argumentation verbessern. Darüber hinaus erhalten Sie Strategien, wie Sie in die Offensive gehen und Ihre Forderungen nach Preissenkungen faktenbasiert und überzeugend begründen. Sie erhalten Tipps, wie Sie den Gesprächspartner überzeugen, auch wenn Sie nur wenige oder kleine Zugeständnisse anbieten können.

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen

Methodik

Fachvortrag, Praxisbeispiele, Übungen, Rollenspiele

Referentin

Dr. Agnes Kunkel

Seminarinhalte

Grundlagen logischer Argumentation

◾◾ Dialektischer Aufbau von Argumenten◾◾ Wie funktionieren gute Argumente?◾◾ Argumente systematisch und überzeugend formulieren◾◾ Logische Beweisführung◾◾ Emotional vs. sachlich

Preiserhöhungen erkennen und abwehren

◾◾ Die Methoden der Lieferanten zur Preiserhöhung◾◾ Typische Argumente und ihre Abwehr◾◾ Versteckte Preiserhöhungen erkennen und darauf reagieren◾◾ Frühzeitig Preiserhöhungen antizipieren und Abwehr-

strategien erarbeiten

Preiserhöhungen entkräften

◾◾ Wie entstehen Verkaufspreise?◾◾ Wie erkennt man unberechtigte/überhöhte Forderungen?◾◾ Umgang mit Marktmacht◾◾ Open Book – so legt der Verkäufer seine Zahlen offen◾◾ Mögliche Quellen, Daten und Methoden

Argumentationsstrategien

◾◾ Typische Argumente und Tricks der Verkäufer◾◾ Argumente antizipieren, entkräften und kontern◾◾ Die richtige Argumentationsbasis für den Einkauf◾◾ Schmerzgrenzen ausloten◾◾ Einfühlungsvermögen vs. Durchsetzungskraft◾◾ Umgang mit Ausweichmanövern, Einwänden und

Vorwänden◾◾ Unfaire Dialektik kontern

Mit wirksamen Argumenten überzeugen

◾◾ Kooperation und Konfrontation◾◾ Mit Konfliktsituationen umgehen◾◾ Fragen und Forderungen richtig formulieren◾◾ Die Wirkung von Argumenten verstärken◾◾ Argumentationsketten aufbauen◾◾ Die rote Linie finden und beibehalten◾◾ Lösungen entwickeln und anbieten◾◾ Sprache und Wortwahl optimieren

In die Offensive: Preissenkungen einfordern

◾◾ Anfragetechnik: Wettbewerbsdruck steigern◾◾ Den Zeitpunkt für eine Preissenkung erkennen und nutzen◾◾ Zielpreise und Preisuntergrenzen festlegen◾◾ Wie weit kann/muss der Lieferant die Preise senken?◾◾ Forderungen für Preissenkungen faktenbasiert begründen

VER-ABWA

www.bmoe-gmbh.at/preiserhoehungen


Termine

06. – 07.11.2017 Wien 391711119. – 20.06.2018 Wien 3918064

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Englisch für EinkäuferFachspezifisches Sprachtraining für Ihre Einkaufspraxis

Seminarziel

In diesem Seminar erlernen Sie das notwendige Fachvokabular und hilfreiche Satzkonstruktionen anhand typischer Einkaufs- und Verhandlungsphasen, um mit internationalen, englischsprachigen Geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. Sie er-langen mehr Sicherheit bei persönlichen Gesprächen, Telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-Korrespondenz in englischer Sprache.

Zielgruppe

Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Beschaffungsprozesse in englischer Sprache abwickeln bzw. Verhandlungen in Englisch führen. Grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet.

Methodik

Mündliche und schriftliche Kommunika tionsübungen, Gruppen- und PartnerarbeitUnsere Empfehlung: Nutzen Sie den Online-Einstufungstest im Vorfeld des Semi nars, damit sich der Referent besser auf das jeweilige Sprachlevel einstellen kann! Nach Anmeldung erhalten Sie die Zugangsdaten.

Referent

B.A. Martin Hooper

Seminarinhalte

Einkaufsrelevante Telefonate und Schriftverkehr auf Englisch

◾◾ Einstieg ins Telefonat◾◾ Einkaufsspezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen◾◾ Telefonische Terminvereinbarung◾◾ Anrede in E-Mails und Briefen◾◾ Gründe und Bezüge◾◾ Gute und schlechte Nachrichten◾◾ Verweis auf Dokumente

Fachvokabular für die verschiedenen Phasen des Einkaufsprozesses, wie z.B.:

◾◾ Bedarfsmeldung◾◾ Suche nach qualifizierten Lieferanten◾◾ Angebote einholen◾◾ Angebotsbewertung◾◾ Auswahl der Lieferanten◾◾ Verhandlungen◾◾ Vertragsverhandlung◾◾ Auftragserteilung◾◾ Projektabwicklung und Gewährleistung

Verhandlungen, Besprechungen und Meetings

◾◾ Auftakt: Die richtigen Worte zur Gesprächseröffnung◾◾ Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen◾◾ Angemessen reagieren◾◾ Das Gespräch am Laufen halten◾◾ Meinungen einholen und äußern◾◾ Umgang mit Einwänden und Unter brechungen◾◾ Vorschläge unterbreiten◾◾ Vokabular für das Gesprächsende – so kommen Sie

zum (Ab-)Schluss

Überzeugende Redewendungen für Verhandlungen auf E nglisch

◾◾ Verhandlungsziele definieren◾◾ Gezielt Fragen stellen◾◾ Verhandlungsspielräume festlegen◾◾ Forderungen stellen◾◾ Vereinbarungen treffen◾◾ Preise und Rabatte aushandeln◾◾ u.v.m.

Verträge auf Englisch – typische Formulierungen

◾◾ Über einen Vertrag sprechen◾◾ Einzelne Bestandteile des Vertrags◾◾ Wichtige Begriffe für den Einkauf

ENG-EINA

www.bmoe-gmbh.at/englisch-fuer-einkaeufer


Termin

27.09.2018 Wien 3918094

Dauer

09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Professionelles Global SourcingInternationale Beschaffungsvorteile gezielt nutzen

Seminarziel

In Zeiten hohen Wettbewerbs- und Kosten drucks ist Global Sourcing ein Weg, um international wettbewerbsfähig zu bleiben. Steigende Lohnkosten in vielen traditionellen Beschaffungsmärkten, schwankende Währungen und politische Unruhen stellen jedoch neue Anforderungen an die Einkaufsabteilungen und ihre Global-Sourcing-Strategien. Dieses Seminar zeigt Vorgehensweisen zur Auswahl von Beschaffungsobjekten, -märkten und Lieferanten auf, um eine erfolgreiche Global-Sourcing-Strategie zu entwickeln und typische Fehler zu vermeiden.

Zielgruppe

Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Global Sourcing, Strategischer Einkauf und Supply Chain Management, die international beschaffen oder beschaffen wollen und ihre Kenntnisse über Global Sourcing erweitern wollen

Methodik

Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion

Referent

Dipl.-Ing. (FH) Christoph Wilhelm

Seminarinhalte

Treiber und Voraussetzungen von Global Sourcing

◾◾ Globale wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Megatrends

◾◾ Perspektiven, Motivationen und Treiber für Global Sourcing◾◾ Chancen und Risiken◾◾ Übersicht über die globalen Beschaffungsmärkte◾◾ Aufstrebende Beschaffungsmärkte

Global-Sourcing-Strategien im Einkauf

◾◾ Strategische Einbettung von Global Sourcing in die Unternehmens strategie

◾◾ Herleitung einer Global-Sourcing- Strategie◾◾ Ansätze für Design und Entwicklung einer globalen

Supply Chain◾◾ Organisatorische Notwendigkeiten und Auswirkungen

von Global Sourcing◾◾ Handlungskompetenzen und Struktur des Einkaufs

Auswahl geeigneter Beschaffungs objekte

◾◾ Welche Materialgruppen oder Teile eignen sich für Global Sourcing?

◾◾ Erstellung von Auswahlkriterien◾◾ Materialgruppenanalyse

Festlegung der Beschaffungsmärkte

◾◾ Auswahlkriterien◾◾ Beschaffungsmarktforschung und Länderinformationen◾◾ Erschließung der ausgewählten Beschaffungsmärkte

Auswahl von geeigneten Lieferanten

◾◾ Beschaffungsmarktforschung – Recherche und Datenquellen◾◾ Design und Entwicklung einer globalen Supply Chain◾◾ Richtige Auswahl geeigneter Lieferanten

Erfolgreiches Lieferantenmanagement

◾◾ Interkulturelle Aspekte in der Lieferanten beziehung◾◾ Mögliche Stolperfallen und Erfolgs faktoren◾◾ Sicherstellung von Verfügbarkeit und Qualität◾◾ Lieferantenauditierung und -bewertung◾◾ Liefer- und Zahlungsbedingungen

Der TCO-Ansatz im Global Sourcing (Total Cost of Ownership)

◾◾ Wann lohnt sich Global Sourcing?◾◾ TCO als Erfolgsfaktor◾◾ Controlling im Global Sourcing

Risikomanagement

◾◾ Währungsrisiken◾◾ Risiken in der Supply Chain◾◾ Lieferantenausfall◾◾ Qualitätsprobleme

GLO-GLSA

www.bmoe-gmbh.at/professionelles-global-sourcing

Termin

17. – 18.09.2018 Wien 3918091

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



Beschaffung in Mittel- und OsteuropaWissen ergänzen, neue Perspektiven entdecken

Seminarziel

Dieses Seminar soll das Wissen der Teilnehmer über die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa (MOE) ergänzen und neue Perspekti-ven aufzeigen. Neben den bekannten Beschaffungsmärkten wie Polen, Tschechien und Ungarn werden daher auch Länder wie die Ukraine, Russland und die Türkei betrachtet. Behandelt werden sowohl kaufmännische als auch rechtliche Aspekte der Beschaffung in diesen Ländern.

