UNIVERSIDAD FERMIN

TORO

MAESTRIA EN GERENCIA

EMPRESARIAL

GERENCIA DE MERCADEO

DISEÑO DE ESTRATEGIAS

DE MERCADEO

Facilitador :

PROF. MAURICIO VILLABONA

Realizado por

Lic. Pedro Escalona ci 16498968

Lic. Richard Escalona ci: 13266374

abril de 2016

HT Soluciones Tecnológicas nace producto del

impulso y la unión de un grupo de

profesionales con amplia experiencia en el

área de tecnología de información, redes,

servidores y telecomunicaciones dispuestos a

satisfacer y concretar los desafíos que el

mercado de soluciones y gestión de negocios

requería. ¿Cuáles son esos desafíos?

La experiencia adquirida oportunamente enentidades Bancarias y Financieras,Administración Pública Nacional y Provincial,permitió que accediéramos a nuevasindustrias del mercado local, tales comoempresas de servicios y tecnologías.

Ofrecer a nuestros clientes la más amplia gama de

servicios y soluciones tecnológicas, innovadoras y de

calidad, que les permitan optimizar sus procesos y

cumplir sus objetivos, para aumentar la rentabilidad

de nuestros clientes, asociados y de nuestra

empresa.

Nuestra Visión es apoyar a los clientes en la búsqueda eimplementación de soluciones que generen tranquilidad,seguridad, y que se adapten rápidamente a las estrategiasdinámicas del negocio; vamos de la mano con ellos paraconseguir soluciones alineadas con las necesidades reales desu organización garantizando así la mejor estrategia costo –beneficio.Ser una empresa líder en el sector de la tecnología deinformación, con proyección nacional, reconocida porbrindar soluciones y servicios de excelente calidad.

HONESTIDAD:

Nuestras acciones están guiadas dentro de un marco de

franqueza y transparencia. Todos nuestros productos y

servicio los préstamos con el único objetivo de satisfacer

necesidades reales de nuestros clientes, proveedores y

trabajadores, siendo la verdad, nuestra principal herramienta

de negocios. Con un gran sentido de RESPONSABILIDAD,

LEALTAD, COMPROMISO, RESPETO, CONFIANZA,

PERSEVERANCIA, SEGURIDAD,

SOLIDARIDAD:

HT es parte de una sociedad en constante crecimiento y

contribuimos con su desarrollo. Tenemos un capital humano

que crece activamente junto con la empresa, contribuyendo

a mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y

trabajadores.

Desarrollo e Instalación de Proyectos de Cableado

Estructurado

Proyectos de infraestructura de comunicaciones

Video de Vigilancia digital

Diseño y construcción de Data Center, Shelters

Proyectos y plataformas de

comunicaciones de voz

La estrategia de mercadeo consiste en una

serie de acciones dirigidas a alcanzar

ciertos objetivos o metas en el mercado.

Todo ello debe ser analizado y fundamentado en un público objetivo, buscando la satisfacción de sus necesidades o deseos; también deben considerarse otros aspectos, como la competitividad, debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, tanto del mismo producto como de la competencia, tomando en cuenta acciones que están dando resultados y que pueden ser utilizadas en función de fortalecer los elementos de la empresa como, el producto, el precio, la distribución y la promoción

¿Cómo entrar al mercado en la ciudad de Barquisimetano?

dar a conocer un nuevo producto, alcanzar mayor participación en el mercado, utilizar o aplicar nuevas estrategias de

marketing.

Fortalezas

Posee pagina web, con informacion completa de los servicios que ofrece

Posee un personal preparado para la exigencia de los clientes potenciales

Ofrece servicios de solución tecnológica

Debilidades

Nueva en el mercado tecnológico

Carece de publicidad

Imposibilidad de conseguir repuestos

en el mercado nacional

Oportunidades• Innovación constante en el área

tecnológica, lugares adecuados para ubicar antenas.

• Proyección internacional• Extender el servicio tecnológico a

otros grupos de clientes • Aprovecha las fallas de la

competencia

Amenazas Situación económica nacional,

restricción de divisas, Imposibilidad de adquirir productos de importación

Ofertas que ofrecen otras empresas Segmentación del mercado para

ofrecer el servicio

Se trata de una empresa nueva en el mercado, que ofrece soluciones tecnológicas en dos ciudades importantes, con la capacidad de expandir su servicios a otras zonas en la región occidental

Para ello pueden usar la pagina web, con informacionsobre sus servicios y la calidad de estos, además de ladisponibilidad del personal para asesorar a sus clientesPara la captación de clientes en la zona y así ampliar el mercado de su servicio, hacia otras áreas mas competitivas.

Debilidad – Amenazas

Fortaleza – Oportunidad

Establecer estrategias que permitan a la comunidad conocer los servicios de la empresa, a través de las redes sociales, internet, Facebook, twitter.

Ampliar el mercado en la región Occidental, en

Barquisimeto Ofrecer a grupos empresariales los

diferentes servicios tecnológicos y de comunicación, y

asesoría ampliando esta oferta a grupos

residenciales de construcción.

Promover en el mercado de la región occidental,

los diferentes servicios de comunicación tecnológica y

su calidad , utilizando diferentes medios de publicidad

Publicar a través de la Web y otros medios de

comunicación, Informacion sobre la calidad de

servicios tecnológicos, y perfil del personal con que

cuenta para la prestación del mismo

Diseñar promociones de instalación de cámaras digital

para servicio de vigilancia

Colocar publicidad en puntos de venta.

Controles Reporte de contratos de servicio y ventas, auditorias

de publicidad

Actividades Enero Febrero Marzo Abril

OBJETIVO

ESTRATEGIAS

TACTICAS

CONTROL

Gráfica de Gantt.

En relación a las estrategias planteadas en la empresa HT

SOLUCIONES, y tratándose de Una empresa pequeña, nueva en el

mercado del área metropolitana , necesita de algunas estrategias que

pueda utilizar para ampliar su mercado en otras regiones del país.

Por ello, es necesario aprovechar todas las herramientas gerenciales para

beneficiar en este Caso a un grupo de profesionales con ganas de lograr

metas, en la realidad tanto gerencial como Empresarial que vive el país,

no obstante es posible que sigan ofreciendo sus servicios por su

Innovación hacia áreas un tanto desconocidas y de poco alcance para

muchos.