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Contenido

Introducción .........................................................................................................................................................3Solicitud del proyecto.....................................................................................................................................4Investigación preliminar................................................................................................................................6

Obtención y análisis de información ................................................................................................6Factibilidades del proyecto................................................................................................................. 10

Especificación de requerimientos........................................................................................................ 11Requerimientos funcionales.............................................................................................................. 12

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Introducción

LagestióndelprocesodeventasesunodelosmásimportantesquesemanejanenlaempresaCorporación Novavisión S. de R. L. De CV, de ella depende gran parte del ingreso monetario al corporativo así como la atención de requerimientos tales como instalación de equipos para proporcionar TV Satelital a cada uno de sus consumidores así como los varios movimientos que el cliente solicite (cambios de plan, reporte de fallas y movimiento de equipos dentro del domicilio.

Misión

SKY es una empresa de entretenimiento, su enfoque está dirigido al cliente y a larentabilidad a través de un servicio personalizado y de calidad, tecnología devanguardia que hace que nuestro producto sea el número uno en su tipo, personalpreparado, comprometido y profesional, logrando así cada vez una mayorparticipaciónenelmercadodeentretenimiento,queredundaen laaltarentabilidaddelaempresayculminaenbeneficiosparaelcliente,losaccionistasyelpersonal.

Visión

Ser lamejorempresageneradoradeEntretenimientoenelmercadode la televisiónporsuscripción,víasatéliteenMéxicoyAméricaLatinayconstituirnuestraempresacomounmodelodeservicio,tecnologíaeinnovación.

En la actualidad, debido a las exigencias de cumplimiento de tiempo de instalación en las fechas solicitadas por el cliente, la puntualidad en las citas de servició y las solicitudes que realizan vía telefónica, se requiere mayor eficiencia en la ejecución de los procedimientos administrativos y operativos que presta Corporación Novavisión S. de R. L. De CV. Con la finalidad de satisfacer las solicitudes de los diversos clientes a tiempo y con la mayor calidad en el servicio.

Como resultado de la investigación y estudio del proceso, se identificarán los procedimientos funcionales y no funcionales, para eliminar lo que no sea necesario o que se pueda simplificar, a fin de automatizar el proceso de la operación diaria.

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Solicitud del proyecto

Problema

Hoydía eneláreadeventasporcambaceo,quienesrealizansuscripcionesdeVeTV,presentaninconsistenciasenelpagodesuscomisionesporerroresdecapturaenelsistemaquesemanejaactualmente.

Detalles:

Diariamentealterminodesujornadaregresanenconjuntotodoslosvendedoresconsusupervisorentreganlasventasalárea decapturayestosgeneran asuvezunlayoutcontodoslosdatosdelaventa,esdecirdatosdelvendedorydatosdelsuscriptor,numerodecontrato,etc.,unavezcapturados dichoscontratosseentreganalárea deinstalacionesparaenviarlosainstalar.Loserroresquesetienensonquelasbasesdedatosestánenexcelytienen formuladasconelnumerodeempleadoysunombreporloquesielcapturistaingresamalundatolaventasecomisionaaotrovendedor.

Elsupervisortambiénpuederesultarafectadoporquetieneunbonodeproductividadportodosugrupodevendedores.

Estasanomalías decapturaprovocaninestabilidaddelpersonalporloserroresdepartedeláreaoperativa,erroresdecapturaalingresarlainformación,lospagosnoreflejanlasventasrealizadaslocualprovocapagosextemporaneosyajustes;constantesfaltasporpartedelpersonal,senecesitanmáshorashombrepararealizarlasaclaracionesenlanóminayaquecadavendedorentregaasusupervisorellistadodetodassusventasyelsupervisoreselresponsabledeaclararlascomisionesdesupersonalyporestasituaciónnosaleaacampoasupervisarasupersonallocualgeneraunamermaenla productividad.

Importanciadelproblema

Derivadodelosproblemasenpagoshaydesercióndepersonal,locualgeneracostosadicionalesdecapacitación,elcostodecadapersonaquerenuncia ycontratarnuevopersonal,asícomocapacitaracadanuevovendedortieneuncostoaproximadode$6,000porcadauno,ademásdedemandasporinconformidades,afectandolaproductividad,pérdidaseconómicassignificativasasícomopérdidadeclientes.Además está demostradoquelaproductividadenlosdías dequincenasemermaentreun25% a30%yaqueelsupervisorsequedaunoodosdías enlaoficinarealizandolasaclaracionesdesusvendedores.

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Solucióndelusuario

Crearunsistemadeventasqueincluyalosdatosdelosvendedores,clientes,pagos,controldeservicios(activaciones,bajas,ajustes),asímismosenecesitaquereflejeporcentajesdetalladosdelaventaconunaperiodicidadsegúnlanecesiteelpersonal.