Zielgruppe

Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Global Sourcing, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management und Materialwirtschaft, die ihren Kenntnisstand über die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa erweitern und einen neuen Blickwinkel auf diese Thematik kennenlernen wollen; insbesondere Mitarbeiter aus Unternehmen der produzierenden Industrie

Methodik

Fachvortrag, Diskussion, Ihre Fragen

Referent

Dipl.-Kfm. Petr Prokop

Seminarinhalte

Grundlagen und Strategien des Global Sourcing

◾◾ Einordnung des Global Sourcing in die Beschaffungs-strategien

◾◾ Bedeutung von MOE für globale Wert schöpfungsnetzwerke◾◾ Systematische Erschließung des MOE- Beschaffungsmarktes

in sechs Schritten

Überblick – Beschaffung in Mittel- und Osteuropa

◾◾ Was fällt eigentlich unter den Begriff Mittel- und Osteuropa? - MOE aus geografischer Sicht - MOE unter Beschaffungsgesichtspunkten

◾◾ Grenzfälle Türkei und Russland – Gründe für eine Einbeziehung in die Beschaffungs planung

◾◾ Welche Länder sind für Einkäufer von Bedeutung?◾◾ Zuordnung der Materialgruppen zu den Beschaffungs-

märkten

Kostenvergleich – wann sich die Beschaffung in Mittel- und Osteuropa lohnt

◾◾ Entscheidende Kosten – Maschinenkosten, Transportkosten, Lohnkosten, Energiekosten

◾◾ Kostenvergleich zwischen dem deutsch spra chi gen Raum, Mittel- und Osteuropa und Asien

◾◾ Vor- und Nachteile der Beschaffung in Mittel- und Osteuropa

Ausgewählte Länderbetrachtungen

◾◾ Die Klassiker – Polen, Tschechien, Slowakei und Ungarn ◾◾ Die Neuen – welche Rolle spielen Rumänien, Bulgarien und

Kroatien?◾◾ Die Sonderfälle – Russland und Ukraine◾◾ Der Hidden Champion – Türkei

Betrachtung nach Warengruppen

◾◾ Mechanische Bearbeitung◾◾ Kunststoffteile◾◾ Gussteile◾◾ Schmiedeteile

Rahmenbedingungen und Risiken

◾◾ Risikobewertung für den verantwortungs bewussten Einkauf◾◾ Währungsschwankungen absichern◾◾ Infrastrukturelle Rahmenbedingungen◾◾ Politische Rahmenbedingungen

NEU

GLO-MOEA

www.bmoe-gmbh.at/beschaffung-moe


Termin

26. – 27.11.2018 Wien 3918113

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Einkauf von ElektronikBeschaffungsmärkte, Lieferantenauswahl, Kostenanalyse

Seminarziel

Beim Einkauf von Baugruppen und Bauelementen der Elektronik sind Informationen über die Preisstruktur der betreffenden Kompo-nenten und Hintergrundwissen über Beschaffungsmärkte und Lieferanten entscheidend, um Angebote prüfen und Preisverhandlungen führen zu können. Durch eine strategische Vorgehensweise können versteckte Kosten erkannt und Einsparungen erzielt werden. Im Rahmen des Seminars lernen Sie, welche Faktoren sich auf die Preisbildung auswirken und welche Methoden Sie anwenden können, um mehr Kostentransparenz zu gewinnen sowie kostenoptimiert einzukaufen. Anhand von Beispielen aus der Praxis (z.B. Leiterplatten, elektronische Baugruppen) und konkreten Aufgabenstellungen wird die Thematik anschaulich vermittelt.

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf Elektronik (Bauelemente und Baugruppen), Materialgruppenmanagement, Strategischer Einkauf, Supply Chain Management und allen Fachbereichen, die in die Beschaffung von Elektronik eingebunden sind

Methodik

Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion

Referent

Dipl.-Techniker HF/Dipl.-Betriebswirt HF Marcel Thoutberger

Seminarinhalte

Materialgruppe Elektronik

◾◾ Materialgruppenstrategie◾◾ Lieferantenstrategie◾◾ Produktstrategie

Strategische Vorbereitung und Ausschreibung

◾◾ Aufbereitung der Anfragedaten ◾◾ Einkaufsspezifikationen formulieren◾◾ Dokumentation von Preisanfragen (RFQ)◾◾ Aufbereitung der Dokumentation◾◾ Berücksichtigung von Spezialitäten, Vorzugsherstellern

und Varianten◾◾ Spezifikationen der Elektronikanwendungen◾◾ Einkaufsspezifikationen formulieren

Kostenanalyse und Identifizierung von Potenzialen

◾◾ Erwartungen, Target Pricing◾◾ Wertanalyse◾◾ Kostenanalyse im Detail – versteckte Kosten◾◾ Kostenvergleich (Benchmark) mit der TCO-Methode◾◾ Optimierungspotenziale identifizieren

‘ Formulare und Excel-Tools für Kosten- und Preisfindung an einigen Beispielen (Leiterplatten, bestückte Baugruppen etc.)

Praxisbeispiel TCO-Ansatz

◾◾ Transparenz mit der Hilfe des TCO-Ansatzes◾◾ Erarbeiten von Optimierungspotenzialen◾◾ Auswertung der Ergebnisse

‘ Gruppenarbeit

Beschaffungsmarktwahl

◾◾ Relevante Beschaffungsländer und -regionen für Elektronik◾◾ Informationsquellen◾◾ Wichtige Faktoren beim Einkauf in Low Cost Countries

Lieferantenauswahl und -management

◾◾ Pragmatisches Vorgehen bei der Beurteilung von potenziellen Lieferanten

◾◾ Vorgehensweise und Tipps◾◾ Qualitätsaudit, Bemusterung und Freigabe◾◾ Lieferantenmanagement

Erfolgreiche Umsetzung in die Praxis

◾◾ Erfahrungsaustausch und praktische Beispiele◾◾ Strategischer Ansatz „Local for Local“◾◾ Beschaffung von Baugruppen – Kostenoptimierung

durch Einkauf weiterer Warengruppen

BEK-KELA

www.bmoe-gmbh.at/elektronik

Termin

17. – 18.04.2018 Salzburg 3918041

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



Logistik und Supply Management für Neu- und Quereinsteiger

Seminarziel

Sie erhalten einen grundlegenden Überblick über Inhalte, Aufgaben, Methoden, Abläufe und Begrifflichkeiten aus der Logistik sowie wesent liche Zusammenhänge verschiedener Logistikbereiche.

Zielgruppe

Alle, die Aufgaben in der Logistik neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden und sich einen grundlegenden Überblick über die wesentlichen Bestandteile und Aufgaben der Logistik verschaffen möchten. Es werden Mitarbeiter sowohl aus Industrie und Handel als auch aus dem Dienstleistungsbereich angesprochen. Das Seminar ist auch geeignet für Mitarbeiter aus anderen betrieb-lichen Bereichen, die sich einen Überblick über die Logistik verschaffen möchten.

Methodik

Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallstudien

Referent

Dr. Harald Gerking

Seminarinhalte

Logistik und Supply Management

◾◾ Der Logistikbegriff und weitere wichtige Begrifflichkeiten◾◾ Logistik – Supply (Chain) Management – Materialwirtschaft:

Abgrenzung und Überschneidungen◾◾ Bedeutung der Logistik im Gesamtkontext des Unternehmens◾◾ Ziele und Aufgaben der Logistik◾◾ Übliche Kostenblöcke

Verschiedene Logistikbereiche und -prozesse

◾◾ Beschaffungslogistik Potenziale in der Lieferartenbeziehung heben - Aufgaben und Ziele - Prozesse der Beschaffungslogistik - Dispositionsverfahren - Bestellmengenoptimierung - Bull-Whip-Effekt

◾◾ Produktionslogistik Kundenwünsche erfüllen, Komplexität managen - Aufgaben und Ziele - Produktionsplanung und -steuerung - Lean Management - KANBAN - JIT/JIS

◾◾ Distributionslogistik und Lagerlogistik Prozesse optimieren, Kosten senken - Aufgaben, Ziele, Prozesse - Zentrale und dezentrale Konzepte - Lagerkonzepte/-systeme - Lagerorganisation und -technik - Kontinuierliche Verbesserung

IT-Systeme und Technik

Ohne IT geht nichts◾◾ Einsatz von ERP◾◾ Warenwirtschaftssystem◾◾ Lagerverwaltungssystem◾◾ Stammdatenmanagement

Grundlagen des Logistik-Controllings

Performance messen und verbessern◾◾ Strategisches vs. operatives Logistik-Controlling◾◾ Prozesskostenrechnung◾◾ Typische Kennzahlen◾◾ Balanced Scorecard◾◾ Benchmarking◾◾ Risikomanagement

Internes und externes Schnittstellenmanagement

Die Logistik als interner Business-Partner: Gegenseitiges Verständnis schaffen – Reibungsverluste minimieren◾◾ Zusammenarbeit mit Einkauf, Verkauf, Produktion und

externen Dienstleistern◾◾ Ausschreibungsmanagement◾◾ Beziehungsmanagement – Partnerschaft auf Augenhöhe?

