EJERCICIO RENTA VARIABLE

• 1.-Supongamos que el gerente comercial de un retail xx ha definido como objetivos estratégicos, para el año 2016 los siguientes:

• 1.-Aumentar las ventas en un 10% de tal forma de lograr el 2016 un 20% de participación de mercado en ventas de electrodomésticos

• 2.-Lograr que se venda una garantía extendida en un monto mínimo de $ 300.000.000.-durante el año

• Debe definir una fórmula de cálculo para sus vendedores en función de los objetivos definidos. Entonces una formula podría ser: (suponiendo un sueldo fijo)

• Nota : Garantía extendida es un producto que en el retail se ofrece a quienes compran un producto, en este caso electrodoméstico y que por un precio x extiende la garantía que el proveedor otorga a los productos. Si el proveedor da un año de garantía pos su producto, entonces con esta garantía se extendiendo a tres años y la garantía la da el retail (generalmente con una aseguradora externa)

• PARTE 1 FORMULA DE CALCULO RENTA DE UN VENDEDOR

•

• Renta vendedor= Sueldo Fijo +((Total ventas x comisión ventas)+( total ventas garantías extendidas x comisión ventas garantía))

• 2.-Remuneracion de un vendedor.

• 1.-Un vendedor vendió en el mes $125.000.000 en electrodomésticos y adicionalmente 11.000.000.- en garantías extendida.

• 2.-El sueldo fijo para los vendedores es de $ $300.000

• 3.-Supongamos que la empresa le muestra a usted las siguientes tablas de comisiones y usted debe seleccionar cual utilizar en función de la fórmula que usted definió y que fue el resultado de adecuarla en función de los objetivos definidos.

TABLAS COMISIONES VENDEDORESTabla comisiones de venta en millones de pesos (tabla en millones de pesos)

Tramo de venta Porcentaje de comisión25MM-50MM 0,12%50,1MM-75MM 0,13%75,1MM-100MM 0,14%100,1MM-125MM 0,15%125,1MM-150MM 0,16%150,1MM EN Adelante 0,17%

Comisiones por venta

Tramo de venta Porcentaje de comisión25MM-50MM 0,06%50,1MM-75MM 0,07%75,1MM-100MM 0,08%100,1MM-125MM 0,09%125,1MM-150MM 0,10%150,1MM En adelante 0,11%

Tabla de comisiones por venta de productos nuevos, en millones de pesos

Tramo de venta Porcentaje de comisión5 MM-10MM 0,3%10,1MM-15MM 0,4%15,1MM-20MM 0,5%20,1MM-25MM 0,6%25,1MM-50MM 0,7%50,1MM En adelante 0,8%

Tabla de comisiones por venta de garantías extendida (tabla en millones de pesos)

Tramos de plazos en años Porcentaje de comisión10-15 0,0215,1-20 0,0320,1-25 0,0425,1-30 0,0530,1 en adelante 0,06

Comisión por plazo promedio

•Sueldo Fijo $ 300.000.-

• Renta vendedor= Sueldo Fijo +((Total ventas x comisión ventas)+( total ventas garantías extendidas x comisión ventas garantía))

• Renta Vendedor= $300.000+ $ 125.000.000 x 0,15% + $ 11.000.000.- x 0,4%. Esto da por resultado lo siguiente

• Renta vendedor= $ 300.000+ $125.000.000 x 0,0015 + $11.000.000 x 0,004 lo que da la siguiente renta

• Renta vendedor= $300.000 + 187.500 + 44.000

• Renta vendedor= $ 531.500.-

• Explicación:

• 1.-Siempre para calcular una renta de un vendedor debemos definir una formula

• 2.-La fórmula lleva implícito los incentivos (comisiones) que privilegiamos en función de los objetivos que queremos que se cumplan

• 3.-De acuerdo con lo anterior entonces se utilizan las tablas que sirvan y que sean concordantes con la formula (y esta última con los objetivos estratégicos que se quiere lograr)