Ayudadelsistema

Reduccióndeaclaraciones,obtencióndereportesdeventas,pagosentiempoyforma,setendráconocimientoyporendemayorcontrolsobreelárea.

Contacto

Gerentedeventas

Contraloría

Áreadenómina

RecursosHumanos

Capacitación

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Investigación preliminar

Obtención y análisis de información

Se recurrió a realizar una entrevista al cliente ya que por cuestiones de tiempos no fue posible coordinar una reunión prolongada y mediante este se recabo la información conveniente para definir lo que el cliente requiere.

¿Cuál es el giro de la empresa?

Comercialización de TV de paga por suscripción vía satélite.

¿Cuáles son sus procesos críticos?

La captura de las ventas del día a día de los empleados para sus comisiones, incluyendo número de contrato, numero de empleado del vendedor etc.

¿Cómo controla o administra estos procesos?

Por medio de un layout en un archivo de Excel.

¿Cuál es el personal involucrado en este proceso?

Vendedor, supervisor y capturista.

¿Cuál es el principal problema que presentan?

La captura de número de empleados mal, el pago de comisiones erróneos a los vendedores,

¿Cómo le perjudica el control actual a sus procesos críticos, es decir en que deben mejorar?

Perjudica en tiempo y costos ya que por la mala captura y el mal pago de comisiones genera muchas aclaraciones.

Deben mejorar en la capacitación del personal, y deben tener las herramientas necesarias para realizar correctamente la captura de las comisiones.

Actualmente ¿tiene métricas o reportes de productividad?

NO

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¿Qué proyección de crecimiento del negocio tiene planeado para el siguiente año?

Incrementar 20 vendedores y dos supervisores.

¿Cuántos vendedores tienen?

60 vendedores y 6 supervisores.

¿Cómo es capacitado el personal de nuevo ingreso?

Se recluta el personal y se tiene un grupo de al menos 6 vendedores y estos se envían a capacitación la cual dura 3 días para que conozcan el producto y algunas técnicas de ventas, así como clínicas.

¿Cuál es la forma en que se captura la información del vendedor?

A mano se rescribe la información del vendedor y todos los datos del contrato que genera.

¿Donde anota sus datos el vendedor y que datos ocupa de este para el pago de comisión?

En una hoja de excel, se usa número de empleado, nombre completo, numero de contrato e información general del mismo.

¿El vendedor recibe algún anticipo de pago de suscripción?

NO

¿Qué formas de pago maneja actualmente para las suscripciones?

Únicamente efectivo ya que este producto tiene esa restricción.

¿Se paga un sueldo o sólo comisiones por venta realizada?

Se les paga un sueldo base que es el mínimo y por cada venta que se activa reciben una comisión de 80 pesos.

¿Cuál es el flujo que lleva la información de las comisiones hasta llegar al área de nóminas?

Pasa por el vendedor, después por el supervisor, por el capturista, por contraloría y al último por el de nomina.

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¿Actualmente existe en la empresa un programa que regule toda la actividad que se hace diariamente en el área de ventas? De ser así ¿Esta herramienta presenta algún tipo de reporte o dato adicional, o solamente controla la actividad diaria del área?

No existe ningún tipo de sistema para realizar dicho reporte

¿Quién administrara el sistema?

El capturista ya que como se menciono no es un sistema es un layout en Excel.

¿Puede comentar como es la operación de una venta actualmente en su empresa? desde que se inicia la solicitud hasta que se cierra el requerimiento

Primero se aborda al cliente, se requieren sus datos, el contrato en blanco se llena por parte del vendedor para darle una copia al cliente, se entrega al supervisor y este a su vez los pasa al capturista y este a los Despachadores para que se envié a instalar.

¿Aproximadamente a cuánto asciende mensualmente la repercusión por el desfase del pago de comisiones a sus vendedores?

En promedio es un volumen de 15 a 20 mil pesos los que se tienen que ajustar cada quincena.

¿Actualmente como ajustan estos retrasos en los pagos de comisiones a los vendedores?

Realmente se revisa venta por venta del vendedor para cuadrar sus comisiones

Cuénteme que es lo que le gustaría que el nuevo sistema pueda hacer

Que genere los datos del contrato automáticamente, así como señalar los errores al momento de capturar el número de empleado

¿Conoce los recursos tecnológicos con los que cuenta actualmente?

Solamente conozco la computadora,

¿Ha considerado la posibilidad de hacer una inversión en tecnología con el fin de proporcionar a su personal de ventas y administrativo las herramientas necesarias para hacer el trabajo en tiempo y forma?