Exkurs: Logistik 4.0 – Megatrends und ihre Auswirkungen

Alles nur heiße Luft? – Ausgewählte Anwendungsbeispiele in der Praxis◾◾ Einfluss des technischen Fortschritts und Industrie 4.0

- RFID & Co. - Big Data, Internet of Things (IoT), Digitalisierung, 3D-Druck - Drohnen, fahrerlose Transportsysteme - Maschine-zu-Maschine-Kommunikation

◾◾ Auswirkungen auf die Supply Chain der Zukunft

NEU

LOG-BASA

www.bmoe-gmbh.at/logistik


Termin

20. – 21.09.2018 Bregenz 3918092

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Materialdisposition und Bestandscontrolling

Seminarziel

Überhöhte Materialbestände binden unnötig Liquidität und verursachen entsprechend hohe Kosten. Eine erfolgreiche Materialdis-position verfolgt das Hauptziel, diese Stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die Lieferfähigkeit zu gefährden. Im Seminar lernen Sie, wirkungsvolle Dispositionstechniken sicher zu beherrschen und die Kosten und Kapitalbindung messbar zu senken. Sie lernen außer-dem spezielle Kennzahlen sowie operative und strategische Controllinginstrumente kennen, die Sie in die Lage versetzen, Erfolgs-potenziale zu erkennen und zu erschließen.

Zielgruppe

Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und Disposition sowie aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft. Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen eignen sich eine fundierte Wissensbasis an.

Methodik

Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Videofilm, Erfahrungs austauschBitte Taschenrechner mitbringen!

Referent

Dipl.-Betriebswirt (BA) Hans-Peter Stiemer

Seminarinhalte

Grundbegriffe und Aufgaben der Materialdisposition

◾◾ Bruttobedarf, Nettobedarf …◾◾ Versorgungssicherheit und Bestands verantwortung◾◾ Zielkonflikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen

Praxis der Bedarfsermittlung

◾◾ Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren◾◾ Auftragsgesteuerte Dispoverfahren◾◾ Anschauliche Vorstellung gängiger Dispoverfahren

▪ ABC-Dispoverfahren ▪ XYZ-Analyse ▪ Gleitende wirtschaftliche Losgröße ▪ Stücklistenauflösungsverfahren, Kanban ▪ Just-in-Time-Versorgung ◾◾ Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und

Verbrauchshöhe◾◾ Festlegung von Melde- und Sicherheits beständen

Flankierende Maßnahmen des Einkaufs

◾◾ Berücksichtigung der Lieferanten zuverlässigkeit◾◾ Bestandsverantwortliche Bestell auslösung◾◾ Umgang mit Überlieferungen◾◾ Berücksichtigung von Verbrauchs schwankungen

Klassische Probleme der Bedarfsermittlung

◾◾ Stücklisten und andere Stammdaten◾◾ Bestandsdifferenzen◾◾ Versorgungsengpässe

Bestandscontrolling in der Praxis

◾◾ Analyse und Planung der Material struktur◾◾ Praktikable Kennzahlen zur Identi fizierung von

Schwachstellen (Umschlaghäufigkeit …)◾◾ Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen

Reduktion derselben◾◾ Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten◾◾ Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungs-

sicherheit ▪ Pufferlager beim Lieferanten ▪ Umstellung auf Systemlieferanten ▪ Konsignationslager◾◾ Darstellung des Einflusses der Lager größe auf das eigene

Betriebs ergebnis

LOG-CONA

www.bmoe-gmbh.at/material


Termin

05. – 06.11.2018 Innsbruck 3918115

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Optimierungsstrategien beim Einkauf von Frachten

Seminarziel

Sie lernen erfolgreiche Strategien, innovative Methoden und Instrumente zur Optimierung des Frachteneinkaufs kennen. Sie erfah-ren, wie Ihre Lieferanten kalkulieren, welches die Kostentreiber sind und wo Einsparpotenziale liegen. Sie informieren sich über welt-weite Transportströme und lernen Besonderheiten in Regionen wie z.B. Asien kennen. Neben den „ klassischen“ Vorgehensweisen soll Ihnen dieses Seminar auch neue Anregungen zur Optimierung Ihrer See-, Land- und Luftfrachten geben.

Zielgruppe

Einkäufer sowie alle Fachkräfte aus den Bereichen Logistik und Transport aus Produktions- und Handelsunternehmen, die mit dem Einkauf von Frachten betraut sind

Methodik

Fachvorträge, Diskussion, Praxisbeispiele

Referent

Priv.-Doz. Holger Rogge

Seminarinhalte

Das Frachtenmanagement im Unternehmen

◾◾ Einfluss der Logistikorganisation◾◾ Einfluss von Informations- und Material fluss◾◾ Anforderungen an den Frachteneinkauf

Ausschreibungen beim Frachten einkauf

◾◾ Einzelne Schritte der Ausschreibung◾◾ Zielführende Vorgehensweise◾◾ Elektronische Ausschreibung

Lieferantenauswahl und Bewertung von Frachtanbietern

◾◾ Tools und Instrumente◾◾ Auswahlkriterien◾◾ Lieferantenbewertung: Faktoren, Methoden,

Vorgehensweise

Kostenkalkulation und Kennzahlen im Frachten-management

◾◾ So kalkulieren Frachtdienstleister ihre Preise◾◾ Wichtige Kennzahlen und ihre Bedeutung◾◾ Kostensenkungspotenziale aufdecken

Internationale Transportmärkte: Aktuelle Marktlage und Entwicklungen

◾◾ Überblick über die internationalen Frachtenmärkte◾◾ Preise und Kapazitäten◾◾ Auswirkungen auf den Einkauf

Optimierungsansätze für folgende Bereiche

◾◾ Lkw-Verkehre: Individual- und Regel verkehre, Stückgut, Werksverkehre etc.

◾◾ Luftfracht: Cargo, Shuttle etc.◾◾ Seefracht: Containerverkehre, Sonderformen wie:

Open-Deck, Bulk-Beladungen u.a.◾◾ Paketdienste: Overnight, TNT u.a.◾◾ Sondertransporte: Gefahrgut, Werttransporte, Postversand

u.a.

Einkaufsstrategien

◾◾ Konzepte für den kompletten Frachteneinkauf einer Unternehmung

◾◾ Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferanten-strategien

‘ Mit Diskussion

Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht

◾◾ Alternativen zur konventionellen Ausschreibung (mit erfolgreichen Praxisbeispielen)

◾◾ Strategien zur Lieferantenauswahl und Lieferantenportfolio◾◾ Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht: Vor- und Nachteile

verschiedener Gestaltungsmöglichkeiten

Praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungs-strategien

◾◾ Die zielgerichtete Vorbereitung◾◾ Verhandlungsstrategien für einen erfolgreichen

Vertragsabschluss

LOG-FRAA

www.bmoe-gmbh.at/einkauf_frachten

Termin

06. – 07.06.2018 Wien 3918062

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



Der Einkauf indirekter Güter und DienstleistungenStrategische Ansätze für einen strukturierten und wertsteigernden Indirekten Einkauf

Seminarziel

Ziel des Seminars ist es, alle bedeutenden Kategorien des Indirekten Einkaufs nach ihren wert-/preisbestimmenden Faktoren zu strukturieren. Da indirekte Einkaufskategorien je nach Sektor einen bedeutenden Anteil der Ausgaben repräsentieren können, zeigt das Seminar eine der Bedeutung angemessene strategische und organisatorische Umsetzung des Indirekten Einkaufs auf. Eine deutliche Abgrenzung zum Direkten Einkauf in Bezug auf die interne Kommunikation mit Fachbereichen, Bedarfsermittlung, Erfolgsmessung und Lieferantenmanagement wird vorgenommen. Erfolgreiche strategische Ansätze aus dem Direkten Einkauf werden auf den Indirekten Einkauf angepasst und zielgerichtet angewendet.

