estrategia de ventas
TRANSCRIPT
![Page 1: Estrategia de ventas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062310/5889f2271a28ab32458b6eff/html5/thumbnails/1.jpg)
ESTRATEGIA DE VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY-CACERES PACHECO, LUIS-FELLES NIEVES , FANY-SALAS ROSSEL, CAROLINA-PUICAN FIESTAS, CARMEN-DIAZ, ADERLY
![Page 2: Estrategia de ventas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062310/5889f2271a28ab32458b6eff/html5/thumbnails/2.jpg)
COMO DEFINO OBJETIVOS_
1.-¿Quién es mi mercado?
2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?
3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
![Page 3: Estrategia de ventas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062310/5889f2271a28ab32458b6eff/html5/thumbnails/3.jpg)
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
![Page 4: Estrategia de ventas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062310/5889f2271a28ab32458b6eff/html5/thumbnails/4.jpg)
ELEMENTOSOrganización de ventas *Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.
Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
![Page 5: Estrategia de ventas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062310/5889f2271a28ab32458b6eff/html5/thumbnails/5.jpg)
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Espía a tu competencia (técnica benchmarking)
Da acceso a un grupoConversa con un cliente más allá del proceso de venta
Piensa en promociones (descuentos, ofertas
Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
Piensa en clientes de otros sectores distintos
Consigue testimonios de tus clientesRealiza demostraciones
![Page 6: Estrategia de ventas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062310/5889f2271a28ab32458b6eff/html5/thumbnails/6.jpg)
CONCLUSIONES
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.