設法讓自己翻兩倍

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影響專案形象的四大元素 Juniper大中國區企業總經理 竺宏

我一直在問自己，為什麼我們不能翻一倍，翻兩倍，不只是 20、 30% 的成長？

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在兩強夾擊下，他帶領團隊發動靈活攻勢，兩度創造了跳躍性成長。

管理業務人員，最重要的是建立共同的語言

不要預測，要的是承諾

前言

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調整戰略決定

2007-2010時，將投資重點移到北京、上海、廣州以外的二、三線城市。

三年下來，經過這樣的方法，開拓了 25個省份的生意

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做自己覺得對的事情

要員工告訴我，什麼樣的行業你打進去了，生意會高於我希望的目標，而且你會很開心？

人最大的障礙在自己，不要把事情都先假設了。

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前有思科後有華三集團，採取什麼方式競爭

戰略如果打不贏，就用戰術打。

雖然對方有十個人，但對方只要有兩、三個比你差，你找比你弱的去打，一定打的進去。

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集中資源贏下來

每年告訴業務團隊十件最重要的專案

在市場上有沒有一件事情，在你做完這件事之後，市場會加速成長的？那就用所有資源去把它贏下來。

對金融客戶來說，如果第二大銀行已經用我的，我要在推其他金融客戶會越來越容易。

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適才所用

真正大的生意，可能百分之 50要出動特種部隊，出動幾位高手去打一些有很大影響的客戶。

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統一每位業務員的語言

一個組織要有執行力，你在講一件事情時，每個人聽到的都必須是同樣的意義。

要求業務人員承諾而不是預測。

結尾

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在經營店頭時，每個月也應該定時公佈與追蹤重要經營的物件，並隨時注意買方是否出現。是否需要主管協助。

要求經紀人員給予承諾而不是預測。

持續招募，讓業績翻一倍甚至兩倍

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