Zielgruppe

Einkäufer und Mitarbeiter aus der Beschaffung indirekter Einkaufskategorien, deren Aufgabe in der systematischen Bearbeitung der Märkte und nachhaltigen Kostenreduzierung und Wertsteigerung des Indirekten Einkaufs besteht

Methodik

Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Diskussion, Praxisbeispiele, Erfahrungsaustausch

Referent

Dipl.-Ing. Hanno Dettlof

Seminarinhalte

Abgrenzung und Definition des Indirekten Einkaufs

◾◾ Typische Einkaufskategorien/Einkaufsklassen◾◾ Unterschiede zum Direkten Einkauf◾◾ Qualifikation des Indirekten Einkäufers◾◾ Organisatorische Varianten◾◾ Herausforderung „Maverick Buying“, Spend Management

Einbindung des Einkaufs

◾◾ Stakeholdermanagement, Stakeholdermatrix◾◾ Rolle des Einkaufs in der Kommunikation mit Fachbereichen◾◾ Argumentationstechnik, Fragetechnik◾◾ Bedeutung des Projektmanagements im Indirekten Einkauf◾◾ Verhandlungsaspekte intern und extern

Portfoliomanagement im Indirekten Einkauf

◾◾ Abgrenzung zu direkten Einkaufsstrategien◾◾ Wirkungsvolle Einkaufshebel für den Indirekten Einkauf◾◾ Strategieableitung und Beispiele für die Road Map◾◾ Normstrategien◾◾ eProcurement: Hürden und Nutzen◾◾ Potenzialanalysen

Problematik qualitativer Lieferantenbewertungen

◾◾ Typische Bewertungskataloge◾◾ Leistungsbewertung vs. Lieferantenbewertung◾◾ Erstellung von Kriterienkatalogen zur Auswahl und

Bewertung◾◾ Nutzwertanalytik◾◾ Lieferantenentwicklungsmaßnahmen

Erfolgsmessung und Zieldefinitionen für den Indirekten Einkauf

◾◾ Warum wird so wenig gemessen?◾◾ Gibt es echte „Savings“ im Indirekten Einkauf?◾◾ Was ist der Wertbeitrag des Indirekten Einkaufs?◾◾ Was sind sinnvolle KPIs?◾◾ Welche Einkaufsziele sind sinnvoll?◾◾ Definition bereichsübergreifender Ziele

Ansätze für das Warengruppenmanagement an ausgewählten Beispielen

◾◾ Interne und externe Bedarfsanalyse◾◾ Kostensenkungsfelder◾◾ Erfolgsfaktoren bei der Ausschreibung ◾◾ Fallstricke der Umsetzung ◾◾ An den Beispielen:

- Einkauf von Reisedienstleistungen · Kostenelemente, Richtlinien, Bestellprozess

- Marketingeinkauf (hier: Agentureinkauf) · Pitch, Auswahlkriterien, Kommunikationsregeln,

Kostentreiber - Beratungseinkauf (hier: Managementberatung) · Skillmatrix, Vorzugslieferanten, Auswahlprozess,

Kompetenzmatrix, Erfolgsmessung - Facility Management (hier: Reinigungsdienstleistungen) · Ausschreibungsform, Kostenelemente, Service Level

Agreements - C-Material (hier: Verpackung) · Komplexitätsmanagement, Lagerhaltungsform,

Pay-per-Use-Konzepte, Kostentreiber

BEK-INDA

Wieder im Programm!

www.bmoe-gmbh.at/indirekter_einkauf


Termine

05. – 06.12.2017 Bregenz 391712215. – 16.05.2018 Bregenz 391805103. – 04.12.2018 Wien 3918121

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr


Erfolgreicher IT-Einkauf Beschaffungskompetenz und Rechtssicherheit

Seminarziel

Sie lernen erfolgreiche Sourcing-Strategien und Möglichkeiten des IT-Einkaufs und der Kostenbeeinflussung kennen. Sie erfahren, wie Sie bei IT-Sourcing-Projekten Dienstleister und Partner auswählen und mana gen. Sie erhalten außerdem einen um fassen den Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Beschaffung von IT-Leistungen und lernen wichtige Vertragsinhalte kennen. Sie erfahren, wie Sie Nutzungsrechte und Lizenzen sinnvoll einsetzen und Verträge optimal gestalten.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management

Methodik

Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion, Checkliste

Referenten

Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp, RA Mag. Roland Marko LL.M.

Seminarinhalte

Überblick über die IT-Beschaffung

◾◾ Marktüberblick◾◾ Beschaffungsmarktforschung◾◾ Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs◾◾ Einkaufsstrategien◾◾ Lieferantenkonsolidierung◾◾ Lizenzierung und Lizenzaudits

‘ Praxisbeispiele

Verhandlung

◾◾ Analyse der Wettbewerbssituation◾◾ Umgang mit Herstellern mit großer Marktmacht◾◾ Verhandlungsvorbereitung◾◾ Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung

Auswahl und Bewertung von IT-Dienstleistern

◾◾ Kriterien zu Auswahl und Bewertung◾◾ Festlegung der strategischen Ausrichtung◾◾ Vorgehensweise bei der Auswahl◾◾ Ansätze zur Kostensteuerung◾◾ Ist billig immer besser?◾◾ Controlling◾◾ Benchmarking und Monitoring der Kosten im Projekt

Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen

◾◾ Grundlagen des Vertragsabschlusses◾◾ Verschiedene Vertragstypen◾◾ Optimale IT-Einkaufsbedingungen und AGB

Rechtssicherheit beim Erwerb von Software (Individual und Standard)

◾◾ Software und Urheberrecht◾◾ EULA und andere Nutzungsbedingungen◾◾ Open Source Software◾◾ Worauf muss man achten?◾◾ Aktuelle Rechtsprechung

Die verschiedenen Vertragsarten in der IT

◾◾ Beschaffungs- und Projektverträge: Kauf-, Werk- und Dienstleistungs verträge

◾◾ Besonderheiten beim Erwerb von Hard- bzw. Software◾◾ Wartungs- und Pflegeverträge◾◾ Service-Providing-Verträge◾◾ Juristische Fallstricke vermeiden

Vertragsgestaltung

◾◾ Wann nimmt man welchen Vertrag?◾◾ Notwendige Regelungsinhalte◾◾ Rechte und Pflichten bei Leistungsstörungen

(Verzug, Schlecht- oder Nichterfüllung)◾◾ Risikominimierung durch voraus schauende

Vertrags gestaltung

Gestaltung von Service-Level-Agreements (SLA)

◾◾ Richtige Leistungsbeschreibung◾◾ Typischer Aufbau von SLAs◾◾ Umgang mit Schlecht- oder Nicht erfüllung

BEK-ITEA

www.bmoe-gmbh.at/erfolgreicher-it-einkauf

Termine

13. – 14.03.2018 Salzburg 391803222. – 23.10.2018 Wien 3918106

Dauer

1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Teilnahmegebühr



Technikwissen für IT-EinkäuferEinstieg in die Begriffe und Zusammenhänge der IT

Seminarziel

Der IT-Einkauf stellt Einkäufer aufgrund der spezifischen Fachbegriffe, Abkürzungen und Zusammenhänge oft vor besondere Herausforderungen. Ziel des Seminars ist es, IT-Einkäufern das nötige technische Hintergrundwissen zu vermitteln. Es hilft den Teilnehmern dabei, komplexe IT-Technologien zu verstehen, zu beurteilen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Neu- und Quereinsteiger in den Bereichen IT-, Hardware- und Software-Einkauf sowie Technischer Einkauf, Lizenz- und IT-Management, die sich Grundlagenwissen aneignen möchten, um mit der Fachabteilung und externen Lieferanten auf Augenhöhe diskutieren zu können.

Methodik

Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele

Referent

Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp

Seminarinhalte

Fachwissen – der Schlüssel zum Erfolg

◾◾ Das Erfolgsdreieck des Einkäufers◾◾ Vom Problem zum Partner: Die IT-Kollegen◾◾ Von der Terra Incognita zum Werkzeug: Neuland IT

Die Basis

◾◾ Wie funktionieren Computer, Software und Netze?◾◾ Bit, Byte, Mega, Peta: grundlegende Einheiten

Die 4 Säulen der betrieblichen IT und ihre Zusammenhänge

◾◾ Datenkommunikation, Sprachkommunikation◾◾ Hardware, Software

Grundlagen der Daten- und Sprachkommunikation

◾◾ Datenleitungen, -verbindungen und -netze◾◾ Protokolle und Schichtsysteme◾◾ Aktive und passive Komponenten: Kabel, Switche, Router & Co.◾◾ Netzwerkarten, LAN-Topologien◾◾ Festnetz, VoIP und Mobilfunk

Die wichtigsten Hardware-Fakten

◾◾ PC-Komponenten und ihr Zusammenspiel◾◾ Großrechner (Mainframe), Peripheriegeräte◾◾ Server: Blade und Rack, Cluster◾◾ Prozessor, Memory◾◾ Leistungssteigerung: Scale-up oder scale-out?

Datenmanagement und -sicherung

◾◾ Speichertechnologie: RAID, NAS, SAN◾◾ Arten von Daten: Stammdaten, Bewegungsdaten,

Prozessdaten etc.◾◾ Datenbanken und Data Warehouse◾◾ Datenanalyse und Data Mining◾◾ Migration von Daten

Software-Arten und ihre Besonderheiten

◾◾ Der Software-Lebenszyklus◾◾ Systemsoftware und Anwendungssoftware◾◾ Standard-, Individual- und Open Source Software

IT-Organisation und Softwarearchitekturen

◾◾ Aufbau und Organisation einer Informatik-Abteilung◾◾ IT-Infrastruktur und ITIL◾◾ Outsourcen oder Inhouse?◾◾ IT-Systemlandschaft: konventionell, virtuell oder Cloud◾◾ Was versteht man unter Terminal-Server, Host, Client/Server

und N-Tier?

Die großen Anbieter und ihre Standardprodukte

◾◾ Was sollte bei der Auswahl des Anbieters beachtet werden?◾◾ Marktmacht und Kompatibilität

Cloud Computing und SaaS – Vor- und Nachteile

◾◾ SaaS, PaaS und IaaS, ASP◾◾ Was ist eine Cloud und welche ist die richtige?◾◾ Kostenvorteile durch Cloud-Computing

Sicherheit und Datenschutz

◾◾ Viren, Trojaner und Co.◾◾ Standards nach BSI und ISO◾◾ Authentifizierungsverfahren◾◾ Sicherheit in mobilen Netzen und Infrastrukturen

Trends und aktuelle Entwicklungen

◾◾ Virtualisierung, Big Data◾◾ Sustainability IT: Soziale und ökologische Aspekte der IT◾◾ Internet of Things (IoT) und Industrie 4.0◾◾ Apps und Mobile Devices

BEK-TITA

NEU

www.bmoe-gmbh.at/technikwissen


Sie haben besondere Anforderungen?