Realmente no ya que el método para realizar el procedimiento se puede mejorar con la misma tecnología que tenemos hasta el momento

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¿Qué otras áreas se verán beneficiadas con el sistema que se planea desarrollar?

El área de contraloría, de nomina, de ventas, etc.

¿Qué alcance tiene pensado para el sistema?

El necesario para mejorar la operación.

¿El sistema solo debe ser accesible desde la empresa?

No ya que a futuro se pretende adquirir dispositivos móviles para que desde el sitio de la venta se capture la información y no se tenga que llevar las ventas hasta la oficina y se instale ahí mismo.

¿Ha pensado en la posibilidad que se pueda manejar directamente por los vendedores en sitio?

Si a través de un dispositivo móvil, PC, Blackberry, etc.

¿Cómo le gustaría que se mostrara la información en el sistema y que datos son indispensables mostrar en relación a los documentos de la venta?

Son los datos generales del contrato así como el nombre completo de los vendedores

¿Aproximadamente que tiempo tiene pensado invertir en el desarrollo del sistema?

Un mes como máximo.

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Factibilidades del proyecto

Operativa

Se llego a la conclusión que el cliente requiere un sistema que gestione el proceso de ventas y todo lo relacionado a esta actividad, tal como en manejo de solicitudes de servicio, contratos, asignación de servicios a los diferentes técnicos, manejo de quejas, movimientos a los contratos de los clientes y cierre de requerimientos.

Todo lo anterior con la finalidad de automatizar los procesos y simplificar tareas, esto en beneficio de los clientes y mejorando los estándares de calidad actuales.

Técnica

De acuerdo al estudio realizado para la ejecución del proyecto, la empresa dispone de hardware, software e infraestructura necesaria para poder implementar el nuevo sistema, se utilizaran estos recursos; en la instalación del sistema en el servidor, de ser necesario se instalaran paquetes de actualización o que la aplicación requiera, la pc´s donde se instalara el software para captura de ventas solo se harán las actualizaciones de S.O. y antivirus.

Sera necesario la capacitación al personal asignado a las tareas que requieran el uso del sistema, para que se pueda optimizar los procesos.

Económica

El costo beneficio en la realización del proyecto es favorable para la empresa, al contar con un sistema de este tipo reducirá en costo tiempo la captura de ventas y errores en los mismos, habrá una disminución del 100% el pago que se hacía por tiempo extra al solucionar las capturas, bajaran notablemente las inconformidades por atenciones tardías en los clientes.

Evitará la continua rotación del personal, acción que generaba gastos por tiempo en la contratación de nuevo personal y su capacitación, gastos promedio que se generaban al año por la cantidad de $144,000

Se reducirá en 80% las pérdidas de clientes en los días de quincena, esto permitirá proyectar un plan de crecimiento de ventas por la fácil gestión de estas e incrementar ganancias por reducción de costos y generación de hasta un 20% de nuevas ventas anuales, garantizando una recuperación de la inversión en un plazo máximo de 2 años.

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Especificación de requerimientos

-Gestión de productos El sistema deberá permitir dar de alta nuevos productos, modificar los existentes y eliminar.

-Gestión de vendedores

El sistema deberá ser capaz de dar de alta vendedores, modificar su información y dar de baja.

-Gestión de ventas

El sistema deberá ser capaz de manejar el registro de ventas, asignar folios de venta para el pago de comisiones, tener la información del vendedor que realizó la venta así como la referencia al pago de comisión de la misma.

-Gestionar contrato

El sistema generara un contrato y asignara un folio para su debido seguimiento.

-Gestionar activaciones.

El sistema deberá ser capaz de manejar la activaciones de los servicios contratados a través de una notificación al área correspondiente así como generar evidencia del movimiento.

-Gestión de comisiones

El sistema deberá calcular el pago de comisión de acuerdo a la venta que se hayarealizado y así mismo notificar a las áreas correspondientes para que el responsable aplique el pago de la misma.

-Gestión de reportes

El sistema deberá generar órdenes de servicio de acuerdo a los documentosactuales y asignarlos según la zona y carga de trabajo a cada técnico, así mismo debe de notificar vía correo electrónico la asignación de los mismos.

-Flexibilidad del sistema

El sistema deberá ser capaz de brindar el servicio vía web o aplicación en dispositivos móviles ya que se planea el manejo a través de estos.

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Gestionar productos

El sistema permitirá dar de alta, baja y modificar productos.

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Pago de comisiones

El sistema debe permitir el manejo y aplicación de pago de comisiones a los respectivos técnicos y vendedores.

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Gestionar activaciones

El sistema deberá dar de alta baja y podrá modificar los productos que se ofrecenal cliente.