Kein Problem! Sie nennen uns Ihren Bedarf, wir entwickeln ein individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Qualifi-zierungskonzept und erstellen ein exklusives Angebot für Sie.

Ihr Ansprechpartner

Alexander SehrBereichsleiter Inhouse/LehrgängeTel.: +43 (0)800 556677-4E-Mail: [email protected]

Inhouse-Schulungen Individuelle Lösungen für Ihre Unternehmensanforderungen

Unser Themenportfolio

• Einkaufspraxisund-strategien

• Verhandlungsführung

• Einkauf–DirektesMaterial

• Einkauf–IndirektesMaterialundDienstleistungen

• TechnikimEinkauf

• RechtinEinkaufundLogistik

• LogistikundSupplyChainManagement

• SeminareinEnglisch

• GlobalSourcingundinterkulturelleKompetenz

• KompetenzfürFührungskräfte

• Projektmanagement

• PersönlichkeitsentwicklungundArbeitstechniken

• E-LearningsundE-Tools

Oder beschäftigt Sie ein anderes Thema?

Inhouse-Schulungen bieten jede Form der Weiterbildung als ganzheitliches Schulungskonzept oder als Einzellösung bei Ihnen vor Ort. Die gängigsten Formate für Ihre Schulungen sind Seminare, die in kleinen Gruppen interaktiv und praxisorientiert Wissen vermitteln, und Lehrgänge, die auf die ver schiedenen Aufgabengebiete in Einkauf und Logistik abgestimmt sind und mit einer Zertifikats- bzw. IHK-Prüfung als Nachweis für einen definierten Wissensstand enden.

Trainingsmaßnahmen, die strategisch zum Einsatz kommen, vermitteln nicht nur Wissen und Fähig keiten, sie steigern auch die Motivation Ihrer Mitarbeiter und die Bindung an Ihr Unternehmen.

Ihr Nutzen

+ Hohe Wirtschaftlichkeit durch Zeitersparnis und geringe Kosten pro Teilnehmer

+ Der Trainer vermittelt Ihren Mitarbeitern aktuelles Fachwissen, Methodenkompetenz und innovative Lösungsansätze

+ Flexible Auswahl von Schulungsort und -zeiten

+ Einheitlicher Wissensstand im Unternehmen

+ Begleitende Trainingsmaterialien

+ Sie bestimmen Teilnehmerzahl und Gruppenzusammen-setzung

+ Verbesserung der internen Zusammenarbeit durch abteilungs- und bereichsübergreifende Teilnehmer-gruppen

+ Internationale Schulungen möglich

+ Beachtung branchenspezifischer Anforderungen

Inhouse

Free Call


Termin

22. – 23.01.2018 351801005 Garmisch-Partenkirchen

Dauer

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Teilnahmegebühr

1.295,- € zzgl. MwSt.

Schnittstellenmanagement im EinkaufDer Einkauf als Business-Partner auf Augenhöhe

Seminarziel

Der Einkauf hat viele Schnittstellen mit anderen Unternehmensbereichen und -prozessen. Das bedeutet, dass es an diesen vielen Berührungspunkten auch zu Reibungsverlusten kommen kann. In diesem Seminar lernen Einkäufer Wege und Ansätze kennen, wie sie als Schnittstellenmanager effektiv mit den Fachabteilungen zusammenarbeiten, früher in Projekte eingebunden werden, Konflikte lösen, Leuchtturmprojekte identifizieren, die Leistungen des Einkaufs intern darstellen und so zum Partner auf Augenhöhe werden.

Zielgruppe

Einkäufer und Category Manager, die sich mit internen Fachabteilungen wie z.B. Geschäftsführung, Technik/Entwicklung, Produktion, Marketing, Qualität, IT, HR, Logistik oder Sales abstimmen müssen und die Zusammenarbeit verbessern wollen

Referent

Dr. Werner Graßl

Seminarinhalte

◾◾ Der Einkauf als Schnittstelle◾◾ Der Schnittstellenmanager◾◾ Der Schnittstellenmanager als Moderator und Kommunikator

◾◾ Internes Einkaufsmarketing◾◾ Erfolgreiche Ansätze für eine funktionsübergreifende

Zusammenarbeit

Winter- und Sommerakademie

Winterakademie Sommerakademie

Weiterbildung in winterlicher Umgebung

Im Rahmen der Seminare unserer Winter-akademie haben Sie die Möglichkeit, Ihr Wissen an einem Veranstaltungsort mit win ter lichem Charme auszubauen und so das Nützliche mit dem Angenehmen zu verbinden.

Lernen in angenehmer Atmosphäre

Buchen Sie eines unserer ausgewählten Seminare und nutzen Sie in den Som-mermonaten die Möglichkeit, Ihr Wissen auszubauen und gleichzeitig Energie in entspannter Umgebung zu tanken.

EKS-SMG

www.bmoe-gmbh.at/schnittstellenmanagement

Termin

05. – 06.02.2018 351802011 Garmisch-Partenkirchen

Dauer

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Teilnahmegebühr

1.295,- € zzgl. MwSt.


Lieferantenreklamationen in der Praxis

Seminarziel

Ziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmern praxisnahe Lösungen für den Umgang mit Lieferantenreklamationen aufzuzeigen. Neben der korrekten Abwicklung von Reklamationen stehen dabei auch Korrektur- und Präventivmaßnahmen zur Vermeidung künftiger Reklamationsfälle im Mittelpunkt. Behandelt werden sowohl rechtliche Fragen als auch die praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus dem Einkauf sowie an alle, zu deren Aufgaben die Reklamationsabwicklung gehört.Das Seminar eignet sich hauptsächlich für Mitarbeiter aus Unternehmen der produzierenden Industrie.

Methodik

Fachvortrag, Fallbeispiele, Ihre Fragen, Checklisten

Referenten

Dipl.-Ing. Manfred Rautenberg, RA Klaus-Peter Langenkamp

Seminarinhalte

Einführung in das praktische Reklamationsmanagement

◾◾ Ziele des Reklamationsmanagements◾◾ Gründe für eine Reklamation

- Qualitätsprobleme - Terminprobleme - Transportschäden, falsche Liefermengen etc.

Praktische Abwicklung von Lieferantenreklamationen

◾◾ Basiswissen – der 8D-Prozess◾◾ Übermittlung von Reklamationen◾◾ Sofortmaßnahmen durch den Lieferanten

‘ Checkliste – so reklamiert man richtig Schritt für Schritt

Prävention von Reklamationen

◾◾ Ursachenanalyse zur Vermeidung weiterer Reklamationsfälle◾◾ Korrektur- und Präventivmaßnahmen nach Reklamationen◾◾ Wie vermeidet man im Vorfeld, dass Reklamationen nötig

werden?◾◾ Reklamationsvermeidung durch kontinuierliches

Lieferanten management

Kosten der Lieferantenreklamation

◾◾ Übersicht der Kostenelemente◾◾ Welche Kosten hat der Lieferant zu tragen?◾◾ Wie macht man diese Kosten geltend?

‘ Checkliste

IT-Unterstützung des Reklamationsmanagements

◾◾ Software zur Reklamationsabwicklung◾◾ Unterstützte Funktionen

‘ Checkliste

Allgemeine rechtliche Rahmenbedingungen

◾◾ Möglichkeiten bei Reklamationen: Nacherfüllung, Rücktritt, Schadenersatz & Co.

◾◾ Vertragsgrundlagen◾◾ Besonderheiten bei internationalen Verträgen◾◾ Klare Fristvorgaben

Wareneingangsprüfung als Voraussetzung einer erfolgreichen Reklamation

◾◾ Unverzügliche Untersuchungs- und Rügefrist – was heißt „unverzüglich“ in der Praxis?

◾◾ Gegenstand der Untersuchung◾◾ Art und Umfang der Untersuchung◾◾ Inhalt, Form und Frist einer Reklamation◾◾ Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten gegenüber Lieferanten

Durchsetzung von Ansprüchen

◾◾ Was tun bei Konflikten mit Lieferanten?◾◾ Außergerichtliche Möglichkeiten◾◾ Gerichtliche Möglichkeiten

Extra: Praxisteil mit Fallbeispielen und praktischen Übungen zu den rechtlichen Aspekten des Reklamationsmanagements

Winterakademie

EKS-LIR

IHR NUTZEN3 Frist- und formgerechter Reklamationsablauf

3 Einheitliche Abläufe bei der Reklamationsabwicklung

3 Effektiveres Lieferantenmanagement

3 Rechtssicherheit in Reklamationsfällen

www.bmoe-gmbh.at/lieferantenreklamationen


Big Deals im Einkauf – Verhandeln auf dem nächsten LevelSteigern Sie Ihre Verhandlungsperformance!

Seminarziel

In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, welche Mög lichkeiten Sie haben, den Einkauf von Marketingleistungen mit Fokus auf Agentur leistungen zu optimieren. Sie erfahren, wo wesentliche Optimierungspotenziale im Marketingeinkauf liegen und wie Sie diese heben. Sie lernen, wie Sie die passende Marketingagentur finden, wie Sie zielführend ausschreiben, wie Sie die Angebote vergleichen und auswerten. Sie lernen außerdem verschiedene Vergütungsmodelle kennen und erfahren, welche wesentlichen recht-lichen und vertragsrelevanten Aspekte zu beachten sind. Zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen die Seminarinhalte und liefern Ihnen praktische Tipps für Ihre Arbeit.

Zielgruppe

Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Marketing, die neu mit der Beschaffung von Marketingleistungen, besonders von Agenturleistungen, betraut sind oder betraut sein werden

Referentin

Andrea Münch

Seminarinhalte

◾◾ Der Markt für Marketingleistungen: ein kurzer Überblick◾◾ Kostenaspekte und Optimierungs potenziale◾◾ Die richtige Marketingagentur: So findet man sie◾◾ Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Marketingagentur

◾◾ Erfolgsmessung und Vergütung von Agenturleistungen◾◾ Umgang der Marketingagenturen mit Subkontraktoren◾◾ Einige rechtliche Aspekte bei der Beschaffung von

Marketingagenturleistungen

Seminarziel

Sie führen wichtige und schwierige Verhandlungen, z.B. mit A-Lieferanten und Key Accounts, verantworten sog. „Big Deals“, also große Einkaufsvolumina, wichtige Aufträge bzw. komplexe Verhandlungsprojekte. Sie haben bereits Erfahrung im Verhandeln und kennen die grundsätzlichen Prinzipien und Verhandlungstaktiken. Dennoch gibt es immer wieder schwierige Situationen, in denen Sie an Ihre Grenzen stoßen. Sie suchen nun nach neuen Wegen, wichtige und komplexe Verhandlungen zu beherrschen und mit außergewöhnlichen Situationen umzugehen? Dann sind Sie in diesem Seminar richtig. Hier geht es um die Verfeinerung und Erprobung Ihres eigenen Verhandlungsstils, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die bereits Verhandlungserfahrung haben und im Rahmen ihrer Aufgaben mit großen und/oder wichtigen Verhandlungen konfrontiert sind.

Referent

Dipl.-Ing./Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Seminarinhalte

◾◾ Verhandeln up to date◾◾ Strategische Vorbereitung◾◾ Verhandlungen leiten und managen◾◾ Der professionelle Verhandlungsführer

◾◾ Raus aufs Spielfeld: Verhandlungen gewinnt man auf dem Platz◾◾ Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen◾◾ Wie Menschen ticken

Sommerakademie

Einkauf von MarketingleistungenAgenturauswahl – Vergütungsmodelle – Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit

Termin

12. – 13.07.2018 351807001 Chiemsee

Dauer

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Teilnahmegebühr

1.295,- € zzgl. MwSt.

VER-BIG

Termin

25. – 26.07.2018 351807002 Chiemsee

Dauer

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Teilnahmegebühr

1.295,- € zzgl. MwSt.

BEK-MKT

www.bmoe-gmbh.at/big-deals

www.bmoe-gmbh.at/marketingleistungen


Fachwirt

Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (IHK)

Ziel

Dieser Lehrgang ist die Basisqualifikation für alle Fachkräfte im Einkauf, die in diesem Aufgabenbereich bereits Erfahrungen gesammelt haben und ihre Kompetenzen für weiterführende betriebliche Aufgaben erkennbar vertiefen wollen.

Inhalte

Modul 1 (5 Tage): Lern- und Arbeitsmethodik Interne und externe Einkaufsbedarfe ermitteln

◾◾ Beschaffungs- und Absatzmärkte beobachten und analysieren

◾◾ Bedarfe an Gütern und Dienstleistungen ermitteln

Modul 2 (4 Tage): Einkaufsstrategien entwickeln und umsetzen

◾◾ Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der Unternehmens-politik sowie externen Einflussgrößen ableiten

◾◾ Einkaufsmarketing durch Einsatz von güter-, markt-, unternehmens- und kommunikationsbezogenen Instrumenten gestalten

◾◾ Einkaufsprozesse und -organisation optimieren und dokumentieren

Modul 3 (5 Tage): Lieferanten-, Risiko- und Qualitätsmanagement gestalten

◾◾ Lieferantenbeziehungen entwickeln und pflegen◾◾ Strategien für das Risikomanagement entwickeln und

umsetzen◾◾ Bei der Gestaltung und Umsetzung des Qualitäts-

managements mitwirken

Modul 4 (5 Tage): Einkaufsprozesse vorbereiten und realisieren

◾◾ Nationale und internationale Ausschreibungen und Anfragen gestalten und durchführen

◾◾ Angebote prüfen und vergleichen◾◾ Einkaufs- und Vertragsverhandlungen durchführen und

abschließen◾◾ Einkaufsabwicklung koordinieren

Modul 5 (3 Tage): Einkaufscontrolling durchführen

◾◾ Beschaffungsrelevante Planungen durchführen◾◾ Ziele vereinbaren und die Zielerreichung überwachen,

dokumentieren und berichten

Modul 6 (5 Tage): Kommunikation, Führung und Zusammenarbeit

◾◾ Situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern, Präsentationstechniken

◾◾ Festlegen und Begründen von Kriterien für die Personal-auswahl sowie Mitwirken bei der Personalrekrutierung

◾◾ Planen und Steuern des Personaleinsatzes◾◾ Anwenden von situationsgerechten Führungsmethoden

Optionales Modul: Vertiefung mit Prüfungsvorbereitung Teil 1 (5 Tage), Teil 2 (1 Tag)

Starttermine

Zulassungsvoraussetzungen:*Zur Prüfung ist zugelassen, wer1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem

anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwal-tenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis oder

2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder

3. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis nachweist.

Die Berufspraxis muss inhaltlich wesentliche Bezüge zum Tätigkeitsfeld Einkauf haben.

Unterrichtszeiten:Täglich: 08.30 – 16.30 Uhr

Ihr Ansprechpartner:

Alexander SehrBereichsleiter Inhouse/LehrgängeTel.: +43 (0)800 556677-4E-Mail: [email protected]

Lehrgangsgebühren:Die Lehrgangsmodule 1 bis 6 kosten zusammen:2.995,- € (MwSt.-befreit), inkl. kostenfreier Teilnahme amE-Learning „Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten“

Optionale Vertiefung mit Prüfungsvorbereitung:995,- € (MwSt.-befreit)

IHK-Prüfungsgebühr:Wird von der jeweiligen Industrie- und Handelskammer (IHK) erhoben.

In der Lehrgangsgebühr sind enthalten:Umfassende Tagungsunterlagen und Unterrichtsmaterialien

Ratenzahlung für Selbstzahler möglich:Sprechen Sie uns an, um eine Finanzierung über die Lehrgangsdauer zu vereinbaren.

* Die Erfüllung der Zulassungsbedingungen und Anmeldung zur IHK-Prüfung obliegt dem Teilnehmer.

Free Call

Hamburg: 15.01.2018 – 19.01.2018

Hannover: 29.01.2018 – 02.02.2018

Essen: 05.02.2018 – 09.02.2018

Informationen


Kompaktlehrgänge

5. Kompakt-Lehrgang

Diplomierter Einkaufsexperte (BME)®

9. Kompakt-Lehrgang

Diplomierter Einkaufsmanager (BME)®

Ziel

Um den stetig steigenden Herausforderungen und Gestaltungsmöglichkeiten in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik gerecht zu werden, ist eine fundierte Qualifikation und Expertise in diesem Bereich unerlässlich. Aufbauend auf der IHK-Weiterbildung Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf ist dieser Zertifikatslehrgang mit internationaler Anerkennung die logische Weiterführung und Vertiefung der relevanten Praxismethoden. In nur 17 Tagen können Sie sich fit für den modernen Einkauf machen und Ihre Einkaufsperformance steigern.

Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich an geprüfte Fachwirte-/wirtinnen für Einkauf (IHK), wirtschaftswissenschaftliche Uni-/FH-Absolventen sowie an Quereinsteiger mit technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Ausbildung mit Fach- und Personal verantwortung in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik, d.h. Führungsnachwuchs und junge Füh rungskräfte. Die Prüfung der Teilnehmer qualifikation erfolgt durch den BME.

Inhalte

◾◾ BWL-Grundlagen und Einkaufpraxis◾◾ Einkaufsrecht◾◾ Organisation

◾◾ Verhandlungsführung◾◾ Preis-, Kosten- und Wertanalyse◾◾ Technik und Qualitätsmanagement in der Supply Chain

Ziel

Mit diesem Lehrgang findet auch das Top-Management im Einkauf eine adäquate Qualifizierungsoption – gerade auch im Hinblick auf die aktuellen Themen Führung im internationalen Wettbewerb, Wertbeitrag des Einkaufs (inkl. Eigenmarketing) sowie Risikoma-nagement in den globalen Beschaffungsmärkten. In nur 17 Tagen können Sie sich fit für den modernen Einkauf machen und Ihre Einkaufsperformance steigern.

Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich an Einkaufsleiter bzw. erfahrene Führungskräfte im Einkauf mit mehrjähriger Fach- und idealerweise Personal verantwortung in Einkauf, Material wirtschaft und Logistik sowie Absolventen des Lehrgangs zum Diplomierten Einkaufsexperten (BME). Die Prüfung der Teilnehmerqualifikation erfolgt durch den BME.

Inhalte

◾◾ Personalführung im Einkauf◾◾ Organisation & Strategie◾◾ Strategischer Einkauf

◾◾ Controlling & Reporting◾◾ Logistik & Supply Chain Management◾◾ Global Sourcing

www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsexperte

www.bme.de/kompaktlehrgang_einkaufsmanager

Termin

10. – 26.08.2018

Ort

Hotel Relais-Chalet Wilhelmy Freihausstraße 15 D-83707 Bad Wiessee am Tegernsee

Teilnahmegebühr

5.950,- € zzgl. MwSt.

250,- € Frühbucherrabatt bei Buchung bis zum 31.05.2018!

Termin

06. – 22.07.2018

Ort

Maritim Seehotel Timmendorfer StrandStrandallee 73 D-23669 Timmendorfer Strand

Teilnahmegebühr

6.950,- € zzgl. MwSt.

250,- € Frühbucherrabatt bei Buchung bis zum 31.05.2018!


Master Class Procurement Specialist BME™Join the Master Class Procurement Specialist to kick-start your career in purchasing! Boost your employees‘ performance, qualifications and increase personnel retention

Unit 1: Principles of Procurement and Supply Chain Management

• IntroductiontotheBME-MCPScourse• Perspectivesandevolutionofprocurement• Procurementasasupplychainfunction• Procurementpoliticsandobjectives• Fundamentalsofstrategydevelopment• Externalandinternalinfluencesonprocurement• Organisationalaspectsoftoday‘sprocurementfunctions• Corecompetenciesofpurchasingemployeestodayandinthe

future• Fundamentalsoflogistics• Qualitymanagementbasics• Costofquality• Overviewofkeyprocurementlevers• Procurementandsuppliermanual• Procurement‘sroleinspecificationmanagement• Thevalueaddedbyprocurement

Unit 2: Operational Procurement as Inventory Management, Planning and Replenishment

• Definitionofoperational,tacticalandstrategicprocurement• Objectivesofinventorymanagement• Rolesandresponsibilitiesassociatedwithreplenishment

function• Conflictsofinterestwithstakeholders• Inventoryclassification• Costsofinventorymanagement• Inventoryperformancemeasures• Forecastingprocesses• Justintimeprinciple• Kanban,C-partsreplenishment,pushandpullinventories

Unit 3: Cost Accounting, Price Analysis and Performance Controlling

• Definitionsofcosttermsandobjectives• Directandindirectcosts,opportunitycosts,jobcostingand

process costing principles• Costallocation,variableandabsorptioncosting• Manufactureorbuydecision• Activitybasedcosting• Costspluspricingandpricingpolicies• Netpresentvalueconcept• Internalrateofreturn• Paybackcosting• Budgetprocess,managingpricevariances,standardcosts,

transfer pricing• Targetcosting,lifecyclecosting• Valueandpriceanalysisbasedonprofitmargins

Unit 4: Strategic and Tactical Sourcing, Tools and Methods

• Procurementstrategydefinition• Developmentandimplementation• Materialgroupmanagement• Procurementinstrumentsidentificationandallocation• Portfolioanalysis• Supplierevaluation,supplierselection,supplierintegration,

supplier development, supplier classification and supply market research

• Porter`sfiveforcesmodel,internaldemandmanagement, RFI and RFQ process, bid analysis and linear price programming

Module 1 (5 days) Module 2 (5 days)

Certified Master Class Procurement Specialists are responsible for a company’s purchasing and logistical processes. This includes tasks like the procurement of marketing services, the negotiation and conclusion of contracts as well as the development and implemen-tation of logistical concepts within the business. They create and foster relationships with suppliers and are in charge of controlling processes and quality management in their departments.

To meet the increasing demand for in-service training and practical needs, the Federal Association Supply Chain Management, Purchasing and Logistics (BME Germany) has developed a modular concept. The course consists of two modules that cover the following topics: procurement principles and supply chain interfaces, operational procurement as inventory management, planning and replenishment, cost accounting, price and value analysis and performance controlling, strategic and tactical procurement and fundamental tools and methods.

Upon completion of this course each participant will receive a BME certificate.

BME Akademie GmbH • Email: [email protected] • www.bme-akademie.de

CERTIFICATE

Mitglied der International Federationof Purchasing and Supply Management

IFPSM

Mitglied im Wuppertaler Kreis e.V.Deutsche Vereinigung zur Förderung der

Weiterbildung von Führungskräften

Mr. John Doe

passed the exam of the

Master Class Procurement Specialist BMETM

succesfully.

Date: Location:

September 2017 Bucharest

Content

Principles of Procurement and Supply Chain Management

Operational Procurement as Inventory Management, Planning and Replenishment

Cost Accounting, Price Analysis and Performance Controlling

Strategic and Tactical Sourcing, Tools and Methods

Frankfurt / Main, September, 22nd 2017

Wilhelm KeienburgGeneral ManagerBME Akademie GmbH

Module 1Unit 1Unit 2

Module 2Unit 3Unit 4

NEW

Master Class


Also available as in-house training

As one of the leading associations we understand the importance of qualified personnel. Since 2000 BME has qualified more than 225,000 procurement and supply chain experts. We have been made aware by our members that there is an unfilled need for premium qualifications for personnel in CEE.

That is why BME-MCPS has been created. The course offers top-quality content using the latest research and input from high-achieving practitioners. Participants receive a highly-regarded BME certificate.

The BME-MCPS is also available as a specifically tailored in-house training which can be held at any of your global and local branch offices.

Qualified people achieve qualified results – Master Class Procurement Specialist BME™

The BME Master Class Procurement Specialist BME™ (BME-MCPS) is part of the international activities of the BME. Establishing connections between countries and companies in Central Eastern Europe (CEE) has been one of the key tasks over the last years.

Dates:

03 – 07 September + 15 – 19 October 2018 in Vienna

Duration:

10 Days

Registration Fee:

€ 4,995 plus VATThe course fee includes handouts, coffee breaks in the morning and afternoon, lunch and refreshments.

Corporate Discount:

Benefit from a 25% discount on your second booking and50% discount on additional bookings thereafter.

Target Group:

•Newcomerstoprocurementfunctionswithbasicbusinessknowledge •Newbuyersinamaterialgroupmanagementorganisation •Buyersincross-functional/projectroles

Teaching Methods:

Lectures, group discussion, case studies, group work

General Information

Agnes Janikowski Project Manager Conference Production Phone: +43 (0)800 556677-1 Email: [email protected]

Contact

YOUR BENEFITS:3 Increase of your purchasing

performance in 10 days

3 Interactive sessions

3 Small group of participants

3 Gain new ideas and inspiration

3 Applicable to daily work

3 Deep insight into relevant procurement functions

3 Benefit from the practical knowledge of our trainers

3 Internationally recognised certificate

Master Class

Free Call


TOP-Kennzahlen im EinkaufSeit zehn Jahren setzt der BME mit den TOP-Kennzahlen Standards zur Messung der Leistungsfähigkeit und Qualität des Einkaufs.

Die Kennzahlen des BME erlauben einen Vergleich mit Unternehmen ähnlicher Branchengruppe bzw. Umsatz-größe und ermöglichen damit nicht nur eine objektive Standortbestimmung, sondern auch eine Ableitung von Handlungsempfeh lungen zur Verbesserung der Einkaufsleistung.Kennzahlen zu:

Kosten des Einkaufs

Einkaufsorganisation

Lieferantenmanagement

BME-UmfrageTOP-Kennzahlen im Einkauf

Durchschnittswerte 2016

Jahre

TOP-Kennzahlen im Einkauf 2017 im Überblick• 25KennzahlenzuStruktur,Qualität,Savings,ProzessenundKosten• KennzahlenfürdieRechnungsprüfungundLieferantenbewertung• EarlyInvolvementundKostenvermeidung• Kennzahlenin5Branchengruppenund4Umsatzklassen• Durchschnitts-undBest-in-Class-Werte• AusführlichesGlossarmitDefinitionenundBerechnungsformeln• KommentareundFachbeiträgederBME-Einkaufsexperten

Preis: 1.795, € zzgl. MwSt. (je Ausgabe)

Best in Classstellen anonymisiert Profile real existierender Unternehmen dar, deren Einkaufskosten im Verhältnis zu ihrem Einkaufs-volumen am niedrigsten sind. Der praktische Nutzen einer solchen Aufstellung besteht in der Möglichkeit, Rück-schlüsse zu ziehen, was die Best-in-Class-Unternehmen zu solchen gemacht hat: Wie sind ihre Prozesse organisiert, was genau machen sie anders bzw. besser?

BME Benchmark: Effizienz im Einkauf

Hoher Abdeckungsgrad• 25KennzahlenzuStruktur,Qualität,Savings,ProzessenundKosten• KennzahlenfürdieRechnungsprüfungundLieferantenbewertung• DurchlaufzeitenvonProzessenimEinkauf• AbleitungvonHandlungsempfehlungen/BestPractice

Preis: 3.980, € zzgl. MwSt.

Die Effizienz der Einkaufsabteilungen nimmt direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg, denn die durch den Einkauf beeinflussbaren Kostenbestandteile machen oftmals mehr als die Hälfte der Gesamtkosten aus. Dabei sind neben marktgerechten Materialpreisen handlungsfähige Strukturen und ein effizienter Beschaffungsprozess gefragt. Damit die Einkaufsentscheider mehr Transparenz über eigene Prozesse und Kosten gewinnen können, entwi-ckelte der BME den Benchmark „Effizienz im Einkauf“. Mittels eines anonymen Vergleichs mit Unternehmen ähnlicher Branchengruppe und Umsatzklasse wird dem Teilnehmer verdeutlicht, wo er sich im Ranking gegen-über dem Klassenbesten befindet. Die für Ihre „peer group“ individuell ermittelten Kennzahlen unterstützen Sie bei der Bewertung und Optimierung Ihrer Einkaufsleistung.

Effi zienz im Einkauf

BME-Benchmark

Projektbeschreibung

• Organisation

• Prozessen

• Kosten des Einkaufs

Vergleichswerte aus Unternehmen Ihrer „Peer Group“

Lernen Sie von den Besten!

25 Kennzahlen zu

Die Auswertung enthält• AnonymisierteDarstellungjedesVergleichspartnersproKennzahl• Standortbestimmunginkl.eigenerRanginder„peergroup“• DurchschnittswerteallerTeilnehmer• Durchschnitts-undBest-in-Class-WerteIhrer„peergroup“• KommentarsowieDefinitionenundBerechnungsformeln

Ihr Nutzen• Standortbestimmung:PositionierungIhrerOrganisationim

Wettbewerb• SchaffungvonmehrTransparenzüberProzesseundKosten• SchnellesErkennenmöglicherOptimierungspotenziale• NeutraleundobjektiveKennzahlen

Vergleichsbasis• GroßerAbdeckungsgrad:VonGlobalPlayerbisKMU• UnternehmenähnlicherBrancheundUmsatzklasse• UnternehmenmitvergleichbarerEinkaufsorganisation

und vergleichbarem -volumen • InderRegelbestehteine„peergroup“ausca.

10 Unternehmen

Durchschnittswerte Die aktuellen Umfrageergebnisse zeigen, dass in verschie-denen Branchen und Unternehmensgrößen teilweise erheb-liche Unterschiede vorliegen. Deshalb wurden neben dem Durchschnitt aller Teilnehmer die Mittelwerte in jeweils fünf Branchengruppen und Umsatzklassen gebildet.

BME Benchmark Services


IHS Markit/BME Einkaufsmanager Index

BME Benchmarking Report: Pkw-Flottenmanagement

Der IHS Markit/BME Einkaufsmanager Index (EMI) ist ein bewährter Frühindikator für die Wirtschaftsentwicklung in Deutschland. An ihm lässt sich treffsicher der Trend der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung erkennen.

Aber er ist viel mehr als das! Der Einkaufsentscheider profitiert vor allem von den differenzierten Marktindikatoren, aus denen sich der EMI zusammensetzt. Ob für Verhandlungen, für das Reporting an die Geschäftsleitung oder für die Nutzung durch die Mitarbei-ter in den Einkaufsabteilungen – die Marktindika toren des EMI bieten eine fundierte Datenbasis:

• EntwicklungvonAuftragseingangundAuftragsbestand• BestandanFertigwarenundVormaterialien• EntwicklungvonEinkaufs-undVerkaufspreisensowiederEinkaufsmenge• InformationenzuProduktionsleistung,LieferzeitenundBeschäftigung

Besonders wertvoll sind zudem die Übersichten zu:• ArtikelnmitLieferschwierigkeiten• Produkten,dieteureramMarktangebotenwerden• Produkten,diebilligeramMarktangebotenwerden

Die Ergebnisse basieren auf der monatlichen Befragung von rund 500 Einkaufsleitern und Geschäftsführern der verarbeitenden Industrie in Deutschland. So wird die Repräsentativität und Vergleichbarkeit der Daten sichergestellt.

Andreas Hermann

Leiter Benchmark Services Tel.: +43 (0)800 556677-3 E-Mail: [email protected]

Ihr Ansprechpartner

Der BME Benchmarking Report „Pkw-Flottenmanagement“ kann im Shop des BME bestellt werden.

Preis: 980, € zzgl. MwSt.

Der IHS Markit/BME Einkaufsmanager Index (EMI) ist ein Gesamtindex, der einen allgemeinen Überblick über die konjunkturelle Lage in der Industrie ermöglicht. Er ist ein wichtiger Indikator für die gesamte Wirtschaft. Der Index leitet sich aus den Einzelindizes Leistung, Auftragseingang, Beschäftigung, Lieferzeiten und Vormateriallager ab, die die jeweilige Veränderung zum Vormonat wiedergeben. Eine Notierung des EMI unter der Referenzlinie von 50 zeigt an, dass die Geschäfte in der Industrie im Vergleich zum Vormonat schrumpften, Werte über 50 signalisieren Wachstum. Ein Wert von 50 bedeutet keine Veränderung zum Vormonat. Je größer die Abweichung von der Referenzlinie, desto größer ist die Veränderung.

Zusammenfassung der Indizes (saisonbereinigt, 50 = keine Veränderung zum Vormonat)

IHS Markit/BME Einkaufsmanager Index (EMI™)

30

40

50

60

70

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Apr '17 58.2 59.2 59.3 58.4 57.2 51.0 56.6 55.1 69.5 37.3 57.4 49.0 66.3Mai 59.5 61.1 60.7 59.9 59.1 49.6 57.9 54.4 63.1 37.2 60.3 49.6 65.1Jun 59.6 60.9 61.7 58.5 60.0 46.9 57.4 56.2 58.8 36.1 59.6 48.0 66.9

Auftrags- Auftragse. Auftrags- Lager Beschäf- Verkaufs- Einkaufs- Liefer- Einkaufs- Lager Aus- EMI Leistung eingang Export bestand Fertigwaren tigung preise preise zeiten menge Vormaterial sichten

Zusammenfassung der Indizes (saisonbereinigt, 50 = keine Veränderung zum Vormonat)

50 = Keine Veränderung gegenüber dem Vormonat Steigende Wachstumsrate

Zunehmende konjunkturelle Abschwächung

Der Benchmarking Report schafft Klarheit über Kosten und Prozesse – mit dem Ziel, Potenziale für mehr Effizienz aufzudecken. Noch immer zählt das Pkw-Flottenmanagement in vielen Betrieben zu einem Bereich, der vom Ein-kauf vernachlässigt wird. Um größere Klarheit über Kosten und Prozessabläufe zu gewinnen und die Effekti vität und Effizienz in diesem Bereich kontinuierlich zu steigern, veröffentlichte der BME 2017 die neue Auflage BME Benchmarking Report „Pkw-Flottenmanagement”. Die Publikation enthält strategische Kennzahlen zu Kosten, Prozessen und Struktur, die bei rund 60 Unternehmen abgefragt wurden. Der Report liefert damit valide Vergleichswerte, um die eigene Performance einordnen und verbessern zu können. Der BME Benchmarking Report „Pkw-Flotten management“ bildet rund 30 Kennzahlen aus folgenden Bereichen ab:

n e tBMEnet GmbH

BME-Benchmarking Report Pkw-Flotten management

Kennzahlen:

• Kosten des Fuhrparks

• Organisation

• Vertragsmanagement

Aktuelle Ausgabe 2017

BME Benchmark Services

Free Call

Der IHS Markit/BME Einkaufsmanager Index erscheint monatlich per E-Mail im PDF-Format. Das einjährige Abonnement kann im Shop des BME bestellt werden. Weitere Informationen finden Sie unter www.bme.de/emi

Preis: 490, € zzgl. MwSt. (pro Jahr)

Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: [email protected] | www.bmoe-gmbh.at

Fax: +43 (0)800 556677-7

BMÖ GmbH l Liechtensteinstraße 35/5 | 1090 Wien

Ich melde mich zu folgender Veranstaltung an:

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Retouren an Kd.-Nr. 22027141Postfach 2400, 5000 Salzburg

Allgemeine InformationenAnmeldebestätigungNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine Anmeldebestätigung.

TeilnahmegebührenDie Teilnahmegebühr zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung des gleichen Seminars zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. In der Teilnahmege-bühr sind enthalten: Dokumentationsunterlagen, Mittages-sen, Kaffee/Tee und Erfrischungsgetränke.

VeranstaltungshotelDie Anschrift des Veranstaltungshotels entnehmen Sie bitte Ihrer Anmeldebestätigung. Im Tagungshotel haben wir für Sie ein begrenztes Zimmerkontingent reserviert. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort „BMÖ GmbH“ vor. Bitte beachten Sie, dass Zim-merbuchungen nur zeitlich befristet und im Rahmen der verfügbaren Kontingente möglich sind. Für Stornierung oder Umbuchung ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. Sollte das Zimmerkontingent ausgeschöpft oder abgelau-fen sein, ist es u.U. günstiger, wenn Sie bei Ihrer Hotel-buchung auf ein Online-Portal zurückgreifen.

Referentenwechsel Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BMÖ GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Pro-grammablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist.

Rücktritt bei VeranstaltungenBei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnehmergebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- € zurückerstattet. Bei spä-teren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berech-net, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rück-trittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird.

UrheberrechtDie im Rahmen unserer Veranstaltungen ausgehändigten Arbeitsunterlagen sind urheberrechtlich geschützt und dür-fen nicht – auch nicht auszugsweise – ohne Einwilligung der BMÖ GmbH und der jeweiligen Referenten vervielfältigt oder gewerblich genutzt werden.

DatenschutzIhre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert.

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Mit Erscheinen dieses Kataloges verlieren alle bisherigen Veröffentlichungen ihre Gültigkeit.

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